Comitê de Estratégia Reuni cni 10/ 05/ 2017

Transcrição

1 Troféu Transparência 2015 Comitê de Estratégia Reuniãotécnica Comunicação 10/05/2017 Visual

2 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Aumentando o Lucro Líquido e ROI com a Física Próximos eventos e temas

3 Sobre a ANEFAC Entidade com quase 50 anos de história integrando executivos Rede com mais 1600 associados Mais de 4 mil executivos em eventos em 2016 Reúne executivos de finanças, administração e contabilidade Missão Promover ações que viabilizem de forma ética o desenvolvimento de gestores de negócios na construção de relacionamentos no mercado. Abrangência São Paulo/Campinas/Rio de Janeiro/Curitiba/Salvador/Belo Horizonte/Ribeirão Preto/Florianópolis/Porto Alegre

4 Eventos Congresso ANEFAC Evento nacional que recebe cerca de 500 executivos de finanças, administração e contabilidade. Reuniões Técnicas Discussão de vários assuntos importantes para o desenvolvimento de estratégias dentro das organizações.

5 Eventos Cafés da Manhã, seminários e palestras técnicas Temas técnicos com abordagem específica. Jantar Palestra Com público e especialista importante.

6 Premiações Troféu Transparência Premiação das demonstrações financeiras mais transparentes do Brasil. Prêmio ANEFAC Profissional do Ano Três profissionais são escolhidos: finanças, administração e contabilidade.

7 Atendimento Atendimento ao associado / Tel: (11) Website - Mais de 79 mil pageviews por ano. Mídias Sociais Facebook facebook.com/anefacbrasil LinkedIn linkedin.com/company/anefac LinkedIn grupo/anefac Twitter ANEFAC Revista ANEFAC Digital Google Play Apple Store

8 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Aumentando o Lucro Líquido e ROI com a Física Próximos eventos e temas

9 Rodada inicial Breve apresentação O que te fez vir à reunião? Quais os principais pontos de interesse referente ao tema de hoje?

10 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Aumentando o Lucro Líquido e ROI com a Física Próximos eventos e temas

11 Debatedor convidado Gilmar de Almeida Gilmar de Almeida - Fundador da GA Consult e membro da M2BS (Masters to Buseness Solutions), Administrador, Pós Grad. em Produção e Materiais, Pós Grad. em Marketing, TOC Expert e Visão Viável Expert, foi executivo da Robert Bosch, General Motors, Tecunseh, Grupo Ellen, Consultor, Conselheiro e Coaching, negociador internacional em acordos de tecnologia e comercial, conduzindo ao sucesso varias organizações.

12 Gestão Empresarial RESULTADO

13 CASE 1 ANTES DEPOIS FATURAMENTO 13,8M 26M TURNOS 3 4 ESTOQUES 6,51M 4,84M L. TIME FORNECIMENTO 36 DIAS 10 DIAS CUSTO TOTALMENTE VARIÁVEL 60% 43% DESPESA OPERACIONAL 32% 21% HORAS EXTRAS 15% 0% R.O.I. 12% 32% SELIC = 15%

14 CASE 2 ANTES DEPOIS HOJE FATURAMENTO 5,2M 12,7M 20M TURNOS FUNCIONÁRIOS ESTOQUES 18,2M 8M 5M L. TIME FORNECIMENTO 60 D. 30 D. 20/30 D. PERFORMANCE DE ENTREGAS 62% 100% CUSTO TOTALMENTE VARIÁVEL 79% 63% DESPESA OPERACIONAL 32% 18% HORAS EXTRAS 12% 0% R.O.I. 6,2% 31,5% 38% SELIC = 9%

15 R. O. I. Fabricante de Maquinas (Produtos e Serviços): de 7% para 29% Fabricante de Parafusos para Montadoras (Produtos): de 6,9% para 27% Fabricante de Embalagens Flexíveis (1) (Produtos): de 7,4% para 29,6% Fabricante de Embalagens Flexíveis (2) (Produtos): de 12% para 32% Eventos Corporativos para grandes grupos (Serviços): de 5,2% para 26% Fabricante de Implementos Agrícolas (Produtos e Serviços): de 6,2% para 31,5%

16 RESULTADO O QUE IMPORTA AO ACIONÍSTA? RESULTADO CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO

17 RESULTADO COMO INFORMAR AOS ACIONÍSTAS??? => R. O. I. Global <= (Return On Investment) Lucro Líquido / Investimentos QUAL O R. O. I. MÍNIMO? SELIC???

18 R. O. I. (LUCRO LÍQUIDO) X 12 (*) INVESTIMENTOS (*) => Acompanhar com os 12 últimos L. Líquidos

19 RESULTADO C.T.V. Preço de Venda - (menos) Matéria Prima Impostos Comissões Terceiros?? Fretes de Vendas?? = Mão de Obra (TODA) Encargos Benefícios Aluguel Energia Elétrica Agua Aluguel Pró Labore, etc = GANHOS - DESPESAS Op. menos = LUCRO LÍQUIDO REDUÇÃO DE DESPESAS => LIMITADO (Prejudica a Operação) CRESCIMENTO DE GANHOS (*) => ILIMITADO (*) Sem aumento de preços

20 RESULTADO INVESTIMENTOS IMÓVEIS VEÍCULOS C. a Rec. C. a Pagar = R$ com terceiros ESTOQUES (MP / WIP / TERC. / ACABADOS) (*) INVESTIMENTOS REALIZADOS E AINDA NÃO DEPRECIADOS (*) => Valor de Matéria Prima

21 R. O. I. (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X 12 (*) INVESTIMENTOS (*) => Acompanhar com os 12 últimos L. Líquidos

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23 ESTOQUES ESTOQUE R$ R$ FNC MP W.I.P. PA MCD / / / / /-27 Setup + Processo => Estoque de PA = Ativo ou Passivo? 10 hs. X 15 dias??? CONTROLE DE EFICIÊNCIA/RECURSO (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS <= IMPACTO NEGATIVO R.O.I. => CRESCE PREMISSA = O ESTOQUE É INDESEJADO ESTOQUE ESCONDE PROBLEMAS RAIZES

24 GANHOS GANHO = PREÇO DE VENDAS C.T.V. C.T.V. => CUSTO TOTALMENTE VARIÁVEL C.T.V. MATÉRIA PRIMA IMPOSTOS COMISSÕES TERCEIROS NO PROCESSO??? FRETES DE VENDAS??? (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS

25 GANHOS GANHO = PREÇO DE VENDAS C.T.V. PRODUTOS CLASS. ESTRATÉGICA PV CTV = G (60) 1º PV CTV = G (50) 2º PV CTV = G (40) 3º PV CTV = G (30) 4º PV CTV = G (20) 5º PV CTV = G (10) 6º ( ) => Valor hipotético de G

26 Bússola GANHO = PREÇO DE VENDAS C.T.V. PRODUTOS CL. ESTRAT. QUANTIDADE GANHOS TOT. CL. GANHOS T. PV CTV = 60 1º º PV CTV = 50 2º º PV CTV = 40 3º º PV CTV = 30 4º º PV CTV = 20 5º º PV CTV = 10 6º º

27 Bússola GANHO = PREÇO DE VENDAS C.T.V. PRODUTOS CL. ESTRAT. QUANTIDADE GANHOS TOT. CL. GANHOS T. PV CTV = 60 1º º PV CTV = 50 2º º PV CTV = 40 3º º PV CTV = 30 4º º PV CTV = 20 5º º PV CTV = 10 6º º SOMA DOS GANHOS => DESPESA OPERACIONAL => LUCRO LÍQUIDO => (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS CONDICIONAR À RESTRIÇÃO FÍSICA

28 Bússola GANHO = PREÇO DE VENDAS C.T.V. PRODUTOS CL. ESTRAT. QUANTIDADE GANHOS TOT. CL. GANHOS T. PV CTV = 60 1º 500 (500) (30.000) 6º PV CTV = 50 2º 1000 (1000) (50.000) 4º PV CTV = 40 3º º PV CTV = 30 4º º PV CTV = 20 5º º PV CTV = 10 6º º SOMA DOS GANHOS => ( ) DESPESA OPERACIONAL => LUCRO LÍQUIDO => ( ) (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS CONDICIONAR À RESTRIÇÃO FÍSICA

29 CUSTO X GANHO R$ 10 CUSTO MP PV = R$ 50 => MG => 15% MP PV = R$ 30 => MG => 15% R$ 10 GANHO MP PV = R$ 50 => GANHO => R$ 40 MP PV = R$ 30 => GANHO => R$ 20

30 Venda => Capacidade Instalada Ocupação da Capacidade Instalada x Vendas (Disponibilidade: 24hs. X 30 dias) C. I. => 100% => Bussola (10hs) C.I. => 60% => Ganho + Bussola (20hs.) 65% C.I. => 50% => Ganho + Bussola DECISÃO => ANALISAR IMPACTO => GANHO / D. OPERACIONAL / INVESTIMENTO (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS

31 Decisões X ROI (GANHOS DESPESAS OPERACIONAIS) X INVESTIMENTOS = R. O. I. (%) DECISÃO => ANALISAR IMPACTO => GANHO / D. OPERACIONAL / INVESTIMENTO

32 C.T.V. Preço de Venda - (menos) Matéria Prima Impostos Comissões Terceiros?? Fretes de Vendas?? Mão de Obra (TODA) Encargos Benefícios Aluguel Energia Elétrica Agua Aluguel Pró Labore, etc R.O.I = (GANHO D. OPERACIONAL) x 12 INVESTIMENTO IMÓVEIS VEÍCULOS C. a Rec. C. a Pagar = R$ com terceiros ESTOQUES (MP / WIP / TERC. / ACABADOS) (*) Investimentos realizados e ainda não depreciados

33 Experiências práticas em setores da economia ü Automotivo ü Governo ü Construção Civil ü Engenharia ü Linha Branca ü Saúde ü Alimentos e Bebidas ü Mineração ü Siderurgia ü Máquinas e Equipamentos ü Higiene e Limpeza ü Aviação ü Farmacêutico ü TI ü Papel e Celulose ü Metalurgia ü Energia

34 Empresas com projetos implantados

35 Gestão de pessoas É fácil mudar o comportamento das pessoas? É fácil mudar o seu comportamento? Diga-me como me medes, que te direi como me comportarei... Me meça de forma errada, que me comportarei de forma errada... Não me meça, que não saberei como me comportar! Para mudar o comportamento das pessoas é necessário identificar quais medidores devemos mudar!

36 Alguns livros

37 Alguns Materiais

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39 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Aumentando o Lucro Líquido e ROI com a Física Próximos eventos e temas

40 Próximos Eventos

41 Próximos Eventos do comitê em 2017 Local Data Início Fim Tema Debatedor Status IOB SP 22-Feb 08h30 10h30 Construção de cenários: como integrar o planejamento de curto, médio e longo prazos Antônio Luís Aulicino Realizado IOB SP 26-Apr 08h30 10h30 Você é um bom negociador? O efeito Murilo Furtado do poder e das alianças estratégicas Realizado IOB SP 10-May 08h30 10h30 Aumentando o Lucro Liquido e R.O.I. com a Física Gilmar de Almeida Realizado IOB SP 06-Jun 08h30 10h30 Trade Marketing - caso Coca-cola Alex Manduca Confirmado IOB SP 19-Jul 08h30 10h30 Organizações exponenciais a definir Confirmado IOB SP 16-Aug 08h30 10h30 Marketing digital a definir Confirmado IOB SP 11-Oct 08h30 10h30 Precificação estratégica: como capturar o valor percebido pelo cliente Gustavo Buoro Confirmado IOB SP 05-Dec 08h30 10h30 Estratégia a definir

42 Grato pela presença! David Kallás (11)