Informações de Mercado. 15 de maio de 2013
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- Camila Beretta Pinho
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1 Informações de Mercado 15 de maio de 2013
2 Informações de Mercado
3 Relevância do CI no desenvolvimento do país (*) Projeções Banco do Brasil (**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016 (***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento (soma crescimento PIB + IPCA)
4 Informações de Mercado 1. Déficit habitacional de aprox. 7 milhões de moradias. 2. O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro. 3. Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida. + de 30 anos de oportunidade de fidelização
5 O Crédito Imobiliário no BB
6 Evolução dos Números do BB Evolução da Carteira Total de Operações PF Liberadas R$ 12.8 bi R$ 10,5 bi até agosto 2012 R$ 384 mi Fonte: Dimob - Fev/12 Desembolso mensal Média em R$ milhões Operações Liberadas Média mensal mar/13
7 Nossa Estrutura Organizacional PRESIDENTE DIMOB (Hamilton) Comitê de Administração VINEG Negócios Imobiliários PF Negócios Imobiliários PJ Negócios Imobiliários Governo Aquisição PF SBPE PJ SBPE PNHU Apoio à Gestão Aquisição PF FGTS Gestão Carteiras Adquiridas PJ FGTS Estruturação Negócios imobiliários PNHR e Trabalho Social Gestão Carteira e Informações Negócios PF Repasses Imobiliários Gestão da Operação CSI - SP PLATAFORMA TECNOLÓGICA
8 Apoio Técnico e Negocial in loco Responsáveis pelo apoio técnico e negocial especializado em Crédito Imobiliário às Superintendências e Rede de Agências, na originação e realização de negócios imobiliários e nas ações de entrega e repasses de unidades habitacionais.
9 Apoio Técnico e Negocial in loco São 31 novos Gimobs para apoiar o atendimento ao Atacado, sendo 13 na Plataforma Atacado em São Paulo e mais 18 distribuídos pelo país, de acordo com a localização das Agências Atacado, conforme mapa a seguir: 5 na Plataforma Nordeste 4 na Plataforma Norte/Centro-Oeste 3 na Plataforma Sudeste 6 na Plataforma Sul 13 na Plataforma São Paulo Gimob As demais Carteiras serão atendidas a partir da jurisdição dos 65 Gimobs já em atuação.
10 Gerente de Negócios Imobiliários - Atribuições Realizar o sensoriamento do mercado imobiliário na região Identificar oportunidades de negócios imobiliários PJ em sua jurisdição Acompanhar o Gerente de Relacionamento nas visitas de originação de negócios Prestar consultoria em negócios imobiliários Pessoa Jurídica Ser o ponto focal do negócio imobiliário em apoio a rede Realizar check list do projeto Imobiliário Apoiar a prospecção de novos clientes e negócios Apoiar a rede nas ações de desligamento Atuar como multiplicador de conhecimento do Crédito Imobiliário PJ
11 O Relacionamento e a Entrada de Projetos RELACIONAMENTO NEGOCIAL E ENTRADA DOS PROJETOS DIMOB/REDE DE AGÊNCIAS Agência da Rede Atacado Agências da Rede Varejo e Governo APOIO ESPECIALIZADO DIMOB / REGIONAL DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO Gerente de Negócios Imobiliários em CE e no local dos empreendimentos articula: Construtora/Prefeitura Engenharia Jurídico Pré-análise/Docs. ANÁLISE E CONTRATAÇÃO DOS PROJETOS ESTEIRA CENTRALIZADA CSI SP Cadastro Análise Técnica (engenharia) Análise Social Análise Jurídica Contratação Condução Middle Office PJ Crédito PJ Cadastro Análise Análise Jurídica Análise Repasse Contratação Condução Middle Office PF Crédito PF PLATAFORMA TECNOLÓGICA
12 PMCMV Faixa 1 Atuação do BB
13 Programa Nacional de Habitação Urbana Características do Programa Criar mecanismos de incentivo à produção e à aquisição de imóveis urbanos Geração de emprego e renda Redução do déficit habitacional Redução do número de habitações em áreas de risco Prioridade para famílias com mulheres chefes de família
14 Atribuições do Banco do Brasil Analisar a viabilidade técnica e jurídica dos projetos Submeter à SNH/Min. Cidades para manifestação os projetos acolhidos que prevejam ou mais UH Contratar a execução das obras e serviços de engenharia Adquirir unidades habitacionais destinadas à alienação, em nome do FAR Acompanhar a execução das obras e serviços até a sua conclusão Solicitar ao Poder Público o cadastramento do beneficiário no CADÚNICO Providenciar o cadastramento dos beneficiários do Programa no CADMUT
15 Atribuições das Empresas da Construção Civil Apresentar às instituições financeiras oficiais federais projetos de produção de empreendimentos para alienação dos imóveis. Executar os projetos aprovados pela instituição financeira oficial federal. Realizar a guarda dos imóveis pelo prazo de 60 dias após a conclusão e legalização das unidades habitacionais.
16 Programa Nacional de Habitação Urbana CARACTERÍSTICAS Faixa 1 Renda até R$ 1,6 mil ORIGEM DO NEGÓCIO Poder Público INICIATIVA DO PROJETO Construtora/Poder Público AVALIAÇÃO TÉCNICO SOCIAL Obrigatória CONDIÇÕES DA NEGOCIAÇÃO Lista de beneficiários TIPOLOGIA DAS UNIDADES Definida CONSTRUÇÃO MODALIDADE DE NEGÓCIO PARA PESSOA JURÍDICA VALOR DA DÍVIDA PF Acompanhada pelo BB Empreitada de construção contratada com o BB Definido em função da renda Foco Município
17 Programa Nacional de Habitação Urbana CARACTERÍSTICAS Faixa 1 Renda até R$ 1,6 mil PÚBLICO ALVO Selecionado pelo Município RISCO FAR FUNDING FAR GESTÃO DA OBRA BB Mandatário do FAR ANÁLISE DE RESTRIÇÕES PF Somente CADIN GARANTIA AVALIAÇÃO ECONÔMICO- FINANCEIRA DO PROJETO Alienação ao FAR Capacidade de Empreender SEGURO Risco de Engenharia Foco Município
18 Fluxo de contratação e condução do Faixa 1 Contratação ABR/ unidades contratadas Construção - Entrega Entrega das Primeiras Unidades JUL/2013 Disponibilização Sistema e Início Prospecção Assinatura Primeiros Projetos Início/acompanhamento obras Seleção Beneficiários e Sorteio Unidades Término de obras Jan Fev Abr Mai Jun 15 a 18 meses 15 a 18 meses Primeiros Projetos Assinatura Grandes Projetos Projeto de trabalho social (Lista social) Ações de Trabalho Social Pré-Obras Formalização Operações PF e entrega imóveis Ações de Trabalho Social Pós Obras Ações Obrigatórias Realizado diagnóstico de demanda social Temos informações das necessidades locais 40% da Obra Aproximadamente 6º mês da contratação Temos as ações que o Município vai executar Temos a lista de PF beneficiárias Ocorre a entrega dos imóveis Ações BB de Trabalho Social DRS BB Educar Educação Financeira Programas FBB Coleta Seletiva Inclusão Digital MPO BB Crédito Acessibilidade Fies Menor Renda BB Empreendedores Individuais
19 Faixa 1 - Contratação Fonte: Dimob - Abr/13
20 PNHU FAR Fatores Críticos de Sucesso Emissão da Declaração de Viabilidade dos Empreendimentos pelas concessionárias (água e luz); Importância da elaboração e entrega dos documentos para o Projeto de Trabalho Social e sua condução até a entrega da obra (6 meses antes) Execução de Infraestrutura Externa (acessibilidade, pavimentação, energia, saneamento). Equipamentos Sociais e Gestão Condominial
21 PMCMV Faixas 2 e 3 Atuação do BB
22 Fluxo de contratação e repasse do PJ - Faixa 2 e 3 Contratos PF => 30 anos Prospecção do Negócio Base qualificada Pasta Mãe Agência PJ CSI Contratação Plano Empresário / início das obras Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob Super Acolhimento Coban Análise CSI Contratação CSI Cross Sell Agência Plano Piloto Pasta Mãe Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob/Super 3 meses Prazo de Obra = 24 meses Repasse na Planta Contrata e libera recursos PF e Amortiza PJ Repasse Pronto ou Plano Piloto Dicre/DAC Jurídica Análise Dicre/Gepro Engenharia Jurídico Middle Office Condução PJ medição de obra liberação de recursos Conclusão de obras Entrega das chaves
23 Faixa 2 e 3 Repasse de Financiamento à Produção Fonte: Dimob - Abr/13
24 O que as incorporadoras buscam? O BB tem as soluções Soluções para viabilizar a venda/ comercialização das unidades Novo Repasse BB Plano Piloto para Unidades Prontas/Estoques Financiamento na Planta Taxas BomPraTodos Produtos PMCMV (Todas as Faixas de Renda) Soluções para o financiamento da produção dos seus empreendimentos Financiamento à Produção PJ SBPE Financiamento à Produção PJ PMCMV Financiamento na Planta Operações de Giro Cartão Imobiliário PJ
25 Financiamento à Produção PJ PMCMV Características Modalidades Público-alvo Condições da Proposta Limite Financiável Itens Financiáveis Financiamento à Produção PJ PMCMV Incorporadoras com mínimo de 3 anos de experiência/construtoras certificadas pelo PBQP H ou ISO 9001 Financiamento: mínimo de R$ 1,5 milhão com VGV de R$ 3 milhões Clientes com cadastro completo e com limite e risco calculados Até 100% do Custo Direto de Obra a realizar, mediante análise de crédito do BB BDI, limitado a 12% do custo Direto de Obra Custos diretos com obras do empreendimento imobiliário Custo dos equipamentos de uso comum Custo da infra-estrutura interna Bonificações e Despesas Indiretas (BDI) Terrenos (PMCMV)
26 BB Financiamento na Planta Vantagens e Benefícios Vendedor Incorporadora/ Construtora Realização de lucro no momento das vendas das unidades Necessidade de pequeno desembolso de recursos próprios para a construção do empreendimento Garantia que as unidades comercializadas obterão financiamento bancário (após aprovação pelo banco) Dispensa do controle de recebíveis do empreendimento Redução de custos com a cobrança aos adquirentes e inadimplentes Redução de riscos às operações com adquirentes das unidades Comprador (Pessoa Física Possibilidade de financiamento no momento da aquisição do imóvel Garantia de que os recursos serão destinados para a construção do empreendimento Segurança que a obra está sendo financiada por um agente financeiro Prestação menor durante a fase de construção Valorização do imóvel na entrega ITBI somente sobre a fração da unidade (terreno)
27 Muito Obrigado! Diretoria de Crédito Imobiliário
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