COMPETITIVIDADE: DESENVOLVIMENTO PRÓXIMOS ANOS? COMO SERÁ O DO SEU NEGÓCIO NOS. Sussumu Honda

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1 REFLEXÕES SOBRE A COMPETITIVIDADE: COMO SERÁ O DESENVOLVIMENTO DO SEU NEGÓCIO NOS PRÓXIMOS ANOS? Sussumu Honda

2

3 2013: O MUNDO

4 Perspectivas Globais RECUPERAÇÃO GRADATIVA COM GRANDES MUDANÇAS

5 Perspectivas Globais Mudam protagonistas mundiais: Economias Emergentes

6 Perspectivas Globais Escassez de recursos naturais amplia movimento verde

7 Perspectivas Globais 6,0 5,0 4,0 5,4 PIB - Mundial (%) 5,3 3,9 3,5 4,1 4,4 4,5 3,0 2,0 2,8 1,0 0,0-1, * 2013* 2014* 2015* Fonte: IMF *Projeções -0,6

8 Perspectivas Globais CHINA cresce acima dos 8% a.a. EUA retoma ritmo de crescimento EUROPA continua com crescimento baixo...

9 Perspectivas Globais Evolução do PIB (%a.a.) Brasil China Estados Unidos União Européia 7,5 10,4 9,2 8,2 8,8 8,7 8,7 4,2 4,0 4,1 3,0 2,7 2,9 3,3 2,0 1,7 2,1 2,1 2,4 1,6 1,9 2,0 1,3 0,03 Fonte: IMF *Projeções * 2013* 2014* 2015*

10 Evolução do PIB per capita (US$/habitante) Fonte: IMF * 2015* *Projeções Brasil China Estados Unidos União Européia

11 2013: O BRASIL

12 PIB BRASIL PER CAPITA DEVE CRESCER 14,6% DE 2012 A 2015

13

14 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0-1,0-2,0 PIB - Brasileiro por setor (%) ,0 4,1 3,2 2,5 2,5 2,1 1,3 2012* 2013* -1,5 Fonte: IBGE *Projeções PIB Agropecuária Indústria Serviços

15 PIB CRESCE... E a inflação? Inflação (%) : 2008 até 2012* 17,13 17,40 5,90 9,80 12,76 4,31 0,30 5,90 6,50 7,18 3,80 2,79 4,19 0, * -4, * = Acumulado até o mês de Julho IPCA-IBGE IPCA-Alimentos (IBGE) Abrasmercado (GfK)

16

17 NO INTERVALO DE UMA DÉCADA, O MERCADO CONSUMIDOR BRASILEIRO IRÁ QUASE DOBRAR DE TAMANHO: Fonte: Revista Exame /Setembro/Novo Mapa do Consumo/Estudo Mckinsey

18 EM 2020, 55 CATEGORIAS (DE CARROS A PASSAGENS AÉREAS) REPRESENTARÃO UM MERCADO DE: Quase R$ 1.8 trilhão Ante R$ 800 bilhões de hoje Fonte: Revista Exame /Setembro/Novo Mapa do Consumo/Estudo Mckinsey

19 Até o fim desta década, os brasileiros deverão: CONSUMIR TANTO MACARRÃO QUANTO OS ITALIANOS Fonte: Revista Exame /Setembro/Novo Mapa do Consumo/Estudo Mckinsey

20 Mercado Automotivo Mundial º COLOCADO Fonte: Revista Exame /Setembro/Novo Mapa do Consumo/Estudo Mckinsey

21 Consumo de CERVEJA no Brasil: que era ½ do Alemão Em 2005 Deverá ser 3x maior em 2020 Fonte: Revista Exame /Setembro/Novo Mapa do Consumo/Estudo Mckinsey

22 O Brasil sustentará esse crescimento?

23 Infraestrutura PLANO DE LOGÍSTICA DO GOVERNO DEVE FUNCIONAR A LONGO PRAZO...

24 Energia Redução das tarifas de energia elétrica: 16% (residências) 28% (indústrias) Na média, a queda na conta de luz será de até 20,2%. Isso é redução do Custo Brasil e terá reflexos na inflação interna.

25 Agricultura PREÇOS DAS COMMODITIES NO MERCADO INTERNACIONAL PODEM SUBIR AINDA MAIS NOS PRÓXIMOS ANOS...

26 Indústria Demanda será MAIOR que oferta?

27 E nos próximos anos... Produção física industrial (% a.a.) 10,5 4,4 1, ,5-5,6 Fonte: IBGE * Acumulado em 12 meses até julho/12

28 Menor Custo Brasil... Redução de impostos de setores específicos (redução IPI Carros, Linha Branca, Mat. Construção, etc.) Desoneração da folha de pagamentos (+ 20 setores)

29 Mercado interno continuará a crescer... Mercado de trabalho + de 1 milhão de postos ao ano Massa salarial cresce 4,8% em 2012 Salário mínimo injeta R$ 50 bilhões Melhor distribuição de renda

30 Mais renda: 3,9 milhões de novos domicílios migraram para a Classe C entre 2005 e AB 23% 24% C 33% 41% DE 44% 35% A distribuição de renda no Brasil melhorou 10% na última década, segundo dados do IPEA (Instituto de Pesquisa Economia Aplicada). Fonte : Kantar Worldpanel

31 Mercado interno continuará a crescer... Evolução da massa salarial (% a.a.) 7,5 7,5 4,5 5,6 4,9 4,0 4,8 4, * Fonte: Pesquisa Mensal do Emprego/IBGE * Acumulado em 12 meses até maio/12

32 Crédito ainda cresce Volume de crédito como proporção do PIB (%) 49,0 50,1 45, Fonte: Banco Central do Brasil

33 2013 E O SETOR?

34 Vamos continuar crescendo... 6 anos consecutivos de crescimento Evolução do Índice Nacional de Vendas (% a.a.) 8,98 5,92 5,51 4,20 3,71 5, * -1,65 Fonte: Abras * Acumulado até julho de 2012 Estimativa para 2012 = 5,0%

35 Boas perspectivas! Para 2012 estimamos crescimento na casa dos 5%

36 ONDE QUEREMOS CHEGAR?

37 E daqui a 10 anos... Em 2023? 224,30 246,73 Projeção para o faturamento do setor sob diferentes cenários (Em R$ bilhões) Pessimista Tendencial Otimista 264,00 283,80 306,22 328,88 352,89 377,59 402,51 429,08 589,64 547,99 509,28 518,79 487,13 457,40 459, Elaboração: Abras

38 Vamos refletir juntos... Como estamos nos preparando para receber os consumidores que irão entrar no mercado de consumo nos próximos anos? O supermercado vai continuar a ser um varejo atraente para esses consumidores? Seremos competitivos em tudo que fizermos?

39 Consumidores Todos os dias cerca de 25 milhões de pessoas entram nos supermercados de todo o País

40 Consumidores Mas eles também frequentam outros negócios: farmácias, feiras, padarias...

41 Consumidores E o bolso do consumidor tem limites!

42 O nível de ENDIVIDAMENTO continua alto! 49% 52% % das famílias que estão com os gastos acima da renda Fonte: HolisticView 2008 e 2011 Kantar Worldpanel

43 O nível de ENDIVIDAMENTO continua alto! Renda Média R$ Gasto Médio R$ Renda Média R$ Gasto Médio R$ Versus 2008 Versus % 53% *Valores Nominais Fonte: HolisticView 2008 e 2011 Kantar Worldpanel

44 Comportamentos de compra por classes... TOTAL AB C DE % Gasto com Outras Despesas Despesas Fixas FMCG Alimentos, Higiene, Limpeza e Bebidas Fonte: HolisticView 2011 Kantar Worldpanel

45 O MERCADO ESTÁ EVOLUINDO... E A NOSSA PARTICIPAÇÃO?

46 Participação das atividades na receita do setor (%) 1% 1% 3% 15% 16% Fonte: Ranking Abras edição Abras/Nielsen 64% Supermercado Bens Duráveis Atacado E-commerce Farmácia Combustível

47 O CONSUMIDOR PODE ESCOLHER UM LOCAL ESPECIALIZADO PARA CADA TIPO DE COMPRA... FRUTAS, LEGUMES E VERDURAS Outros Canais 3 Sacolão/Hortifruti Mercearia 19 Mercadinho Feira 1 2 Açougue Atacados Peq. Varejo AS Super Convencional 5 6 Hiper CARNES Fonte: Kantar Worldpanel Brasil Estudo Especial de Perecíveis

48 2023 SEU NEGÓCIO ESTÁ SENDO PREPARADO PARA CRESCER NOS PRÓXIMOS ANOS? 2013

49 COMO SE DARÁ A SUA GESTÃO PARA ESSE CRESCIMENTO? O QUE FAZER? ONDE AGIR? COMO INOVAR? Melhor gestão do RH? Melhor gestão financeira? Melhor gestão de TI?

50 COMO SERÁ A SUA OPERAÇÃO? EM QUE CATEGORIAS PLANEJA CRESCER EM VENDAS? Padaria? Bebidas? Eletroeletrônicos? Petshop? Perfumaria?

51 Canal Farma atrai mais consumidores... + MAIS SHOPPERS +10% C + D/E QUE GASTARAM +12% 72% DO CRESCIMENTO DO CANAL Base 2010/2011 Fonte: Nielsen / Shopper Visions TM

52 Canal Farma: menor preço e maior atratividade Canal Farma X Supermercados de 5 ou + checkouts 58% dos itens m comum têm menor preço 55% dos itens exclusivos são premium Base 2010/2011 Fonte: Nielsen / Shopper Visions TM

53 ATACADO DE AUTOSSERVIÇO (CASH & CARRY)

54 Cash &Carry: fidelização é ponto forte 82% Cash&Carry do ganho do recompra vem da Fonte: Nielsen

55 Cash &Carry: Crescimento também pela penetração % Penetração do Canal 28% 30% (2010/2011) (2011/2012) Aumento de 1,4 milhão de lares Fonte: Nielsen

56 Mercado altamente competitivo Cerca de 20 mil lançamentos por ano* Tipo de Produto 37% 50% 13% Preço Baixo Preço Médio Preço Alto A nossa gestão é mais complexa... Fonte: Nielsen * Base 2011

57 O consumidor está mudando...

58 TERCEIRA IDADE, HOMENS, MULHERES, JOVENS, CRIANÇAS...

59 Qual é a geração que gosta de empurrar carrinho e embalar compras?

60 NOVAS TECNOLOGIAS fortalecem Comércio Eletrônico

61 Comércio Eletrônico Brasileiro faturou R$ 10,2 bilhões no primeiro semestre de NOVAS TECNOLOGIAS fortalecem Comércio Eletrônico Previsão de R$ 22,5 bi ano (20% superior a 2011). Fonte: Relatório Webshoppers

62 O Brasil possui 37,6 milhões de consumidores online, e 5,6 milhões deles realizaram a primeira compra pela internet neste ano O ticket médio das compras gira em torno de R$ 346,00 NOVAS TECNOLOGIAS fortalecem Comércio Eletrônico Fonte: Relatório Webshoppers

63 MÍDIAS SOCIAIS: O CONSUMIDOR VAI OPINAR SOBRE O SEU NEGÓCIO...

64 MÍDIAS SOCIAIS: O CONSUMIDOR VAI OPINAR SOBRE O SEU NEGÓCIO... Mais informação disponível sobre tudo a um click! Mais tecnologias de integração e mobilidade! O Consumidor vendendo seus produtos no Facebook Clubes de compra? Cuponagem via internet?

65 DIANTE DAS MUDANÇAS QUE ESTÃO POR VIR... Vamos falar um pouco em COLABORAÇÃO?

66 COMO É O NOSSO RELACIONAMENTO HOJE... COM A INDÚSTRIA? COM OS PRODUTORES? MAS COMO SERÁ ESSE RELACIONAMENTO NOS PRÓXIMOS ANOS?

67 VOCÊS ABREM AS LOJAS AOS DOMINGOS? VAMOS FECHAR POTENCIAL DE 2º MELHOR DIA 2 MESES FIDELIZAÇÃO DA SEMANA EM DO RENTABILIDADE CONSUMIDOR POR ANO!!!

68 VOCÊS VENDEM VINHOS?

69 VOCÊS VENDEM CARNES?

70 Fila nos check-outs...?

71 ESTAMOS DE OLHO NAS NOVAS DEMANDAS DA SOCIEDADE... NAS LEIS... NAS NORMAS... NO MERCADO... NO CONSUMIDOR!

72 INFORMAÇÃO CONHECIMENTO RELACIONAMENTO APOIO TÉCNICO: JURÍDICO União faz a força! MEIOS DE PAGAMENTO ESCRITÓRIO BRASÍLIA PREVENÇÃO DE PERDAS REDES E ASSOC. DE NEGÓCIOS 27 ESTADUAIS FARMÁCIA PALETIZAÇÃO INOVAÇÃO E TECNOLOGIA SUSTENTABILIDADE

73 Sussumu Honda

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