Aquisição LFG. Outubro 2008

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João Henrique Arantes Damásio
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1 Aquisição LFG Outubro 2008

2 Descrição da Empresa A mais bem sucedida empresa de ensino à distância do Brasil; 70,0 mil alunos; 322 Pólos em 292 cidades número de Pólos cresceu 65% ao ano. Produtos 62 pós-graduação e extensão com foco na área do direito e serviços públicos; Modelo de ensino à distância baseado em aulas transmitidas via satélite para Pólos de ensino e conteúdo eletrônico via internet (similar ao modelo híbrido da Anhanguera). Alunos Jovens trabalhadores de classes sociais semelhantes a da Anhanguera (média e média-baixa renda); Alunos com ensino superior completo, mais velhor que os da Anhanguera (+50% possuem mais que 28 anos).

satélite para Pólos de ensino e conteúdo eletrônico via internet (similar ao modelo híbrido da Anhanguera).

3 Cursos de Pós-Graduação e Extensão Extensão para serviço público 47% 53% (33 mil) (37 mil) Outros cursos de Pósgraduação/extensão (focado em direito) Extensão para serviço público Cursos para pessoas que buscam qualificação para carreira em cargos públicos; Mensalidades: R$ 250 R$ 450; Duração: 3 a 12 meses. Pós-graduação/extensão (foco em direito) Cursos para alunos graduados na área do direito; Mensalidades: R$ 200 R$ 300; Duração: 3 a18 meses. Líder de mercado Líder de mercado 2

carreira em cargos públicos; Mensalidades: R$ 250 R$ 450; Duração: 3 a 12 meses.

4 Mercado de Cargos Públicos O governo brasileiro abre 100 mil vagas de trabalho anualmente, incluindo a esfera Federal, Estadual e Municipal; O número de vagas no Governo Federal cresceu significativamente nos últimos anos; Em 2008, o número de vagas abertas deverá ser 24% acima da média dos últimos anos do governo Lula. A expectativa para 2009 é de um crescimento de 17% em relação a 2008; 2010 deverá ser melhor devido às eleições. Novas vagas no Governo Federal (mil) Vagas por nível de escolaridade (Gov. Federal) Atratividade de cargos públicos Média ,3 2008E 22,7 2009E 26, Ano de eleição Cresc. 24% 17% Ensino Fundamental Ensino Superior 42% 9% 49% Ensino Médio Remuneração atrativa Estabilidade de emprego Aposentadoria Fonte: estimativa Pátria.

A expectativa para 2009 é de um crescimento de 17% em relação a 2008; 2010 deverá ser melhor devido às eleições. Novas vagas no Governo Federal (mil) Vagas por nível de escolaridade (Gov.

5 Mercado de Cargos Públicos Estima-se que 6,0 milhões de pessoas se candidatam para estas vagas; os candidatos são escolhidos conforme resultado em provas; Destes candidatos, apenas 500 mil (8,3% do total) estudam em cursos preparatórios; Alunos de cursos preparatórios correspondem à maioria dos aprovados (~80%). Novas vagas no Governo Federal (mil) Vagas por nível de escolaridade (Gov. Federal) Atratividade de cargos públicos Média ,3 2008E 22,7 2009E 26, Ano de eleição Cresc. 24% 17% Ensino Fundamental Ensino Superior 42% 9% 49% Ensino Médio Remuneração atrativa Estabilidade de emprego Aposentadoria Fonte: estimativa Pátria.

Novas vagas no Governo Federal (mil) Vagas por nível de escolaridade (Gov.

6 Mercado Brasileiro de Pós-Graduação O mercado de Pós-graduação irá se desenvolver rapidamente devido ao forte crescimento dos formandos em cursos de graduação; Estima-se que o crescimento será de 33,0% ao ano nos próximos 5 anos; Licenciaturas, Administração e Direito são as áreas mais promissoras neste segmento. Alunos de Pós-Graduação (mil) Formandos do ensino superior por área (2006) 600 CAGR 33% # Área Formandos 1 Licenciaturas 174k 2 Administração 122k 3 Direito 79k 4 Engenharia 35k E Fonte: Hoper 5 TI 31k Fonte: INEP

áreas mais promissoras neste segmento. Alunos de Pós-Graduação (mil) Formandos do ensino superior por área (2006) 600 CAGR 33% 2.

7 Posição geográfica consolidada devido à forte expansão da rede nos últimos anos O LFG possui 322 Pólos de ensino distribuídos em 292 cidades brasileiras; Número de pólos cresceu 65% ao ano; A rede cobre 59 das 78 maiores cidades brasileiras potencial de crescimento de 25% nestas cidades. Pólos Distribuição geográfica CAGR 65% E Fonte: LFG Fonte: LFG; Not1: 3 Pólos recém abertos nos EUA. 6

brasileiras potencial de crescimento de 25% nestas cidades.

Modelo de Negócio similar aos Pólos da Anhanguera Anhanguera LFG Receita Pólos: 25% Anhanguera: 75% Pólos: de 33% a 56% LFG: de 44% a 67% Produtos 4h/semana de ensino a distãncia, 4h/semana de aula

8 Modelo de Negócio similar aos Pólos da Anhanguera Anhanguera LFG Receita Pólos: 25% Anhanguera: 75% Pólos: de 33% a 56% LFG: de 44% a 67% Produtos 4h/semana de ensino a distãncia, 4h/semana de aula presencial Duração: 30 a 48 meses Aulas transmitidas via satélite 100% de ensino a distância, 5 dias/semana Duração: 6 a 18 meses Aulas transmitidas via satélite Suporte Local Professor local é remunerado pela Anhanguera Não possui professor local Infra-estrutura dos Pólos Salas para 30 alunos, biblioteca, sala de estudo e laboratório de informática Salas para 30 alunos, biblioteca e sala de estudo Modelo de negócio similar permite a integração da rede de Pólos

meses Aulas transmitidas via satélite Suporte Local Professor local é remunerado pela Anhanguera Não possui professor local Infra-estrutura dos Pólos Salas para 30

Estratégia do modelo de Pólos Consolidar Operações Consolidar a rede de Pólos da Anhanguera e LFG melhorando a escala dos Pólos e oferecendo oferta completa de cursos a distância; Sinergias da fusão

9 Estratégia do modelo de Pólos Consolidar Operações Consolidar a rede de Pólos da Anhanguera e LFG melhorando a escala dos Pólos e oferecendo oferta completa de cursos a distância; Sinergias da fusão das operações marketing, custos de transmissão, custo de produtos, suporte e monitoramento dos Pólos e estrutura de G&A. Aumentar a oferta de cursos Aumentar a oferta de cursos de Pós-graduação em outras áreas, foco em licenciaturas e administração; Novos produtos para Cargos Públicos prontos para o lançamento.

produtos, suporte e monitoramento dos Pólos e estrutura de G&A.

10 Cursos voltados para todos os níveis da Educação 3 Marcas 3 Canais de Distribuição +657 franquias de ensino profissionalizante +452 Pólos da Anhanguera +52 Câmpus +322 Pólos do LFG Pós-Graduação Extensão Ciclo do ensino profissional Profissionalizante Graduação

profissionalizante +452 Pólos da Anhanguera +52 Câmpus +322 Pólos

11 Nova estrutura corporativa da Anhanguera Anhanguera Holding Antonio Carbonari Presidente Microlins Cursos Profissionalizantes Anhanguera/LFG Pólos Anhanguera Câmpus José Carlos Semenzato CEO Luiz Flávio Gomes CEO Antonio Carbonari CEO Cursos Cursos profissionalizantes de curta duração com foco em Administração e TI Cursos híbridos: Graduação, Pós-Graduação e Extensão Cursos presenciais: Graduação, Pós-graduação e Extensão + cursos híbridos. Mensalidade R$75-R$120 R$ 150 R$470 R$ 299 R$699 Unidades 657 franquias 322 Pólos LFG Pólos Anhanguera 52 Câmpus Alunos 500 mil / ano 92 mil 128 mil

em Administração e TI Cursos híbridos: Graduação, Pós-Graduação e Extensão Cursos presenciais: Graduação, Pós-graduação e Extensão + cursos híbridos.

12 Estrutura da Transação Aquisição de 100% da Empresa: Pagamento fixo Dinheiro: R$ 40 milhões à vista (R$ 31milhões aos vendedores + R$9 milhões de dívida); Ações: R$ 40 milhões em novas ações. Data do pagamento: 1º trimestre de 2013; Variable Payment Pagamento: R$100 milhões x G, onde G é igual ao crescimento no lucro líquido da unidade de Pólos entre o 3º trimestre de 2008 e o ano de 2012 (estimativa do lucro líquido do 3º trimestre de R$8,3 milhões): Até R$100 milhões em dinheiro; Acima de R$100 milhões em ações (opcional) ao preço da Unit no 3º trimestre de Juros: pagamentos semestrais de 5,5% do valor corrigido. Procedure for Issue of New Shares Data de emissão: Próximos 30 dias; Preço: Emissão a R$18,885, representando aproximadamente 2,1 milhões de Units, ou 1,76% das Units atuais. 11

(estimativa do lucro líquido do 3º trimestre de R$8,3 milhões): Até R$100 milhões em dinheiro; Acima de R$100 milhões em ações (opcional) ao preço da Unit no 3º trimestre de 2012.

13 Avaliação Expectativa de Resultados (Pro-forma) R$ milhões 2009E Receita Líquida R$ 115,0 Ebitda R$ 36,5 % Margem 31,7% Valuation Múltiplos* Valor da Empresa (EV)* 180,0 EV / EBITDA 4,9 x * Desconsidera componente variável 12

Margem 31,7% Valuation Múltiplos* Valor da Empresa (EV)*

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