O Instituto - Ibramerc. Ações do Instituto. Coleta móvel IM x Negócios Decisões Modelo Delphi. Realização. Patrocínio

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1 14 CONGRESSO 15 WORKSHOP PRÁTICO Coleta móvel IM x Negócios Decisões Modelo Delphi Conheça os detalhes do sistema de coleta móvel utilizado pela equipe de vendedores da Emulzint que enviam constantemente através de vídeos, arquivos de texto, voz e . Usando a Inteligência de Mercado para elaborar a estratégia no desenvolvimento de novos negócios. Saiba como funciona o processo de recomendação de decisões e a aceitação interna da Intelbras, onde se adequou as informações da área ao perfil de cada público interno. Como a Embrear mapeou cenários futuros e se posicionou com relação ao meio ambiente utilizando o modelo de inteligência Delphi "Real Time". O Instituto - Ibramerc IBRAMERC INSTITUTO BRASILEIRO DE INTELIGÊNCIA DE MARCADO O Instituto vem se tornando referência para os profissionais da área de IM. Isto porque, tem como objetivo principal propiciar as mais diversificadas e atuais informações, discussões e conhecimentos sobre Inteligência de Mercado, buscando a valorização deste processo, por meio de experiências surpreendentes que conduzam ao desenvolvimento do capital humano, sejam por meio da educação, da reciclagem profissional ou do incentivo a colaboração. Ações do Instituto CAPACITAÇÃO EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO Este treinamento tem como objetivo desenvolver o know how necessário para o profissional se destacar no mercado, além de proporcionar uma visão mais completa de como funciona e como é possível transformar os dados e informações em inteligência. TÁTICAS EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA No treinamento, serão desenvolvidas habilidades analíticas, como forma de geração de valor para as empresas, além de apresentar uma abordagem prática quanto aos processos de análise, aliando o conceito, a prática e a apresentação de cases. Realização Patrocínio

2 VISIBILIDADE NA CADEIA 5 gestores discutindo os impactos do fluxo físico, financeiro e de informações Sobre a edição 2011 do Fórum de Inteligência de Mercado Nesta edição serão explorados diversos cases de coleta e análise de Inteligência de Mercado. Com práticas implementadas em empresas como Intelbras, QuantiQ e Embraer, será possível conhecer ferramentas capazes de inserir em seu negócio um sistema de inteligência de Mercado capaz de mapear o mercado e levantar dados e oportunidades. Descubra como algumas companhias conseguiram tornar a área de inteligência em um instrumento fundamental para o processo de tomada de decisão, capaz de identificar e antecipar ameaças, bem como planejar o processo de vendas, compras e lançamento de novos produtos. Cases Confirmados > EMULZINT > QUANTIQ > INTELBRAS > EMBRAER > VISIBILIDADE NA CADEIA (DEBATE) Porque Participar A Quem se Destina MAIS DE 400 EXECUTIVOS DE ALTO NÍVEL EM UM ÚNICO EVENTO Não perca a oportunidade de estar em contato com os principais cases, novidades, tendências e dos profissionais deste segmento. Essenciais para o desenvolvimento do profissional de compras, logística e supply chain. As apresentações se destinam diretamente aos executivos ligados a Inteligência, marketing e vendas. Áreas como finanças, TI e suprimentos são indiretamente impactadas pelos temas tratados pelo evento, sendo muito bem vindas a participar e desenvolver o olhar sistêmico da inteligência competitiva.

3 EMULZINT Sistema de coleta móvel rica em Principais Destaques do Fórum Sistema de coleta móvel rica em EMULZINT- Edemilson José Valencio Conheça o sistema de coleta móvel utilizado pela equipe de vendedores da Emulzint que enviam constantemente através de vídeos, arquivos de texto, voz e . > Um novo meio de coletar dados do mercado através dos próprios vendedores e um novo sistema de gerenciamento de informações são parte deste case exclusivo desta indústria alimentícia que estará presente no Fórum > Como a companhia conseguiu reduzir a pulverização das informações dentro da empresa e desenvolver uma habilidade para coletá-las de forma sistemática e organizada > Como funciona o módulo de vendas desenvolvido pela Inteligência de Mercado da Emulzint > Conheça os detalhes do sistema de coleta móvel utilizado pela equipe de vendedores que enviam constantemente informações de mercado através de vídeos, arquivos de texto, voz e > Como é feita a validação e sistematização das informações coletadas > De que forma as análises são disseminadas na empresa e como elas vem contribuindo na geração de planos mensais > Coleta de informações para a tomada de decisões em vendas Adequação de informação x público interno INTELBRAS - Cristiane Iata Definição, disseminação e validação da Inteligência. > Como a Intelbras identificou e contornou os problemas da área > As ferramentas utilizadas na companhia > O processo de definição do foco de atuação > Disseminação: a coleta e implementação das informações > Disseminação por perfil > O processo de recomendação de decisões e a aceitação interna > Adequando as informações da área ao perfil de cada público interno > O processo de validação das informações Inteligência contribuindo diretamente no desenvolvimento de novos negócios QUANTIQ - Marilia Restituti Medeiros Usando a Inteligência de Mercado para elaborar a estratégia no desenvolvimento de novos negócios. > Estrutura e ciclo de Inteligência - Saiba como a quantiq organizou uma área de Inteligência de Mercado que suportasse e estivesse alinhada com a estratégia de crescimento da empresa. > Valorização e Reconhecimento - Descubra como o desafio de apontar novos mercados, novos usos e novos produtos, levou a Inteligência de Mercado da QuantiQ a um papel fundamental na diretoria de novos negócios e expansão. > Processo de Geomarketing - Entenda como as análises por região permitiram que a companhia mapeasse os mercados potenciais e as tendências da área. Como o modelo Delphi posicionou a empresa com relação ao meio ambiente EMBRAER - José Ricardo M. Rego Como a Embrear mapeou cenários futuros e se posicionou com relação ao meio ambiente utilizando o modelo de inteligência Delphi "Real Time. > Como a área de Inteligência de Mercado - Jatos Executivos Embraer aplicou a simulação de impactos e probabilidades dos eventos de meio ambiente na demanda por jatos executivos > Trabalhando com técnicas de sistematização de dados e opiniões na era das redes sociais, blogs e intranets. > Como a ferramenta utilizada pela Embraer cruza convergências e divergências nos dados e opiniões coletadas e calcula probabilidades para prever cenários com mais acuracidade > Quais foram os resultados obtidos que orientaram o posicionamento ecológico da companhia.

4 EMULZINT Sistema de coleta móvel rica em Principais Destaques do Fórum Sistema de coleta móvel rica em CARREFOUR- Bárbara de Siqueira Le Conheça 3 iniciativas utilizadas pela área de inteligência do Carrefour para consolidar sua atuação estratégica na cia. > Como a área convenceu a empresa a investir 6% do budget de marketing em inteligência de mercado > Como a cia organizou sua área de IM desde a oferta de informações, passando por análises até a disponibilização no Portal de IM > Como a cia organizou uma estrutura para que os vendedores coletem dados no campo utilizando técnicas para minimizar erros > O case de um jogo utilizado com o usuário interno para que o mesmo fosse estimulado a aderir aos serviços da inteligência > Como é feita a análise dos resultados internos e retro-alimentação do ciclo. Aderência no Planejamento Estratégico GRPUO SEB - Osmar dos Santos Como o Grupo Seb conseguiu aderência ao planejamento estratégico > Como a Inteligência conseguiu alimentar o sistema com informações diárias capazes de agregar valor a tomada de decisões > Quais as ferramentas que possibilitaram à companhia enxergar a entrada e saída de pedidos e corrigir problemas na rota antes do prazo final para se atingir a meta > Gestão do estoque: evitando com que os materiais se tornassem escassas ou obsoletas > Identificando o desempenho de cada região e família de produtos como ferramenta estratégica para o núcleo comercial e o marketing da companhia > Cockpit: agregando valor à gestão de carteira e ao customer service > A alimentação de informações por meio de s diários que identificam o andamento da cadeia de ponta a ponta > A gestão como ferramenta tática e estratégica do marketing Enriquecendo a Gestão Estratégica de Riscos por Meio da Análise do Sistema da Cadeia de Valor LAFIS - Alex leite Como estabelecer um processo de gestão estratégica de risco. > Elaborar uma análise do sistema da cadeia de valor > Identificar, avaliar e controlar os riscos estratégicos encontrados na cadeia de valor.

5 FÓRUM DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO As melhores idéias do mercado transitam por aqui Programa - 14 Junho 08H - WELCOME COFFEE 12h20 - ALMOÇO 08H30 - QUANTIQ - Marilia Restituti Medeiros A nova marca da Ipiranga Química, utilizando a Inteligência de Mercado para elaborar a estratégia no desenvolvimento de novos negócios. 09H20 - LAFIS - Alex leite Como estabelecer um processo de gestão estratégica de risco. 10H10 - COFFEE 13H30 - INTELBRAS - Cristiane Iata Como a empresa, em apenas seis meses, reestruturou a área de Inteligência Competitiva e apresentou resultados rápidos para subsidiar o processo de tomada de decisão estratégica. 14H20 - TALK SHOW A Outra Face da Inteligência Painel conduzido por principais líderes do tema no Brasil. 15H30 - COFFEE 10H40 - EMBRAER - José Ricardo M. Rego Como a Embrear mapeou cenários futuros e se posicionou com relação ao meio ambiente utilizando o modelo de inteligência Delphi "Real Time 11H30 - Seb do Brasil - Osmar dos Santos Como o Grupo Seb conseguiu aderência ao planejamento estratégico 15h30 - CARREFOUR - Bárbara de Siqueira Le Conheça 3 iniciativas utilizadas pela área de inteligência do Carrefour para consolidar sua atuação estratégica na cia. 16h20 - EMULZINT - Edemilson José Valencio Um novo meio de coletar dados do mercado através dos próprios vendedores e um novo sistema de gerenciamento de informações são parte deste case exclusivo desta indústria alimentícia que estará presente no Fórum.

6 WORKSHOP 15 de Junho Inteligência Hands On Workshop Inteligência Hands On - 15 Junho WORKSHOP - VOTORANTIM CIMENTOS O passo a passo para a estruturação da Inteligência como agente de apoio para a área comercial. Case > Adequando a Inteligência ao desenvolvimento tático e planejamento estratégico do negócio > Alimentado o núcleo comercial da empresa com informações externas > Tornando visíveis os resultados da Inteligência para todos os setores da companhia Aplicação > Modelos de análise suportando relatórios comerciais > Modelos de análise de simulação de cenários > Técnicas de disseminação Palestrante Fábio Pinheiro Facilitador Alex Leite Professor do Ibramerc WORKSHOP - SCHINCARIOL Como a SCHINCARIOL acelerou a implantação do Sistema de Inteligência de Mercado e como foi determinante para alimentar o ciclo estratégico da empresa através da estruturação de Tópicos-Chave de Inteligência, da criação do Mapa de Inteligência da empresa e da sustentação de redes. Para sustentar uma vantagem competitiva na era do relacionamento, da hiper-concorrência e do excesso de informação, um dos principais players do mercado brasileiro de bebidas precisou acelerar a implantação de práticas de Inteligência Competitiva integradas ao Plan. Estratégico, aprimorar habilidades analíticas para explorar informações e torná-las em Inteligência para apoiar a tomada de decisões executivas, e sustentar redes de especialistas. A fim de diminuir o risco associado à tomada de decisões, o uso de ferramentas analíticas fundamentou os processos Estratégicos e de Inteligência da empresa. Case > Inteligência por Planejamento - quais projetos de Inteligência a empresa desenvolveu para apoiar o alcance de suas metas estratégicas; > Inteligência por Vigilância - como a empresa usou Inteligência para poder fazer frente ao surgimento de ameaças, para a gestão de riscos e para a maximização de oportunidades; > Veja como a aplicação da metodologia de Inteligência do Modelo Dinâmico ajudou a empresa a direcionar a formulação estratégia da empresa; > Entenda quais desafios foram enfrentados pelos profissionais de Inteligência da empresa; > Saiba como a empresa desenvolveu Inteligência através da sustentação de redes internas; > Veja como a SCHINCARIOL mobilizou pessoas em situações de mudança cultural, comportamental e de desempenho através da aprendizagem e do desenvolvimento de uma plataforma in-house; > Compreenda como a SCHINCARIOL desenvolveu dinâmicas analíticas para entender o negócio e o consumidor. Aplicação > Aplique neste workshop a ferramenta analítica de cenários adaptada a geração de Inteligência, e usada pela SCHINCARIOL, ao caso de sua empresa > Domine o passo a passo da técnica > Entenda como proceder com uma dinâmica de grupo para gerar Inteligência > Veja como a técnica é aplicada na SCHINCARIOL Palestrante Felipe Passarini Gerente Sênior de Planejamento Estratégico e Inteligência Competitiva Facilitadora Armelle Decaup Sócia-Diretora da DEFÍ Inteligência Competitiva e Conselheira do Ibramerc

7 CONHECIMENTO PRÁTICO Mais de profissionais e empresas já participaram O Instituto Conselho Deliberativo O Ibramerc se destaca por tornar acessível às questões fundamentais da área, estimulando a troca de idéias, por saber da grande necessidade de capacitar e ampliar o conhecimento acerca da área de Inteligência de Mercado, estimulando assim, o conhecimento por meio de Congressos, Workshops, Cursos de Especialização e até mesmo, em Encontros de grandes executivos e decisores do segmento. > ANDRÉ MURANAKA, MERCK SHARP > ARMELLE DECAUP, ESP. EM IC > CARLOS ALBERTO MASILI, DAY BRASIL > CLÁUDIO W, ABBOTT > CLEIDE PEREIRA DE SOUZA, TICKET > GEOVAH OLIVEIRA, GOODYEAR DO BRASIL > LEANDRO BARRETO, HAMBURG SUD > PAULO REIS, WYETH > RICARDO HALBE, ZODIAC > RODRIGO TREVIZAN, TAM VITOR ACQUAVIVA, O BOTICÁRIO Fórum Especialização Workshop InCompany TRAZ A OPORTUNIDADE DE ATUALIZAR E APRENDER SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO APRESENTADOS CASES DE SUCESSO PARA O PÚBLICO DE PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E SUPRIMENTOS. JUNHO > Fórum de Inteligência de Mercado CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO DO PROFISSIONAL EM RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS TÁTICAS E ESTRATÉGICAS, OCORRENDO UMA VEZ A CADA SEMESTRE. AGOSTO > Capacitação em Inteligência de Mercado > Treinamento Intensivo em Inteligência de Mercado MAIO > Táticas em Inteligência Competitiva AGOSTO > Táticas em Inteligência Competitiva (EDIÇÃO REGIONAIS) SETEMBRO > Táticas em Inteligência Competitiva NOVEMBRO > Oficina de Inteligência de Mercado TEM COMO OBJETIVO OFERECER UM TREINAMENTO FOCADO E ADEQUADO ÀS NECESSIDADES ESPECÍFICAS DE CADA EMPRESA. OS MÓDULOS SÃO SELECIONADOS E ADAPTADOS PREVIAMENTE DE MODO A GARANTIR O MÁXIMO EM APROVEITAMENTO. TODO O MATERIAL DIDÁTICO É DESENVOLVIDO DE ACORDO COM AS CARACTERÍSTICAS DE CADA EQUIPE E A PARTIR DE REUNIÕES QUE DETECTAM OS REAIS OBJETIVOS DO TREINAMENTO.

8 14 CONGRESSO 15 WORKSHOP PRÁTICO Através do site Através do telefone IIbramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de Av. Dr. Cardoso de Melo, º andar Vila Olímpia São Paulo - SP