Conference Call Resultado 1T14. Restoque Comércio e Confecções de Roupas S.A.

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1 Conference Call Resultado 1T14 Restoque Comércio e Confecções de Roupas S.A. 06 de maio de 2014

2 1 Aviso Importante Restoque Comércio e Confecções de Roupas S.A. ( Restoque ou Companhia ) Esta apresentação pode conter certas declarações e informações prospectivas a respeito da Restoque Comércio e Confecções de Roupas S.A. ( Restoque ou Companhia ) que refletem a visão atual e/ou expectativas da mesma e de seus administradores relativamente ao seu desempenho, negócios e eventos futuros. Estas declarações e informações prospectivas estão sujeitas a diversos riscos, incertezas e premissas. Advertimos que diversos fatores podem levar os resultados reais da Companhia a diferir de maneira relevante dos planos, objetivos, expectativas, estimativas e intenções expressos no presente material. Em nenhuma hipótese a Companhia, suas subsidiárias, afiliadas, conselheiros, diretores ou empregados serão responsáveis perante terceiros (inclusive investidores) por qualquer decisão de investimento ou negócio tomada ou ação realizada com base nas declarações e informações prospectivas contidas nesta apresentação, inclusive por perdas e danos. Todas as declarações e informações prospectivas estão abrangidas integralmente pelo presente Aviso. Nos isentamos expressamente de qualquer obrigação de publicar atualizações ou revisões das declarações e informações prospectivas contidas nesta apresentação, seja em razão de novas informações, eventos futuros ou por qualquer outro motivo. A abertura de novas lojas e o desempenho de vendas estão sujeitos a diversos fatores que podem levar a atrasos no cronograma de inaugurações e alterações nos projetos originais. Tais alterações podem ter um impacto relevante no nosso cronograma de inaugurações e no desempenho de nossas vendas. Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. A presente apresentação e seu conteúdo são de propriedade da Companhia e não devem ser reproduzidos ou distribuídos de qualquer forma, no todo ou em parte, sem o prévio e expresso consentimento da Restoque.

3 Destaques do 1º trimestre de 2014 Liquidação Normalização do volume de liquidação para níveis históricos, representando 24,3% da receita líquida do 1T14 contra 42,6% do 1T13 e 29,7% do 1T12. Receita Bruta Crescimento de 11,3% da receita bruta ex-liquidação, sendo 9,7% na rede de lojas e 21,3% no canal de atacado. Receita bruta total da Companhia caiu 8,6% em função de queda 53,4% no volume de vendas de liquidação, que em 1T13 tiveram um volume atípico derivado de nossa agressiva expansão de lojas em Lucro Bruto Recuperação da margem bruta para 65,3%, com aumento de 760 bps no 1T14. Em termos nominais o lucro bruto foi de R$113,7, crescimento de 0,8% versus o 1T13. SG&A Redução de 440 bps nas despesas com vendas, gerais e administrativas no 1T14 em relação ao 1T13, fruto do ganho em escala de nossas operações e de nossos contínuos esforços de contenção de despesas. EBITDA O EBITDA do 1T14 somou R$38,0 milhões, aumento de 80,2% em relação ao 1T13, com expressiva melhora de bps de margem EBITDA atingindo 21,9%. 2

4 Normalização do Volume de Liquidação Substancial redução no volume de vendas de liquidação retornando ao patamar médio histórico Variação 1T14 / 1T13 Sobra da coleção de verão, em número de peças, pré-liquidação -48,8 Receita bruta obtida na liquidação -53,4 No 1T14, o volume de sobras da coleção, em número de peças, foi 48,8% menor em relação ao 1T13; Assim, o volume de vendas de liquidação foi 53,4% menor em relação ao 1T13 Vendas da liquidação / Vendas totais 42,6% 29,7% 24,3% O volume de liquidação em relação ao total das vendas da companhia voltou para patamar mais normalizado, comparável aos anos de 2011 e 2012; 17,7%

5 Evolução da Receita Bruta por canal Receita Bruta ex-liquidação R$ milhões Receita Bruta total (incluindo liquidação) R$ milhões Var % 1T14/1T13 Var % 1T14/1T13 Lojas Multimarcas 172,6 24,6 11,3% 192,2 29,9 21,3% Outros Canais Lojas Multimarcas Liquidação 279,4 10,4 24,6 96,3-8,6% 255,4 18,3 29,9 44,8 +75,7% +21,3% -53,4% Lojas Próprias 148,1 162,4 +9,7% Lojas Próprias Ex-liquidação 148,1 162,4 +9,7% 1T12 1T13 1T13 1T14 Crescimento de 11,3% da receita bruta ex-liquidação, sendo 9,7% na rede de lojas e 21,3% no canal atacado Receita bruta total da Companhia caiu 8,6% em função de queda 53,4% no volume de vendas de liquidação, que no 1T13 teve um volume atípico derivado da forte expansão de 2012.

6 Indicadores Operacionais Rede SSS ex-liquidação e margem bruta da Rede apresentaram expressiva melhora no 1T14 O same store sales (SSS) ex-liquidação da Companhia foi de +4,3% favorecido pelo crescimento da base de clientes de todas as marcas, da frequência dos clientes e do ticket médio Margem Bruta da Rede Margem Bruta Rede "ex-liquidação" Margem Bruta Rede liquidação 75,1% 76,4% 35,9% 53,6% A margem bruta nas vendas ex-liquidação na rede de lojas melhorou de 130 bps A margem bruta nas vendas de liquidação na rede lojas melhorou bps em função do menor nível de desconto oferecido durante o período de liquidação (40% no 1T14 versus 75% no 1T13) 1T13 1T14

7 Evolução da Margem Bruta Evolução da Margem Bruta Consequentemente a margem bruta consolidada melhorou 760 bps no 1T13 versus 1T14 76,5% 62,3% 66,9% 68,7% 64,7% 66,8% 71,6% 72,5% 69,1% 67,2% 67,6% 65,3% 57,8% 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14

8 7 Evolução das Despesas SG&A Evolução das despesas de vendas, gerais e administrativas, SG&A, excluindo despesas com depreciação e amortização (como % da RL) 57,1% 58,7% 44,0% 44,8% 47,8% 44,0% 51,3% 49,6% 46,2% 47,7% 46,8% 48,5% 42,4% 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14

9 8 Evolução da margem EBITDA anual histórica Evolução da margem EBITDA anual histórica (desde 2009) Margem EBITDA Margem EBITDA ajustado 22.8% 14.6% 16.5% 17.0% 16.5% 12.0% 21.9% 6.4% 10.8% 1T09 1T10 1T11 1T12 1T13 1T14

10 9 Evolução do EBITDA EBITDA e Margem EBITDA EBITDA Ajustado e Margem EBITDA Ajustada Margem EBITDA (%) EBITDA (R$ Milhões) Margem EBITDA Ajustada (%) EBITDA Ajustado (R$ Milhões) 80,1% 38,0 70,4% 39,7 21,1 23,3 21,9% 22,8% 10,8% 12,0% 1T13 1T14 1T13 1T14

11 10 Evolução do Lucro Liquido Lucro Líquido e Margem Líquida Lucro Líquido Ajustado e Margem Líquida Margem Líquida (%) Lucro Líquido (R$ Milhões) Margem Líquida Ajustado (%) Lucro Líquido Ajustado (R$ Milhões) 1T13 1T ,7-438, , ,0 1T13 1T14

12 Perguntas e Respostas Marcio Camargo Chairman Livinston Bauermeister CEO Glaucia Casali Pacola IRO Relações com Investidores Tel.: +55 (11) ri@restoque.com.br 11