Inovação e Criação de Novos Negócios

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1 INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA Inovação e Criação de Novos Negócios Luís Mira da Silva Cristina Mota Capitão Isabel Alte da Veiga Carlos Noéme

2 Inovação INOVAÇÃO

3 Inovação: introdução INOVAR = DESENVOLVER OU MELHORAR PRODUTOS, PROCESSOS OU SERVIÇOS Uma prática essencial para o crescimento e desenvolvimento económico e social de uma empresa, de uma região ou de um país. Quando se trata de inovação, na altura em que os negócios são criados a incerteza e o risco são muito elevados. Saber aproveitar e explorar as constantes alterações do quotidiano é uma mais-valia para que a inovação ocorra. A chave para criar e manter uma vantagem competitiva sistemática consiste em inovar também de forma sistemática.

4 Inovação: conceitos teóricos The 4Ps of innovation: product innovation alterações nos produtos ou serviços que uma empresa oferece; process innovation alterações na maneira como os produtos ou serviços são criados e/ou distribuídos; position innovation alterações no contexto em que os produtos ou serviços são colocados no mercado; paradigm innovation alterações nos modelos subjacentes à estrutura organizacional das empresas.

5 Inovação: conceitos teóricos Inovação radical vs. Inovação incremental: o nível de novidade as inovações mais frequentes são as incrementais, que implicam alterações e actualizações de produtos e serviços já existentes Trocar um tractor por um modelo mais actual (mesmo que equipado com a última versão de GPS) não é forçosamente o mesmo que trocar uma junta de bois por um tractor.

6 Inovação: conceitos teóricos Como poderão as empresas captar os sinais sobre as alterações que irão ocorrer, se estas alterações podem provir de áreas em que as empresas não investigam e em que não possuem know-how? Como poderão as empresas perceber as necessidades de um mercado que ainda não existe? Se as empresas falam com os seus clientes habituais, o mais provável não é que estes lhes peçam mais do mesmo! Que novos clientes deverão ser contactados e como poderão ser encontrados? A resposta a estas perguntas passa por encontrar formas e procedimentos que permitam às empresas (e aos empreendedores) monitorizarem oportunidades para inovar, tendo depois a capacidade de introduzir estas inovações no mercado.

7 Inovação: conceitos teóricos Seis fontes para inovar: o inesperado o sucesso inesperado, o fracasso inesperado, o evento externo inesperado; a necessidade o processo que cria uma necessidade; o sector produtivo e o mercado alterações inesperadas na estrutura do sector ou no mercado; a demografia alterações na população; a percepção alterações na percepção, nas preferências ou no significado das coisas; novo conhecimento novo conhecimento, seja conhecimento científico ou empírico.

8 Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos Novos produtos: Extensões de linhas de produtos Reposicionamento de produtos já existentes Novo tamanho/formato de um produto já existente Reformulação/melhoramento de produtos Nova embalagem para um produto existente Produtos inovadores Produtos criativos (ou inovações radicais)

9 Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos Fases do processo de Desenvolvimento de Novos Produtos (DNP)

10 Inovação: inovação de processo e desenvolvimento organizacional Inovação de processo Métodos novos ou significativamente melhorados no fabrico ou produção de bens ou serviços Métodos novos ou significativamente melhorados de logística, de entrega ou de distribuição Actividades novas ou significativamente melhoradas de apoio a processos (por exemplo: sistemas de manutenção, sistemas de informação, sistemas de contabilização, entre outros) Inovação organizacional Novos métodos organizacionais: implementação de novos métodos para organização das actividades de rotina e desenvolvimento de novos procedimentos para desenvolvimento do trabalho Organização do trabalho: implementação de novos métodos para distribuição de responsabilidades, tomada de decisão, novos conceitos para estruturar as actividades, tais como a integração de diferentes unidades Relações externas: implementação de novas formas de relacionamento com outras empresas; estabelecimento de novas formas de colaboração, novos métodos de integração com fornecedores, novas formas de subcontratação ou consultoria,

11 Inovação: gestão de inovação

12 Inovação: gestão de inovação Normas portuguesas de gestão da inovação NP Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos do sistema de gestão da IDI: para definir os requisitos de um sistema eficaz de gestão da IDI, permitindo que as organizações que o adoptem definam uma política de IDI e alcancem os seus objectivos de inovação NP 4458: - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos de um projecto de IDI: para facilitar a sistematização dos projectos de IDI e melhorar a sua gestão, ajudando as organizações a planear, documentar, desenvolver e avaliar projectos de IDI

13 Inovação: a inovação no sector agrícola Sistema de Agro-inovação Inovação institucional Inovação tecnológica

14 Criação de Novos Negócios Criação de Novos Negócios

15 Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos Factores críticos para o sucesso: Foco no mercado Gestão de novos negócios Previsão e planeamento financeiro Boa equipa de gestão Definição clara do papel dos empreendedores dentro da empresa

16 Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos Atitude empreendedora características essenciais para o empreendedor: Organização e planeamento Capacidade de gestão de recursos financeiros Saber vender produtos/serviços Experiência em gestão Espírito de equipa e de liderança Apetência pelo risco Capacidade de trabalho, rigor e ambição O empreendedor deve saber reconhecer as suas qualidades e os seus pontos fracos, e compensar as fraquezas que identifica tanto através da contratação de pessoas qualificadas para preencher determinadas lacunas, como pela incessante procura de conhecimento e competências adicionais.

17 Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios A maioria dos novos negócios fracassa é essencial elaborar um bom Plano de Negócios mercado muitas vezes o mercado alvo simplesmente não compra o produto ou serviço que se pretende vender; competitividade normalmente é fácil para os competidores imitarem o negócio e conquistarem parte do mercado alvo emergente; equipa empreendedora a equipa pode não ter todas as competências e capacidades necessárias à implementação do novo negócio, ou simplesmente não estar estrategicamente alinhada. Minimizar os riscos inerentes à criação de novos negócios Eliminar falhas Estruturar o negócio Estudar a viabilidade do negócio Definir metas e objectivos (milestones) Ter uma ferramenta de apresentação da ideia de negócio (captação de investidores) Aumentar as probabilidades de sucesso do novo negócio

18 Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios Constituição do Plano de Negócios: Capa/Primeira página Sumário executivo (a parte mais importante de um Plano de Negócios) Plano operacional Análise de mercado Produtos e serviços Vendas e marketing Análise de competitividade Equipa de gestão Plano financeiro Projecções e análise de sensibilidade

19 Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica Modelo das cinco forças de Porter:

20 Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica Análise SWOT: Um exemplo:

21 Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado Análise macro de mercado (fontes secundárias de informação): O mercado actual é suficientemente grande para permitir a actuação de diversos competidores, em segmentos distintos, sem que se atrapalhem uns aos outros? Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no curto prazo? Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no longo prazo? Tamanho do mercado número de potenciais clientes em determinado mercado os montantes gastos por esses clientes nos produtos ou serviços mais relevantes para o negócio número de unidades vendidas dos produtos ou serviços substitutos Taxas de crescimento histórico dos produtos ou serviços concorrentes ou substitutos demografia, aspectos socioculturais, económicos, tecnológicos, legais e naturais

22 Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado Análise micro de mercado (fontes primárias e secundárias de informação): Há um segmento de mercado específico em que o novo negócio possa entrar oferecendo benefícios claros aos clientes, a um preço que eles estejam dispostos a pagar? No entender desses clientes, os benefícios são superiores (o produto/serviço é mais barato, mais rápido, melhor, etc.) relativamente ao que é actualmente oferecido através de outras soluções? Qual é o tamanho do mercado e qual é a sua taxa de crescimento? É provável que ao entrar nesse segmento de mercado se torne mais fácil entrar noutros segmentos no futuro?

23 Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento Quadros financeiros: Projecções de cash flows: diferenças entre as entradas de fundos provenientes das vendas (recebimentos) e as saídas de fundos correspondentes (pagamentos); inclui custos fixos e custos variáveis Balanços e demonstrações de resultados previsionais Análise a médio prazo da rentabilidade e viabilidade do negócio (tipicamente a 5 anos, podendo ser mais tempo dependendo do tipo de projecto) Principais perigos: Projecções demasiado optimistas Previsões pouco realistas e fiáveis do fundo de maneio necessário para fazer face ao défice de tesouraria

24 Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento Critério mais comum e robusto para analisar um negócio VAL: Valor Actualizado Líquido (VAL): vendas lucro VAL = CF 0 + CF 1 / (1+r) + CF 2 /(1+r) custos totais Break-even point CF n - cash flow previsional em cada ano (sendo 0 o ano de investimento e 1 a n os restantes anos incluídos na análise) r - taxa de actualização do capital (que traduz o custo do capital) prejuízo O objectivo de qualquer negócio é maximizar o unidades VAL.

25 Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento Outros critérios utilizados: Taxa Interna de Rentabilidade (TIR) Período de retorno do investimento (payback period) Rácio benefício-custo (RBC) Break-even

26 Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento Desenvolvimento de um negócio:

27 Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento Fontes de financiamento: Fontes para financiamento de novos negócios I&DT/Seed Start-up Crescimento inicial Crescimento exponencial Maturação Empreendedor Família/Amigos Business Angels Parceiros empresariais Capital de Risco Financiamento Público Financiamento Privado

28 Inovação e Criação de Novos Negócios Inovação e Criação de Novos Negócios Luís Mira da Silva Cristina Mota Capitão Isabel Alte da Veiga Carlos Noéme

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