CONCEITO DE ESTRATEGIA

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1 CONCEITO DE ESTRATEGIA O termo estratégia deriva do grego stratos (exército) e agein (conduzir). O strategos era o que conduzia o exercito, isto é, o general, o comandante-chefe, o responsável pela defesa e segurança da cidade e a estratégia era, por conseguinte, a Arte do General, traduzida na arte de articular e dispor as tropas e de combinar as manobras e as batalhas para se atingirem os objectivos de uma campanha militar. Fazer a guerra, é REFLECTIR, é Combinar ideias, prever, raciocinar com profundidade, empregar meios... Para formar projectos, a estratégia combina o tempo, os lugares, os meios e os diversos interesses. NO DOMÍNIO EMPRESARIAL: COM TUDO DITO PODEMOS CONCLUIR QUE A ESTRATEGIA consiste no estabelecimento da direcção do desenvolvimento de uma organização através da programação dos recursos, capacidade e competências, que permitem, face a uma evolvente externa em evolução permanente, ter um desempenho superior e sustentado para atingir Os objectivos traçados, de modo a alcançar a sua visão e missão. ESTRATEGIA: é o forjar de missões da empresa, estabelecimento de objectivos a luz das forças internas e externas, formulação de políticas específicas e estratégicas para atingir objectivos e assegurar a adequada implantação para que os fins e objectivos sejam atingidos (STEINER E MINER-1977 Uma boa estratégia, precisa de ter em conta o ambiente espacial e temporal em que ela è concebida e tendo presente a Missão da empresa, há que se analisar o ambiente que a rodeia, isto è, o conjunto das forças que externa e internamente condicionam a sua actuação. O ambiente externa é composto pelo conjunto de variáveis externas que condicionam a sua actuação em termos Gerais e a sua estratégia em particular: AMBIENTE GERAL: 1 - Variáveis políticos Legais

2 2 - Variáveis Económicas 3 - Variáveis Tecnológicas 4 - Variáveis Socio culturais Algumas Variáveis exercem uma influência positiva, traduzindo-se em OPORTUNIDADES de Negócios para as empresas influenciadas e outras e influencias negativas traduzindo-se em AMEAÇAS ou Constrangimentos NÍVEIS DE ESTRATÉGIA: 1- Estratégia Corporativa 2 - Estratégia De Negócios 3 - Estratégia Funcional 1-1- CORPORATIVA, determina em qual sector a empresa deve vir a desenvolver a sua actividade. Indica-nos de como è que a empresa utiliza os recursos e capacidades para construir e sustentar as suas vantagens competitivas e que influenciarão de forma favorável as decisões de compra dos clientes (M PORTER) define-a como o PLANO GERAL para uma empresa diversificada que trata de 2 questões diferentes: Quais os negócios em que a empresa devera competir? Como a Gestão de Topo deve promover a gestão executiva do conjunto de unidades de negócios? Podemos concluir que Estratégia Corporativa é aquela em que a alta administração formula para toda empresa, de forma a propiciar a obtenção de vantagens competitivas nas operações das empresas ESTRATÉGIA DE NEGOCIO: Determina como se deve competir no sector ou no negocio a que se pertence. Diz respeito a vermos como competir com êxito em determinado sector, podendo ser considerado um conjunto de estratégias genéricas para orientar as organizações ESTRATÉGIA FUNCIONAL: Determina como uma área funcional deve trabalhar a partir da estratégia de negócios que foi escolhida.

3 Consiste no desenvolvimento da estratégia conjuntamente por todas as áreas funcionais: Finanças, Produção e operações, Compras e materiais (ATM), pesquisam e Desenvolvimento, Sistemas de Informação, Marketing e Recursos Humanos. TIPOS DE ESTRATÉGIAS As estratégias podem ser estabelecidas de acordo com a situação da empresa: 1 - Estratégia de Sobrevivência- quando a empresa apresenta péssimas perspectivas, altos índices de pontos fracos internos e ameaças externas, numa postura de sobrevivência, normalmente a primeira decisão é parar os investimentos e reduzir ao máximo as despesas. Na estratégia de sobrevivência são visíveis 2 decisões: a) - Redução de Custos= para a subsistência da empresa b) -Desinvestimentos- Para não comprometer toda empresa 2 - Estratégia de Manutenção Apesar de predominar um ambiente externo de ameaça, ela possui uma serie de pontos fortes (disp financeira, RH, tecnologias etc.) é uma atitude defensiva. Pode apresentar 3 situações a) - Estratégia de Estabilidade: procura a manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou ainda o seu retorno em caso de perda. b) - Especialização - busca conquistar ou manter a liderança no mercado, através da CONCENTRAÇÃO dos esforços de expansão numa única ou em poucas actividades- Vantagens: redução dos custos unitários- Desvantagens: a vulnerabilidade pela alta dependência de um ou poucos produtos. c) - Estratégia de nicho: concentra os seus esforços e recursos em preservar algumas vantagens competitivas. Segue a estratégia de menor risco, não procura expandir-se geograficamente dedica-se a único produto, mercado ou tecnologia, pois não desvia os seus recursos para outras atenções. 3 - ESTRATEGIA DE CRESCIMENTO

4 Nesta situação, o ambiente favorável transforma-se em oportunidade, nesses momentos, a Liderança, procura lançar novos produtos, aumentar o volume de vendas, etc. Estratégias inerentes: a) - Inovação: a empresa procura antecipar-se aos concorrentes através de frequentes desenvolvimentos e lançamentos de novos produtos e serviços; (dominar todas informações sobre mercados e evolução tecnológicas. b) - Joint ventura: estratégia usada para entrar em novo mercado onde duas empresas se associam para produzir um produto. Normalmente, uma empresa entra com capital e a outra com a tecnologia necessária. c) - Internacionalização: A empresa estende as suas actividades para fora do seu pai de origem. Embora ser um processo lento e arriscado, essa estratégia pode ser muito interessante para empresas de grande porte. d) - Expansão: O processo de expansão deve resultar de uma análise cuidada e bem planeada, pois ao contrário pode ser absolvida pelo governo ou por empresas Multinacionais, a Expansão deve ser aplicada aproveitando-se sinergias potenciais muito fortes! 4 - ESTRATEGIA DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO: Ocorre quando a empresa procura vender mais e em diversificar os mercados a) - Desenvt de Produto ou serviços: pode ocorrer através de novas características do Produto/serviço; variações de qualidade, ou diferences modelos e tamanhos. b) - Desenvt Financeiro: União ou fusão de 2 ou mais empresas para a formação de uma nova. Ocorre quando uma apresenta poucos recursos financeiros e muitas oportunidades, enquanto a outra tem um quadro contrario. c) - Desenvolvimento de Capacidades: ocorre quando a associação é realizada entre uma empresa com ponto Fraco em tecnologias e altos índices de oportunidades usufruídas e ou potenciais, e outra com ponto forte em tecnologias, mas com baixa nível de oportunidades ambientais. d) Desenvolvimento de Estabilidade: corresponde a uma associação ou fusão de empresas que procuram tornar as suas evoluções uniformes, principalmente quando aos mercados. 5 - ESTRATEGIA DA DIVERSIFICAÇAO Corresponde a diversificação que São divididas em 2 modelos: A)- Diversificação Horizontal: Através desta estratégia a empresa concentra o seu capital, pela compra ou associação com empresas similares. A empresa atua num ambiente económico que lhe é familiar, porque

5 Os consumidores são do mesmo tipo. O potencial de ganhos de sinergias neste tipo de diversificação é baixo, com excepção da sinergia comercial, uma vez que Os mesmas canais de distribuição são usados. B) - Diversificação Vertical Ocorre quando a empresa passa a produzir novo produto, ou serviço, que se ache entre o seu mercado de matérias-primas e o consumidor final do Produto que já se fabrica. C) - Diversificação Concêntrica: diversificação da linha de produtos, com o aproveitamento da mesma tecnologia, pode ter ganho maior flexibilidade. D) - DIVERSIFICAÇAO Conglomerada: Consiste na diversificação de negócios em que a empresa não aproveita a mesma tecnologia ou as forças de VENDAS. E) - Diversificação Interna: corresponde a uma situação em que a empresa é, basicamente Guiada pelos factores internos, e sofre menos influência dos factores externos. F) - Diversificação Mista: trata-se de uma situação em que a empresa apresenta mais do que um tipo anterior de diversificação ao mesmo tempo.

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