Estratégia de Marketing

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1 Estratégia de Marketing

2 Agenda da aula Apresentação e Ementa da disciplina Revisão dos principais conceitos do Marketing Ciclo de Vida do Produto

3 Estratégia de Marketing: Ementa Estratégias do ciclo de vida dos produtos, Linhas de produtos, marcas e embalagens, Canais de marketing, Estratégias de preço, Estratégias promocionais,

4 Sobre Marketing 1. O que é o marketing? 2. O que preciso saber sobre Marketing? 3. O que é uma estratégia de marketing?

5 O que é?

6 UM PRODUTO QUE COMBINA COM O CLIENTE VAI SE VENDER SOZINHO. P. Drucker

7 Marketing é: o processo de entender e atender o mercado. O objetivo do Marketing é tornar a venda supérflua. Entender, atender, atrair, MANTER.

8 O que preciso saber sobre Marketing? mercado, demanda, público-alvo MARKETING criação de valor e marca necessidades e desejos decisões sobre produto, preço, distribuição e comunicação (marketing mix)

9 O que preciso saber sobre Marketing? criação de valor e marca benefício custo

10 O que preciso saber sobre Marketing? criação de valor e marca

11 O que preciso saber sobre Marketing? criação de valor e marca

12 O que preciso saber sobre Marketing? criação de valor e marca

13 O que preciso saber sobre Marketing?

14 O que preciso saber sobre Marketing?

15 O que preciso saber sobre Marketing?

16 O que preciso saber sobre Marketing?

17 Marketing diz respeito a: satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores fazer com que os consumidores queiram comprar o produto criar brand equity e aumentar market share

18 O que é uma estratégia de marketing? A estratégia de marketing identifica: - mercado-alvo de uma organização - marketing-mix (4Ps) do produto/serviço - base sobre a qual será construída uma vantagem competitiva sustentável

19 Valor em Milhões de R$

20 Valor em Milhões de $

21

22 CICLO DE VIDA DO PRODUTO

23 Ciclo de Vida do Produto: o que é Define os estágios pelos quais os novos produtos passam à medida que entram, estabelecem-se e basicamente saem do mercado. Estratégia utilizada para análise do portfólio de produtos.

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25 Ciclo de Vida do Produto Produto é lançado. Vendas crescem devagar, pois o produto é pouco conhecido. Grande uso de propaganda. Normalmente não há lucro. Vendas começam a crescer rapidamente. Propaganda persuasiva pode ser utilizada. Preços podem reduzir com a entrada de novos concorrentes. Os lucros começam a aparecer. Vendas crescem devagar. Competição intensa no mercado. Precificação competitiva e promocional pode ser utilizada. Gastos com propaganda ao máximo para sustentar crescimento. Lucros podem começar a cair com a proximidade do estágio de saturação. Vendas caem. Produto perde seu apelo. Competição duríssima no mercado. Propaganda é reduzida e encerrada. Produção pode parar no futuro.

26 Ciclo de Vida do Produto: exemplos

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28

29 Ciclo de Vida do Produto

30 Ciclo de Vida do Produto: Características

31 Estratégias baseadas no Ciclo de Vida POSIÇÃO COMPETITIVA DA EMPRESA ESTÁGIO DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO LÍDER (grande participação) Investir em pesquisa e desenvolvimento Lançar novos produtos e serviços Reduzir preços para desencorajar novas capacidades dos concorrentes Utilizar toda a sua capacidade Manter a participação no mercado, melhorando a qualidade, aumentando o esforço de vendas, divulgando as suas principais capacidades Maximizar o fluxo de caixa, reduzindo investimento e divulgação, desenvolvimento, despesas, etc (participação no mercado declinará) SEGUIDOR (baixa participação) Ir no vácuo da empresa líder Investir para aumentar a participação no mercado Concentrar em um segmento que pode ser dominado Retirar-se do mercado ou manter a posição, sustentando preços e custos abaixo dos líderes do mercado Retirar-se do mercado, descontinuidade do produto

32 Estratégias para prolongamento do ciclo de vida Entrada em novos mercados ou segmentos de mercados Mudanças incrementais do produto Funcionalidade Aparência Desenvolvimento de novos produtos Complementos

33 Exemplo prático

34 Estratégia do Ciclo de vida dos produtos Referências: CROCCO, Luciano. Marketing aplicado: o planejamento de marketing. São Paulo: Saraiva, OLIVEIRA, Djalma P. R. Estratégia empresarial e vantagem competitiva: como estabelecer, implementar e avaliar. São Paulo: Atlas, INTERBRAND. MARKETING FUTURO.

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