Go To Market Estratégias de Otimização de Resultados Porque Educação Executiva Insper Cursos de Curta e Média Duração

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2 Porque Educação Executiva Insper A dinâmica do mundo corporativo atual exige profissionais multidisciplinares, capazes de interagir e formar conexões com diferentes áreas da empresa e entender e se adaptar à dinâmica do mercado. Desenvolver a visão estratégica, avaliar o impacto de suas decisões em cadeia e se tornar um melhor gestor demandam imersão no aprendizado em todas as etapas de suas carreiras. A Educação Executiva do Insper proporciona isso a você. Cursos de Curta e Média Duração Viva experiências, aprenda e compartilhe conhecimentos constantemente. Entre as melhores da América Latina, segundo ranking da Financial Times. 2

3 Sobre o curso Alcançar melhores resultados através de ações práticas é o desafio da maioria das empresas, independente de seu tamanho ou segmento. Nosso curso Go To Market proporciona a empreendedores as ferramentas necessárias para gerar um plano de ação pragmático, que impactará tanto o crescimento quanto a lucratividade das suas empresas ou unidades de negócios. A implementação desse plano promoverá o alinhamento e a sinergia entre todas as áreas da empresa, evitando gargalos e unificando esforços para melhor atender as necessidades dos seus clientes, acelerando as vendas com o menor custo possível. Serão abordados temas como: Proposta de valor, Mercado alvo, Canais, Infraestrutura e Métricas, apresentando metodologias e estudos de casos práticos, aliados a dinâmicas com situações reais dos participantes. Direcionado principalmente a Empreendedores, o curso beneficia também líderes de unidades de negócios, diretores de marketing e vendas e CEOs. Carga horária Carga horária de 24 horas. Pré-Requisitos Ter formação superior e mínimo de um ano de experiência em gestão de unidades de negócio ou empresas. Objetivos do Curso Entender quais são os mercados alvo e clientes Definir qual é a estrutura de vendas mais adequada ao comportamento de compra do cliente Avaliar se a oferta é adequada para o mercado alvo e para os canais de venda Entender qual é a proposta de valor única Alinhar recursos humanos, processos e orçamento para potencializar a estratégia 3

4 Estrutura do curso Visão Geral do curso Oferta GTM Canais Clientes Alvo Recursos Humanos / Processos / Orçamento Descrição dos Módulos Definição proposição de valor das ofertas Ofertas atuais X Ofertas futuras. Melhor Preço X Melhor Valor Agregado. Quais necessidades você esta tentando satisfazer. Quais problemas você esta tentando resolver. Como você sabe que o problema existe? Definição de Mercados e Clientes Alvo Lista de todos os mercados que podem ser atingidos. Desenvolver uma lista de critérios para testar/priorizar cada mercado. Avaliação e priorização de segmentos de mercado e propensão de compra. Estruturação do Canal de Vendas e Distribuição Como estruturar e quando usar um ou mais dos seguintes canais de venda: Vendas Diretas Canais e distribuição Varejo Televendas Analise de capacidade de vendas atual X necessária. Alinhamento das Iniciativas de Marketing com a Estratégia de Go To Market Marketing dirigido X marketing de marca. Métricas de performance de marketing. Alinhamento das Áreas Operacionais e de Infraestrutura com o Go To Market Nesta sessão iremos abordar porque, quando e como as diversas áreas da empresa devem participar na criação do Go To Market e como as diretrizes do plano afetam cada uma delas. Criando um plano de Implementação e Métricas de Acompanhamento. 4

5 Com ampla formação acadêmica e vivência em empresas e consultorias nacionais e multinacionais, nossos professores estabelecem pontes consistentes entre teorias e melhores práticas. Envolvidos com a missão de promover uma formação de excelência, produzem estudos relevantes nas suas áreas de atuação. 5

6 Experiência Insper Você em nossa sala de aula Nossas salas facilitam sua comunicação e interação com o professor e com os outros alunos, estimulando rica troca de experiências e conhecimentos. O material didático é entregue impresso e disponibilizado em nossa plataforma digital Blackboard. Você como protagonista Nossos cursos são desenhados para estimular sua participação ativa. Os professores facilitam as discussões, adaptando-as ao contexto e à realidade dos alunos. Utilizamos ferramentas para seu engajamento no aprendizado, com simulações e estudos de casos, tais como os da Harvard Business Publishing. Aplicabilidade Imediata Apresentamos práticas mercadológicas atuais, combinando-as com rigor acadêmico, sempre buscando oferecer conteúdo altamente relevante. Performance Projeto aplicado desenvolvido em grupo para que você incorpore melhores práticas, team work e habilidades de gestão. Você em nosso campus Oferecemos uma intensa programação de eventos, abordando diversos temas, conduzidos por nossos docentes e por especialistas do mercado. A Biblioteca Telles dispõe de amplo acervo, rico em produção acadêmica especializada em Economia, Administração e áreas correlatas. Conheça nossos centros de pesquisa: Empreendedorismo e Inovação, Estratégia, Finanças e Políticas Públicas. Nosso espaço conta ainda com restaurante, cafeterias e um lounge dedicado à convivência dos alunos. 6

7 Investimento R$ 3.850,00 Valor Integral: parcelamento em até três vezes ou à vista com 05% de desconto. R$ 3.465,00 Early Bird: parcelamento em até três vezes. Veja a data limite de desconto para matrículas antecipadas em nosso site ou entre em contato com nosso Núcleo de Orientação ao Candidato NOCAN. Benefícios Especiais Comunidade Alumni: 30% sobre o valor integral Ex- alunos de Educação Executiva: 05% sobre o valor integral Avalie descontos para grupos em nosso site. Descontos não cumulativos. 7

8 Para mais informações NOCAN Núcleo de Orientação ao Candidato T (11) Insper Rua Quatá, 300, Vila Olímpia São Paulo, SP CEP:

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