Quantos inícios eu quero ter no mês? Escrito por Rakell Aguiar Apresentado por Roberta Angeli Diretoras Ind de Vendas Mary Kay

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1 Quantos inícios eu quero ter no mês? Escrito por Rakell Aguiar Apresentado por Roberta Angeli Diretoras Ind de Vendas Mary Kay

2 Trabalhe com excelência! Consultora TOP tem imagem IMPECÁVEL! Consultora TOP está sempre positiva, entusiasmada, enxergando nas dificuldades as OPORTUNIDADES! Consultora TOP tem seu material de sessão ORGANIZADO! Consultora TOP inspira todos ao seu redor! *TOMOU POSSE??*

3 Decida quantos cadastros você fará no mês! Qtde de pessoas atendidas e para quem ofereci a oportunidade MK Qtas se interessam e agendo a Entrevista de Iniciação? Qtas se cadastram? Se você quer cadastrar 9 ou 10 pessoas, vai precisar colocar o produto no rosto de 90 pessoas em 1 mês, fazer uma Sessão de ALTA PERFORMANCE trabalhando de forma exemplar os 4 pontos da iniciação.

4 Onde encontro tantas pessoas? SCP é a melhor forma de atingir essa meta! Pq? com 5 pessoas, serão 18 sessões. Então o segredo é MULTIPLICAR O NÚMERO DE PESSOAS nas sessões!

5 Como fazer isso? OFEREÇA às pessoas vantagens para que a cliente convide amigas para as sessões!!! Pode ser um produto que você comprou no Pink Sale ou mesmo um produto que comprou em promoções!!! Exemplo : na última promoção do Corretivo, as consultoras compraram por R$ 13! Mas... Vale a pena? INVESTIR R$ 13 em uma sessão de anfitriã e conseguir 5 pessoas nas sessões? Vantagens: 5 mais chances de vender 5 mais chances de agendar 5 mais chances de iniciar 20 novas indicações!

6 AGENDAMENTO Você tem um caderno somente para Mary Kay? Sugiro que nesse caderno você deixe anotado todos os seus contatos e futuros contatos! Lista dos 25 nomes! URGENTE! Refaça essa lista toda semana! Não tem agendamentos? Faça parcerias com lojas em busca de novas clientes! Seu negócio precisa de pessoas! Vá em busca delas!

7 AGENDANDO Dessa lista, selecione suas melhores clientes ou suas futuras clientes! LIGUE! Pra elas! Estamos muito acostumadas a usar redes sociais e whatsapp para nos comunicar! Mas nesse momento LIGUE para sua lista! Na ligação você sente a emoção da sua cliente e ela sente a sua empolgação!

8 No telefone... - Olá Lorena! Tudo bem? Aqui é Maria, sua consultora Mary Kay! Você tem um minuto para falar comigo? Lorena, esta semana estou com uma meta pessoal de desenvolver 10 clientes como anfitriãs. As anfitriãs são clientes que seleciono para ganharem produtos de presente e desconto em compras por me apresentar suas amigas no mínimo 5. E das minhas clientes fiéis EU SELECIONEI VOCÊ! Este mês estou presenteando estas mulheres incríveis com o tal produto e uma aula de automaquiagem personalizada. Maravilhoso não??? Então agendamos um dia que seja bom para você e você seleciona 15 amigas para convidá-las para este encontro. Então, como está a sua semana? É melhor para você no início ou final da semana? Final? Ótimo! Pode ser quinta ou sexta? Quinta! Maravilha! Você prefere que horário do dia tarde ou noite? Tarde! Pode ser às 14 horas? Ah, tá você prefere às 15? Tudo bem!

9 Então Lorena nosso encontro está marcado para Quinta-feira, às 15 horas. Então agora você precisa só pegar esta lista de amigas e ligar para elas. Você vai dizer que ganhou de presente da sua consultora um Encontro entre Amigas e que poderia selecionar 5 amigas para participar e você selecionou ELA!!! E pergunte se ela pode, terça-feira às 15 horas. É normal que poucas confirmem porque as agendas são concorridas. Portanto, se você ligar para as 15, 5 vão fechar com você. Daqui a dois dias vou te ligar para pegar o nome das confirmadas, ok? Assim eu faço o perfil prévio delas. Lorena MAIS UMA COISA MUITO IMPORTANTE! Você trabalha com agenda? Tem o costume de marcar seus compromissos na agenda? Então, eu trabalho com agendamento e todos os meus horários são preenchidos, portanto é muito importante que você não desmarque o nosso compromisso, senão vou ficar com o meu trabalho comprometido. Portanto, terça-feira, às 15 horas, temos um compromisso?

10 ORGANIZE-SE! DOM SEG TER QUA QUI SEX SÁB SCP 7 SCP 15hrs LORENA 8 SCP SCP 9 SCP SCP 15 SCP SCP SCP 21 SCP 22 SCP SCP SCP 28 SCP 29 SCP SCP SCP Defina os dias que você ira trabalhar com as SCP! Esse será seu horario de trabalho! Tenha sua agenda organizada! Se a cliente desmarcar, adiante para a proxima se possivel! Tenha em toda SCP no mínimo 5 pessoas!

11 Dali a dois dias você vai ligar para a anfitriã para pegar o telefone das convidadas e ligar para cada uma! Tenha o perfil do cliente em mãos!!! Oi Jaqueline! Bom dia, tudo bem? Ótimo! Jaqueline, aqui é Maria, você não me conhece ainda! Quem me passou seu telefone foi a Lorena, sua amiga! Então Jaqueline, você é um convidada especial para o Encontro entre Amigas que a Lorena ganhou de presente terça-feira, às 15 horas - e estou ligando para pegar algumas informações sobre a sua pele, para que eu possa lhe oferecer um atendimento personalizado.

12 Jaqueline, qual o seu tom de pele? Você é mais branquinha, morena ou mais bronze? Seu tipo de pele é seca, normal, mista ou oleosa? Otimo! Há alguma coisa que está incomodando na sua pele hoje? Acne? Ok! Jaqueline, estou ligando também para reforçar o convite no encontraremos na Quinta às 15 hrs na casa da Lorena. É importante que você não desmarque! E se você não puder ir avise a Lorena um dia antes para que ela possa te substituir! Ok? Temos um compromisso!?

13 Este é o momento em que você ANUNCIA PARA ANFITRIÃ QUE ESTÁ DESENVOLVENDO SEU TIME MARY KAY se você não falar, ninguém falará! Chegue sempre com 30 minutos de antecedência na sua Sessão! Assim você consegue levantar informações sobre as convidadas e com isso, já selecionar para quem você irá oferecer a Oportunidade! Tenha um cuidado especial para fazer da sua mesa de sessão uma VITRINE MARY KAY use um forro bonito, ou um jogo americano legal, coloque pérolas envolvendo os produtos e ARRASE!!! Quando chegar na casa da anfitriã, pergunte: - Lorena, eu estou construindo um time de mulheres de sucesso, que queiram desenvolver o trabalho Mary Kay com excelência. Quem das suas amigas, você acredita QUE PODE FAZER O QUE EU FAÇO? - Ah Maria! Não sei... acho que a Jaqueline! - Por que, Lorena? - A Jaqueline é super dinâmica, conhece muitas pessoas, adora maquiagem! - Nossa que legal!!! Quem mais? - Talvez a Marina... Marina acabou de sair do trabalho e está a procura de algo novo! - Nossa, muito bom! E você Lorena? O que você acha de trabalhar comigo em Mary Kay? - Ah, não sei Maria! Você acha que eu consigo???

14 IMPRESSIONE! ARRASE NA SESSÃO! Recepcione as convidadas com um grande sorisso! Leve alguma balinha, bombom, doce!!! Mulheres sobre efeito de chocolate ou açúcar sempre ficam mais receptivas!!!

15 4 PONTOS DA INICIAÇÃO O primeiro você já fez! Página 75 do Guia da Consultora Antes de cada Sessão e nas reuniões, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm aqui hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? SEGUNDO PONTO Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada sessão. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio do seu depoimento pessoal. A APRESENTAÇÃO DA EMPRESA, DA HISTORIA DA SRA MARY KAY ASH, DOS PRINCÍPIOS E FILOSOFIA DA CIA E O SEU DEPOIMENTO PESSOAL

16 SE NINGUÉM TIVER SE INTERESSADO, MAS VOCÊ TIVER INTERESSADA POR ALGUÉM, selecione esta pessoa para tomar um Café de Negócios com você e peça a opinião dela sobre o Plano de Negócios e a convide para trabalhar com você! Sementes devem ser plantadas, para a Floresta crescer!!! ESSE É O TERCEIRO PONTO DE INICIAÇÃO!!! QUARTO PONTO se alguma das amigas da anfitriã se iniciar, dê um presente (PRODUTOS!!!) para ela como agradecimento!!!

17 EU SEMPRE FALO UM POUCO DA EMPRESA, CONTO A HISTÓRIA DA FUNDADORA DA NOSSA COMPANHIA E CONTO A MINHA HISTÓRIA COM MARY KAY! Por isso, gostaria de ter um pouco da atenção de vocês!!! No início você pode encontrar dificuldade para obter a atenção da pessoas então eu comprei muitas (tipo 200!) bolsas plásticas de cosméticos, aquela de R$ 2,00, que tem na Sessão 2 e falava que ao final da apresentação ia fazer uma pergunta e quem respondesse primeiro ganharia um mimo! E assim, TODO MUNDO OLHAVA PARA MIM!

18 Apresente a Empresa

19 CONTE SUA TRAGETÓRIA - O que eu fazia antes de Mary Kay? - Como conheci a Cia? - Por que decidi ser uma Consultora? - De que forma este negócio mudou a minha vida?

20 Então meninas! Eu conto esta história para você, porque qualquer uma de vocês podem estar interessadas em uma Oportunidade de trabalho diferenciada, que proporcione a vocês flexibilidade de horário, qualidade de vida e crescimento ilimitado, ou uma boa renda extra trabalhando apenas a sua rede de relacionamento. SE ALGUMA DE VOCÊS SE INTERESSAREM EM FAZER QUE EU FAÇO, TEREI PRAZER EM MARCAR UM CAFÉ DE NEGÓCIOS COM VOCÊS PARA EXPLICAR COMO TUDO FUNCIONA?

21 PERFIL DO CLIENTE! Na hora que terminar a experimentação, é hora de pedir as indicações e já ver se alguém se interessou!!! - Meninas, se vocês tiverem gostado do meu trabalho, eu gostaria que vocês me indicassem 4 pessoas para ganhar uma aula como esta e duas que vocês indicariam para trabalhar comigo INCLUSIVE VOCÊ, SE TIVER SE INTERESSADO!!!! Fique atenta para ver quem coloca o próprio nome!!! E daí já agende uma entrevista!!!

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