Evento Sinduscon SP e Banco do Brasil Abril / 2012

Transcrição

1 Evento Sinduscon SP e Banco do Brasil Abril / 2012

2 Evento: A estratégia de crédito imobiliário e PMCMV no BB - BOMPRATODOS

3 Pauta: - O BB e a Estratégia no Crédito Imobiliário e PMCMV BOMPRATODOS - Análise de Risco de Crédito Entendendo o Capacidade de Empreender Fluxos e Procedimentos - PMCMV Estrutura de Operação, Análises e Engenharia, Modelo de Avaliação e atendimento do Middle Office - PMCMV Parceria Governo Paulista

4 Ser BOMPRATODOS é ter solução completa para todas as empresas...

5 O que construímos até agora... R$ 7,65 bi R$ 384 mil Dez/11

6 ...está refletido em nossa participação de Mercado Crescemos o dobro do Mercado Entramos no PMCMV Aprendemos a trabalhar com FGTS Lançamos o Financiamento na Planta 136,72 BB 23,90 27,89 44,58 BB 59,92 64,19 *Evolução % da Carteira - Período - jan/11 a dez/11

7 120, 0% 100, 0% 80, 0% 60, 0% 40, 0% 20, 0% 0, 0% 9, 000 8, 000 7, 000 6, 000 5, 000 4, 000 3, 000 2, 000 1, 000 0, e no Mix da Carteira PF PJ Mix de Negócios da Carteira 3,421 7,130 7,648 14% 21% 21% PJ PF 86% 79% 79% dez/10 nov/11 dez/11 Valores em R$ Bilhões / Fonte: Sistema ORC - Posição: 12/2011

8 ...e a ampla disponibilização de soluções... Atendimento completo SFI clientes A 23, 7 mil SFH B 2,3 milhões SFH PMCMV C 1,9 milhão PMCMV D 15,3 milhões E 36,3 milhões

9 PJ - Evolução da Estratégia Foco PF SBPE Originação e Funding PJ = Início Fin. Prod. Originação e Funding Foco nos Projetos (PE e PP) PJ: FGTS - PMCMV Operações PF => consequência => virão do desligamento Processo Avulso Rede Processo Massificado Compradores Ag. Varejo Compradores Correspondentes Vendedores Ag. Varejo Vendedores Pasta Mãe Imóvel Ag. Varejo Imóvel Pasta Mãe Ag. Varejo Assinatura = cross-selling 3 mil operações/mês 4º lugar no Mercado 8 bi 40 bi 10 mil operações/mês 1º lugar Workflow - Vivere

10 Diferenciais BB Estrutura da Diretoria de Crédito Imobiliário GIMOB - Apoio Técnico Local CSI - Centro de Serviços Imobiliários Ferramenta de Workflow Fluxo de Análise e Contratação de Projetos Fluxo PF Repasse e Portal de Crédito Portfólio Completo de Produtos PJ e Repasse

11 DIMOB Estrutura organizacional PRESIDENTE DIMOB Comitê de Administração VINEG Negócios Imobiliários (Pessoas Físicas) Negócios Imobiliários (Pessoas Jurídicas) Negócios Imobiliários (Governo) Projeto PMCMV Aquisição PF SBPE Aquisição PF FGTS Gestão Carteiras Adquiridas (BNC, BESCRI e FCVS) Financiamento Produção PJ SBPE Financiamento Produção PJ FGTS Estruturação Negócios imobiliários Empreendiment os Urbanos PNHU - Faixa1 Empreendiment os Rurais PNHR e Trabalho Social Gestão Carteira, Orçamento e Informações Implementação das Soluções Integração de Soluções Apoio à Gestão Negócios PF Repasses Imobiliários Gestão da Operação CSI PLATAFORMA TECNOLÓGICA

12 Apoio Técnico e Negocial Gerência Regional de Crédito Imobiliário - GIMOB, vinculada à DIEMP : responsável pelo apoio técnico e negocial especializado em crédito imobiliário às Superintendências e Redes de Agências, na originação e realização de negócios imobiliários e nas ações de entrega e repasses de unidades habitacionais. DIEMP 6,3% GIMOB 23,3% Apoio Técnico Administrativo Negocial São Paulo Percentual de Metas do PMCMV previstas para (Fonte: Plano de Negócios) 10,5% 19,1% 22,5% 18,3% Plataforma (DF) Apoio Técnico Negocial Plataforma (RJ) Apoio Técnico Negocial Plataforma (PR) Apoio Técnico Negocial Plataforma (BA) Apoio Técnico Negocial Região Norte e Centro Oeste Região Sudeste Região Sul Região Nordeste A Gerência Regional está localizada em São Paulo e o atendimento aos demais Estados é realizado por meio de Plataformas de Crédito Imobiliário (PCI), instaladas nos Estados da Bahia, do Paraná, Rio de Janeiro e no Distrito Federal.

13 Gerente de negócios imobiliários - Atribuições Realizar o sensoriamento do mercado imobiliário na região Identificar oportunidades de negócios imobiliários PJ em sua jurisdição Acompanhar o Gerente de Relacionamento nas visitas de originação de negócios Prestar consultoria em negócios imobiliários Pessoa Jurídica Ser o ponto focal do negócio imobiliário em apoio a rede Realizar check list do projeto Imobiliário Apoiar a prospecção de novos clientes e negócios Apoiar a rede nas ações de desligamento Atuar como multiplicador de conhecimento do Crédito Imobiliário PJ

14 Gerente de negócios imobiliários - localização

15 Fluxo de Análise e Contratação de Projetos UNIDADES DE NEGÓCIOS Rede Atacado Rede Governo e Varejo APOIO LOCAL GERÊNCIA REGIONAL DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO Gerente de Negócios Imobiliários articula: Construtora/Prefeitura Engenharia Jurídico Pré-análise CSI ESTEIRA CENTRALIZADA Cadastro Análise Técnica (engenharia) Análise Social Análise Jurídica Contratação Condução Middle Office PJ Crédito PJ Cadastro Análise Análise Jurídica Análise Repasse Contratação Condução Middle Office PF Crédito PF PLATAFORMA TECNOLÓGICA

16 Aquisições Solução de TI Ferramenta de Workflow CICLO DE PRODUÇÃO DO EMPREENDIMENTO Modalidade PROJETO OBRA IMÓVEL PRONTO MCMV - FAIXA 1 PROPOSTA/ESTUDO/CONTRATAÇÃO ACOMPANHAMENTO (MEDIÇÃO/LIBERAÇÃO) ENTREGA DE CASAS A PARTIR DA LISTA SOCIAL MCMV 2 e 3 POUPANÇA PROP/EST/CONTRATAÇÃO/DESLIGAMENTO ACOMPANHAMENTO (MEDIÇÃO/LIBERAÇÃO) DESLIGAMENTO (FINANCIAMENTO PF) FERRAMENTA DE WORKFLOW VISÃO INTEGRADA DO PROCESSO POR TODOS OS INTERVENIENTES E PELO CLIENTE, EM TODAS AS FASES DE PRODUÇÃO, DESDE O PROJETO PJ, ATÉ O DESLIGAMENTO DAS UNIDADES PARA AS PESSOAS FISICAS

17 Repasse Fluxo detalhado Início: Incorporadora autoriza o desligamento Cadastramento da Pasta Mãe (Documentos vendedor e empreendimento) Coban Reunião inaugural: definir cronograma, procedimentos e responsabilidades Coban Tratamento da planilha de comercialização Validação da minuta Coban Inclusão da proposta via Portal Validação de cadastro Análise da operação Edição do contrato Assinaturas Incorporadora e Comprador Assinatura BB Fim: Registro do Contrato

18 Portal Repasse

19 Banco com todas as soluções (FGTS SBPE) Preparação de projeto Produção Repasse Large Corporate Debêntures (FGTS) LCI CRI Financiamento à Produção SBPE/PMCMV Financiamento na planta Financiamento de Infra-Estrutura (Externa) Financiamento à Material Construção PJ Alocação de Recursos (Plano Piloto) Financiamento na planta Aquisição PJ Médias e Grandes Empresas Debêntures (FGTS) LCI CRI Financiamento à Produção SBPE/PMCMV Financiamento na planta Financiamento de Infra-Estrutura (Externa) Financiamento à Material Construção PJ Alocação de Recursos (Plano Piloto) Financiamento na planta Aquisição PJ Micro e Pequenas Empresas Recursos próprios Capital de Giro Financiamento à Produção SBPE / PMCMV Financiamento na planta Financiamento à Produção MPE SBPE Carta de Crédito Associativo Capital de Giro Alocação de Recursos (Plano Piloto) Financiamento na planta Aquisição PJ Carta de Crédito Associativo Entidades Organizadoras Recursos próprios / associados Carta de Crédito Associativo Carta de Crédito Associativo Pré-Obra Período de Obra Pós-Obras

20 Por que entrar no MCMV Estratégia de relacionamento RSA Governo Pessoa Jurídica Pessoa Física Promover o desenvolvimento sustentável Contribuir para o alcance da meta de 4 milhões de beneficiários DRS (PF e PJ) até 2015 Contribuir para inclusão do BB no DJSI Manutenção do BB no ISE Cumprimento 944 Prefeituras Faixa 1 Todos os Municípios do Brasil Faixas 2 e 3 e PNHR Implementação de políticas públicas no setor imobiliário Apoio à gestão pública Ser o Banco do setor público Apoio aos investimentos em infraestrutura Elevação da satisfação do cliente construtoras varejo construtoras atacado Ampliação de negócios Portifólio completo de soluções de crédito e serviços Rentabilização, fidelização e retenção de clientes 184 mil prospects - 0 a 3 SM 228 mil prospects 3 a 10 SM Rentabilização, fidelização e retenção de clientes Educação financeira Inclusão bancária e ampliação de base Microcrédito produtivo orientado Ascensão social Combinação de produtos e serviços

21 Análise de Risco de Crédito Entendendo o Capacidade de Empreender

22 Capacidade de Empreender Conceito Capacidade de a empresa conduzir empreendimentos de forma simultânea Leva em consideração sua situação econômico-financeira e a capacidade de dispor de recursos para suportar aportes iniciais e eventuais adversidades (atrasos de cronograma de implantação do empreendimento, fatores climáticos, greves, disponibilidade de mão de obra, custos adicionais) Validade: 1 ano Público-Alvo Construtoras que desejam realizar empreendimentos pelo PMCMV para o público da Faixa 1 (renda familiar até R$ 1.600,00), custeados com recursos do Fundo de Arrendamento Residencial FAR

23 Capacidade de Empreender Fatores considerados no cálculo Histórico dos últimos 5 empreendimentos concluídos (se existentes) Carteira de empreendimentos em andamento Disponibilidade de caixa Limites abertos em outras Instituições Financeiras (capital de giro e investimento) Dados do empreendimento proposto (cronogramas, custos, etc) Endividamento total

24 Capacidade de Empreender Procedimentos Prévios O BB atua como mandatário do FAR, gerido pelo Ministério das Cidades. Pré-requisitos: Habilitação quanto à inexistência de restrições e à capacidade técnica Apresentar risco e limite de crédito vigentes no BB Documentação necessária: Proposta para Cálculo da Capacidade de Empreender Formulário BB Balanço Patrimonial/DRE dos três últimos exercícios Balancete/DRE com defasagem máxima de 90 dias Cronograma Físico-Financeiro do empreendimento proposto

25 PMCMV Estrutura de Operação, Análises e Engenharia e Atendimento do Middle Office

26 Esteira Centralizada Estrutura Organizacional Esteira Centralizada Crédito Imobiliário CSI SP: Crédito + Engenharia + Jurídico

27 Estrutura das Operações

28 Equipes de Middle Modelo de Middle Office PJ e Repasse Clientes PJ Atacado / Varejo Ocorrências de contratação C S I Ocorrências de condução Ocor.do Repasse Pasta Mãe Clientes PF C O B A N Ocor.do Repasse Pasta Filha Via Portal Imobiliário

29 Serviços de Engenharia

30 Muito Obrigado!