Empreendedorismo. Tópico 4 Plano de Negócios: Visão Geral

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1 Empreendedorismo Tópico 4 Plano de Negócios: Visão Geral

2 Conteúdo 1. Objetivos do Encontro Introdução Planejar. Por quê? O Plano é produto do empreendedor Estrutura do Plano de Negócios Estrutura do Plano de Negócios Síntese do tópico:... 6 Referências... 7 Bibliografia Básica... 7 Bibliografia Complementar... 7

3 Página 3 de 7 1. Objetivos do Encontro Compreender a importância do planejamento no processo de criação de negócios. Refletir sobre a importância do Plano de Negócios como ferramenta de sistematização e organização do processo de criação de negócios. Apresentar a estrutura do Plano de Negócios. 2. Introdução Nos tópicos anteriores, refletimos sobre o perfil do empreendedor e sobre aspectos subjetivos inerentes ao processo de criação de negócios inovadores. Iniciamos, nesta 4o tópico, um conjunto de disciplinas que tem como objeto o desenvolvimento do plano de negócios, como uma ferramenta eficiente para o empreendedor sistematizar as informações e as estratégias a serem implementadas. 3. Planejar. Por quê? A criação de um negócio é um processo inovador que exige do empreendedor capacidade de enxergar oportunidades onde os demais não vêem. Uma boa ideia, seguida da compreensão do mercado e devidamente articulada com as reais oportunidades existentes, é a matéria-prima do empreendedor na criação de negócios. O Empreendedor tem o feeling, tem a capacidade de construir uma visão de futuro e executar as ações para que este futuro se concretize. A reflexão sobre as razões pelas quais deve-se fazer um Plano de Negócios leva o empreendedor a questionar: o Plano de Negócios serve para auxiliar ou para amarrar a criatividade do empreendedor? O Planejamento é a oportunidade de sistematizar o processo criativo. É por meio do Plano que o empreendedor organiza as informações levantadas sobre o novo negócio. O próprio processo de sistematização facilita a visualização do negócio e de eventuais necessidades não contempladas nos estudos preliminares. As estatísticas apontam que a taxa de mortalidade de empresas nascentes é alta no Brasil e no mundo. Dornelas (2005, p. 93) afirma: Um negócio bem planejado terá mais

4 Página 4 de 7 chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições. Essa afirmação é justificada por pesquisas realizadas com empreendedores no Brasil e no mundo. Um dos fatores que se repete nas empresas que não conseguiram sobreviver é a ausência de planejamento ou a existência de planos mal elaborados. Por isso, afirma-se que o Plano de Negócios é parte fundamental do processo empreendedor. 4. O Plano é produto do empreendedor O senso comum costuma valorizar as características pessoais dos empreendedores e sua capacidade inata de gerar inovação e riqueza. Entretanto, é importante ponderar que, em um mercado turbulento e competitivo, as empresas necessitam de empreendedores que sejam capazes de somar à sua capacidade pessoal a profissionalização de suas ações. Para tanto, o empreendedor deve ser capaz de organizar seu planejamento, e o Plano de Negócios pode ser considerado como uma ferramenta que o auxilia nessa tarefa. Veja, abaixo, alguns motivos para você investir em suas competências e habilidades para aprender a desenvolver Planos de Negócios eficientes (adaptado de DORNELAS, 2005, p. 93): os empreendedores precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento; a principal utilização do plano de negócios é a de prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento se seu ponto de partida (startup); o plano de negócios é comumente utilizado como instrumento para captação de recursos financeiros de investidores (bancos, agências financiadoras, capitalistas de riscos e angels investors), ou seja, ao buscar recursos para seu empreendimento, você deverá apresentar um Plano de Negócios consistente. 5. Estrutura do Plano de Negócios Dornelas (2005, p. 98) utiliza a seguinte definição para Plano de Negócios: O Plano de Negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.

5 Página 5 de 7 Ainda segundo Dornelas (2005, p. 98), o Plano de Negócios pode atender a alguns objetivos, tais como: 1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio; 2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia; 3. Atrair recursos financeiros; 4. Transmitir credibilidade; 5. Desenvolver a equipe de gestão. Além de atender à necessidade do empreendedor em sistematizar seu planejamento, o Plano de Negócios deve ser escrito para ser apresentado aos diferentes interessados no novo empreendimento, por exemplo (texto adaptado de DORNELAS, 2005, p. 100): Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, universidades, prefeituras, governo, associações etc.): para outorgar financiamentos a estas; Parceiros: definição de estratégias e formas de atuação conjunta; Bancos: outorgar financiamentos; Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, bancos de investimento, angels, BNDES, governo etc. Fornecedores: negociar a compra de mercadorias, matéria-prima e forma de pagamento; A empresa internamente: comunicação da gerência com o conselho de administração e com os colaboradores em geral; Clientes: para venda de produtos ou serviços; Sócios: argumentação e convencimento para participar do empreendimento e na formalização da sociedade. 6. Estrutura do Plano de Negócios Não existe estrutura rígida e específica, pois o Plano de Negócios deve refletir as características inerentes ao processo inovador da criação de um negócio. O tipo de empresa, o tamanho, o perfil dos investidores, o mercado e outros fatores determinam a forma como as informações serão coletadas e organizadas. Os autores especializados em Empreendedorismo e em Plano de Negócios apresentam diversas sugestões. Dornelas (2005, p.123) afirma: Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idéia realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas. Nesta disciplina, apresentaremos uma Estrutura que contém os principais tópicos de um Plano de Negócios Eficiente.

6 Página 6 de 7 1.Capa Informações da empresa (nome, razão social, endereço, , site, logotipo, nome de quem escreveu o Plano de Negócios). 2.Sumário Índice. 3.Sumário Executivo Apresenta a síntese do que será desenvolvido no Plano. 4.Descrição da Empresa Apresentação da Empresa (histórico, status atual, análise interna). 5.Produtos e Serviços Descrição dos produtos e serviços atuais e os a serem implementados (futuros). 6.Mercado e Competidores Análise do ambiente externo. 7.Marketing e Vendas Plano de Comunicação e Estratégias de Marketing. 8.Análise Estratégica Definir: estratégias, objetivos e metas. 9.Plano Financeiro Deve refletir em números tudo o que foi escrito nas demais seções do Plano. 10.Anexos Documentos e informações pertinentes para a elucidação de informações constantes no Plano. 7. Síntese do tópico: Nesta semana, iniciamos um conjunto de tópicos no qual estudaremos, em detalhes, o processo de elaboração do Plano de Negócios. Tivemos uma visão geral do Plano de Negócios e, a partir da próximo tópico, iremos detalhar juntos cada parte do Plano. O próximo tópico focará os aspectos relacionados à análise interna da empresa nascente. Até lá.

7 Página 7 de 7 Referências Bibliografia Básica DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo - transformando idéias em negócios. 3.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, Bibliografia Complementar DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. A metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. São Paulo: Cultura, DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo: Cultura Editores Associados, SEBRAE. Disponível em: <

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