Treinamento Coaching - Assessment

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1 Treinamento Coaching - Assessment

2 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT Para que treinar? A importância "A vontade de ganhar é importante, mas a vontade de se preparar é vital.

3 Apresentando o Coaching Assessment O que é O Sistema Coaching Assessment foi desenvolvido baseado em metodologias comprovadas e amplamente utilizadas em todo o mundo. É um moderno Sistema de Identificação de Perfil profissional/comportamental, destinado à seleção de candidatos, remanejamento, construção de equipes, gestão motivacional, gestão por competências, PDI, coaching oferecendo uma completa gestão de pessoas. Os estudos foram desenvolvidos inicialmente por Carl Jung e William Marston, norte-americanos que empregaram o uso de perfis e características comportamentais correlacionadas, agrupadas em clusters e em combinações de desempenho, que acabaram se tornando ferramenta para o exercito dos EUA e posteriormente aplicado em empresas para seleção de pessoas.

4 Os quatro perfis

5 Os quatro perfis A metodologia Gregos Hipócrates Carl Jung DISC (Marston) Assessment Fogo Colérico Produtor Dominância Executor Água Sanguíneo Sensitivo Influência Comunicador Terra Melancólico Intuitivo Estabilidade Planejador Ar Fleumático Analítico Conformidade Analista

6 Irmãos Irmãos Treinamento COACHING ASSESSMENT Os quatro perfis Primos Comunicador Comunicativo Persuasivo Entusiasmado Otimista e Se relaciona com facilidade Planejador É estável É paciente É calmo Tem ritmo consistente e É conservador Executor É auto confiante É energético e dominante Aceita e gosta de desafios É competitivo e audacioso É destemido e corajoso Primos Analista É preciso Atento aos detalhes Diligente Organizado Auto-disciplinado e Conservador

7 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT Os quatro perfis Comunicador Executor Planejador Analista Descontração Emoção Confiança Otimismo Informalidade Comunicação Participação Coletividade Persuasão Pioneirismo Determinação Orientação para resultados Iniciativa própria Competitividade Agressividade Objetividade Ambição Impulsividade Sossego Paciência Controle Passividade Tranquilidade Segurança Amabilidade Persistência Comedimento Precisão Autodisciplina Centralização Satisfação Bom senso Perfeccionismo Uniformidade Tradicionalismo

8 Índices

9 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT Energia Energia indica o pique para o trabalho e a facilidade de absorver o estresse.

10 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT IEM Índice de Exigência do Meio Externo O IEM mede o quão forte é a exigência do meio externo. Temos nosso perfil interno e nossa percepção de como deveríamos ser para ter um desempenho Melhor, esta segunda parte é a cobrança do meio externo.

11 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT IA Índice de Sub / Sobre Aproveitamento É a maneira como a pessoa sente que suas habilidades estão sendo aproveitadas. Sub ou sobre aproveitadas. IA ALTO A pessoa percebe que suas habilidades estão sendo bem aproveitadas. IA BAIXO Significa sub aproveitamento.

12 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT Moral Esse índice indica o nível de auto-aprovação em termos de desempenho profissional e/ou pessoal.

13 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT I-P Índice de Positividade Esse índice mede a auto-estima.

14 Amplitude A Amplitude indica o tipo de ambiente preferido pela pessoa e o quanto ele se importa com o ambiente.

15 Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT TR Tempo de Resposta TR indica o tempo que o avaliado consumiu para responder ao questionário online.

16 IF Índice de Flexibilidade IF mede com que facilidade a pessoa pode mudar seu comportamento, aceitar e absorver novos conceitos e quebrar paradigmas quando necessário.

17 Validação A validação da pesquisa indica possibilidades e ocorrências fora do habitual, que podem indicar alguma tentativa de manipulação ou alerta sobre a necessidade de checagem de informações na entrevista.

18 Gráficos

19 Pontos Fortes, a desenvolver e perfil geral Executor: autoconfiante, Iniciativa própria, aceita desafios, é competitivo, individualista e empreendedor Comunicador: comunicativo, persuasivo, entusiasmado, otimista, se relaciona com facilidade Planejador: estável, paciente, deliberado, ritmo consistente, calmo, confortável com o conhecido Analista: preciso, atento aos detalhes, diligente, organizado, autodisciplinado, conservador

20 Gráfico de Perfil Isolado Exigências do Meio Externo Desempenho Sob Pressão Desempenho Profissional

21 Gráfico de Estilo de Liderança Dominância Informalidade Condescendência Formalidade A linha azul e a linha vermelha possuem 4 pontos. O primeiro ponto de cada linha refere-se à característica de Dominância; o segundo ponto, à Informalidade; o terceiro ponto, à Condescendência e o quarto se refere a Formalidade. A linha azul (com pontos circulares) indica o perfil comportamental interno do candidato, como o candidato é. A linha vermelha (com pontos quadrados) indica como o candidato está sentindo a necessidade de ser, ou seja, é a pressão que o meio externo exige dele. Quanto mais próximo a linha vermelha estiver da azul, maior é a adequação do profissional à função que ele está exercendo.

22 Dominância Informalidade Condescendência Controle. Dinamismo nas relações interpessoais,.tomada de decisões rápidas,.assume postura de comando,.tem mais pulso e dominância.expõe-se mais a riscos,.gosta de mudanças. Prefere mais dar ordem do que recebê-las.tem desprendimento de regras e padrões préestabelecidos,.alegre e descontraída,.mais voltada para pessoas.alcança seus objetivos através do diálogo e relacionamentos..líder mais franco e aberto e agregador,.é geralmente mais informal nos relacionamentos pessoais. São mais introspectivas,.não gostam de se expor a risco.têm muito foco.tem atenção à metas e gostam de cumpri-las. Preferem não emitir ordens imperativas.geralmente adotam uma liderança mais aberta a opiniões e sugestões. Exerce liderança passando instruções..focadas no trabalho,. São mais controladoras. Jogam pelas regras do jogo. São mais racionais e formais. Seu estilo de liderança é mais formal.encurta as conversas

23 Gráfico Estilo de Liderança Atual (Gráfico 3) Adaptação do perfil interno com a exigência do meio Externo.

24 Gráfico de Perfil Profissional 1. Comandante 2. Competidor 3. Administrador 4. Motivador 5. Vendedor 6. Diplomata 7. Aconselhador 8. Atendente 9. Professoral 10. Técnico 11. Especialista 12. Estrategista 13. Controlador

25 Diferenciais É um dos raros sistemas produzidos inteiramente no Brasil, com tradução e termos específicos para nossa cultura. Instrumento certificado e validado pela UFMG (Instituto de Ciências Exatas e Departamento de Estatística) com o índice de 97,97% de acerto do instrumento em sua função de identificar o perfil profissional de um entrevistado. Índice que mensura a carga de exigência do meio externo podendo indicar o nível de pressão que a pessoa sofre para alterações de perfil. Nenhum outro tem Índice de Flexibilidade que mensura a abertura da pessoa para aplicar alterações no perfil. Nenhum outro tem. Validação do Resultado com alertas para o Analista Indicação de Perfil Positivo e Perfil Negativo. Tomada de decisão mensurada em velocidade e tipo. Alguns tem somente sobre o tipo. Relatório único e completo.

26 Quando usar ferramentas de Perfil Comportamental? Recrutamento e Seleção (R&S) Treinamento e desenvolvimento (T&D) Gestão de Pessoas: entenda como uma pessoa constrói suas regras de trabalho, motivação e conduta para um melhor gerenciamento Desenvolvimento Pessoal Processo de Coaching ETC.

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