: PADRÃO VARIÁVEIS QUE AFETAM O DESEMPENHO DA EMPRESA RURAL : MODELO

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1 : MODELO : PADRÃO cão cão cão cão Odílio Sepulcri Uma mudança de paradigma é um modo de pensar e fazer as mesmas coisas de forma diferente. 2 Quando a exposição de Paris se encerrar, ninguém mais ouvirá falar em luz elétrica. (ERASMOS WILSON, da Universidade de OXFORD, 879. O avião é um invento interessante, mas não vejo nele qualquer utilidade militar. (MARECHAL FOCH, Escola Superior de Guerra da França, 9. A televisão não dará certo. As pessoas terão de ficar olhando sua tela, e a família média não tem tempo para isso. THE NEW YORK TIMES, I N S U M O S SISTEMAS PRODUTIVOS SP SP AMBIENTE INSTITUCIONAL AGRO INDUS TRIA ATA CADIS TA VA RE JIS TA CON SUMI DOR AMBIENTE ORGANIZACIONAL 4 FORNECE DORES PRODUÇÃO AGROPECUÁRIA TRANSFOR MAÇÃO CONSUMO VARIÁVEIS QUE AFETAM O DESEMPENHO DA EMPRESA RURAL INCONTROLÁVEIS Clima Grão Cerealista Mercado Canais de Comercialização Calcário Banco RESTAURANTE Consumidor exige qualidade Crédito 5 Jornal Políticas Agrícolas/Econômica 6

2 CONTROLÁVEIS Volume da Produção e Diversificação Eficiência de Máquinas e Equipamentos uso da Terra. FATORES INTERNOS Recursos Produtivos; Escolha da Exploração e Tecnologia; Operações Comerciais; Operações Administrativas Eficiência da Mão de Obra Tecnologia FATORES EXTERNOS a) CONTROLADOS PELO GOVERNO Política Agrícola; Imposto taxas de Juros e Câmbio; Tarifas de importação e Exportação. b) INCONTROLÁVEIS C ÉUM PROCESSO CONTÍNUO E INTEGRADO DE TOMADA DE DECISÃO E AÇÃO SOBRE A UTILIZAÇÃO DOS FATORES DE PRODUÇÃO. PARA A OBTENÇÃO DE DETERMINADOS RESULTADOS QUE, POR SUA VEZ, SÃO ESPERADOS EM FUNÇÃO DOS OBJETIVOS DO PRODUTOR E DE SUA FAMÍLIA. Preços Volume de Oferta e procura; INCONTRO LÁVEIS Clientes, Fornecedores e Concorrentes; Costumes dos Consumidores. 9 0 TUDO O QUE PODE SER MEDIDO E COMPARADO PODE SER GERENCIADO 8Satisfazer as necessidades dos clientes compradores, garantindo mercados para seus produtos; 8Atender suas necessidades básicas; 8Compensar o capital empatado e o trabalho administrativo; 8Obter lucro para o próprio equilíbrio financeiro e para seu crescimento. 2

3 Condicionantes externas INFORMAÇÃO Condicionantes internas DECISÃO Condicionantes psico sociais AÇÃO Instalações Variedades Maquinário Tarefas Produtividade Mercado Tecnologia ANÁLISE DAS ALTERNATIVAS O QUE ACONTECE SE? Área x Produto Fertilizantes Custos Lucro ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO O QUE PODE SER FEITO ANÁLISE DO PROBLEMA COMO DEVERIA ESTAR? MÃO DE OBRA TERRA MÃO DE OBRA SITUAÇÃO DO PROBLEMA COMO ESTA A SITUAÇÃO EXISTE RESULTADOS INDESEJÁVEIS 3 CAPITAL CAPITAL 4 COMERCIALI ZAÇÃO E FINANÇAS NOSSOS FORNECEDORES NOSSA EMPRESA NOSSOS CLIENTES MARKETING RECURSOS HUMANOS PRODUÇÃO COMPRAS VENDAS PRODUÇÃO 5 6 RESUMO DAS FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS E ÁREAS DA EMPRESA RURAL AQUISIÇÃO DE ORDENHADEIRA LEGISLAÇÃO TRABALHISTA PRECISO TREINAR O TRATORISTA PRECISO PLANTAR A SOJA PAPÉIS Empreendedor; Gerente; Trabalhador. 7 FUNÇÕES PLANEJAMENTO ORGANIZAÇÃO DIREÇÃO CONTROLE ÁREA MERCADO - Analise Conjuntural -Estrutura comercial - Decisão -Informação - Distribuição, canais - Marketing - Venda - Registro - Preço, sazonalidade -Qualidade, padrão - Respon- de clientes - Concorrência - Distribuição sabilidades e fornec. PRODUÇÃO - Plano de Produção - Suprimento insum - Dirigir, - Pedidos - Capacidade - Proc.Produtivo acompa- - Estoques - Metas a alcançar - Preparo p/produzir nhar - Custo pro- - Tecnologia a usar - Manutenção - Aplicar - Metas padrão produção - Garantir plano 8

4 FUNÇÕES PLANEJAMENTO ORGANIZAÇÃO DIREÇÃO CONTROLE ÁREA RECURSOS - Necessidade RH - Definir Funções -Cumprir - Custo da HUMANOS - Planej. Ativ. e - Capacitar plano Mão de Obra capacitação -Cronograma de - Motivar - Avaliação - Remuneração atividades e -Reconhe- desempenho Mão de Obra cimento - Controle -Rel.Humanas atividades FINANÇAS - Orçamento - Banco de Da -Orçamento -Contabilidade - Fonte de recursos dos e de in- -Determinar -Livro caixa - Investimento formações - Acompanhar -Registros - Rentabilidade -Controle fin. -Rentabilidade 9 FATORES QUE DETERMINAM O RENDIMENTO ECONÔMICO DA EMPRESA RURAL Características estruturais da propriedade: Edafoclimáticas (climas, solo); Área agricultável; Disponibilidade e eficiência da Mão-de-Obra; Disponibilidade e adequação dos demais meios de produção. Natureza e grau de intensificação da produção; Nível de eficácia técnica e gerencial da produção; Importância das despesas com a obtenção dos meios de produção. 20 PASSOS PARA A ELABORAÇÃO DO DIAGNÓSTICO: Análise interna da propriedade Recurso capital; Recurso terra (solo); Recursos Humanos (mão-de-obra); Resultados da propriedade. Análise externa da propriedade Ambiente geral; Ambiente de tarefa. Conclusões do diagnóstico Interno; Externo MAPA OU CROQUI DA PROPRIEDADE ÁREA TOTAL = 20 Hectares SUPERFÍCIE AGRÍCOLA ÚTIL = 6 Hectares RIO SEDE,0 ha PASTO 3,0 ha SOJA/MILHO/AVEIA 2 8,0 há 3,0 ha AVEIA 5,0 ha MILHO 3 FEIJÃO 5,0 ha MATAS 3,0 ha ESTRADA 23 Nº ÁREA EXPLORAÇÃO PROD. USO DO SOLO NOS MESES SO ANO LOTE Há Kg/I/Há J F M A M J J A S O N D 3,0 PASTO PASTO 2 8,0 SOJA AVEIA MILHO/AVEIA SOJA SOJA MILHO 3 5,0 FEIJÃO.200 MILHO MILHO FEIJÃO 4 4,0 SEDE - SEDE/MATAS MATAS 24

5 EXPLORAÇÃO Meses do ano e dias trabalhados por exploração, total de dias trabalhados, dias disponíveis e saldo. Quantidade LUCRO = Produzida x Preço - Custos Exploração Meses do ano e dias trabalhados por exploração Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Pasto/Leite Soja Feijão Processo Produtivo; Tecnologia; Produtividade. Insumos; Serviços; Estrutura; Milho Safr Administr Total dias Dias dispon Saldo Mercado; Quantidade ofertada e demandada; Regularidade Oferta; Qualidade. Oportunidade. 29 PLANO DE PRODUÇÃO DA EMPRESA/PROPRIEDADE Os resultados da propriedade são apresentados na tabela a seguir: Resultados da propriedade: área, produtividade, custos variáveis, renda bruta e margem bruta (R$/ano). Nº Exploração Área Prod. C.V. M.B. C.V.T. R.B.T. M.B.T. lote (há) (Kg/há) (R$/há) (R$/há) (R$) (R$) (R$) () Pasto/Leite ,00 550,34.293, 3.44,.65, 2 Soja ,00 99, , 4.60,.592, 2-3 Milho Safrinha 0* ,40 4, ,.46, 3 Feijão ,50 279,60.02, 3.500, 2.398, TOTAL , 3.204, 6.787, 30 Passos para a elaboração do plano: Definir os objetivos; Definir as metas e o orçamento; Organizar o plano: manter os pontos fortes, aprimorar os pontos a serem melhorados; definir a tecnologia a ser adotada e como será implementada; fazer orçamento dos custos de produção; acompanhar, monitorar e avaliar resultados; praticar a aprendizagem e a melhoria contínua; Fazer a previsão de receitas e despesas (fluxo de caixa). 34 Quais os objetivos e as metas da produção? Quanto de lucro se espera da produção? Quanto lucro a produção está gerando? Quanto está custando para produzir? Quais os gargalos que estão impedindo de atingir o lucro esperado? O que fazer para atingir o lucro esperado? Quanto é preciso investir? (Lc. 4, 28) QUEM DE VÓS, QUERENDO FAZER UMA CONSTRUÇÃO, ANTES NÃO SE SENTA PARA CALCULAR OS GASTOS QUE SÃO NECESSÁRIOS A FIM DE VER SE TEM COMO ACABÁ-LA? 36 39

6 NENHUM POVO PODE POUPAR, INVESTIR E CONSUMIR NADA ALÉM DO QUE CONSEGUE PRODUZIR. David Ricardo ( ) Economista Inglês 40