PROMOÇÃO DE VENDAS & MERCHANDISING
|
|
- Rayssa Canário Henriques
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 PROMOÇÃO DE VENDAS & Prof. Msc. Nilvo A. Colucci 2s 2016
2 OBJETIVOS DA AULA Aula inaugural: apresentações iniciais e do conteúdo. Fundamentação teórica e alinhamento de conceitos.
3 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
4 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
5 HISTÓRICO - Desde que o mundo é mundo: - O ato de comprar e vender é tão antigo quanto a própria humanidade; - Leve 02 e pague 01 = Marketing Promocional; - Não existiam planejamentos, análises, cálculos e conceitos.
6 ONTEM NECESSIDADE HOJE Domínio do Fabricante Grandes diferenças tecnológicas Consumidores em rebanho Veículos de massa Ponto de venda estático Maior fidelidade de marca Do consumidor Pequenas Segmentados Veículos Segmentados Dinâmico Baixa Ambiente mais competitivo Maior uso da ferramenta promocional
7 DEFINIÇÕES E CONCEITOS Promoção de vendas: Caracteriza-se por ações de estímulo à compra, através de utilização de promessas e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. (COSTA, 2007)
8 PROMOÇÃO DE VENDAS E Promoção de vendas é feita por tempo determinado. Merchandising é constante (BLESSA, 2008) Ambas as atividades atuam no ponto-de-venda, entretanto merchandising usa a promoção como Um meio para efetivar sua estratégia... (SANT ANA, 2006)
9 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
10 PRODUTO Foco na apresentação e valor PREÇO PONTO PROMOÇÃO Merchandising Incentivos Vendas Promoção de vendas PDVs Editorial Pessoal Impessoal Custo x Benefícios Canais de distribuição Comunicação Propaganda Misto Merchandising Canais Aplicadores Consumidores Direto Indireto
11 Promoção: Consiste em uma composição de instrumentos de comunicação como propaganda, venda pessoal, promoção de venda, relações públicas e marketing direto que ela utiliza com o propósito de atingir seus objetivos de marketing. (KOTLER, 2012)
12 Promoção: Refere-se ao composto mercadológico ou composto promocional de marketing, abrangendo dentro de si, na ótica convencional do mercado, as atividades de propaganda, venda pessoal, a própria promoção de vendas. (FERRACIÚ, 2002)
13 Promoção: Ação que envolve a institucionalidade e a criação de uma imagem favorável da empresa, entidade, qualquer instituição ou figura jurídica. (FERRACCIÚ, 2002)
14 Promoção de vendas: A promoção de vendas consiste em incentivos de curta duração destinados a estimular a compra ou a venda de um produto ou serviço. Enquanto a propaganda e a venda pessoal oferecem razões para comprar um produto ou serviço, a promoção de vendas oferece incentivo para comprar imediatamente. (KOTLER, 2012)
15 Promoção de vendas: Caracteriza-se por ações de estímulo à compra, através de utilização de promessas e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. (COSTA, 2007)
16 Promoção de vendas: [...] a promoção de vendas pode ser definida como a coordenação de esforços que facilita o trabalho do pessoal de vendas. Promoção de vendas define-se por si própria: é uma técnica de promover vendas. E basta. (FERRACCIÚ, 2002)
17 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
18 OBJETIVOS Volume de vendas / faturamento; Market share; POTENCIALIZAR Conhecimento da marca; Espaços / visibilidade nos PDVs; Quantidade de pontos de venda; Distribuição numérica.
19 OBJETIVOS Desovar estoques nos pontos de vendas; Acelerar venda de produtos em função do prazo de validade; Gerar experimentação do produto / serviço; Apresentar inovações
20 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
21 TIPOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Promoção de persuasão; Promoção institucional.
22 TIPOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS - Promoção de vendas de persuasão. Promoção totalmente voltada para as vendas, que deverão ocorrer no menor prazo possível.
23 São as ações promocionais que apresentam, de forma clara e objetiva, a intenção, o objetivo de provocar uma atitude favorável de aceitação, participação e envolvimento no processo promocional que resultará na compra e na venda a curto prazo do produto promovido, de acordo com a atitude que cada público adotará diante da promoção. (COSTA, 2007)
24 - Características da promoção de vendas de persuasão Curto prazo de duração: Variando de 03 à 06 meses; Permite a repetição de uma mesma ação. (Não deve cansar o público); O volume de verba para realização é menor do que o exigido por uma publicidade. (Ocupar um menor período de exposição).
25 - Objetivos da promoção de vendas de persuasão: Introdução de produtos novos e alterações de produto; Aumentar o volume de vda. do produto e gerar lembrança; Bloquear a penetração e o crescimento da concorrência; Revitalizar uma marca e buscar novas formas de uso. Ex: Produtos Johnson.
26 ALGUNS TIPOS DE PROMOÇÃO DE PERSUASÃO Sorteio / concurso; Vale - brinde; Junte e troque / programas de incentivo; On pack / in pack ; Embalagem como brinde; Desconto temporário.
27 ALGUNS TIPOS DE PROMOÇÃO DE PERSUASÃO Eventos com degustação ou sampling ; Apelo emocional; Devolução do dinheiro; Cuponagem; Leve X, pague Y; Redução de preço.
28 - Promoção de vendas institucional. Conjunto de ações de comunicação, exploradas principalmente através das ferramentas de publicidade, que possuem grande poder de fortalecimento e manutenção da imagem tando da empresa quanto de produtos. (COSTA, 2007)
29 - Características da promoção de vendas institucional Possui um perfil jornalístico de comunicação; Não é excessivamente repetitiva; Explora as ações de relações públicas e assessoria de imprensa.
30 - Objetivos da Promoção de vendas institucional. Fortalecimento e manutenção da imagem da empresa/produto. Posicionamento de conceitos. Ex: MC Dia Feliz; Aumentar o número e valor de ajudas financeiras. Aumentar o número de voluntários em uma instituição, etc.
31 ALGUNS TIPOS DE PROMOÇÃO INSTITUCIONAL Sorteio / concurso; Junte e troque; Eventos.
32 1 - Definições e conceitos; TÓPICOS DE AULA 2 - Promoção de vendas no sistema de marketing; 3 - Promoção de vendas e seus objetivos; 4 - Tipos de promoção de vendas; 5 - Planejamento promocional.
33 - Planejamento promocional: Planejamento promocional é o conjunto de estudos, análises e estabelecimento de objetivos que devem ser atingidos através das ações de comunicação e definição das formas existentes neste campo para atingir esses objetivos, através de um plano de ação.
34 ETAPAS DE UM PLANEJAMENTO PROMOCIONAL 1 - SUMÁRIO EXECUTIVO 2 - OBJETIVOS (Conceituais); 3 - METAS (Numérica); 4 - TIPO DE PROMOÇÃO (interna / externa persuasão / institucional); 5 - AÇÕES;
35 6 - MECÂNICA ( Desenhar ); 7 - TEMA; 8 - PERÍODO; 9 - CRONOGRAMA PROMOCIONAL. (Treinamentos, etc.); 10 - ÁREA DE ABRANGÊNCIA;
36 11 - RESTRIÇÕES ÉTICAS E LEGAIS; 12 - PEÇAS; 13 - CUSTOS; 14 - CHECKING; 15 - AVALIAÇÃO.
37 AVALIAÇÃO DA PROMOÇÃO DE VENDAS E depois da promoção...
38 POR QUE AVALIAR A PROMOÇÃO DE VENDAS ERROS FREQUENTES Regulamento complicado; Duração longa; Muita exigência para participação; Pouca divulgação, meio inadequado; Falta de meios para o consumidor tirar dúvidas; Comunicação pouco didática, palavras difíceis.
39 POR QUE AVALIAR A PROMOÇÃO DE VENDAS INADEQUAÇÕES Benefício pouco atrativo - baixo valor percebido; Desembolso muito alto; Brinde ruim - muito comum; Viagens como prêmio - cuidado com o público; Hábitos regionais atenção; Dificuldade em encontrar o brinde demora; Prêmio em desacordo com o prometido.
40 POR QUE AVALIAR A PROMOÇÃO DE VENDAS CONFLITOS COM O CONSUMIDOR Dados incompletos; Perda da prova de compra; Endereço errado, grafia ilegível; Resposta errada; Troca dos prêmios por dinheiro; Envio fora do prazo, local errado; Ganhadores - documentação incompleta.
41 TENHAM SEMPRE EM MENTE... Não desagregue o valor da marca; Transmita credibilidade; Crie regulamentos claros; Comunique o resultado da promoção; Acompanhe constantemente as etapas da promoção; Delimite prazos e a região da promoção.
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO
PROMOÇÃO DE VENDAS O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.
Leia maisDisciplina: Projeto Experimental Promoção de Vendas e Merchandising (CCA0321)
Disciplina: Projeto Experimental Promoção de Vendas e Merchandising (CCA0321) Curso: Publicidade e Propaganda Aulas: Quarta-feira - 18h50 às 20h30 Professor: Tiago Barcelos Pereira Salgado EMENTA: Marketing
Leia maisComunicação Integrada. Principais ferramentes de comunicação
Comunicação Integrada Principais ferramentes de comunicação Marca (qualidade) $ Posicionamento Embalagem Vendedor Promoção de Vendas (P.D.V) Posição( Visibilidade) Nomes usados no mercado Branding MKT
Leia maisMarketing Academy. Talent Development for Business Growth
Marketing Academy Talent Development for Business Growth Marketing Classes Promoção Manuela Palma Novo 3M Confidential 16 September 3M 2015. All Rights Reserved. PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO Estratégia
Leia maisPromoção Comunicação
Promoção Comunicação 1 Propaganda, Promoção de Vendas e Publicidade 2 3 Mix de Comunicação de Marketing ou Mix de Promoção Consiste em uma composição de instrumentos de comunicação como propaganda, venda
Leia maisMerchandising e Exibitécnica. Conceitos iniciais Prof. Esp. Rodolfo Nakamura
Merchandising e Exibitécnica Conceitos iniciais Prof. Esp. Rodolfo Nakamura Para você... (discuta com seu companheiro de jornada) O que é Merchandising em Ponto de Venda? O que é Exibitécnica? Merchandising
Leia maisPromoção. Prof. Me. André F. A. Fagundes 1. Disciplina: Administração Mercadológica 2º semestre de 2009
Disciplina: Administração Mercadológica 2º semestre de 2009 Promoção Prof. M e André F. A. Fagundes Prof. M e André F. A. Fagundes 1 Comunicação de marketing É o meio pelo qual as empresas buscam informar,
Leia maisComo Estimular suas Vendas
COMO ESTIMULAR SUAS VENDAS COMO ESTIMULAR VENDAS MERCADO ONTEM HOJE Domínio do Fabricante Grandes diferenças tecnológicas Consumidores em rebanho Veículos de massa Ponto de venda estático Maior fidelidade
Leia maisOD313 Marketing e Design. Composto de Marketing : Promoção. Composto de Marketing: Promoção. Naotake Fukushima UFPR OD313 Marketing e Design
Composto de Marketing: Promoção Naotake Fukushima UFPR Definições Comunicar o Valor! O que dizer? Para quem dizer? Com que frequência dizer? Naotake Fukushima UFPR Carro bacana, Divertido, Pequeno, Por
Leia maisObjetivos desta aula. Noções de Marketing 21/10/09
Noções de Marketing 21/10/09 Atendimento. Marketing em empresas de serviços. Marketing de relacionamento. Segmentação de mercado e segmentação do setor bancário. Propaganda e Promoção. Satisfação, Valor
Leia maisAnálise de Mercado. Plano de Negócios
Análise de Mercado Plano de Negócios Estudo de Clientes 1 º passo Identificando as características gerais dos clientes Se pessoas físicas Qual a faixa etária? Na maioria são homens o mulheres? Tem família
Leia maisObjetivo: mostrar que não é mais caro, o mais conhecdio, mas o mais gostoso e de maior qualidade.
Briefing 1) Modelo de briefing, por Gilmar Santos. Retirado de SANTOS, Gilmar. Princípios da Publicidade. Belo Horizonte: Ed. UFMG, 2005. Target: 14 a 60 Objetivo: mostrar que não é mais caro, o mais conhecdio,
Leia maisSeminário GVcev Varejo Virtual e Multicanal
Seminário GVcev Varejo Virtual e Multicanal Varejo Multicanal: Integrando a loja física e a loja virtual Roseli Morena Porto Agenda A evolução: integrando tijolos e mouse Definição de Varejo Multicanal
Leia maisSUMÁRIO. 1 A Criação de Experiências Únicas Pressupostos Básicos da Atmosfera de Varejo Atenção Visual e o Design de Loja...
1 A Criação de Experiências Únicas... 1 1.1 A integração entre merchandising e promoção de vendas... 3 1.1.1 Como o merchandising cria as sensações... 5 1.1.2 Como a promoção de vendas pode mudar as sensações...
Leia maisProf.Ms. Paulo Cinti. Aula 28/02/2011 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA. Prof.Ms. Paulo Cinti
PLANEJAMENTO DE CAMPANHA II Aula 28/02/2011 VERBA DE PROPAGANDA Propaganda incluindo a parte de produção, veiculação e material para ponto-de-venda; Promoção de vendas considerando não só o custo da campanha
Leia maisQuestões abordadas - Comunicação
AULA 13 Marketing Questões abordadas - Comunicação Quais são as etapas envolvidas no desenvolvimento de um programa de propaganda? Como as decisões sobre promoção de vendas devem ser realizadas? Quais
Leia maisComo Vender Mais e Melhor
Como Vender Mais e Melhor 08 a 11 de outubro de 2014 09 a 12 de novembro de 2016 OBJETIVO Este curso visa proporcionar ao participante a competência para identificar oportunidades de mercado e saber aproveitá-las,
Leia maisMARKETING. para Negócios. Prof. Ms. Luiz Carlos F M Corrêa APP Associação dos Profissionais de Propaganda Albieri & Corrêa Marketing e Eventos
MARKETING para Negócios Prof. Ms. Luiz Carlos F M Corrêa APP Associação dos Profissionais de Propaganda Albieri & Corrêa Marketing e Eventos MARKETING COMUNICAÇÃO ARTE ou CIÊNCIA CIÊNCIA SOCIAL Capaz de
Leia maisGestão da Comunicação Integrada
Gestão de Marketing Gestão da Comunicação Integrada Responsável pelo Conteúdo: Prof. Dr.Gleber Antonio de Paula Revisão Textual: Profa. Esp. Alessandra Fabiana Cavalcante Unidade Gestão da Comunicação
Leia maisGestão Mercadológica. Unidade 12 - Comunicação de Marketing. Capítulo 18 - Gerenciamento da comunicação de massa
Gestão Mercadológica Unidade 12 - Comunicação de Marketing Capítulo 18 - Gerenciamento da comunicação de massa Tópicos Desenvolvimento e gerenciamento de um plano de propaganda; Decisão sobre a mídia e
Leia maisA ABRANGÊNCIA DO PLANEJAMENTO DE TRADE MARKETING: UMA INTEGRAÇÃO 360º. PROF.DR. FRANCISCO J.S.M. ALVAREZ 20/09/2018
A ABRANGÊNCIA DO PLANEJAMENTO DE TRADE MARKETING: UMA INTEGRAÇÃO 360º. PROF.DR. FRANCISCO J.S.M. ALVAREZ 20/09/2018 MINHA LINHA DO TEMPO COM TRADE MARKETING 1986 1990 1994 1999 2004 2005 PROJETO DE TRADE
Leia maisIFPB CAMPUS MONTEIRO - EMPREENDEDORISMO - Profº. Adm. João Moraes Sobrinho CRA/PB 3600
IFPB CAMPUS MONTEIRO - EMPREENDEDORISMO - Profº. Adm. João Moraes Sobrinho CRA/PB 3600 O plano de marketing busca orientar o processo decisório de mercado de uma empresa. Deve identificar as oportunidades
Leia maisTCC ADEQUAÇÃO NORMAS PARA PROPOSIÇÃO E ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA
TCC 2018 - ADEQUAÇÃO NORMAS PARA PROPOSIÇÃO E ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA MATRÍCULA NO TCC PARA INICIAR O TCC O ALUNO PRECISA ESTAR MATRICULADO REGULARMENTE
Leia maisGestão de Micro e Pequenas Empresas
Gestão de Micro e Pequenas Empresas Plano de Marketing Professor: Charles Leite Introdução O plano de marketing define a forma como a empresa atuará para levar seus produtos àsmãos do consumidor. Por melhor
Leia maisMarketing. Marketing -1-
Marketing -1- ÍNDICE CAPÍTULO 1 MARKETING... 07 MIX DE MARKETING... 08 MARKETING DE RELACIONAMENTO... 09 CONCORRENTES... 11 ESTRATÉGIA... 12 FERRAMENTAS... 19 PROMOÇÃO DE VENDAS... 22 CAPÍTULO 2 PESQUISA
Leia maisBriefing Geral. to brief : resumir
http://www.mxstudio.com.br/forum/index.php?showtopic=3389 Briefing Geral to brief : resumir Briefing: resumo; conjunto de dados fornecidos pelo anunciante para orientar a sua agência na elaboração de um
Leia mais[WEBINAR] PRODUÇÃO DE EVENTOS EXPERIENCIAIS PARA MARCAS. Alexandre Gemmal
[WEBINAR] PRODUÇÃO DE EVENTOS EXPERIENCIAIS PARA MARCAS Alexandre Gemmal alexgemmal@terra.com.br 1 COMO APROVEITAR BEM O CURSO? Interaja no chat, compartilhe suas experiências relacionadas ao conteúdo;
Leia maisMERCHANDISING. Obstáculo são aquelas coisas assustadoras que você vê quando desvia seus olhos de sua meta. Henry Ford
MERCHANDISING Obstáculo são aquelas coisas assustadoras que você vê quando desvia seus olhos de sua meta. Henry Ford MERCHANDISING Merchandising O que é Merchandising? Conjunto de técnicas mercadológicas
Leia maisFundamentos de Marketing Sessão 26 07/06/18
Fundamentos de Marketing Sessão 26 07/06/18 1º semestre / 2018 Profa Kavita Hamza kavita@usp.br Composto de Marketing Produto Produto Produto Produto Produto Produto MARCA / NOME / LOGO Produto COR /
Leia maisMBA em Gestão do Varejo
MBA em Gestão do Varejo Ênfase em Supermercados Florianópolis Ingresso agosto de 2017 Informações: Educação Executiva ESPM-SUL incompany-rs@espm.br Fone: (51) 3218-1426 O MBA em Gestão do Varejo com Ênfase
Leia maisComo Vender Mais e Melhor: Black Friday
Como Vender Mais e Melhor: Black Friday Objetivos: Transmitir orientações específicas para gerar mais vendas no Black Friday e sensibilizar o empresário sobre a importância de aproveitar as datas comemorativas
Leia maisConteúdos Programáticos (sujeito a alterações)
Aula 05 e 06 Prof. M.e Thiago Flávio de Souza Lins-SP 2018 Conteúdos Programáticos (sujeito a alterações) AULA DIA MÊS CONTEÚDO 1 07 Fevereiro Plano de Ensino. Introdução aos conceitos de Marketing. 2
Leia maisMBA em Gestão do Varejo Ênfase em Supermercados Florianópolis
MBA em Gestão do Varejo Ênfase em Supermercados Florianópolis Ingresso março de 2019 O MBA em Gestão do Varejo com Ênfase em Supermercados busca desenvolver profissionais que venham a gerenciar estrategicamente
Leia maisVença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda
Vença A Crise Com 10 Dicas De Trade Marketing Nos Pontos De Venda Que tal começarmos esse post falando sobre o que é o trade marketing. Ele nada mais é do que um processo onde o fabricante promove um contato
Leia maisUnidade I MARKETING ESPORTIVO E. Profa. Daniela Menezes
Unidade I MARKETING ESPORTIVO E CULTURAL Profa. Daniela Menezes Marketing Esportivo Antes de entendermos o que realmente é Marketing Esportivo, vamos entender o que é Marketing. Segundo Philip Kotler (
Leia maisUnidade: Planejamento de Marketing. Unidade I:
Unidade: Planejamento de Marketing Unidade I: 0 Unidade: Planejamento de Marketing Planejar é definir procedimentos de atuação com o objetivo de atingir determinada situação. No caso de um planejamento
Leia maisLei Anticorrupção
Lei 12.846 Anticorrupção Comentar a abrangência e alguns tópicos da Lei que prevê punições para as empresas que cometerem atos de corrupção contra a Administração Pública. O que é Corrupção? Ato de corromper
Leia maisO que é o Ciência do Treinamento
Proposta Comercial O que é o Ciência do Treinamento Criado em 09/03/2015, o Ciência do Treinamento é um site dedicado a informações para praticantes de exercícios físicos que tenham dúvidas e curiosidades
Leia maisItens que compõem o planejamento de mídia Informações básicas:
13/02/2012 Itens que compõem o planejamento de mídia Informações básicas: Análises quantitativas: Penetração dos meios: grau de intensidade de consumo dos veículos de comunicação pela população e por um
Leia maisComo Como funciona: 01. O ClienteUP faz a divulgação de uma oferta ou promoção de sua empresa.
Como Como funciona: 01. O ClienteUP faz a divulgação de uma oferta ou promoção de sua empresa. 02. Os clientes geram o cupom promocional e vão até a empresa. 03. A empresa efetua a venda e valida o cupom
Leia maisPlano de Trabalho Docente Ensino Técnico
Plano de Trabalho Docente 2016 Ensino Técnico Plano de Curso aprovado pela portaria Cetec nº 148, de 09 /10/ 2012 Etec de TIQUATIRA Código: 208 Município: São Paulo Eixo tecnológico: Produção Cultural
Leia maisPostura de Líder. Cada vez mais o mercado de trabalho exige postura de liderança.
Postura de Líder Cada vez mais o mercado de trabalho exige postura de liderança. Por isso reunimos neste workbook os 21 requisitos fundamentais para o sucesso em farmácia, observados nestes mais de 20
Leia maisMarketing Verde e Responsabilidade Social. Aula 3. Tópicos que Serão Abordados. Contextualização. Instrumentalização
Marketing Verde e Responsabilidade Social Aula 3 Prof. Me. Achiles B. Ferreira Junior 1 o Contextualização Apresentação dos tópicos a serem abordados, atualidades 2 o Instrumentalização Conceitos principais
Leia maisGestão de Marketing. Gestão da Distribuição. Carlos Freire
Gestão de Marketing Carlos Freire Gerenciamento da cadeia de distribuição G e s t ã o d o Relacionamento A Figura ao lado mostra, como modelo, uma cadeia de organizações em que fornecedores e distribuidores
Leia maisDesmistificando o Trade Marketing. Palestrante: Fatima Merlin Diretora Executiva Connect Shopper
Desmistificando o Trade Marketing Palestrante: Fatima Merlin Diretora Executiva Connect Shopper BOAS VINDAS APRESENTAÇÕES Agenda Introdução: Por que Trade Marketing De Trade Marketing ao Shopper Marketing:
Leia maisM Í D I A K I T
MÍDIA KIT 2017 N O S S O O B J E T I V O Organizar, evoluir e manter a sua empresa no topo. As verticais que oferecemos tem como objetivo aumentar o valor agregado significativamente, mantendo sua empressa
Leia maisMARKETING MIX DE MARKETING E FIDELIZAÇÃO. TAMIRES CARDOSO DE SOUZA - Aluna do 6º semestre de Administração de Empresas UNIFIA
MARKETING MIX DE MARKETING E FIDELIZAÇÃO TAMIRES CARDOSO DE SOUZA - Aluna do 6º semestre de Administração de Empresas UNIFIA RESUMO Quando falamos em marketing, o que vem em mente da maioria das pessoas
Leia maismodelos de oferta 70% 70% 70% 70% 70% 50% 50% 50% 50% 20% 20% 20% 50% 20% 20% 20% 20% oferta oferta oferta oferta oferta oferta oferta
modelos de oferta 15 TIPOS DE OFERTA PARA VENDER MAIS NO SEU NEGÓCIO oferta 70% 20% 50% 70% 70% oferta 20% 50% 50% oferta 20% oferta 20% 70% 50% oferta 20% 70% 50% oferta 20% oferta 20% SOBRE O AUTOR SOBRE
Leia maisTCC 2019 NORMAS PARA PROPOSIÇÃO E ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA
TCC 2019 NORMAS PARA PROPOSIÇÃO E ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA MATRÍCULA NO TCC PARA INICIAR O TCC O ALUNO PRECISA ESTAR MATRICULADO REGULARMENTE NO COMPONENTE
Leia maisPUBLICIDADE, PROPAGANDA E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS NO SETOR DE SERVIÇOS PROF. MSC. PAULO ROBERTO VIEIRA DE ALMEIDA
PUBLICIDADE, PROPAGANDA E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS NO SETOR DE SERVIÇOS PROF. MSC. PAULO ROBERTO VIEIRA DE ALMEIDA Assuntos Abordados no Módulo Princípios, conceitos e funções da publicidade e da propaganda.
Leia maisMarketing de Relacionamento. Prof. M.Sc. Aécio Flávio de Paula Filho
Marketing de Relacionamento Prof. M.Sc. Aécio Flávio de Paula Filho Conceito Marketing de relacionamento: Criar, manter e aprimorar fortes relacionamentos com os clientes e outros interessados! A chave
Leia maisCriando uma promoção de vendas que funciona
Muita gente não sabe a hora certa ou como fazer uma promoção adequada às necessidades mercadológicas de suas empresas. Trata-se de uma estratégia de mercado que tem diferentes objetivos que devem ser bem
Leia maisMarketing de Eventos. Gestão de Eventos Prof. Paulo Marquêz
Marketing de Eventos Gestão de Eventos Prof. Paulo Marquêz O que é Marketing de Eventos Uma modalidade de marketing promocional que objetiva criar ambientes interativos onde o negócio do patrocinador se
Leia maisProfa. Cleide de Freitas. Unidade II PLANO DE NEGÓCIOS
Profa. Cleide de Freitas Unidade II PLANO DE NEGÓCIOS O que vimos na aula anterior Ideias e Oportunidades Oportunidades x Experiência de mercado O que é um plano de negócios? Identificação e análise de
Leia maisEstratégia de Marketing
Estratégia de Marketing Agenda da aula Apresentação e Ementa da disciplina Revisão dos principais conceitos do Marketing Ciclo de Vida do Produto Estratégia de Marketing: Ementa Estratégias do ciclo de
Leia maisGuia de Motéis Filme publicitário 1. Paloma HADDAD 2 Sibely PASSOS 3. Professor/Orientador: Daniel CAMPOS 4 Universidade Fumec, Belo Horizonte, MG
Guia de Motéis Filme publicitário 1 Paloma HADDAD 2 Sibely PASSOS 3 Professor/Orientador: Daniel CAMPOS 4 Universidade Fumec, Belo Horizonte, MG RESUMO O Guia de Motéis é um site no qual qualquer pessoa
Leia maisPortfólio de Serviços
comunicação Portfólio de Serviços Identidade Visual Identidade visual é uma representação gráfica da identidade corporativa, dos conceitos e valores da empresa. Pode parecer simples, mas a criação de uma
Leia maisUnidade I. Marketing. Profª. Daniela Menezes
Unidade I Marketing Profª. Daniela Menezes O que é Marketing? Marketing é:...um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta
Leia maisREGULAMENTO PRÉ-PROJETO CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
UNIMAR UNIVERSIDADE DE MARILIA PUBLICIDADE E REGULAMENTO PRÉ-PROJETO REGULAMENTO PRÉ-PROJETO 1. O Projeto O pré-projeto experimental é uma atividade interdisciplinar que envolve o 5º e 6º termos do curso
Leia maisVarejo de Material de Construção
Seminário GVcev Varejo de Material de Construção Construção de Marca no Varejo de Material de Construção Prof a. D ra. Cristina Proença Objeto de Estudo M A R C A F A B R I C A N T E Fabricante Estratégia
Leia mais05/04/2015 MKI 1. Tópicos
Tópicos pg 1. Identidade Corporativa 2 2. Imagem Corporativa 3 3. Relação Com o Público 4 4. Publicidade Institucional 5 5. Marca 6 6. Definição 7 7. Atribuição da Responsabilidade 8 8. Proteção 9 9. Vanguarda
Leia maisTÉCNICAS DE VENDAS. O Concurso. - Último concurso. - Características da banca. - Objeto de estudo da disciplina
O Concurso - Último concurso - Características da banca - Objeto de estudo da disciplina EDITAL TÉCNICAS DE VENDAS: Noções de administração de vendas: planejamento, estratégias, objetivos; análise do mercado,
Leia maisPÓS-GRADUAÇÃO EM PUBLICIDADE EM SAÚDE
PÓS-GRADUAÇÃO EM PUBLICIDADE EM SAÚDE O Curso de Pós-graduação em Publicidade em Saúde tem como escopo garantir o aperfeiçoamento profissional e capacitar profissionais para a oferta de informação de qualidade.
Leia maisADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Teoria Geral da Administração Professora: Daniele Campos Grupo: Cassius Silva Abreu Italo B. Leão Bettega Luiza Cunha de Menezes Natália Souto Pereira Raphael Gebhard Martins
Leia maisCURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA TURMA: CS3/CS4. Prof. Breno Brito. Apostila 4 O DEPARTAMENTO DE MÍDIA
CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA TURMA: CS3/CS4 DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHA Apostila 4 O DEPARTAMENTO DE MÍDIA SETEMBRO 2008 O DEPARTAMENTO DE MÍDIA Se o Marketing, por meio de todas
Leia maisRB Distribuidora Distribuição Total
RB Distribuidora Distribuição Total Breve Histórico Fundação Teresina-PI Abertura filial em Fortaleza Transferência da sede para Fortaleza Fim da atividade Atacadista e foco na distribuição especializada
Leia maisDi Prada 1. Rafaello Furlani DESTÉFANI 2 Filipe FREIBERGER 3 Deivi Eduardo OLIARI 4 Centro Universitário Leonardo da Vinci, UNIASSELVI - Indaial, SC
Di Prada 1 Rafaello Furlani DESTÉFANI 2 Filipe FREIBERGER 3 Deivi Eduardo OLIARI 4 Centro Universitário Leonardo da Vinci, UNIASSELVI - Indaial, SC RESUMO Ao tratar-se de embalagens, em específico de rótulos,
Leia maisPlano de Trabalho Docente
Plano de Trabalho Docente - 2018 Ensino Técnico PLANO DE CURSO Nº 059, APROVADO PELA PORTARIA CETEC - 746, DE 10-9-2015, PUBLICADA NO DIÁRIO OFICIAL DE 11-9-2015 - PODER EXECUTIVO - SEÇÃO I - PÁGINA 53.
Leia maisQuer melhorar as conversões?
Quer melhorar as conversões? OFEREÇA TREINAMENTO, MOTIVAÇÃO E RECONHECIMENTO! A Gallup realizou um estudo com 49 indústrias de 34 países e chegou a conclusão de que profissionais motivados entregam até
Leia maisProduto & Marketing combinação fundamental para gelaterias de sucesso
Produto & Marketing combinação fundamental para gelaterias de sucesso Produto Definição Sorvete cremoso ou gelado Sorvete à base de água ou sorbets Picolés e Paletas Composição do Sorvete Água/Leite Ar
Leia maisSISTEMAS DE INFORMAÇÃO GERENCIAL SISTEMAS DE MARKETING
SISTEMAS DE INFORMAÇÃO GERENCIAL SISTEMAS DE MARKETING SISTEMAS DE INFORMAÇÃO DE MARKETING Sistemas de informação que têm por finalidade facilitar as relações da organização com seus clientes atuais e
Leia mais2 Dicas de Diferenciação. (Usadas por Grandes Marcas no Mundo) PARA O SEU NEGÓCIO
2 Dicas de Diferenciação (Usadas por Grandes Marcas no Mundo) PARA O SEU NEGÓCIO Já parou para pensar no seu negócio? Responda (pra você mesmo) a essas 3 perguntas: SUA EMPRESA FALA, VESTE OU AGE COMO
Leia maisPROMOÇÃO NA INTERNET. Tiago Barcelos P. Salgado
PROMOÇÃO NA INTERNET Tiago Barcelos P. Salgado As redes sociais online mudaram para sempre os rumos da publicidade e da propaganda Vantagens em relação a outros meios: alcançar públicos com base em suas
Leia mais01/06/2010. Marketing Ampliado. Administração de Varejo. tipos de varejo. 1) Níveis de serviços que oferece. 2) Variedade de linhas de produtos
Marketing Ampliado Profa. Adriana existe um tempo para melhorar, para se preparar e planejar; igualmente existe um tempo para partir para a ação Amyr Klynk Comece a ser agora o que você será daqui em diante.
Leia maisPATROCÍNIO POR MÓDULO
PATROCÍNIO POR MÓDULO O EVENTO O MAIOR EVENTO DO MUNDO PARA PROFISSIONAIS DE EDUCAÇÃO FÍSICA + EDUCAÇÃO + NETWORKING + NEGÓCIOS 29/04 A 01/05 DE 2017 MENDES CONVENTION CENTER SANTOS - SP INFORMAÇÕES GERAIS
Leia maisMarketing. Marketing = Vendas. Marketing é o que dá dinheiro pra empresa. Marketing é a manipulação que a empresa faz para vender mais
O que é marketing? Marketing Marketing = Vendas Marketing é o que dá dinheiro pra empresa Marketing é a manipulação que a empresa faz para vender mais Marketing Marketing = Vendas Marketing é o que dá
Leia maisGestão e Empreendedorismo
Unidade III Gestão e Empreendedorismo Eliomar Borges Furquim Plano de negócios (PN): uma Visão geral. Objetivo específico - Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de compreender o que é um Plano de
Leia maisComo aproveitar o período de férias para vender mais. Realização:
Como aproveitar o período de férias para vender mais Realização: Os Miners Caio Bulgarelli Gustavo Jardim Performance Manager na Social Miner B2B Sales Executive na Social Miner Passado: Publicidade e
Leia maisWEBINAR AUMENTANDO O TICKET DA SUA LOJA
WEBINAR AUMENTANDO O TICKET DA SUA LOJA FÁBIO AQUINO Responsável pelo desenvolvimento de Novos Negócios, à frente do departamento de Agro, Indústria e Comércio na Americanas.com. Aquino, atua em marketplace
Leia maisE-BOOK Potencialize suas vendas 1ª Edição
E-BOOK Potencialize suas vendas 1ª Edição INTRODUÇÃO Com a crescente competitividade do mercado de varejo no Brasil e a complicada situação econômica atual do país, é importante um cuidado ainda maior
Leia maisModelo de Briefing de Criativo Completo
Modelo de Briefing de Criativo Completo O Briefing Criativo deve ser o mais referencial possível, portanto o mais direto, objetivo e preciso em relação às informações para os criativos. Não existe um modelo
Leia maisLOCALIZAÇÃO E EXPANSÃO NO VAREJO: Estratégias, Modelos e Operacionalização. Franquias como Opção: Vantagens e Desvantagens Paulo César Mauro
LOCALIZAÇÃO E EXPANSÃO NO VAREJO: Estratégias, Modelos e Operacionalização Franquias como Opção: Vantagens e Desvantagens Paulo César Mauro O QUE É FRANQUIA Franquia é um tipo de canal de distribuição
Leia maisPLANEJAMENTO DE CAMPANHA II
PLANEJAMENTO DE CAMPANHA II MIX DE MARKETING MIX DE MARKETING CONTEXTO EMPRESARIAL MACRO-AMBIENTE MICRO-AMBIENTE EMPRESA MARKETING MIX DE MARKETING Motiva Persuade Cria Preferência Cria Clima Favorável
Leia maisUm retrato do empreendedor do varejo brasileiro
Um retrato do empreendedor do varejo brasileiro Julho 2012 METODOLOGIA Plano amostral Público alvo: Comércio Varejista de todas as Capitais do Brasil. Tamanho amostral da Pesquisa: 605 casos, gerando um
Leia maisRegulamento da Campanha do Cadastro Positivo
Regulamento da Campanha do Cadastro Positivo 1. Objetivos: Difundir entre os Parceiros (ACP (Associação Comercial do Paraná), CDL Porto Alegre (Câmara de Dirigentes Lojistas de Porto Alegre) e CDL Rio
Leia maisBanco do Brasil Revisão Véspera
Banco do Brasil Revisão Véspera Estratégias Genéricas de Marketing Marketing de resposta: Ocorre quando se identifica uma necessidade e prepara-se uma solução para atender a essa necessidade. Marketing
Leia maisGUIA DE RECEBIMENTO E OFERECIMENTO DE PRESENTES, BRINDES, HOSPITALIDADE E CONTRAPARTIDAS DE PATROCÍNIO
GUIA DE RECEBIMENTO E OFERECIMENTO DE PRESENTES, BRINDES, HOSPITALIDADE E CONTRAPARTIDAS DE PATROCÍNIO (Síntese adaptada do normativo interno PG-0TB-00025-0 -Recebimento e Oferecimento de Presentes, Brindes,
Leia maisO COMPOSTO DE COMUNICAÇÃO DE MARKETING E SUA VEICULAÇÃO: UM ESTUDO NOS HOSPITAIS DE PELOTAS. BARBOSA, Michele Silva¹; SANTOS, Elaine Garcia².
O COMPOSTO DE COMUNICAÇÃO DE MARKETING E SUA VEICULAÇÃO: UM ESTUDO NOS HOSPITAIS DE PELOTAS BARBOSA, Michele Silva¹; SANTOS, Elaine Garcia². ¹ Bacharel em Administração FAT/UFPEL ² Professora Adjunta da
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 03: Segmentação de Clientes
Aula 03: Segmentação de Clientes V2. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO
Leia maisAtendimento. Segmentação do Mercado. Professora Amanda Lima Tegon.
Atendimento Segmentação do Mercado Professora Amanda Lima Tegon www.acasadoconcurseiro.com.br Atendimento SEGMENTAÇÃO DE MERCADO O objetivo básico da segmentação é concentrar esforços de Marketing em
Leia maisDesign. Trade MKT. Digital. Estratégico
Planejamento Estratégico Digital Branding Design Trade MKT #foco Atuamos na necessidade mais latente do mercado atual. Ferramentas de comunicação que se concretizem em vendas, awereness e crescente aumento
Leia maisO papel da Promoção no Marketing Mix. Profª Telma Lanini
O papel da Promoção no Marketing Mix Profª Telma Lanini A Estratégia Promocional constitui um plano para o uso otimizado dos elementos de promoção: Publicidade, Relações Públicas, Venda Pessoal e Promoção
Leia maisCURSO DE ENGENHARIA DE ALIMENTOS ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO NA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS
CURSO DE ENGENHARIA DE ALIMENTOS ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO NA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS Marketing Prof. Augusto Santana 31/01/2013 INTRODUÇÃO Atividade de Marketing Consiste em determinar as necessidades e
Leia maisPONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA
PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE GOIÁS CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA BÁRBARA ROCHA GABRIELA LOPES ISADORA DO CARMO JÚLIA PEIXOTO MARCELA AZEVEDO NEIL BORGES OTÁVIO
Leia maisGUIA PRÁTICO: APRENDA COMO REALIZAR A GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
GUIA PRÁTICO: APRENDA COMO REALIZAR A GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS INTRODUÇÃO...3 PLANEJE AS ATIVIDADES DA EQUIPE...5 SEPARE A EQUIPE POR CATEGORIAS...9 PADRONIZE O PROCESSO DE VENDAS...11 REALIZE TREINAMENTOS...15
Leia maisPós-Graduação em Comunicação Organizacional Integrada
Pós-Graduação em Comunicação Organizacional Início em 25 de setembro de 2015 Aulas as quartas e sextas, das 7h às 9h30 Valor do curso: R$ 16.482,00 À vista com desconto: R$ 15.657,00 Consultar planos de
Leia maisFIDELIZAÇÃO O QUE DÁ CERTO O QUE DEVE SER EVITADO
FIDELIZAÇÃO O QUE DÁ CERTO O QUE DEVE SER EVITADO 1 FIDELIZAÇÃO O QUE FAZER E O QUE EVITAR ULRICH MIELENHAUSEN milo@amcham.com.br ADMINISTRADOR ESPECIALIZ. EM MARKETING GV 1970 RESPONSÁVEL PELA CRIAÇÃO
Leia maisAULA 2 INTRODUÇÃO AO MARKETING CURSO: TECNÓLOGO EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING PROFA. NATHÁLIA SANTOS
AULA 2 INTRODUÇÃO AO MARKETING CURSO: TECNÓLOGO EM GESTÃO PÚBLICA DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING MARKETING 2 O MARKETING... Não é acidental: Demanda processo de planejamento e execução Uso de ferramentas
Leia maisAcesse umaideiaboa.com
1. O QUE É DROPSHIPPING? Dropshipping é uma cadeia comercial muito difundida na Europa e EUA, porém muito recente no Brasil. Nos países de primeiro mundo, existem vários exemplos de pessoas comuns que
Leia mais