Divulgação de Resultados do 2T11

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1 Divulgação de Resultados do 2T11 5 de agosto de 2011

2 Aviso Importante Esse material pode conter previsões de eventos futuros.tais previsões refletem apenas expectativas dos administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou não. A Companhia não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações aqui contidas. Estas previsões estão sujeitas a mudanças sem aviso prévio. Este material foi preparado pela Multiplus S.A. ( Multiplus" ou a "Companhia") e inclui determinadas declarações prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previsões da Multiplus quanto a acontecimentos futuros e tendências financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a afetar o negócio da Multiplus, não representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas estão fundamentadas nas expectativas da administração, envolvendo uma série de riscos e incertezas em função dos quais a situação financeira real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira relevante dos resultados expressos nas declarações prospectivas. A Multiplus não assume nenhuma obrigação no sentido de atualizar ou revisar publicamente qualquer declaração prospectiva. Esta apresentação é divulgada exclusivamente para efeito de informação e não deve ser interpretada como solicitação ou oferta de compra ou venda de ações ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo, esta apresentação não oferece recomendação referente a investimento e tampouco deve ser considerada como se a oferecesse. Ela não diz respeito a objetivos específicos de investimento, situação financeira ou necessidades particulares de nenhuma pessoa. Tampouco oferece declaração ou garantia, quer expressa, quer implícita, em relação à exatidão, abrangência ou confiabilidade das informações nela contidas. Esta apresentação não deve ser considerada pelos destinatários como elemento que substitua a opção de exercer seu próprio julgamento. Quaisquer opiniões expressas nesta apresentação estão sujeitas a alteração sem aviso e a Multiplus não têm a obrigação de atualizar e manter em dia as informações nela contidas. 2

3 Destaques - 2T11 DESTAQUES OPERACIONAIS 18,5 bilhões de pontos emitidos, um crescimento de 51,4% sobre 2T10 e de 9,2% versus 1T11 10,9 bilhões de pontos resgatados, comparado a 3,2 bilhões de pontos no 2T10 e 9,0 bilhões no 1T11 Breakage médio (12 meses) de 23,3%, versus 23,0% tanto no 2T10 quanto no 1T11 DESTAQUES FINANCEIROS Faturamento de pontos de R$ 354,6 milhões, crescimento de 34,3% versus 2T10 e 4,3% versus 1T11 Receita Líquida de R$ 285,1 milhões, versus R$ 93,5 milhões no 2T10 e a R$ 242,0 milhões no 1T11 Lucro Líquido de R$ 81,2 milhões, versus R$ 23,1 milhões no 2T10 e R$ 70,9 milhões no 1T11 (margem de 28,5%) EBITDA Ajustado de R$ 81,3 milhões, 3% maior que 2T10 e 8,8% abaixo do 1T11 (margem de 24,8%) 3

4 Performance Operacional TAXA DE BREAKAGE (MÉDIA DE 12 MESES) % +0,3pp +0,3pp 23,0% 22,6% 22,6% 23,0% 23,3% PARTICIPANTES PARCERIAS Em milhões Quantidade +19,5% +28,8% +4,0% -3,0% 7,2 7,6 8,0 8,3 8, Acúmulo Coalizão 4

5 Rede de Parcerias de Coalizão (participantes podem acumular e resgatar pontos) Transporte aéreo Agencia de viagens Combustíveis Livraria Hospedagem Telefonia e Internet Assinatura de revistas TV por assinatura Vestuário Idiomas e Cursos Profissionalizante Ensino Superior Investimentos Academias Drogarias Alimentação Beleza e Saúde Home Centers Supermercados Seguros Locação de Veículos Compras coletivas Vida, Cap. e Previdência Móveis e decoração Comércio Eletrônico Nota: os espaços em branco referem-se aos segmentos-alvo 5

6 Pontos Emitidos e Faturamento PONTOS EMITIDOS FATURAMENTO DE PONTOS Em bilhões R$ milhões +51,4% 34,3% +9,2% +4,3% 12,2 14,4 16,1 17,0 18,5 264,0 300,0 325,2 339,9 354,6 6

7 Hedge Cambial PREMISSAS A Multiplus está exposta a risco cambial visto que a maior parte dos contratos de venda de pontos com as instituições financeiras são referenciados em dólares americanos. Estes parceiros representam aproximadamente 70% do faturamento da Multiplus no 2T11. A Política de Riscos Financeiros determina limites de cobertura e lista de instrumentos financeiros elegíveis 5,3 5,3 5,3 5,3 5,2 2,9 2,9 2,9 2,9 0,6 0,6 0,6 0,6 POSIÇÃO EM JUNHO 2011 (USD milhões) Total VOLUME 48,0 84,0 37,0 2,0 171,0 PUT* 1,67 1,68 1,74 1,77 - CALL* 1,78 1,80 1,85 1,87 - * Média dos preços de exercício (R$/USD) SENSIBILIDADE Impacto no fluxo de caixa da empresa (Posição: USD 171,0 milhões) R$ milhões 3,1 4,0 2,5 3,5 2,2 3,3 2,1 1,0 1,0 0,9 0,9 1,9 1,9 1,3 1,3 R$1,45/USD R$1,55/USD R$1,65/USD 0,7 0,7 0,6 0,4 0,2 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 7

8 Performance Financeira PONTOS RESGATADOS RECEITA LÍQUIDA bilhões 3,2 4,6 +242,8% 7,7 9,0 +21,7% 10,9 R$ milhões 93,5 130,0 +205,0% 205,6 +17,8% 242,0 285,1 CUSTO DE SERVIÇOS PRESTADOS (COGS) DESPESAS OPERACIONAIS (SG&A) R$ milhões R$ milhões 51,2 69,0 +240,0% +27,8% 174,1 132,3 136,2 11,1 13,5 +86,5% 32,6-7,0% 22,2 20,6 8

9 EBITDA EBITDA EBITDA AJUSTADO R$ milhões R$ milhões +193,5% +3,0% +3,2% -18,0% +8,2% -8,8% 84,6 91,5 78,9 82,1 88,5 95,0 103,3 89,1 81,3 84,7 Margem 31,2 47,5 41,7 Margem 59,9 46,2 33,4% 36,5% 20,3% 35,0% 32,1% 32,5% 33,8% 32,2% 34,6% 19,9% 15,4% 28,6% 33,2% 24,8% 25,8% EBITDA Ajustado EBITDA Ajustado c/ efeitos de períodos anteriores NOTA: efeitos de períodos anteriores referem-se a efeitos das variações atuais do custo unitário e da taxa de Breakage sobre o saldo de pontos a serem resgatados acumulados em períodos anteriores 9

10 Lucro Líquido e Geração de Caixa R$ milhões LUCRO LÍQUIDO R$ million R$ milhões FLUXO DE CAIXA AOS ACIONISTAS +250,9% +7,7% +26,3% +14,5% 304,3 326,6 285,5 259,4 327,7 Margem 23,1 44,5 43,3 70,9 81,2 24,7% 34,2% 21,0% 29,3% 28,5% 2Q10 3Q10 4Q10 1Q11 2Q11 Nota: Excluindo dividendos e redução de capital 10

11 Principais objetivos de longo prazo Faturamento de pontos Multiplus vende pontos Custo de resgates TAM Varejo, Indústria e Serviços Bancos Atual* e compra recompensas Passagens Aéreas Outros Atual* 26% Fontes de Lucro 98% 3% Spread Margem entre o preço de venda dos pontos e o custo dos resgates 2% 71% z Breakage Pontos que expiram sem serem resgatados Objetivo de longo prazo Receita de juros sobre o float Intervalo entre a venda e o resgate dos pontos Objetivo de longo prazo Venda cruzada de outros serviços Terceirização e CRM 15 a 20% 15 a 20% *Dados do 2T11 11

12 Capilaridade CONCEITO Acúmulo e consulta de saldo no ponto de venda Disseminação do conceito de fidelização Aceleração da estratégia de capilaridade penetrando em novos segmentos Aumento das vendas ao varejo Mecânica: 1 R$ = 1 ponto Multiplus Regras especiais (como ticket mínimo) agregando maior valor para o parceiro Multiplus no portfolio da equipe de vendas da Redecard CRONOGRAMA Desde Junho 2011: Piloto em 2 restaurantes (Japengo) Agosto 2011: expansão para 50 estabelecimentos em São Paulo Dezembro 2011: expansão para pelo menos 350 estabelecimentos no Brasil 12

13 jun/10 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10 jan/11 fev/11 mar/11 abr/11 mai/11 jun/11 Estratégia resgates não aéreos Ofertas atrativas para o participante Livros Combustível Roupas Hotéis Cursos Revistas Doações Pacote de TV HD DVDs Serviços de telecom Eletrônicos Passagens aéreas PONTOS RESGATADOS NÃO AÉREOS % Total de pontos resgatados 2,5% 2,1% 0,8% 0,2% 0,2% 0,4% 0,4% 0,4% 0,5% 0,4% 0,5% 0,5% 0,5% NOTA: inclui pontos emitidos antes de 2010 (provenientes da TAM) PARCEIROS DE COALIZÃO E DE RESGATE EM OPERAÇÃO EM IMPLANTAÇÃO EM PROSPECÇÃO Aluguel de carro Supermercado Entretenimento Restaurantes Beleza Outros 13

14 Obrigado. Relações com Investidores +55 (11)