VP Operações. Igor Lima

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Rodrigo Araújo Medina
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1 VP Operações Igor Lima

2 2 Crescimento de alunos em 2012 e perspectivas para próximos anos Ensino a Distância ampliando a base existente de polos Um maior foco na Pós-graduação Sinergias entre Presencial e EAD Implantação dos 20% de semi-presencial

existente de polos Um maior foco na Pós-graduação

3 Crescimento de alunos em 2012 e perspectivas para próximos anos

4 4 Graduação - Presencial Penetração do FIES 81% % 21% same units Same Units % 4,4% ,9% ,2% ,1% ,3% T 11 1T 12 1S10 2S10 1S11 2S11 1T12 FIES como principal alavanca de crescimento de captação e importante ferramenta de Retenção Maturidade da força de vendas com alto grau de execução de vendas com FIES Crescimento da elegibilidade ao FIES da base de cursos (de 82,8% em 1S11 para 92,5% em 1T12)

637 1T 11 1T 12 1S10 2S10 1S11 2S11 1T12 FIES como principal alavanca de crescimento de captação e importante

5 Graduação EAD + 24% 192.455 Mudança no patamar de crescimento 155.

5 5 Graduação EAD + 24% Mudança no patamar de crescimento CAGR % Oportunidade com maior maturidade comercial Perspectiva ainda do aumento de Polos 1T 11 1T 12 Uniasselvi já com várias dessas ações comerciais sendo implantadas

282 CAGR 2008-2011 11% Oportunidade com maior maturidade

6 6 CRM Gestão dinâmica de portfólio Novos Produtos Projeto Pricing Excelentes perspectivas para os próximos anos!

7 Ensino a Distância ampliando a base existente de polos

e Pós-graduação Após a localização de novo parceiro: Captação imediata de Pós-graduação Aguardo da autorização do

8 8 Expansão do canal existente A B Ativação de polos da Unopar já credenciados pelo MEC Credenciamento de mais 200 novos polos + Unidades Presenciais da Kroton Após a localização de novo parceiro: Captação imediata de Graduação e Pós-graduação Após a localização de novo parceiro: Captação imediata de Pós-graduação Aguardo da autorização do MEC para captação da Graduação * Além disso, a Uniasselvi possuí um projeto para credenciamento de 26 novos pólos

9 Potencial A Escolha de municípios - Credenciamentos Priorização dos municípios 469 Unopar - 399 Ativos = 70 Inativos Baixa Concorrência Média Alta 70 Inativos - 20 Sem ensino básico privado

9 9 Potencial A Escolha de municípios - Credenciamentos Priorização dos municípios 469 Unopar Ativos = 70 Inativos Baixa Concorrência Média Alta 70 Inativos - 20 Sem ensino básico privado Potencial insuficiente Análise Kroton / Unopar = 50 municípios/ credenciamentos Alta Média Baixa Seleção de escolas Contato com escolas Coordenadores Escolas Escolas com mais de 100 alunos Escolas Escolas com infraestrutura necessária 485 Escolas 422 Escolas Escolas em municípios selecionados Coordenadores Regionais da Kroton / UNOPAR Objetivo de gerar parcerias e gerir atuais parceiros Contatos com as 422 escolas selecionadas Contatos com escolas por seleção própria Forte conhecimento regional * Não há credenciamentos da Uniasselvi inativos

590 Escolas Escolas com mais de 100 alunos 2.

10 10 B

11 11 Escolas contatadas pelo IBOPE têm demonstrado forte interesse em se tornar um polo parceiro da Unopar Opinião geral sobre o serviço - Qualitativo Opinião geral e interesse Pode dar oportunidade para nossa cidade, que possui essa instituição e pode agregar esse ensino que poderia fazer parceria com a Unopar Opnião geral sobre o serviço 29% 62% 9% O principal benefício seria a capacitação dos meus funcionários mas acho complicado abrir a escola para adultos porque ela e feita para crianças e pré-adolescentes. Não tenho nem carteira pra adultos. 29% Excelente oportunidade Boa oportunidade Não faz diferença Interesse em tornar-se um parceiro 15% 62% 23% Usar o espaço ocioso trazendo uma rentabilidade para a escola, caso nossa parceria seja firmada. Com certeza se tornaria um parceiro Provavelmente se tornaria um parceiro Com certeza NÃO se tornaria um parceiro

meus funcionários mas acho complicado abrir a escola para adultos porque ela e feita para crianças e pré-adolescentes. Não tenho nem carteira pra adultos.

12 escolas sendo contactadas pelo IBOPE Unopar Day em julho e agosto Esperamos ter os contratos com os 200 pólos formalizados até dez/12 e credenciados para graduação até jan/14

13 Um maior foco na Pós-graduação

Objetivo: Aumentar a captação de alunos de pós presencial através da criação de um canal de vendas exclusivo 36 consultores Meta captação alunos Pós Alunos por mês

670 alunos adicionais os consultores se pagam Responsabilidades do Consultor Exclusivo Prospectar alunos de Pós Presencial Negociar contratos e convênios Negociar

14 Objetivo: Aumentar a captação de alunos de pós presencial através da criação de um canal de vendas exclusivo 36 consultores Meta captação alunos Pós Alunos por mês por consultor 5X 25 Espera-se que o consultor feche 1 turma por mês Com somente alunos adicionais os consultores se pagam Responsabilidades do Consultor Exclusivo Prospectar alunos de Pós Presencial Negociar contratos e convênios Negociar licitações 5 Consultores Não- Exclusivos (Atual) Consultores Exclusivos Equipe já existente continua vendendo graduação e pós Cronograma: 08/mai Validação com diretores 10/mai 15/jul 30/jul Início Contratação Treinamento Comercial Início Operação SRM Pós 14

15 15 PRINCIPAIS FRENTES KROTON HOJE UNOPAR HOJE NOVO PLATAFORMA Olimpo/ Moodle Unopar/Colaborar Unopar Colaborar PORTFÓLIO DE PRODUTOS MARCA 33 produtos 32 produtos 39 produtos Pitagoras Unopar Unopar MODALIDADE Web Web e Telepresencial 100% Web PERIODICIDADE DE ENTRADAS Mensal Semestral A cada 20 dias CANAL DE DISTRIBUIÇÃO 116 Polos 399 Polos novos polos (Projeto Ativação/Expansão) Total de 18 projetos; Mais de 10 áreas corporativas envolvidas; Reuniões semanais com a presidência para acompanhamento do projeto;

PERIODICIDADE DE ENTRADAS Mensal Semestral A cada 20 dias CANAL DE DISTRIBUIÇÃO 116 Polos 399 Polos 116 + 399 + novos polos

16 16 02 cursos em Saúde 01 curso em Direito 04 cursos em Educação 01 curso em TI 12 cursos em Gestão 19 cursos em Esportes Portfólio de Produtos

17 Sinergias entre Presencial e EAD Implantação dos 20% de semi-presencial

18 18 O projeto se baseia na possibilidade de inserção de 20% de ensino semipresencial sobre a carga horária presencial dos cursos Oportunidade de economia ao mudar o modelo das aulas Modelo Proposto Racional da Oportunidade 20% 20% 16% Representa 20% da CH presencial Baseado na portaria 4059 de 10/12/2004 A inserção de 20% de horas semipresenciais proporciona ganhos de escala na produção e oferta dos cursos 100% 80% 64% Com um professor e um tutor é possível atender 250 alunos A centralização na produção da aula proporciona aumento de qualidade do curso Padrão KROTON Semipresencial Estudo Dirigido Semipresencial Presencial A mudança de 4h para 3h já está madura na KROTON: há espaço para essa nova mudança A expertise da UNOPAR em Ensino a Distância aporta segurança ao projeto

produção e oferta dos cursos 100% 80% 64% Com um professor e um tutor é possível atender 250 alunos A centralização na produção da aula proporciona aumento de qualidade do curso Padrão KROTON

19 A comunicação do projeto envolve diferentes níveis de detalhamento, momento e formas de comunicação, de acordo com o público COMUNICAÇÃO Grupos A B C D Momento Forma DIRETORES EXECUTIVOS

19 19 A comunicação do projeto envolve diferentes níveis de detalhamento, momento e formas de comunicação, de acordo com o público COMUNICAÇÃO Grupos A B C D Momento Forma DIRETORES EXECUTIVOS Apresentação formal no dia 30/03 Reportes semanais de status Reporte semanal do projeto via PMO Apresentação formal com análise de viabilidade DIRETORES DE UNIDADE Apresentação formal após dia 30/03 Reportes semanais de status Reporte semanal do projeto via PMO Apresentação formal com análise de viabilidade na unidade COORDENADORES DE CURSO Apresentação após final das aulas Reportes semanais após divulgação Apresentação feita localmente, contendo escopo e planejamento do projeto Envio de status local semanal PROFESSORES Após final das aulas Manual do aluno e do educador Apresentação do projeto pelos coord. locais Informações pontuais a critério dos coordenadores ALUNOS Após início das aulas, entrega de material durante a primeira semana Manual do aluno Hotsite do projeto e canal para dúvidas Divulgação visual nos campi EQUIPE SICP/SAA Duas semanas antes do início das aulas Apresentação e treinamento locais Manual do aluno e do educador A - Estratégico B - Administrativo C - Acadêmico D - Alunos Economics e escopo do projeto Estratégia de implantação Riscos do projeto Andamento do projeto Plano de comunicação Plano de Treinamento Detalhamento acadêmico do projeto Escopo do piloto "Perguntas e respostas" Manual básico do modelo

Reportes semanais de status Reporte semanal do projeto via PMO Apresentação formal com análise de viabilidade na unidade COORDENADORES DE CURSO Apresentação após final das aulas Reportes semanais

20 20 Ano Público % alunos (elegíveis x semestres) Saving R$ MM 2012 Apenas calouros (1º semestre) 17,3% 0, Atinge os alunos do 3º semestre, com 3 disciplinas 41,5% 2, Atinge os alunos do 5º, com entre 25 e 30 disciplinas 65,6% 6, Atinge os alunos do 7º semestre, com entre 45 e 55 disciplinas 87,4% 8, Atinge os alunos do 9º semestre, com entre 60 e 65 disciplinas 98,4% 11,29 Implantação gradativa do projeto gestão mais adequada dos riscos Captura do saving com menor velocidade no tempo

os alunos do 7º semestre, com entre 45 e 55 disciplinas 87,4% 8,98 2016 Atinge os alunos do 9º semestre, com entre 60 e 65

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