Comitê de Estratégia Reuni cni 26/ 04/ 2017

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Sílvia Rios Brandt
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1 Troféu Transparência 2015 Comitê de Estratégia Reuniãotécnica Comunicação 26/04/2017 Visual

2 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Você é um bom negociador? Próximos eventos e temas

3 Sobre a ANEFAC Entidade com quase 50 anos de história integrando executivos Rede com mais 1600 associados Mais de 4 mil executivos em eventos em 2016 Reúne executivos de finanças, administração e contabilidade Missão Promover ações que viabilizem de forma ética o desenvolvimento de gestores de negócios na construção de relacionamentos no mercado. Abrangência São Paulo/Campinas/Rio de Janeiro/Curitiba/Salvador/Belo Horizonte/Ribeirão Preto/Florianópolis/Porto Alegre

4 Eventos Congresso ANEFAC Evento nacional que recebe cerca de 500 executivos de finanças, administração e contabilidade. Reuniões Técnicas Discussão de vários assuntos importantes para o desenvolvimento de estratégias dentro das organizações.

5 Eventos Cafés da Manhã, seminários e palestras técnicas Temas técnicos com abordagem específica. Jantar Palestra Com público e especialista importante.

6 Premiações Troféu Transparência Premiação das demonstrações financeiras mais transparentes do Brasil. Prêmio ANEFAC Profissional do Ano Três profissionais são escolhidos: finanças, administração e contabilidade.

7 Atendimento Atendimento ao associado / Tel: (11) Website - Mais de 79 mil pageviews por ano. Mídias Sociais Facebook facebook.com/anefacbrasil LinkedIn linkedin.com/company/anefac LinkedIn grupo/anefac Twitter ANEFAC Revista ANEFAC Digital Google Play Apple Store

8 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Você é um bom negociador? Próximos eventos e temas

9 Rodada inicial Breve apresentação O que te fez vir à reunião? Quais os principais pontos de interesse referente ao tema de hoje?

10 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Você é um bom negociador? Próximos eventos e temas

11 Debatedor convidado Murilo Furtado de Mendonça Jr. Mestre em Ciências da Comunicação USCS; MBA Executivo Ibmec São Paulo; MBA Especialização em Finanças PUC/PR; Graduado em Direito; Graduado em Administração de Empresas; Experiência Profissional: ocupou cargos de responsabilidade em diversas empresas nacionais e multinacionais, tais como: GRUPO FIAT, VOLVO, GRUPO BMG, GRUPO VERDI, IBMEC SÃO PAULO, REDE LAUREATE EDUCORP Sócio diretor, empresa provedora de soluções integradas em educação executiva. É professor associado da Fundação Dom Cabral, Ibmec, FIA, FIPE, EY University (São Paulo), Sustentare Escola de Negócios (Joinville - SC) e USCS Universidade Municipal de São Caetano do Sul.

12 Resultados da dinâmica

13 Murilo Furtado de Mendonça Junior

14 Tripartite

15 Tripartite As alianças estratégicas devem ser estabelecidas com parceiros de negócios, fornecedores e demais empresas que possibilitem, por intermédio do estabelecimento de ações conjuntas cooperadas, a maximização dos resultados para as empresas envolvidas. Fonte: ROCCATO, Pedro L.; venda + valor Como vender valor e não preço., São Paulo, p. 117,

16 Modelo Conceitual ANÁLISE ANÁLISE INTUIÇÃO EXPERIÊNCIA Baseado em Mintzberg e Davenport

17 Negociação, conceito A origem da palavra negociação vem do latim negotiatus. "Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". GUIRADO, Francisco, Negociadores da sociedade do conhecimento, Rio de Janeiro: Ciência Moderna, 2008.

18 Negociação Baseada em Princípios PICO PROBLEMA INTERESSES CRITÉRIOS OPÇÕES Ataque o PROBLEMA E não as pessoas (julgamento) Busque os INTERESSES comuns, e não o posicionamento Fundamente a oferta em CRITÉRIOS e não em aspirações pessoais Busque OPÇÕES em conjunto, e não a inflexibilidade

19 Teoria de Contratos NOBEL ECONOMIA 2016 Teoria de Contratos é uma das áreas da economia com mais impacto na vida econômica de uma sociedade. Essa área diz respeito aos incentivos contratuais, a como tentar motivar pessoas a fazer coisas que são mutuamente benéficas. Contratos regidos por princípios formulados por especialistas que tentam estabelecer os pontos de equilíbrio entre duas ou mais partes contratantes quer sejam indivíduos, empresas ou governos. Oliver Hart,(1948) anglo-americano, doutor pela Universidade de Princeton e professor de Harvard. Berngt Holmstrom, (1949) filandês, doutor por Stanford e atualmente professor do MIT Massachusetts Institute of Technology. Fonte: Estadão Caderno Economia 11/10/16

20 O Processo de Negociação FECHAMENTO COMPROMISSO PREPARAÇÃO ESTRATÉGICA OPÇÕES PROPOSTAS DE SOLUÇÃO TROCA DE INFORMAÇÕES

21 Definição da Estratégia + competição colaboração Importância do Resultado evitação conciliação acomodação - Qualidade do Relacionamento + Fonte: Blake & Mouton. Managerial Facades, em Advanced Management Journal, Nova York, julho de 1966, p. 31

22 O motor do capitalismo não é a competição, e sim a colaboração, aliada ao nosso desejo de criar e fazer algo maior do que nós mesmos. Edward Freeman, filósofo e professor de ética da Darden School of Business, da Universidade de Virginia. FREEMAN, Edward. A era da conversação. DOM, Nova Lima, no. 30, p.37-39, ago/dez

23 Capitalismo dará lugar à economia colaborativa Sociedade com custo marginal zero Jeremy Rifkin - Wharton Business School

24 A colaboração permite que empresas, pequenas ou médias, sejam vistas como grandes, quando se unem para fortalecimento e composição de uma oferta comum Fonte: ROCCATO, Pedro L.; venda + valor Como vender valor e não preço., São Paulo, p. 115,

25 Bibliografia Recomendada Como chegar ao SIM Negociando Racionalmente O Negociador Experiente Negociação Roger Fischer William Ury Bruce Patton Max Bazerman Margaret Neale Raymond Saner Dante Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins

27 Agenda Sobre a Anefac Rodada inicial de apresentações Debate: Você é um bom negociador? Próximos eventos e temas

28 Próximos Eventos

29 Próximos Eventos do comitê em 2017 Local Data Início Fim Tema Debatedor Status Aumentando o Lucro Liquido e R.O.I. IOB SP 10-May 08h30 10h30 Gilmar de Almeida Confirmado com a Física IOB SP 06-Jun 08h30 10h30 Trade Marketing - caso Coca-cola Alex Manduca Confirmado IOB SP 19-Jul 08h30 10h30 Organizações exponenciais a definir Confirmado IOB SP 16-Aug 08h30 10h30 Marketing digital a definir Confirmado IOB SP 11-Oct 08h30 10h30 Precificação estratégica: como capturar o valor percebido pelo cliente Gustavo Buoro Confirmado IOB SP 05-Dec 08h30 10h30 Estratégia a definir

30 Grato pela presença! David Kallás (11)

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