Índice DISC O QUE POR QUÊ COMO. João Exemplo. 18 de julho de 2014

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1 Índice DISC O QUE POR QUÊ COMO 18 de julho de 2014 Este Índice DISC Innermetrix é uma interpretação moderna do Dr. William Marston e suas dimensões do comportamento. A investigação de Marston descobre quatro quadrantes de conduta que nos ajudam a entender as preferências comportamentais das pessoas. Este DISC index irá ajudá-lo a entender seu estilo comportamental e como maximizar o seu potencial. Innermetrix Brazil contato@innermetrix.com.br Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 1

2 Resumo Executivo Comparação de Estilos Naturais e Adaptáveis Estilo Natural Estilo natural: O estilo natural é como você se comporta quando você está sendo o mais natural possível. É seu estilo básico e o que você adota quando você está sendo 80 autêntico e fiel a si mesmo. Também é o 70 estilo para o qual você reverte quando sob estresse ou pressão. Comportando-se dessa forma, no entanto, reduz seu estresse e sua tensão e é reconfortante. Quando autêntico a este estilo você aumentará seu verdadeiro potencial mais eficazmente. 10 D I S C Estilo Adaptável Estilo adaptável: O estilo adaptável é como você se comporta quando você sente que está sendo observado ou quando está ciente de seu comportamento. Este estilo é menos natural e menos autêntico que suas tendências e preferências reais. Quando forçado a adotar este estilo por muito tempo você pode tornarse estressado e menos eficaz D I S C Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 2

3 Introdução Sobre este relatório A investigação realizada pela Innermetrix mostra que as pessoas mais bem sucedidas compartilham uma característica comum: a auto-consciência. Reconhecem as situações que lhes fazem ter sucesso, e isso torna mais fácil encontrarem maneiras de alcançar os objetivos que se ajustem a seu estilo comportamental. Elas também entendem suas limitações e onde elas não são eficazes e isso ajudaas a compreender onde não ir ou como não devem ser. Os que entendem suas preferências de comportamento natural são muito mais propensos a buscar as oportunidades adequadas, da maneira certa, no momento certo e obter os resultados que desejam. Esse relatório mede quatro dimensões de seu estilo comportamental. Elas são: Dominância com preferência para resolução de problemas e obtenção de resultados Influência com preferência pela interação com os outros e mostrar emoções Estabilidade com preferência pelo ritmo constante, a persistência e a estabilidade Cautela com preferência pelos procedimentos, normas e protocolos Este relatório inclui: Os elementos do DISC Formação acadêmica por trás do perfil, a ciência e as quatro dimensões do comportamento As dimensões do DISC Um olhar mais atento em cada uma das dimensões comportamentais O resumo do seu estilo Uma comparação entre seus estilos de comportamento naturais e adaptáveis Seu ponto forte Uma descrição detalhada baseada em pontos fortes de seu estilo geral de comportamento Comunicação Dicas sobre como se comunicar e ser comunicado com outros Ambiente ideal de trabalho Seu ambiente ideal de trabalho Eficácia Um olhar sobre como você pode ser mais eficaz ao compreender seu comportamento Motivadores Maneiras de garantir que seu ambiente é motivacional Melhora contínua Áreas onde você pode se concentrar em melhorar Treinamento e formação Seu meio preferido de ensinar e aprender Seção relevante Tornar a informação real e pertinente à você Conexão com o sucesso Conectando seu estilo à sua própria vida Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 3

4 Os Quatro Componentes do Comportamento Os elementos do Índice DISC Este perfil Índice DISC é único no mercado por uma série de razões. Você acaba de concluir o primeiro instrumento DISC do mercado, onde somente seleciona com um click seus enunciados e os arrasta para completar suas respostas. Isto foi construído de forma precisa para permitir a facilidade das respostas, mesmo no meio de muitas decisões difíceis. Essa ligação intuitiva permite que você se concentre corretamente em suas respostas, não no processo. Além disso, como nenhum outro instrumento Disc, este lhe permite classificar os quatro conceitos que são mostrados, no mesmo lugar. Como resultado, este instrumento evita que sua resposta seja desperdiçada. Alguns instrumentos podem pedir para escolher dois itens ao invés de quatro e deixam os espaços em branco. Esses instrumentos têm um desperdício de 50% dos termos e não prevêem um processo eficiente de resposta. O instrumento Índice DISC da Innermetrix elimina esse problema sobre as respostas. Outro aspecto único desse perfil Índice DISC é que apresentamos os aspectos D-I-S-C de seu comportamento tanto como entidades separadas, como na combinação dinâmica de seus traços. Este relatório apresenta a primeira vez que cada um dos elementos do D-I-S-C são separados e desenvolvidos como entidades únicas e puras de si mesmo. Isso pode servir como uma importante ferramenta de aprendizagem já que vai explorando os aspectos mais profundos do DISC. Seu padrão único de características DISC é desenvolvido através do contexto do presente relatório. Além disso, as quatro páginas a seguir serão dedicadas a explorar sua pontuação DISC sem sua composição separada, assim como na combinação única de características que você exibe. Um comentário sobre contradições: você pode ler algumas áreas deste relatório que contradizem outro texto. Isto é devido ao fato de que muitos de nós mostramos comportamentos contraditórios no decurso normal das nossas operações diárias. Cada um de nós somos, por vezes, comunicativos e outras vezes mais reflexivos, dependendo de como estamos a adaptar nosso comportamento. A expressão dessas contradições é uma demonstração da sensibilidade deste instrumento para determinar essas sutis diferenças entre nosso estilo natural e adaptável de comportamento Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 4

5 Quatro Componentes do Comportamento Um olhar mais atento sobre os quatro componentes de seu estilo comportamental Dominância Influência Estabilidade Cautela Problemas: Como você tende a abordar os problemas e tomar decisões Pessoas: Como você tende a interagir com os outros e compartilhar opiniões Ritmo: Como você prefere que seja o ritmo estabelecido em seu ambiente Procedimentos: Suas preferências sobre os protocolos e padrões estabelecidos Alto D Alto I Alto S Alto C Exigente Sociável Paciente Prudente Motivado Enérgico Ousado Determinado Persuasivo Inspirador Entusiástico Comunicativo Previsível Passivo Complacente Estável Perfeccionista Sistemático Cuidadoso Analítico Competitivo Seguro de si Consistente Metódico Responsável Encantador Inalterável Puro Questionador Convincente Extrovertido Equilibrado Conservador Reflexivo Incansável Independente Amável Fatual Ativo Rebelde Conveniente Retraído Espontâneo Descuidado Discreto Distante Impetuoso Desafiante Baixo D Baixo I Baixo S Baixo C Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 5

6 Os Quatro Componentes do Comportamento Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 6

7 Os Quatro Componentes do Comportamento Dominância Focado na solução de problemas e na obtenção de resultados D no disco representa dominância. Sua pontuação nesta escala, representada abaixo, mostra a sua localização no estilo D, com base em suas respostas. Uma pontuação alta não significa bom, e uma pontuação baixa não significa ruim, já que se trata de uma imagem ou conjunto de características comportamentais. Por exemplo: D alto Tendência para resolver problemas novos, de forma muito rápida e assertiva. Toma uma atitude ativa e direta para a obtenção de resultados. A chave aqui são novos problemas como os que não tem precedentes ou que não tenham acontecido antes. Também pode haver um elemento de risco em tomar a postura errada ou em desenvolver uma solução incorreta, mas aqueles com uma pontuação alta em D estão dispostos a correr os riscos, mesmo se os resultados estiverem incorretos. D baixo Tendência para resolver novos problemas de forma mais deliberada, controlada e organizada. Novamente, a chave aqui são os problemas novos e sem precedentes. O estilo de D baixo é resolver os problemas de rotina muito rapidamente porque os resultados já são conhecidos. Mas, quando o problema é incerto e os resultados são desconhecidos, o estilo de D baixo vai abordar o novo problema de forma imediata e calculada, pensando com muito cuidado antes de agir Natural 95 Adaptável Seu resultado mostra um grau muito alto de pontuação no fator D'. Os comentários abaixo destacam alguns dos traços específicos; estes traços são únicos de sua pontuação. Você pode ser visto como alguém um tanto egocêntrico por outros (ou seja, outros que sentem que são menos confiantes do que você). Algumas vezes, sem intenção ou sem notar, você pode tornar-se argumentativo. Sua abordagem tende a ser muito direta e rigorosa. Você adora um bom desafio, busca a liberdade e procura muita variedade. Você é uma grande fonte de inovação e novas soluções, mesmo que radical às vezes Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 7

8 Os Quatro Componentes do Comportamento Influência Focado na interação com outras pessoas e expressar as emoções. I no disco representa Influência. Sua pontuação nesta escala representada abaixo mostra sua localização no estilo I com base no padrão de suas respostas. Uma pontuação alta não significa bom, e uma pontuação baixa não significa ruim, já que se trata de uma visão ou conjunto de características comportamentais. Por exemplo: I alto Tendência para conhecer novas pessoas de uma forma extrovertida, sociável e dinâmica. O ponto principal aqui são pessoas novas, nunca vistas antes. Muitos outros estilos são falantes, mas principalmente com as pessoas já conhecidas há algum tempo. Pessoas com a pontuação alta em I são comunicativas, gostam de interagir com os demais e são amplamente abertas, mesmo com pessoas que acabaram de conhecer. As pessoas nesta faixa de pontuação podem ser um pouco impulsivas. Em geral, aqueles com pontuação alta em I são geralmente falantes e extrovertidos. I baixo Tendência para conhecer novas pessoas de uma forma mais controlada, tranquila e reservada. Aqui é onde a palavra-chave "novas pessoas" entra em ação. As pessoas com pontuação baixa em I são mais falantes com seus amigos e colegas, mas tendem a ser mais reservados com pessoas que conheceram recentemente. Valorizam o controle das emoções e constroem novas relações de uma maneira mais reflexiva do que emocional Seu resultado mostra um grau muito alto de pontuação no fator I'. Os comentários abaixo destacam alguns dos traços específicos; estes traços são únicos de sua pontuação Natural 39 Adaptável Você realmente gosta de conhecer novas pessoas e interagir facilmente. Ninguém é um estranho. Você provavelmente goste de ajudar os demais como treinador, conselheiro ou professor. Você pode às vezes ser demasiado impulsivo na tomada de decisões. Você expressa ou fala sobre suas emoções abertamente tanto do lado positivo como do lado negativo. Em geral, as pessoas te acham cordial, aberto e excelente em interagir com os demais. Você tem um nível de confiança muito alto pelos demais, mas isso poderia resultar em você saindo "machucado" Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 8

9 Os Quatro Componentes do Comportamento Estabilidade Focado no ritmo do ambiente de trabalho S no disco representa estabilidade. Sua pontuação nesta escala representada abaixo mostra sua localização no espectro S com base no padrão de suas respostas. Uma pontuação alta não significa bom, e uma pontuação baixa não significa ruim, já que se trata de uma imagem ou conjunto de características comportamentais. Por exemplo: Alto S Tende a preferir um ambiente mais controlado, deliberado e previsível. Eles valorizam a segurança de uma situação de trabalho e de um comportamento disciplinado. Eles também tendem a mostrar um sentimento de lealdade a uma equipe ou organização e como resultado, podem ter uma maior longevidade ou estabilidade numa posição de trabalho que os outros estilos. Eles têm um excelente estilo de audição e são treinadores muito pacientes e professores para os outros da equipe. Baixo S Tende a preferir um ambiente de trabalho mais flexível, dinâmico e não-estruturado. Valorizam a liberdade de expressão e a capacidade de mudar rapidamente de uma atividade para outra. Eles tendem a tornar-se aborrecidos com a mesma rotina que traz segurança para os de alto S. Assim, procurarão oportunidades e mercados de trabalho para o seu alto senso de urgência e necessidades de atividade, já que eles têm uma preferência pela espontaneidade Natural 10 Adaptável Seu resultado mostra um grau muito baixo de pontuação no fator S'. Os comentários abaixo destacam alguns dos traços específicos; estes traços são únicos de sua pontuação. Você está constantemente buscando a flexibilidade e a diversidade no trabalho que você faz. Você pode frustrar-se facilmente com o estado em que se encontra, o que motiva-o a encontrar alternativas rapidamente. Você tem uma forte preferência por um ambiente dinâmico. Se esse não existir, o mais provável é que você encontre uma maneira de criá-lo. Pode ser bastante inquieto e desejar seguir adiante. Você é muito bom em multitarefa Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 9

10 Os Quatro Componentes do Comportamento Cautela Focado nos padrões, procedimentos e expectativas. O C no disco representa cautela. Sua pontuação na escala representada abaixo mostra sua localização no estilo C com base em suas respostas. Uma pontuação alta não significa bom, e uma pontuação baixa não significa ruim, já que se trata de uma imagem ou conjunto de características comportamentais. Por exemplo: Alto C Tendência para aderir às regras, normas, procedimentos e protocolos estabelecidos por aqueles em autoridade e à quem respeitam. Eles gostam das coisas feitas do jeito certo de acordo com o manual de instruções. "As regras são feitas para serem seguidas" é um lema apropriado para aqueles com pontuação alta em C. Eles têm alguns dos melhores interesses em controle de qualidade sobre qualquer outro dos estilos de comportamento e frequentemente desejam que outros também o tenham. Baixo C Tendência para operar de forma mais independente de regras e procedimentos operacionais estabelecidos. Com tendência a obtenção de resultados. Se eles encontrarem uma maneira mais fácil de fazer algo, eles vão fazer isso através do desenvolvimento de uma variedade de estratégias, conforme a situação exija. Para as pontuações abaixo de C, as normas são só diretrizes e podem ser modificadas ou quebradas conforme necessário para obter resultados Natural 10 Adaptável Seu resultado mostra um grau média baixa de pontuação no fator C'. Os comentários abaixo destacam alguns dos traços específicos; estes traços são únicos de sua pontuação. Você é suficientemente flexível para trabalhar com ou sem muita ordem ou estrutura. Para você, o fim geralmente justifica os meios. Você pode ser visto como descomprometido por alguns quando se trata de decidir sobre como proceder. Você é persistente na tentativa de passar uma mensagem, mesmo no meio de resistência. Você talvez possa ser visto por alguns membros da equipe como alguém que quebra um pouco as regras. Para você, as regras são diretrizes, não concretas Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 10

11 Visão Geral do Padrão de Estilo Natural Padrão de Estilo Natural: Seu estilo natural é a maneira como você tende a se comportar quando você não está pensando nisso. Aqui é onde você se sente mais cômodo (natural). Este também é o estilo para o qual você voltará quando sob estresse ou movendo-se rapidamente como para ser consciente de modificar seu comportamento. Finalmente, este é o estilo que você deveria buscar para tratar de ser fiel à suas funções diárias. Ser natural trará melhores resultados com menos esforço e estresse. As seguintes informações são válidas única e justamente para seu estilo natural de comportamento: Capaz de pensar rapidamente e estrategicamente. Capaz de direcionar as ações dos outros da equipe usando uma influência encantadora e uma firme delegação de tarefas e responsabilidades. Capaz de combinar o direcionar e o persuadir outros; e a poderosa habilidade de inspiralos a atingir seu potencial máximo. Todos os pontos representados no padrão de pontuação indica um agente muito ativo, que faz as coisas acontecerem não esperando que elas simplesmente aconteçam. Preparado, confiante e muito articulado na frente de grandes ou pequenos grupos. Define metas operacionais altas para si e aos outros e espera que todos os envolvidos forneçam 100% de esforço. Vai reagir, ajustar e modificar o comportamento em uma variedade de situações. Projeta força emocional e um poder de liderança ao trabalhar com os demais Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 11

12 Visão Geral do Padrão de Estilo Adaptável Padrão de estilo adaptável: Este é o estilo de comportamento que você se adapta quando você está consciente de seu próprio comportamento, quando você sente que está sendo observado ou sempre que você está tentando se adequar a uma situação. Este não é um estilo natural para você, mas ainda assim é um dos seus dois únicos estilos. Em outras palavras, é a maneira que você sente que você "deveria" se comportar quando pensa nisso. As declarações abaixo tratam especificamente sobre seu estilo de comportamento adaptável: Você impõe uma imagem de metas altas para si e para os outros e espera que ambas partes alcancem essas metas e vivam a imagem estabelecida. Você tem muitas ideias e opiniões próprias e uma grande confiança nas mesmas. Você é visto pelos outros como um excelente solucionador de problemas. Você tem iniciativa e mostra um alto senso de urgência, a fim de fazer as coisas... agora. Você está frequentemente procurando maneiras novas, melhores e mais eficientes de fazer as coisas. Você gosta de ser visto como aquele que vai levar o crédito ou a culpa, com um comentário como, "a responsabilidade é minha". Suas pontuações são como daqueles que são autodidatas em muitas áreas. Você é muito autosuficiente. Você quer encontrar suas próprias soluções Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 12

13 Ideias para Ser Mais Eficiente Com base em seu estilo comportamental, existem certas oportunidades para tornar-se mais eficaz, estando ciente de como você prefere e gosta de se comportar. Os itens abaixo podem ajudá-lo em seu crescimento e desenvolvimento profissional. Compreendendo esses itens, você pode encontrar explicações para o porquê de você estar estancado em algumas áreas de sua vida e porque outros aspectos não lhe causam problema nenhum. Você poderia ser mais eficaz se: Oportunidades de envolvimento com uma grande variedade de pessoas internas e externas. Sendo um pouco mais consciente de seu impacto sobre outras pessoas, especialmente em situações de pressão. Posições de liderança ou de maior responsabilidade. Liberdade de tarefas de rotina, repetitivas, ou cheia de detalhes. Resistindo, um pouco, sua tendência a exceder seus limites de autoridade, ou trabalhar fora das condições estabelecidas ou regras. Estando ciente de onde sua autoridade começa e termina. Lembrando que nem todo mundo compartilha seu alto senso de urgência. Ter um sistema de registos ou organização Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 13

14 Ideias para Ficar Mais Motivado Seu estilo comportamental vai fazer você ser motivado por determinados fatores no seu ambiente. Ter estes fatores presentes pode fazer você se sentir mais motivado e produtivo. Estas são coisas que você poderia desejar ter à sua volta a fim de se sentir otimamente motivado: Autoridade igual às áreas de responsabilidade. Tempo para expressar suas ideias e opiniões. Poder, autoridade e controle para tomar decisões e alcançar resultados de sucesso. Ser livre da supervisão direta de sua atividade e de restrições em suas ideias. Independência para poder agir em suas ideias, expressando criatividade na resolução de problemas. Você quer autoridade decisória igual à responsabilidade que lhe é dada. Quer muitas oportunidades para aprender vários aspectos da organização, indústria e as conexões globais. Uma variedade de experiências e novos desafios Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 14

15 Insights baseados em Força Cada estilo comportamental contém certos pontos fortes como resultado de como suas dimensões de comportamento se relacionam entre si. Entendendo essas próprias e únicas fortalezas é se colocar em um novo nível de autoconhecimento para trabalhar seu sucesso e satisfação. As declarações a seguir destacam pontos fortes específicos de seu estilo comportamental: Inicia novas ideias e promove-as energizando os demais. Mostra a rara habilidade de ser capaz de manipular as pessoas (de forma positiva) sem que eles percebam a manipulação. Exige grande desempenho de si e dos outros da equipe. Capaz de definir metas altas e, em seguida, trabalhar duro com os demais para alcançar esses objetivos. Excelente na construção de novos projetos, iniciativas ou território para uma organização. Capaz de levar uma nova iniciativa ou mensagem a um novo público, em uma nova região, construindo confiança, credibilidade e relações de comunicação de forma hábil. Excelente em apresentações para grupos grandes ou pequenos. Você traz uma mensagem preparada, confiante e cativante a qualquer público. Capaz de tomar decisões rapidamente e tomar o crédito ou a culpa pelas consequências ou resultados Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 15

16 Emprego/Clima Ideal Seu estilo comportamental desempenha um papel significativo na determinação de quais aspectos de um ambiente você gosta. Os itens abaixo irão ajudá-lo a entender o que irá definir um clima de trabalho ideal para você. Com base em como você prefere se comportar, um clima ideal para você é aquele que te fornece: Pouco ou nenhum controle ou limitações de sua autoridade. Mínima supervisão direta. Ambiente com variedade e ritmo rápido. Muitas experiências e alguns problemas inesperados ou surpresas ocasionais. Remoção do trabalho rotineiro ou repetitivo. Uma audiência para ouvir suas ideias e soluções e levá-las até a conclusão. Avaliações de desempenho com base nos resultados alcançados, não no meio ou processo. Respostas diretas de outros com nenhuma informação retida Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 16

17 Áreas de Melhoria Contínua Juntamente com os pontos fortes, todos os estilos comportamentais vêm com áreas que poderiam tornar-se fracas - dependendo ou não de seu reconhecimento. O truque é não criar uma fraqueza em primeiro lugar, em função destas coisas. Aqui estão alguns itens que poderiam se tornar problemáticos para você se não conhecidos ou admitidos. Ter consciência deles é o melhor passo para certificar-se de que eles permaneçam apenas problemas potenciais. Devido ao seu estilo comportamental, você pode tender a: Às vezes, abusa de uma perspectiva de "os fins justificam os meios". Carência de seguimento, com detalhes descobertos ou fios soltos. Sendo um ouvinte seletivo, ouvindo apenas o que você quer ouvir às vezes. Tornando-se facilmente irritado ou agressivo quando sob pressão ou quando ameaçado. Facilmente tornando-se inquieto e impaciente com processos excessivamente complexos ou trabalhos lentos. Tornar-se impaciente, especialmente com pessoas mais lentas ou que pensam mais devagar. Definir expectativas para si mesmo e outros que são excessivamente ambiciosas ou irrealistas. Sendo um tanto intimidante para os outros devido a sua agressividade e dominância Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 17

18 Formação Preferencial e Estilo de Aprendizagem Com base em como você tende a comportar-se, tem também certas preferências para transmitir informações, ensinar, instruir ou compartilhar conhecimento com os demais. Isso também é verdadeiro para como você gosta de receber informações e aprender. Entender suas preferências comportamentais vai ajudar a aumentar a sua eficácia em ensinar ou instruir outras pessoas e em ser ensinado e aprender. Como você prefere ensinar ou compartilhar conhecimento: Às vezes você pode pressionar a aprender muito rapidamente, sem fornecer informações suficientes. Você não gosta de ensinar sobre o mesmo tema por muito tempo. Você gosta de ensinar pelo exemplo e ação, não teoria e fato. Você conecta a aprendizagem com seus próprios exemplos. Você tende a esperar aqueles que você ensina a mover-se tão rapidamente como você faz e não ficar preso à qualquer minúcia. Você prefere um estilo de ensino menos estruturado, mais livre. Você pode ser acusado de deixar de fora muitos detalhes ou informações específicas. Você prefere discussões de alto nível. Como você prefere receber conhecimento ou aprender: Metas auto-definidas e flexibilidade em ser capaz de modificar as atribuições. Responda a motivação extrínseca como elogios e encorajamento. Procura praticidade e resultados. Se agrada de dados fatuais e experiências de primeira mão. Gosta de espontaneidade, flexibilidade e variedade no ambiente de aprendizagem. Gosta de provar ativamente as idéias e experiências. Integra experiências com idéias e aplicações práticas Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 18

19 Ideias de Comunicação com os Demais Esta página é excepcional já que é a única neste relatório que não fala diretamente a você, preferindo falar com aqueles que convivem com você. As informações abaixo vão ajudar outros a se comunicar com você mais eficazmente apelando ao seu estilo de comportamento natural. Os primeiros itens são coisas que outros deveriam fazer para serem melhores compreendidos por você e a segunda lista é das coisas que outros não deveriam fazer se eles querem que você compreenda-os bem. Coisas a fazer para comunicar-se efetivamente com João : Seja específico sobre o que precisa ser feito e quem vai fazer. Coloque os detalhes por escrito, mas não planeje discuti-los demais. Vá direto ao ponto e não divague. Faça perguntas direcionadas do tipo 'o que' que fecham o assunto ou tema. Libere-se o suficiente para ser envolvente, estimulante e acelerado. Providencie incentivos imediatos pela disponibilidade de ajuda no projeto. Peça ajuda com respeito à pessoas e atribuições específicas. Coisas a evitar para comunicar-se de maneira efetiva com João : Não esqueça ou perca coisas necessárias para a reunião ou projeto. Evite ficar atolado em fatos, figuras ou abstrações. Não confunda ou distraia dos problemas de negócios em mãos. Não tome decisões por ninguém. Não sonhe muito com a equipe ou você vai perder tempo. Não se prenda demasiado à agenda. Esteja certo de que todos os pontos de decisão chegaram ao encerramento e que planos de ação são o resultado Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 19

20 Seção Relevante Para tirar o máximo proveito da informação neste relatório é extremamente importante conectálo a sua vida de uma forma tangível. Para ajudá-lo a tornar esta informação mais relevante e direcionada à si próprio, lhe pedimos que por favor, preencha os campos abaixo. Dominância: Quão relevante é para você a pontuação em D? Influência: Quão relevante é para você a pontuação em I? Estabilidade: Quão relevante é para você a pontuação em S? Cautela: Quão relevante é para você a pontuação em C? Generalidade de seu estilo Natural: De que maneira seu estilo natural se relaciona com sua vida? Generalidade de seu estilo adaptável: De que maneira seu estilo adaptável se relaciona com sua vida? Ponto fortes: Que pontos fortes você acha que estão mais ligados ao seu sucesso do que outros? Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 20

21 Seção Relevante O que se deve ou não se deve fazer ao comunicar-se: O que você aprendeu entendendo suas preferências em seu estilo de comunicação? Clima ideal de trabalho: Como o seu ambiente atual se encaixa no seu estilo comportamental? Eficácia: De que maneira você poderia se tornar mais eficaz? Motivação: Como você pode ficar mais motivado? Melhoria: Das coisas que você aprendeu o você pode usar para melhorar seu desempenho? Treinamento/aprendizagem: O que você aprendeu e que poderia ajudá-lo a instruir melhor os outros, ou aprender mais efetivamente? Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 21

22 Seção Relevante Seu passo final para certificar-se de que você realmente se beneficia da informação neste relatório é entender como seu estilo comportamental contribui para e talvez dificulta, seu sucesso em geral. Apoiando seu Sucesso: Em geral, como pode seu estilo comportamental apoiar seu sucesso? (cite exemplos específicos) Limitando seu sucesso: Em geral, como seu estilo comportamental único poderia entrar no caminho do seu sucesso? (cite exemplos específicos) Copyright Innermetrix UK US South Africa Australia Asia Middle-East Mexico 22