MPE Brasil 2010 Prêmio de Competitividade para MPEs

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1 MPE Brasil 2010 Prêmio de Competitividade para MPEs

2 Evolução do prêmio: O Prêmio Talentos Empreendedores completou 15 anos em 2008 e desde então com o processo de nacionalização, ele se chama Prêmio MPE Brasil - Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas

3 O que é o MPE Brasil 2010? O MPE Brasil - Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas se constitui no reconhecimento estadual e nacional às micro e pequenas empresas que promovem o aumento a qualidade, da produtividade e da competitividade, pela disseminação de conceitos e práticas de gestão.

4 Quem pode participar? O Prêmio MPE será dirigido às empresas que se enquadrem nas seguintes características: I ter receita bruta anual de até R$ ,00, incluindo a soma dos orçamentos de filiais e matriz, segundo o Estatuto Nacional das MPEs; II ter completado pelo menos um ano fiscal; III ter domicílio fiscal no estado da respectiva inscrição; IV comprovar regularidade fiscal e estatutária, quando classificadas para a etapa da visita (CNPJ e certidões).

5 Quem não pode participar Não será permitida a participação de empresas e órgãos públicos, subsidiárias de grandes grupos empresariais, fundações, associações de classe, organizações não-governamentais (ONGs), Empresas cujos donos ou sócios sejam empregados ou prestadores de serviços dos promotores do prêmio que tenham acesso a informações privilegiadas envolvidas no processo de avaliação deste prêmio As empresas vencedoras do Prêmio na etapa estadual não poderão concorrer em duas edições posteriores ao ciclo atual.

6 Categorias: As categorias de reconhecimento serão: a) Agronegócio; b) Comércio; c) Indústria; d) Serviços de Educação; e) Serviços de Saúde; f) Serviços de Tecnologia de Informação e Comunicação - desenvolvimento, implantação e gerenciamento de software; g) Serviço de Turismo - bares, restaurantes, hotéis, pousadas, agências de viagens, transportes turísticos; h) Serviços Outros empresas de serviços que não se enquadrem nas categorias de serviços acima; i) Destaque de Responsabilidade Social.

7 Vantagens de participar: Ao participar do MPE Brasil 2010 você só tem a ganhar: Oportunidade de fazer um diagnóstico (avaliação) da gestão da sua empresa (ao responder o questionário de avaliação), Receber um relatório de retorno gratuito com os pontos fortes e oportunidades de melhoria para a gestão do seu negócio, Se classificada para as etapas finais com base na sua pontuação, poderá ser visitada e até reconhecida como finalista e vencedora da sua categoria no Estado Se vencedora em SC, terá a chance de participar da etapa nacional do prêmio em Brasília.

8 Como participar? É muito fácil participar do MPE Brasil Você só precisa fazer a: Inscrição Gratuita: pelo site do prêmio: Basta entrar no portal de SC e clicar na opção Faça sua inscrição e entrar com o seu CNPJ e dados cadastrais. Ou pela ficha de inscrição impressa disponível nas agências do SEBRAE Devolução do questionário de auto-avaliação: preencher as perguntas do questionário de auto-avaliação através do site de forma online (mais fácil e você recebe o relatório do retorno com as oportunidades de melhoria de forma automática pelo cadastrado) ou preenchendo o questionário impresso disponível nas agências do SEBRAE.

9 Processo de Avaliação: ETAPA ESTADUAL Inscrição Visita Auto Avaliação Avaliação pela Banca de Juízes Estadual Classificação para Visita Sim Vencedora Sim Premiação Estadual Não Não Recebimento do Relatório de Autoavaliação ou Avaliação

10 Cronograma do prêmio Inscrições Gratuitas: 23/03/2010 a 02/08/2010 Devolução dos Questionários de Auto-Avaliação: até 16 de agosto de 2010 Seleção das empresas para visita: feita pela comissão técnica do prêmio em Setembro/10 Visita às empresas classificadas: Em outubro/10 Banca de Juízes para definição das empresas Vencedoras: Em novembro/10 Cerimônia de Premiação: Em Dez/10

11 Critérios de Avaliação Avaliação dos aspectos da gestão e dos resultados das empresas, sob a forma de questionário de autoavaliação adequado às características das MPE S; 8 Critérios de Avaliação do Modelo de Excelência em Gestão (MEG) adaptado para as MPEs: 1) Liderança 2) Estratégias e Planos 3) Clientes 4) Sociedade 5) Informações e Conhecimento 6) Pessoas 7) Processos 8) Resultados

12 Questionário de Autoavaliação O questionário de autoavaliação foi simplificado e possui 3 partes a serem preenchidas para efetivar a sua candidatura ao prêmio e receber o relatório de retorno gratuito com oportunidades de melhoria: PARTE I (obrigatória): Gestão da Empresa 30 perguntas objetivas (respostas de a a d ) sobre a gestão da sua empresa + informações adicionais (70% pontuação) 1 pergunta sobre resultados (30% pontuação) PARTE II (opcional): Características do Comportamento Empreendedor 30 perguntas PARTE III (opcional): Práticas de Responsabilidade Social (apenas para quem deseja se candidatar nesta categoria)

13 Evolução resultados MPE - SC Inscrições Candidatas Visitadas Finalistas Vencedoras : aumento de 46% de candidaturas (empresas que entregam o questionário respondido) Meta Inscrições SC 2010: inscrições Meta Candidatas SC 2010: questionários respondidos

14 Preenchimento do Questionário de Autoavaliação - MPE 2010 Critérios MPE Nº Questões Peso Clientes 5 Sociedade 3 Liderança 6 Estratégias e Planos 4 Pessoas 5 70% Processos 4 Informações e Conhecimento 3 Resultados 1 30% Total % -30 Questões de assinalar com resposta de a a d - Destas 30 questões 11 exigem justificativas, com apresentação de informações adicionais para as respostas c ou d. - 1 Questão de Resultado com 8 indicadores a serem apresentados com os resultados dos últimos 3 anos

15 Critério Clientes 1. Como é feito o agrupamento dos clientes e a busca de novos? a. Não é feito nenhum agrupamento de clientes. b. O agrupamento é feito intuitivamente sem definição clara dos tipos de clientes. c. O agrupamento é feito de forma planejada utilizando dados dos clientes. d. O agrupamento é feito de forma planejada e as informações são utilizadas para melhor atender os clientes atuais e captar novos. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar os grupos de clientes e as necessidades de cada grupo de clientes Exemplo: Os clientes podem ser agrupados por questão demográfica (região, bairros, cidades, etc.), demográfica (sexo, idade, renda, ocupação, formação educacional, etc.), psicográfica (estilo de vida e personalidade, como por exemplo, Status, taxa de uso, lealdade e marca, etc)

16 Critério Clientes 2. Como as necessidades e expectativas dos clientes são conhecidas? a. As necessidades e expectativas dos clientes não são conhecidas. b. As necessidades e expectativas dos clientes são conhecidas de forma intuitiva. c. As necessidades e expectativas dos clientes são conhecidas com base em informações dos clientes. d. As necessidades e expectativas dos clientes são conhecidas, com base em informações dos clientes, utilizando métodos formalizados.

17 Critério Clientes 3. Como os serviços e produtos são divulgados aos clientes e ao mercado? a. Os serviços e produtos não são divulgados. b. Os serviços e produtos são divulgados sem considerar os diferentes tipos de clientes. c. Os serviços e produtos são divulgados para alguns tipos de clientes. d. Os serviços e produtos são divulgados considerando os diferentes tipos de clientes e o canal mais adequado para atingi-los.

18 Critério Clientes 4. Como são tratadas as reclamações feitas pelos clientes? a. Não há um canal de recebimento das reclamações dos clientes. b. As reclamações não são registradas, sendo resolvidas, ocasionalmente, conforme a sua gravidade. c. As reclamações são registradas e resolvidas. d. As reclamações são registradas, resolvidas e é dado retorno ao cliente.

19 Critério Clientes 5. Como a satisfação dos clientes é avaliada? a. A satisfação dos clientes não é avaliada. b. A satisfação dos clientes é avaliada eventualmente. c. A satisfação dos clientes é avaliada periodicamente e os resultados obtidos são analisados. d. A satisfação dos clientes é avaliada periodicamente por meio de método formalizado e os resultados obtidos são analisados.

20 Critério Sociedade 6. Como são tratados os impactos negativos que podem causar danos ao meio ambiente? a. Os impactos negativos não são conhecidos. b. Algumas ações são tomadas, mas os impactos negativos não são conhecidos. c. Os impactos negativos são conhecidos e algumas ações são tomadas para tratá-los. d. Os impactos negativos são identificados e tratados de forma planejada. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar os principais impactos negativos causados. Exemplo: Resíduos, lixo, papel, energia, luz, água, emissão veículos da empresa, lâmpadas, baterias, emissão de poluentes no ar, solo, aparas, óleo, produtos químicos, embalagens, etc. Mesmo empresas de serviços ou escritórios possuem impactos e serem apresentados e tratados.

21 Critério Sociedade 7. Como as exigências legais necessárias para o funcionamento do negócio são conhecidas e como se mantém atualizadas em relação a elas? a. As exigências legais necessárias não são conhecidas. b. Algumas exigências legais necessárias são conhecidas, mas não são mantidas atualizadas. c. As exigências legais necessárias são conhecidas, mas não são mantidas atualizadas. d. Todas as exigências legais são conhecidas e mantidas atualizadas.

22 Critério Sociedade 8. Como é demonstrado o comprometimento com a(s) comunidade(s) por meio das ações ou projetos sociais? a. Não são realizadas ações e/ou projetos sociais b. Ações sociais são realizadas, sem o envolvimento dos colaboradores. c. Ações sociais são realizadas, com o envolvimento dos colaboradores. d. Projetos sociais, que promovem o desenvolvimento local e regional, são realizados e têm o envolvimento dos colaboradores. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar as principais ações sociais desenvolvidas Exemplo: citar ações desenvolvidas com o envolvimento dos colaboradores e/ou outros parceiros, como Projeto de inclusão digital de menores carentes do bairro, onde colaboradores ministram cursos gratuitos na associação de moradores, etc.

23 Critério Liderança 9. Como a missão da empresa é disseminada para os colaboradores? a. A missão não está definida. b. A missão está definida informalmente, sendo de conhecimento apenas dos dirigentes. c. A missão está escrita e é do conhecimento de alguns colaboradores. d. A missão está escrita e é do conhecimento de todos os colaboradores. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Descrever a missão da empresa e quais os meios de divulgação aos colaboradores. Exemplo: Apresentar o texto completo da missão da empresa (o que fazemos, qual é o negócio da empresa) e desde quanto foi estabelecida. Citar formas de divulgação como: mural, site, jornal interno e/ou para clientes, cartilha do colaborador, reuniões de integração de novos colaboradores, intranet, etc.

24 Critério Liderança 10. Como o comportamento ético é incentivado pelos dirigentes nas relações internas e externas? a. Não há definição de regras para assegurar o comportamento ético. b. O comportamento ético é promovido por meio de regras informais. c. O comportamento ético está explicitado como um dos valores da empresa. d. O comportamento ético está detalhado em regras escritas que são do conhecimento de todos os colaboradores.

25 Critério Liderança 11. Como a análise do desempenho do negócio é feita pelos dirigentes? a. Não há análise do desempenho do negócio. b. A análise do desempenho do negócio é feita ocasionalmente com foco principalmente financeiro. c. A análise do desempenho do negócio é feita regularmente com uso de indicadores restritos aos aspectos de vendas, financeiro e produção. d. Há reuniões regulares para análise do desempenho com uso de indicadores abrangentes ao negócio (vendas, fornecedores, clientes, colaboradores, financeiro, produção e aspectos ambientais). Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar a freqüência da análise de desempenho, quem participa e exemplos de informações e indicadores utilizados. Exemplo: reunião mensal com diretores, gerentes e representante de cada área, onde são discutidos os resultados de vendas, lucro, volume produzido, defeitos, reclamações de clientes, etc.

26 Critério Liderança 12. Como os dirigentes compartilham informações com os colaboradores? a. Não há compartilhamento de informações com os colaboradores. b. O compartilhamento de informações ocorre esporadicamente. c. O compartilhamento de informações ocorre regularmente e abrange alguns colaboradores. d. O compartilhamento de informações ocorre regularmente e abrange todos os colaboradores.

27 Critério Liderança 13. Como os dirigentes investem em seu desenvolvimento gerencial e aplicam os conhecimentos adquiridos na empresa? a. Não investe em seu desenvolvimento. b. Investe esporadicamente em seu desenvolvimento, mas não aplica os conhecimentos adquiridos na empresa. c. Investe esporadicamente em seu desenvolvimento e aplica os conhecimentos adquiridos na empresa. d. Investe regularmente em seu desenvolvimento e aplica os conhecimentos adquiridos na empresa.

28 Critério Liderança 14. Como é promovida a melhoria dos produtos, serviços, processos e métodos de gestão? a. As melhorias não são promovidas. b. As melhorias são promovidas em conseqüência de problemas. c. As melhorias são promovidas regularmente a partir de contribuições de colaboradores e de informações obtidas externamente. d. As melhorias são promovidas regularmente a partir de contribuições de colaboradores e de informações obtidas externamente, existindo dentre as melhorias pelo menos um exemplo de uma inovação implementada na empresa.

29 Critério Estratégias e Planos 15. Como a visão da empresa é disseminada para os colaboradores? a. A visão não está definida. b. A visão está definida informalmente, sendo de conhecimento apenas dos dirigentes. c. A visão está escrita e é do conhecimento de alguns colaboradores. d. A visão está escrita e é do conhecimento de todos os colaboradores. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Descrever a visão de futuro e quais os meios de divulgação aos colaboradores. Exemplo: Apresentar o texto completo da visão da empresa (onde queremos chegar) e desde quanto foi estabelecida. Citar formas de divulgação como: quadro de avisos, site, boletim interno, reuniões de integração de novos colaboradores, em treinamentos, etc.

30 Critério Estratégias e Planos 16. Como são definidas as estratégias que permitam alcançar a visão estabelecida? a. As estratégias não estão definidas. b. As estratégias estão definidas na forma de intenções e idéias restritas aos dirigentes. c. As estratégias estão definidas informalmente levando em consideração informações internas e externas. d. As estratégias estão definidas formalmente por meio de método que leva em consideração informações internas e externas.

31 Critério Estratégias e Planos 17. Como são estabelecidos os indicadores e metas relacionados às estratégias definidas? a. Os indicadores relacionados às estratégias não são estabelecidos. b. Os indicadores são estabelecidos para algumas estratégias. c. Os indicadores e suas metas são estabelecidos para algumas estratégias. d. Os indicadores e suas metas são estabelecidos para as principais estratégias e são disseminados para os colaboradores.

32 Critério Estratégias e Planos 18. Como são definidos os planos de ação visando alcançar as metas da empresa? a. Os planos de ação não são definidos. b. As ações são definidas informalmente para o alcance de algumas metas. c. Os planos de ação são elaborados para o alcance das principais metas. d. Os planos de ação são elaborados para o alcance das principais metas e são acompanhados por um responsável.

33 Critério Pessoas 19. Como as funções e responsabilidades das pessoas (dirigentes e colaboradores) estão definidas? a. Não estão definidas. b. Estão definidas informalmente. c. Estão documentadas e conhecidas pela maioria dos colaboradores. d. Estão documentadas e conhecidas por todos os colaboradores.

34 Critério Pessoas 20. Como é feita a contratação dos colaboradores? a. Não leva em conta as necessidades da empresa. b. Leva em conta as necessidades mínimas para o cargo, mas para apenas algumas funções. c. Leva em conta as necessidades para o cargo para a maioria das funções, mas é feita informalmente e sem um padrão definido. d. Leva em conta as necessidades para o cargo para a maioria das funções e é feita com um padrão definido.

35 Critério Pessoas 21. Como é tratada a capacitação dos colaboradores? a. Não são oferecidas ações de capacitação. b. São oferecidas ações de capacitação para alguns colaboradores. c. São oferecidas ações de capacitação para a maioria dos colaboradores. d. São disponibilizadas ações de capacitação para a maioria dos colaboradores com base num plano de treinamento.

36 Critério Pessoas 22. Como são identificados os perigos e tratados os riscos de saúde e segurança no trabalho? a. Os perigos e riscos não são conhecidos. b. Alguns riscos são tratados, mas os perigos não estão identificados de forma adequada. c. Os perigos são identificados, por meio de métodos que incluem PPRA e PCMSO, e os riscos tratados apenas com ações corretivas. d. Os perigos são identificados por meio de métodos que incluem PPRA e PCMSO, e os riscos tratados com ações corretivas e preventivas.

37 Critério Pessoas 23. Como são tratados os fatores de bem-estar e a satisfação dos colaboradores? a. Não existem ações para o bem-estar dos colaboradores. b. São adotadas ações apenas quando os problemas são detectados. c. São adotadas ações decorrentes de uma análise informal da satisfação dos colaboradores com o ambiente de trabalho. d. São adotadas ações decorrentes de uma análise formal da satisfação dos colaboradores com o ambiente de trabalho.

38 Critério Processos 24. Como as atividades da empresa são executadas de acordo com os padrões definidos e documentados? a. As atividades não são executadas de acordo com padrões definidos. b. Algumas atividades são executadas de acordo com padrões definidos, mas não documentados. c. As principais atividades são executadas de acordo com padrões documentados definidos a partir dos requisitos. d. As principais atividades são executadas de acordo com padrões documentados definidos a partir dos requisitos e de uma descrição de processo (fluxo,etc.)

39 Critério Processos 25. Como é controlado o desempenho das atividades da empresa? a. As atividades não são controladas. b. As atividades são controladas quando ocorrem problemas. c. Algumas atividades são controladas tomando como base os padrões de execução definidos. d. As principais atividades são controladas tomando como base os padrões de execução definidos, sendo algumas delas controladas por meio de indicadores e metas.

40 Critério Processos 26. Como os fornecedores são selecionados e avaliados quanto ao seu desempenho? a. Não é feita a seleção de fornecedores. b. Os fornecedores são selecionados com critérios definidos, mas o desempenho não é avaliado. c. Os fornecedores são selecionados com critérios definidos e o desempenho é avaliado quando ocorre algum problema. d. Os fornecedores são selecionados com critérios definidos e o desempenho é avaliado periodicamente, gerando ações para sua melhoria sempre que necessário.

41 Critério Processos 27. Como é feito o controle financeiro da empresa, a fim de otimizar a utilização dos recursos? a. Não há controles financeiros. b. Há controles financeiros, mas não é utilizado fluxo de caixa. c. Há controles financeiros com a utilização de fluxo de caixa. d. Há controles financeiros com a utilização de fluxo de caixa e um plano orçamentário com um horizonte de pelo menos um ano.

42 Critério Informações e Conhecimento 28. Como as informações necessárias para a execução das atividades, para análise e para condução do negócio estão definidas? a. As informações não estão definidas. b. Algumas informações para a análise e execução das atividades estão definidas. c. As informações para a execução das atividades e análise e condução do negócio estão definidas. d. As informações para a execução das atividades e análise e condução do negócio estão definidas e organizadas por um sistema de informação. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar as informações usadas para a execução das atividades, análise e tomada de decisões. Exemplo: análise dos principais indicadores de resultado, como reclamações de clientes, devoluções, defeitos, retrabalho, vendas, despesas, faltas, horas treinamento, acidentes, custos, etc.

43 Critério Informações e Conhecimento 29. Como as informações são disponibilizadas para os colaboradores? a. As informações não são disponibilizadas. b. As informações são disponibilizadas para alguns colaboradores. c. As informações são disponibilizadas para a maioria dos colaboradores. d. As informações são disponibilizadas para os colaboradores, sendo documentadas e organizadas para a retenção do conhecimento na empresa. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar a forma de divulgação das informações aos colaboradores e desde quando são utilizados. Exemplo: informações dos resultados publicados no mural desde 2006, jornal interno mensal desde 2008, Café da manhã semestral com o diretor e empregados realizado desde 2009, informações disponíveis na rede interna desde 2005, procedimentos da qualidade implantados desde 2007, etc.

44 Critério Informações e Conhecimento 30. Como as informações comparativas de outras empresas são utilizadas para avaliar o desempenho e melhorar os serviços, produtos e processos? a. As informações de outras empresas não são conhecidas. b. As informações de outras empresas são conhecidas, mas não são utilizadas. c. As informações de outras empresas são conhecidas e utilizadas ocasionalmente. d. As informações de outras empresas são conhecidas e utilizadas regularmente. Se resposta c ou d apresentar justificativa: Informações adicionais solicitadas: Apresentar as informações comparativas utilizadas, o nome dos principais referenciais ou concorrentes e algumas melhorias implantadas a partir das comparações e ano. Exemplo: Informação sobre participação no mercado dos concorrentes X, Y e Z obtidas na associação de classe e revistas especializadas do ramo. Implantada nova estratégia de venda em 2006, com base na pesquisa no concorrente X. Visita feira do ramo no ano 2005 e implantação de melhoria no produto X.

45 Critério Resultados (30% Pontuação) 31. Preencher a tabela com informações quantitativas Controla Dado do Indicador Sim Não Receita Total Despesa Total Índice de Satisfação No. de reclamações No. Colaboradores Rotatividade No. de Acidentes c/ afastamento Produção

46 Questionário de Autoavaliação PARTE I (obrigatória): Gestão da Empresa PARTE II (opcional): Características do Comportamento Empreendedor 30 perguntas PARTE III (opcional): Práticas de Responsabilidade Social (questionário com perguntas extras apenas para quem deseja se candidatar nesta categoria por ter algum projeto de destaque na área social)

47 PARTE II Características do comportamento Empreendedor (opcional) 1 Nunca;2 As vezes; 3 Sempre; 1. Gosto de desafios e novas oportunidades e esforço-me para realizar as coisas 1que 2 3deve 2. Insisto várias vezes para conseguir que as outras pessoas façam o que desejo, 1 e 2quand 3 3. As mudanças me assustam, então prefiro criar uma rotina onde posso controlar 1 2as 3cois 4. Procuro terminar o meu trabalho a tempo e manter-me fiel às promessas que 1faço, 2 3me 5. Meu rendimento no trabalho é melhor do que o das outras pessoas com quem 1 trabalho Se as coisas começam a ficar difíceis, prefiro desistir para não perder tempo Procuro situações em que posso controlar ao máximo os resultados finais, considerand Gosto de pensar sobre o futuro e fazer planos claros para a minha vida, pois 1acredito 2 3 q 9. Faço as coisas no meu ritmo sem me preocupar com as exigências e os prazos Quando inicio algo novo, recolho todas as informações possíveis, inclusive, 1consulto 2 3 p

48 PARTE II Características do comportamento Empreendedor (opcional) 1 Nunca;2 As vezes; 3 Sempre; 11. Procuro dividir um projeto de grande porte em tarefas mais simples, antecipando-me possíveis. 12. As coisas nem sempre saem como se imagina, nestes casos, se der para eu fazer 1 2 bem Consigo que os outros apoiem as minhas recomendações, e conto com pessoas 1 2 influe Tenho confiança de que posso ser bem-sucedido em qualquer atividade que 1me 2 prop Faço as coisas da mesma maneira e assim evito me estressar com coisas que 1 não 2 3esta 16. Procuro me superar em novas oportunidades Encontro vários caminhos para superar as dificuldades, sem perder o foco Procuro viver um dia de cada vez e realizo as coisas que vão aparecendo no 1caminho Abro mão do lazer, sempre que necessário, para atender a um compromisso 1assumid Acredito que tudo que faço, mesmo tendo bons resultados, pode ser melhorado

49 PARTE II Características do comportamento Empreendedor (opcional) 1 Nunca;2 As vezes; 3 Sempre; 21. Aprendo fazendo e não gasto meu tempo querendo saber antes 1como 2 3as 22. Faço coisas que no julgamento dos outros são arriscadas Minhas ações diárias são fortemente influenciadas por meus objetivos 1 2 3de 24. Organização e controle são atividades que dispenso, pois o tempo 1 2é curt Quando desconheço algo, não me importo em buscar informações Conto com um plano claro de vida em longo prazo Dispenso a opinião das pessoas sobre o que faço, pois não preciso 1 2delas Utilizo diferentes estratégias para convencer as pessoas a colaborarem co 29. Mantenho o meu ponto de vista, mesmo diante da discordância de 1 2outras Deixo de fazer o que gosto para agradar aos outros

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