Quantos inícios eu quero ter no mês?

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1 Quantos inícios eu quero ter no mês?

2 Trabalhe com excelência! Consultora TOP tem imagem IMPECÁVEL! Consultora TOP está sempre positiva, entusiasmada, enxergando nas dificuldades as OPORTUNIDADES! Consultora TOP tem seu material de sessão ORGANIZADO! Consultora TOP inspira todos ao seu redor! *TOMOU POSSE??*

3 Decida quantos cadastros você fará no mês! Qtde de pessoas atendidas e para quem ofereci a oportunidade MK Qtas se interessam e agendo a Entrevista de Iniciação? Qtas se cadastram? Se você quer cadastrar 9 ou 10 pessoas, vai precisar colocar o produto no rosto de 90 pessoas em 1 mês, fazer uma Sessão de ALTA PERFORMANCE trabalhando de forma exemplar os 4 pontos da iniciação.

4 Como fazer isso? OFEREÇA às pessoas vantagens para que a cliente convide amigas para as sessões!!! Pode ser um produto que você comprou em promoções!!! INVESTIR R$?? em uma sessão de anfitriã e conseguir 5 pessoas nas sessões? Vantagens: 5 mais chances de vender 5 mais chances de agendar 5 mais chances de iniciar 20 novas indicações!

5 AGENDAMENTO Você tem um caderno somente para Mary Kay? Sugiro que nesse caderno você deixe anotado todos os seus contatos e futuros contatos! Lista dos 25 nomes! URGENTE! Refaça essa lista toda semana! Não tem agendamentos? Faça parcerias com lojas em busca de novas clientes! Seu negócio precisa de pessoas! Vá em busca delas!

6 AGENDANDO Dessa lista, selecione suas melhores clientes ou suas futuras clientes! LIGUE! Pra elas! Estamos muito acostumadas a usar redes sociais e whatsapp para nos comunicar! Mas nesse momento, nas redes sociais veja o melhor momento e LIGUE para sua lista! Na ligação você sente a emoção da sua cliente e ela sente a sua empolgação!

7 No telefone... - Olá Lorena! Tudo bem? Aqui é Malu, sua consultora Mary Kay! Você tem um minuto para falar comigo? Lorena, esta semana estou com uma meta pessoal de desenvolver 10 clientes como anfitriãs. As anfitriãs são clientes que seleciono para ganharem produtos de presente e desconto em compras por me apresentar suas amigas no mínimo 5. E das minhas clientes fiéis EU SELECIONEI VOCÊ! Este mês estou presenteando estas mulheres incríveis com o tal produto e uma aula de auto maquiagem personalizada. Maravilhoso não??? Então agendamos um dia que seja bom para você e você seleciona 15 amigas para convidá-las para este encontro. Então, como está a sua semana? É melhor para você no início ou final da semana? Final? Ótimo! Pode ser quinta ou sexta? Quinta! Maravilha! Você prefere que horário do dia tarde ou noite? Tarde! Pode ser às 14 horas? Ah, tá você prefere às 15? Tudo bem!

8 Então Lorena nosso encontro está marcado para Quinta-feira, às 15 horas. Então agora você precisa só pegar esta lista de amigas e ligar para elas. Você vai dizer que ganhou de presente da sua consultora um Encontro entre Amigas e que poderia selecionar 5 amigas para participar e você selecionou ELA!!! E pergunte se ela pode, quarta-feira às 15 horas. É normal que poucas confirmem porque as agendas são concorridas. Portanto, se você ligar para as 15, 5 vão fechar com você. Daqui a dois dias vou te ligar para pegar o nome das confirmadas, ok? Assim eu faço o perfil prévio delas. Lorena MAIS UMA COISA MUITO IMPORTANTE! Você trabalha com agenda? Tem o costume de marcar seus compromissos na agenda? Então, eu trabalho com agendamento e todos os meus horários são preenchidos, portanto é muito importante que você não desmarque o nosso compromisso, senão vou ficar com o meu trabalho comprometido. Portanto, quarta-feira, às 15 horas, temos um compromisso?

9 Defina os dias que você irá trabalhar com as SCP! Esse será seu horário de trabalho! Tenha sua agenda organizada! Se a cliente desmarcar, adiante para a próxima se possível! Tenha em toda SCP no mínimo 5 pessoas! ORGANIZE-SE! DOM SEG TER QUA QUI SEX SÁB 1 SCP 2 3 RU 4 SCP 5 SCP 6 SCP 15hs Lorena 7 SCP SCP 8 SCP 9 10 RU SCP 13 SCP RU SCP 20 SCP SCP RU SCP 27 SCP 28 SCP SCP 29

10 Em 2 dias você vai ligar para a anfitriã para pegar o telefone das convidadas e ligar para cada uma! Tenha o perfil do cliente em mãos!!! Oi Jaqueline! Bom dia, tudo bem? Ótimo! Jaqueline, aqui é Malu, você não me conhece ainda! Quem me passou seu telefone foi a Lorena, sua amiga! Então Jaqueline, você é um convidada especial para o Encontro entre Amigas que a Lorena ganhou de presente quarta-feira, às 15 horas - e estou ligando para pegar algumas informações sobre a sua pele, para que eu possa lhe oferecer um atendimento personalizado.

11 Jaqueline, qual o seu tom de pele? Você é mais branquinha, morena ou mais bronze? Seu tipo de pele é seca, normal, mista ou oleosa? Ótimo! Há alguma coisa que está incomodando na sua pele hoje? Acne? Ok! Jaqueline, estou ligando também para reforçar o convite no encontraremos na Quinta às 15 hs na casa da Lorena. É importante que você não desmarque! E se você não puder ir avise a Lorena um dia antes para que ela possa te substituir! Ok? Temos um compromisso!?

12 Este é o momento em que você ANUNCIA PARA ANFITRIÃ QUE ESTÁ DESENVOLVENDO SEU TIME MARY KAY se você não falar, ninguém falará! Chegue sempre com 30 minutos de antecedência na sua Sessão! Assim você consegue levantar informações sobre as convidadas e com isso, já selecionar para quem você irá oferecer a Oportunidade! Tenha um cuidado especial para fazer da sua mesa de sessão uma VITRINE MARY KAY use um forro bonito, ou um jogo americano legal, coloque pérolas envolvendo os produtos e ARRASE!!! Quando chegar na casa da anfitriã, pergunte: - Lorena, eu estou construindo um time de mulheres de sucesso, que queiram desenvolver o trabalho Mary Kay com excelência. Quem das suas amigas, você acredita QUE PODE FAZER O QUE EU FAÇO? - Ah Maria! Não sei... acho que a Jaqueline! - Por que, Lorena? - A Jaqueline é Super dinâmica, conhece muitas pessoas, adora maquiagem! - Nossa que legal!!! Quem mais? - Talvez a Marina... Marina acabou de sair do trabalho e está a procura de algo novo! - Nossa, muito bom! E você Lorena? O que você acha de trabalhar comigo em Mary Kay? - Ah, não sei Malu! Você acha que eu consigo???

13 IMPRESSIONE! ARRASE NA SESSÃO! Recepcione as convidadas com um grande sorriso! Leve alguma balinha, bombom, doce!!! Mulheres sob efeito de chocolate ou açúcar sempre ficam mais receptivas!!!

14 4 PONTOS DA INICIAÇÃO O primeiro você já fez! Antes de cada Sessão e nas reuniões, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm aqui hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? SEGUNDO PONTO Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada sessão. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio do seu depoimento pessoal. A APRESENTAÇÃO DA EMPRESA, DA HISTORIA DA SRA MARY KAY ASH, DOS PRINCÍPIOS E FILOSOFIA DA CIA E O SEU DEPOIMENTO PESSOAL

15 SE NINGUÉM TIVER SE INTERESSADO, MAS VOCÊ TIVER INTERESSADA POR ALGUÉM, selecione esta pessoa para tomar um Café de Negócios com você e peça a opinião dela sobre o Plano de Negócios e a convide para trabalhar com você! Sementes devem ser plantadas, para a Floresta crescer!!! ESSE É O TERCEIRO PONTO DE INICIAÇÃO!!! QUARTO PONTO se alguma das amigas da anfitriã se iniciar, dê um presente (PRODUTOS!!!) para ela como agradecimento!!!

16 EU SEMPRE FALO UM POUCO DA EMPRESA, CONTO A HISTÓRIA DA FUNDADORA DA NOSSA COMPANHIA E CONTO A MINHA HISTÓRIA COM MARY KAY! Por isso, gostaria de ter um pouco da atenção de vocês!!! Dica: Se no início você pode tiver dificuldade para obter a atenção da pessoas compre bolsas plásticas de cosméticos, que tem na Sessão 2 e fale que ao final da apresentação vai fazer uma pergunta e quem responder primeiro ganha um mimo! E assim, TODO MUNDO OLHAVA PRA VOCÊ!

17 Apresente a Empresa

18 CONTE SUA TRAGETÓRIA - O que eu fazia antes de Mary Kay? - Como conheci a Cia? - Por que decidi ser uma Consultora? - De que forma este negócio mudou a minha vida?

19 Então meninas! Eu conto esta história para você, porque qualquer uma de vocês podem estar interessadas em uma Oportunidade de trabalho diferenciada, que proporcione a vocês flexibilidade de horário, qualidade de vida e crescimento ilimitado, ou uma boa renda extra trabalhando apenas a sua rede de relacionamento. SE ALGUMA DE VOCÊS SE INTERESSAREM EM FAZER QUE EU FAÇO, TEREI PRAZER EM MARCAR UM CAFÉ DE NEGÓCIOS COM VOCÊS PARA EXPLICAR COMO TUDO FUNCIONA?

20 PERFIL DO CLIENTE! Na hora que terminar a experimentação, é hora de pedir as indicações e já ver se alguém se interessou!!! - Meninas, se vocês tiverem gostado do meu trabalho, eu gostaria que vocês colocassem 4 pessoas para ganhar uma aula como esta e duas que vocês acreditam que poderiam se interessar em para trabalhar comigo INCLUSIVE VOCÊ, SE TIVER SE INTERESSADA!!!! Fique atenta para ver quem coloca o próprio nome!!! E daí já agende uma entrevista!!!

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23 De consultora a Diretora em 5 meses

24 Minha Meta Ser Diretora de Vendas Independente Mary Kay até Agosto 1017 Se Você acha que Pode.

25 Ganhar uma viagem Maravilhosa para Costa do Sauípe - Bahia

26 Abril/2017 Atividade Resultado Iniciar 5 consultoras Ganhar bônus de 6% Pedido pessoal pontos ou mais. Ser Líder de Grupo aro e pin Red Jacket Fechar Estrela Seja uma Poderosa Esmeralda!!!!

27 Maio/2017 Atividade Iniciar 5 consultoras ativas Ter 5 consultoras fazendo pedido por mês Resultado Ser Futura Diretora 8 12% de bônus, pin e echarpe. Bônus 12%

28 Junho/2017 1º mês de Qualificação Atividade Enviar carta de intenção para MK até o dia 02 Iniciar 4 novas consultoras pessoais com pedido Formar 2 Consultoras Sênior Ter 10 consultoras fazendo pedido de 1200 pontos Resultado Estar em qualificação Equipe com 16 pessoas 6 novas + 10 antigas Pedido pessoal de 1200 pontos Total de pontos =

29 Julho/2017 2º mês de Qualificação Atividade Iniciar 2 consultoras ativas Formar as suas duas Consultoras Sênior em Red Jacket Formar 2 novas Sênior Ter 15 consultoras fazendo pedido de 1200 pontos Resultado Ter 22 consultoras ativas em sua equipe Ter 24 consultoras ativas Pedido pessoal 1200 pontos TOTAL de pontos Qualificação

30 Agosto/2017 3º mês de Qualificação Atividade Iniciar 2 novas consultoras Formar 2 Líderes de Grupo Formar 2 novas Sênior Pedido Pessoal + 15 consultoras fazendo1200 pontos Total de pontos Fazer mais pts de produção na Unidade ou ter 50 consultoras Resultado Ter 26 consultoras ativas Ter 30 consultoras ativas Ter 32 consultoras ativas Ter pontos pontos Ganhar treinamento de Novas Diretoras em São Paulo/SP ; Conhecer Mary Kay do Brasil.

31 Setembro/2017 Mês de Début Fazer Début de Diretora; Iniciar 3 novas consultoras; Ter 10 novos inícios na Unidade; Total de iniciadas da unidade: 42 Fazer produção mensal de no mínimo pontos, bônus de Diretoras entre 2.500,00 e 3.500,00; Preparar as malas para Costa do Sauípe.

32 Atividades mensais Todos os dias falar com pelo menos 2 pessoas sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial; Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento; Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu negócio; Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; Seja profissional e honesta consigo mesma;

33 Estratégias que eu usei para ser Diretora: Fiz um plano passo a passo com minha diretora; Li todo o material e sabia de todos os detalhes da carreira Sempre fui consultora estrela. Ao mesmo tempo que vendia, oferecia a oportunidade como se aquele fosse o meu último dia para isso; Sempre busquei bônus de 12% das diretas; Eu queria ganhar o resort em Campinas, por isso, programei certinho quando eu teria que colocar carta, resumindo encontre seu motivo para ser uma Diretora! E por fim, saiba que esta é a melhor carreira do mundo.