Pessoas que cuidam de pessoas

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1 Pessoas que cuidam de pessoas

2 Agenda

3 Cenário Econômico Mundial Ranking PIB ,68 8,22 5,96 3,40 2,60 2,44 2,39 2,02 2,01 1,82 Estados Unidos China Japão Alemanha França Reino Brasil Rússia Itália Unido Índia * Ranking PIB 2012 (US$ trilhões)

4 Distribuição de Riqueza e IDH Geral no Brasil Norte 5º PIB: 5% Renda: 6% População: 8% Norte *IDH Geral 0,656 0,684 Nordeste 3º PIB: 13% Renda: 18% População: 28% Nordeste *IDH Geral 0,524 0,660 Centro-oeste *IDH Geral 0,725 0,753 Centro-oeste 4º PIB: 9% Renda: 9% População: 7% Sul 2º PIB: 17% Renda: 18% População: 15% Sul *IDH Geral 0,737 0,756 Sudeste *IDH Geral 0,729 0,754 Sudeste 1º PIB: 56% Renda: 50% População: 42% Fonte: Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (acessado em 31/07/2013) *IDH Calculado a partir da média aritmética simples dos indicadores de cada estado. Base: Dados do Censo de 1991, 2000 e 2010.

5 Bônus Demográfico População de mais de 200 milhões de habitantes até As projeções apontam que continuará ocorrendo um processo de envelhecimento da população e um aumento na proporção da população em idade de trabalho (10 a 65 anos). Fonte: IBGE * Projeção Tendências (relação PIA/População ou Bônus Demográfico).

6 Bônus Demográfico População em Idade Ativa (PIA) no Brasil Auge do bônus demográfico De cada 10 pessoas 7 estarão no mercado de trabalho Nos próximos anos, o consumo no Brasil será favorecido por esse fator, que é único e que não se repete. Fonte: IBGE - Projeção Tendências

7 Aumento da Classe C até ,1 milhões de pessoas entrarão na Classe C 15,2 milhões de pessoas na Classe AB Total: 67,8 milhões de pessoas terão ascensão de classe Evolução Classes Econômicas no Brasil 7,6% 11,8% 14,9% 37,6% 55,1% 60,2% 54,8% 33,2% 25,0% Fonte: CPS/FGV e IBGE Classes DE Classes C Classes AB

8 Agenda

9 Perfil do Consumidor de Seguros Pesquisa MAPFRE De Fevereiro a Junho de 2013 o IBOPE realizou um estudo, com exclusividade para a BB MAPFRE, para conhecer qual o perfil do consumidor de seguros brasileiro. Foram realizadas entrevistas com homens e mulheres, com mais de 16 anos, de todas as regiões do Brasil. Fonte: IBOPE Bus Onda Julho entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE

10 Posse de Seguros da população O seguro de vida é o mais presente no Brasil, seguido pelo seguro auto A penetração dos 3 tipos de seguros (Vida, Auto e Residencial) é bastante baixa, sendo que existe grande potencial de crescimento para todos eles Posse de seguros no Brasil, por ramo População Brasileira 16 anos ou mais (%) (Representa a população de 136 milhões de indivíduos) Vida Auto Residencial 3% 7% 9% Fonte: IBOPE Bus Onda Julho entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE

11 Segurados de Auto e Vida Características dos seguros: Quase 70% dos donos de automóveis não possui seguro 1. Tem automóvel próprio? Sim, possui Não, não possui Possui um seguro de automóvel em seu nome? Sim, possui 33 Não, não possui 67 46% dos seguros de vida foram adquiridos por iniciativa própria 3. Adquiriu o seguro de vida por iniciativa própria? Foi oferecido pela empresa Iniciativa própria Não lembra Recusa Fonte: IBOPE Bus Onda Julho entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE

12 Agenda

13 Mercado de Seguros Brasileiro Brasil 7º PIB Mundial 15º PIB no Mercado Segurador Fonte: PwC Mundial Participação relativa de seguros* x PIB Representa mais de 40% dos prêmios de seguros gerais da América do Sul e com previsões que mostram que o mercado pode chegar a US$ 160 bilhões em Mercado Segurador América do Sul 3,54% 3,07% Outros Países 40% Prêmios 60% Prêmios R$ 72,73 bilhões 2006 Brasil R$ 146,16 bilhões 2011 * Inclui seguros, previdência, capitalização e saúde.

14 Perspectivas para o mercado segurador no Mundo Forte perspectiva de crescimento dos BRIC s no mercado mundial de seguros País /2020 Prêmio US$Bi 2000 PIB US$Bi 2000 Share País Prêmio US$Bi 2010 PIB Bi 2010 Share País Prêmio US$Bi 2020* PIB US$Bi 2018* 1 EUA ,4 1 EUA ,1 1 EUA ,8 2 Japão ,8 2 Japão ,4 2 Japão ,7 3 Reino Unido ,4 3 Reino Unido ,1 3 China ,5 4 França ,9 4 França ,5 4 Reino Unido ,2 5 Alemanha ,1 5 Alemanha ,1 5 França ,1 6 Itália ,0 6 China ,6 6 Alemanha ,3 7 Coreia do Sul ,6 7 Itália ,0 7 Coreia do Sul ,4 8 Canadá ,4 8 Coreia do Sul ,3 8 Brasil ,3 9 Austrália ,8 9 Canadá ,4 9 Índia ,4 10 Espanha ,3 10 Holanda ,1 10 Itália ,2 11 Holanda ,5 11 Austrália ,2 11 Canadá ,4 12 Suíça ,2 12 Taiwan ,7 12 Austrália ,4 13 África do Sul ,3 13 Espanha ,5 13 Taiwan ,9 14 Taiwan ,1 14 Índia ,5 14 Holanda ,7 15 China ,3 15 Brasil ,8 15 Rússia ,4 Share * estimativa Fonte: Munich Re Economic Research - Insurance Market Outlook 2013

15 Projeções Seguros Curto Prazo Brasil: Em 2013 o mercado deve manter crescimento acentuado, chegando a uma média de 17% de aumento no volume de prêmios. Destaque para o crescimento, no período de 2013 a 2015, dos ramos de: Auto - 10% a.a. Pessoas 12 a 15% a.a. Habitacional e Rural - 10% a.a. em 2013 e 2014, e 20% a.a. em 2015 Fonte: Siscorp- Sist. Corporativos - com base em dados da SUSEP em Nov Projeções para o Mercado de Seguros

16 Porque Brasil: Temos 63 milhões de pessoas com menos de 18 anos. Na ESPANHA são 8 milhões.

17 Porque Brasil: Em 2012 no Japão, foram vendidas mais fraldas geriatricas que faldas para bebês.

18 CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar.

19 CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente.

20 CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente. Vai atuar com mais foco no que agrega valor ao cliente e à Corretora.

21 CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora.

22 CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos.

23 CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos. Corretor segmentará clientes: pessoas e empresas.

24 CORRETOR DE SEGUROS: Terá concorrência de outros Canais, sobre tudo para produtos muito populares.

25 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros.

26 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores.

27 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores. 100 corretores novos se cadastram na nossa empresa mensalmente.

28 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Percebemos cada vez mais especialização para determinados segmentos: - Agro-negócio. - Licitações. - Riscos Industriais. - Aeronáutico. - Náutico. - Fiança Locatícia. - Garantias. - Outros.

29 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros.

30 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado.

31 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. Corretores sem sucessão familiar.

32 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. Corretores sem sucessão familiar. Em mercado maduro leva 8 anos para uma família viver de uma carteira.

33 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores.

34 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral.

35 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet.

36 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet. Tecnologia para garantir evolução conjunta, Seguradora Corretor.

37 A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Grupo BB MAPFRE: O CORRETOR DE SEGUROS É NOSSO PARCEIRO ESTRATÉGICO DE DISTRIBUIÇÃO.

38 Dirceu Tiegs Diretor Geral da Rede MAPFRE Pessoas que cuidam de pessoas