Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações. Data: 22 de Outubro de 2015 Carga Horária: 8horas São Paulo/ SP

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1 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Data: 22 de Outubro de 2015 Carga Horária: 8horas São Paulo/ SP

2 Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de profissionais de compras e supply chain. Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos, consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e USP. Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem acadêmica, juntas, são uma condição sine qua non para a excelência no ensino profissional. Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras, oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto valor agregado aos profissionais de compras e supply chain. Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento. Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de conteúdo de qualidade. 2

3 Procurement Business School Nossas soluções: Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para empresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-desenvolvimento. Soluções para empresas Programas de treinamento orientados para resultados Ciclo de aprendizagem em Compras* Módulos de treinamento in-company Módulos abertos Programas gerenciais de desenvolvimento Workshops de alinhamento Palestras Diagnósticos Coaching de líderes de Compras & Supply Chain Publicações: * Registrado Soluções para profissionais Treinamentos em compras Módulos abertos Desenvolvimento profissional em compras Diagnósticos Proficiência em competências & Habilidades de compras Perfil de negociação Coaching Lançado o primeiro livro sobre Compras Estratégicas no Brasil de coordenação e co-autoria de vários professores da Procurement Business School. Publicação da Editora Saraiva. 3

4 Procurement Business School Módulos de treinamento: Procurement Business School possui o mais completo portfolio de treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm como base as Competências de Compras PBS*, desenvolvida pela Procurement Business School. Gestão de Contratos Contratação de serviços Processos de compras Spend Analysis Indicadores estratégicos de desempenho Processos Estratégia Módulos Treinamento Interpessoal e gerencial Strategic Sourcing Gestão de Categorias SRM Supplier Relationship Management Inteligência de mercado aplicada a compras TCO * Registrado Exemplos de Clientes: Tributação e otimização fiscal Negociação avançada Responsabilidade social e ambiental 4

5 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Conseguindo melhores resultados através de uma Preparação de Inteligência para Negociações Como negociador, você precisa negociar de forma eficaz e assertiva, garantindo o melhor acordo possível e mantendo o bom relacionamento com seu interlocutor. Este workshop cobre os aspectos fundamentais para a preparação eficaz de suas negociações, garantindo melhores resultados e ajudando você a conseguir os resultados que você quer e precisa. Objetivos: Ao final do workshop, os profissionais deverão ser capazes de: Aprender e exercitar a preparação estratégica de negociações aplicadas a Suprimentos, com o uso de técnicas avançadas de Inteligência Competitiva nas áreas de coleta de informações em fontes humanas, profiling remoto e análise estratégica. Metodologia: Este workshop combina diversas ferramentas: Apresentação de conceitos Simulações em sala de aula Estudo de casos Vídeos 5

6 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Público-alvo: Profissionais de Suprimentos, como negociadores, gerentes, coordenadores, analistas, que precisam de ferramentas práticas e aplicáveis em suas atividades cotidianas. Benefícios: Conhecimentos de Inteligência Competitiva aplicada a negociações em suprimentos Uma vantagem competitiva para o seu negócio através de negociações mais bem preparadas com base em Inteligência de Suprimentos Uma base sólida para dominar os conhecimentos de Inteligência Carga Horária: Data: 8 horas 22 de Outubro de 2015 Horário: 9h às 18h Local: São Paulo/SP 6

7 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Conteúdo programático: Principais itens para a preparação profissional de negociações em suprimentos; Uso estratégico de Inteligência Competitiva para a preparação para negociações em suprimentos; Técnicas de avançadas de coleta de informações em negociações de suprimentos; Pessoas mais e menos propensas a compartilhar informações; Como avaliar e melhorar seu próprio potencial como coletor; Como identificar seu próprio perfil de negociador e o de seus interlocutores; Como reduzir riscos à negociação, gerados por vazamentos de informações. Competências de Compras - PBS* a serem trabalhadas no treinamento Inteligência Competitiva 7

8 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Conhecimento prévio: Para melhor aproveitamento do curso, alguns conhecimentos prévios são adequados para os participantes do treinamento em questão: Negociação Inteligência Competitiva Instrutor: Edson Ito MBA Executivo Internacional pela Fundação Instituto de Administração, CEAG pela Fundação Getúlio Vargas, Especialização em Marketing Pela ESPM/SP, Graduação em Administração Pública pela Fundação Getúlio Vargas. Trabalhou em áreas de Marketing, Vendas, Inteligência Competitiva, Contra Inteligência, Análise de Mercado na Motorola, Ericsson, Embraer, Givaudan e Intelligência. Professor sobre os temas de Inteligência Competitiva, Estratégia, Decisões, Contra Inteligência, Ética em Inteligência Competitiva e diversos outros na Fundação Instituto de Administração, Fundação Getúlio Vargas, Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas. Experiência desde 1996, em 21 países, nas áreas de Inteligência Competitiva, Contra Inteligência e Estratégia, nos setores de Química Fina, Aeroespacial, Telecomunicações, Cimento, Cola, Cosméticos, Software, Hardware, Defesa, Uniformes Profissionais, Alimentos e outros. 8

9 Workshop de Preparação de Inteligência para Negociações Inscrições: Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia digitalizada para o contato@pbschool.com.br ou realize sua inscrição online através do site Investimento: Inscrições realizadas até 22 de Setembro: R$ 1.420,00* Inscrições realizadas após 22 de Setembro R$ 1.590,00* Incluso: Apostila Almoço Cafés nos intervalos do workshop (manhã e tarde) Estacionamento Certificado de participação * Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio 9

10 Contato Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP