COMO CAPACITAR AS ORGANIZAÇÕES SOCIAIS PARA SE TORNAREM APTAS PARA RECEBER INVESTIMENTO? Carlos Azevedo Diretor Académico IES- SBS

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1 COMO CAPACITAR AS ORGANIZAÇÕES SOCIAIS PARA SE TORNAREM APTAS PARA RECEBER INVESTIMENTO? Carlos Azevedo Diretor Académico IES- SBS

2 ECONOMIA CONVERGENTE ONDE NASCE A INOVAÇÃO SOCIAL? O diálogo crescente e iniciativas conjuntas entre os setores comercial, público e social está a incentivar o crescimento da inovação e empreendedorismo social esta área é catalisadora de muitas das mudanças, parcerias e inovações da última década. CRIAÇÃO DE VALOR OS PROBLEMAS SOCIAIS SÃO COMPLEXOS E EXIGEM SOLUÇÕES TRANSVERSAIS E MULTIDISCIPLINARES.

3 APTIDÃO PARA RECEBER INVESTIMENTO CONCEITO A aptidão para receber investimento (investiment readiness) é a capacidade de uma organização ou empreendedor social de atrair e bem gerir financiamento para as suas atividades e estrutura. O nível de aptidão está directamente relacionado com a sua capacidade de execução e monitorização dos seus resultados. Os requisitos de aptidão para receber investimento variam consoante a fase de desenvolvimento das organizações ou iniciativas sociais. A preparação para receber investimento deve ir ao encontro das expectativas dos investidores que podem ter diferentes perfis. A melhoria dos níveis de aptidão das organizações sociais para receberem investimento terá um efeito positivo nos fluxos financeiros mobilizados para o setor, dando maior confiança e aumentando a credibilidade junto de investidores.

4 CICLO DE VIDA DE UM PROJETO SOCIAL As organizações ou iniciativas sociais cumprem um ciclo de vida natural, composto por quatro fases de desenvolvimento: (1) foco no problema e solução, (2) modelo de negócio, (3) crescimento e (4) disseminação. As diferentes fases de desenvolvimento, refletem tarefas e desafios particulares. O horizonte temporal de cada fase varia de acordo com as características dos projetos.

5 QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS PROBLEMAS? - Fundofobia; - Infortúnio financeiro; - Desorientação no recrutamento; - Síndrome do fundador; - Depressão cultural; - Performance política auto-centrada; - Confusão entre direção executiva e Board

6 CARACTERIZAÇÃO E DESAFIOS DAS FASES DE DESENVOLVIMENTO Fase I. Foco no problema e na solução II. Modelo de negócio III. Crescimento IV. Disseminação Descrição Dedicação quase em exclusivo à análise e entendimento profundo do problema social que se quer resolver Desenvolvimento de uma proposta inovadora para a sua solução Definição clara do segmento alvo para lançar piloto Validação da solução desenvolvida Entendimento do modelo lógico do projeto (como o impacto acontece) Ajustamento do modelo de negócio e procura da sustentabilidade Capacitação da organização e/ou do ecossistema Desenvolvimento do plano de crescimento que leve à maximização do impacto da inovação social Implementação do modelo de negócio a uma escala maior Institucionalização da inovação social proposta através do mercado, de políticas públicas ou do sector social Alteração de comportamentos dos membros da sociedade que leva ao minorar do problema ou mesmo à sua resolução

7 NÍVEL DE APTIDÃO PARA CADA FASE DE DESENVOLVIMENTO Fase Expectativas Potenciais investidores I. Foco no problema e na solução Importância do problema social e conhecimento/ análise do mesmo Elemento inovador na solução proposta Clareza no piloto para validação da solução e aprendizagem Compromisso do líder com projeto e sua dedicação Fundações Departamentos de Responsabilidade Social Corporativa Mecenas individuais (Social Business Angels) Instrumentos financeiros Donativos via parcerias com empresas Filantropia tradicional de fundações ou mecenas Crowdfunding Exemplo

8 FOCO NO PROBLEMA SOCIAL O objetivo principal de uma organização ou empreendedor social é gerar valor social positivo e para isso ataca problemas importantes e negligenciados da sociedade, com destaque para aqueles que exibem externalidades, onde soluções tradicionais de mercado tendem a falhar. Árvore do Problema Efeito 1 Efeito 2 Efeito 3 Problema Causa1 Causa 2 Causa 3 Causa 4 Nesta fase, as organizações devem: Identificar o problema social que pretendem resolver Analisar a anatomia do problema e entender a sua persistência Estudar a oferta de soluções existentes Antecipar os desafios a enfrentar durante o desenvolvimento da solução Identificar os campos de atuação com vantagem competitiva superior Conhecer as principais tendências do setor onde atuam O preenchimento rigoroso da árvore do problema é um dos aspetos mais importantes no desenvolvimento da solução.

9 NÍVEL DE APTIDÃO PARA CADA FASE DE DESENVOLVIMENTO Fase Expectativas Potenciais investidores I. Foco no problema e na solução II. Modelo de negócio Compromisso do líder com projeto e sua dedicação Importância do problema social e conhecimento/ análise do mesmo Elemento inovador na solução proposta Definição clara de piloto para validação da solução e aprendizagem Solução codificada e com potencial de sustentabilidade Noção de como medir o Impacto que está a ser alcançado (resultados) Articulação do Modelo Lógico e Teoria da Mudança Fundações Departamentos de Responsabilidade Social Corporativa Mecenas individuais (Social Business Angels) Fundações Mecenas individuais (Social Business Angels) Instrumentos financeiros Donativos via parcerias com empresas Filantropia tradicional de fundações ou mecenas Crowdfunding Filantropia Estratégica (para a estrutura das organizações) Títulos de Impacto Social (intervenções específicas)

10 MODELO LÓGICO E TEORIA DA MUDANÇA O Modelo Lógico organiza de forma sistematizada a lógica de criação de valor associada à organização ou iniciativa, através de uma sequência de conceitos-chave. Ao definir ligações causais entre recursos, atividades, produtos, resultados e impacto, as organizações sociais podem validar e codificar a sua solução.

11 NÍVEL DE APTIDÃO PARA CADA FASE DE DESENVOLVIMENTO Fase Expectativas Potenciais investidores I. Foco no problema e na solução II. Modelo de negócio III. Crescimento Compromisso do líder com projeto e sua dedicação Importância do problema social e conhecimento/ análise do mesmo Elemento inovador na solução proposta Definição clara de piloto para validação da solução e aprendizagem Solução codificada e com potencial de sustentabilidade Noção de como medir o Impacto que está a ser alcançado (resultados) Articulação do Modelo Lógico eteoria da Mudança Validação do Impacto e da Teoria da Mudança Definição de Plano de expansão Criação de Estrutura de suporte ao crescimento Recursos humanos e liderança dedicados ao plano de expansão Fundações Departamentos de Responsabilidade Social Corporativa Mecenas individuais (Social Business Angels) Fundações Mecenas individuais (Social Business Angels) Fundos de Investimento Social Instrumentos financeiros Donativos via parcerias com empresas Filantropia tradicional de fundações Crowdfunding Filantropia Estratégica (estrutura das orgaizações) Títulos de Impacto Social (intervenções específicas) investimento de capital em modelos de mercado Modelos híbridos de capital, divida e/ ou donativos Titulos de Impacto Social Exemplo

12 MODELOS DE CRESCIMENTO A escolha do modelo de crescimento para uma organização social depende dos objetivos da expansão e das características da organização social. Centralização Autonomia Processo de tomada de decisão Central (Sede) Local Modelo organizacional Rede de agências próprias Modelo de Franchising Franchising Licenças operacionais Disseminaçã Movimento Social o A escolha de um modelo centralizador pode trazer um processo de tomada de decisão mais eficiente mas por outro lado desincentivar a inovação a nível local. As organizações e empreendedores sociais devem analisar qual o modelo que melhor se adapta à sua realidade.

13 NÍVEL DE APTIDÃO PARA CADA FASE DE DESENVOLVIMENTO Fase Expectativas Potenciais investidores I. Foco no problema e na solução II. Modelo de negócio III. Crescimento Compromisso do líder com projeto e sua dedicação Importância do problema social e conhecimento/ análise do mesmo Elemento inovador na solução proposta Definição clara de piloto para validação da solução e aprendizagem Solução codificada e com potencial de sustentabilidade Noção de como medir o Impacto que está a ser alcançado (resultados) Articulação do Modelo Lógico e Teoria da Mudança Validação Impacto e Teoria da Mudança Dfinição de Plano de expansão Criação de Estrutura de suporte ao crescimento Recursos humanos dedicados ao plano de expansão IV. Disseminação Institucionalização da solução proposta Adoção generalizada: torna-se prática comum e muda comportamentos Fundações Departamentos de Responsabilidade Social Corporativa Mecenas individuais (Social Business Angels) Fundações Mecenas individuais (Social Business Angels) Fundos de Investimento Social Financiamento público (dependendo da natureza do projeto) Investidores tradicionais (por Instrumentos financeiros Donativos via parcerias com empresas Filantropia tradicional de fundações Crowdfunding Filantropia Estratégica (estrutura das orgaizações) Títulos de Impacto Social (intervenções específicas) Investimentos de capital em modelos de mercado) Modelos híbridos de capital, divida e/ ou donativos) Instrumentos de crédito tradicionais, devido à redução do perfil de risco 13 Acordos de Exemplo

14 DEPOIS DO SCALING UP O SCALING DEEP: ESTENDER O IMPACTO À CADEIA DE VALOR Scaling deep refere-se ao processo de ampliar e aperfeiçoar a inovação social para melhor servir os beneficiários e para melhor responder ao problema social em questão. Reforçar o modelo de intervenção Desenvolver respostas mais integradas Scaling deep Gerar externalidades adaptadas à solução Criar mais valor na sociedade Na fase de disseminação, o empreendedor ou organização social tem a oportunidade de assumir um papel de envangelista da solução e referência de inovação e qualidade para o setor

15 RESUMO CHECKLIST A melhoria da aptidão para receber investimento é um processo contínuo e interativo que exige um entendimento claro da estratégia a longo prazo da organização social. Em que fase de desenvolvimento está a minha iniciativa ou organização social? Que competências internas necessito de acordo com a fase em que me encontro? Que compromisso de capital humano estou disposto a assumir? Que resultados preciso de apresentar em cada fase de desenvolvimento? Como vou medir o meu impacto em cada fase? Qual o retorno do investimento? Qual o tipo de financiamento mais adequado à fase em que o meu projeto se encontra e quais as expectativas dos investidores? Como e onde vou aplicar o capital recebido em cada fase de desenvolvimento?

16 IES-Social Business School CASCAIS PORTO MAPUTO ies-sbs.org facebook.com/ies.sbs