6. Planejamento do Negócio

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1 6. Planejamento do Negócio Conteúdo 1. O que é um Plano de Negócios 2. Elaboração de um Plano de Negócios 3. Sessões Propostas para um Plano de Negócios 4. Idéias para um Plano de Negócios 5. Sites para Auxiliar a Elaboração de um Plano de Negócios 6. Leitura Obrigatória

2 Bibliografia Obrigatória Livro Texto: Vamos Abrir uma pequena Empresa Paletta, Marco Antonio, Editora Alínea, 2001 Administração de Pequenas Empresas Longendecre, Moore, Petty, Editora Atlas, 2004 Site 1. O que é um Plano de Negócios O plano de negócios é um documento usado para descrever um negócio. Esse documento identifica os objetivos de negócios de uma empresa e define estratégias para que eles sejam atingidos. O plano de negócio pode conter vários modelos de negócios.

3 1. O que é um Plano de Negócios Continuação O principal usuário do plano de negócio é o próprio empreendedor, pois o plano é uma ferramenta que o faz mergulhar profundamente na análise de seu negócio, diminuindo sua taxa de risco e subsidiando suas decisões, que podem até ser de não abrir uma empresa ou de não lançar um produto novo; 1. O que é um Plano de Negócios Continuação Logo, o plano de negócio é essencial para que o empreendedor possa diminuir futuros riscos. O plano de negócio dá ao empreendedor maior capacidade para estimar se seu futuro negócio terá sucesso, com base na sua visão do mundo, em seus valores, suas expectativas, seus conhecimentos de mercado. O plano de negócios não garante o sucesso da empresa, mas pode evitar muitas decisões erradas por falta de análise.

4 1. O que é um Plano de Negócios Continuação São utilizados para diversos propósitos: 1. Obter capital de investimento, como investidores de risco (venture capitalists) 2. Reestruturar uma organização O plano de negócios se concentra na viabilidade da empresa Um Plano de Negócios para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande organização. 2. Elaboração de um Plano de Negócios Para se chegar ao formato final geralmente são feitas muitas versões e revisões do Plano até que esteja adequado ao público alvo do mesmo.

5 2. Elaboração de um Plano de Negócios Continuação Não existe uma estrutura rígida para se escrever um Plano de Negócios. Porém, qualquer Plano de Negócios deve possuir um mínimo de seções as quais proporcionam um entendimento completo do negócio. 2. Elaboração de um Plano de Negócios Continuação Cada seção tem um propósito específico. As seções são organizadas de forma a manter uma seqüência lógica que permita ao leitor entender como a empresa é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira.

6 2. Sessões Propostas para um Plano de Negócios 1. Sumário executivo 2. Descrição da Empresa 3. Definição do Negócio 4. Plano de Marketing 4.1. Clientes: 4.2. Concorrentes 4.3. Fornecedores 5. Plano de Vendas 6. Aspectos Operacionais 6.1. Processo Operacional 6.2. Equipamentos 7. Aspectos Administrativos 8. Aspectos Jurídicos 9. Aspectos Econômico-Financeiros 9.1. Estimativa do investimento de capital 9.2. Projeção de Fluxo de Caixa 9.3. Projeção de Demonstração de Resultado 9.4. Estimativa de Capital de Giro 9.5. Estrutura dos Custos e Formação do Preço de Venda 9.6. Análise Econômico-Financeira do Investimento 9.7. Avaliação Econômica-Financeira do Plano 4. Idéias para um Plano de Negócios 1. Descrever a organização e definir a missão 2. Definir a equipe de gerenciamento: quem são os membros, qual sua experiência etc. 3. Definir o mercado e seus consumidores: quem são os consumidores potenciais (sua localização, dados demográficos etc.), qual o tamanho do mercado e como a organização e seus produtos pretende atendê-lo? Qual a proposta de valor percebida?

7 4. Idéias para um Plano de Negócios Continuação 4. Definir o setor e a concorrência: com quais empresas e produtos o negócio em mira vai competir? Qual é a vantagem competitiva desse produto? 5. Definir as características do produto e/ou serviços a serem oferecidos e como eles serão desenvolvidos. 4. Idéias para um Plano de Negócios Continuação 6. Definir o plano de marketing e vendas: como as ações de marketing e vendas serão executadas? Como será prestado o serviço de atendimento ao cliente? Ser q preciso pesquisa de mercado? Em caso positivo, como realizá-la? 7. Definir as operações: como os negócios serão conduzidos? Quais operações serão levadas a cabo internamente e quais serão terceirizadas?

8 4. Idéias para um Plano de Negócios Continuação 8. Definir Planos e projeções financeira: quais serão o modelo de geração de renda, o fluxo de caixa, o custo do financiamento etc? 9. Elaborar uma análise de risco: quão arriscada parece ser a iniciativa? 10. Elaborar uma análise tecnológica: qual é a tecnologia necessária e como ela será obtida? 5. Sites para Auxiliar a Elaboração de um Plano de Negócios Diversos pacotes de software ajudam na elaboração do plano Diversos sites ajudam com sugestões para elaboração do plano

9 6. Leitura Obrigatória Artigos: 1. Como elaborar um plano de Negócio do Sebrae Disponível no site do curso e em: 2. Curso_PlanoNegócio.doc Disponível no site do curso e em: o/orienta%c3%a7%c3%b5es/cria%c3%a7%c3%a3o%20de%20empr esas/planonegocio.aspx

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