CATÁLOGO DE FORMAÇÃO ESTRATEGOR

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1 2017 CATÁLOGO DE FORMAÇÃO ESTRATEGOR

2 Marketing e Publicidade Estratégias de Marketing Marketing Digital & Gestão de Redes Sociais Marketing e Vendas em Mercados Internacionais Feiras Internacionais Planeamento e Participação

3 Estratégias de Marketing 32H Conhecer as evoluções recentes do marketing business-to-business, cobrindo as áreas do planeamento estratégico, da segmentação e posicionamento de produtos industriais, da animação dos canais de distribuição e da implementação e gestão das estratégias de definição de preços (pricing); Integrar a óptica do saber fazer, ficando aptos a desenvolver e implementar nas suas empresas a estratégia de marketing adequada. Direcções, chefias e coordenadores de equipas de vendas. A evolução do papel do marketing A cadeia de negócio e o marketing de produtos industriais Diagnóstico de Marketing e Estratégia A análise SWOT: - análise da envolvente interna e externa (nível mediato e imediato) - definição dos factores críticos de sucesso Análise das alternativas estratégicas potenciais Formulação das opções estratégicas: - definição de critérios de segmentação de mercados industriais - escolha dos segmentos-alvo (introdução ao conceito de Valor) A formulação do marketing-mix de produtos industriais e a escolha do motor do mix: - a política de produto (p. industriais) e os seus componentes - a política de preço e as estratégias de pricing - a política de distribuição e a animação dos canais de distribuição A definição de objectivos de marketing A definição de tarefas e a atribuição de responsabilidades e de recursos A monitorização do Plano de Marketing A definição de Planos de Contingência

4 Marketing Digital & Gestão de Redes Sociais 28H Aplicar as técnicas que permitam criar um plano de presença nas Redes Sociais; Conhecer o funcionamento do: Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Instagram e Youtube; Desenvolver competências de comunicação integrada e complementar entre as Redes Sociais; Implementar um plano estratégico de Social Media Marketing de forma rápida, eficaz e eficiente. Profissionais interessados no aprofundamento do seu conhecimento e utilização das Redes Sociais e para todos aqueles que pretendam gerir de forma optimizada estas plataformas, principalmente na projecção da sua carreira profissional e empresarial. Fundamentos de Social Media Marketing e Community Management Como utilizar as Redes Sociais - Facebook: páginas, grupos e perfis: características, funções e gestão - LinkedIn: funcionalidades e configuração de perfil - Twitter: estrutura, gestão e publicidade - Google +: funcionalidades e gestão - Instagram: funcionalidades e configuração de perfil - Youtube: estrutura, gestão e publicidade Plano Estratégico de presença nas Redes Sociais: - a atingir - Posicionamento - Selecção dos conteúdos a publicar Gestão integrada entre as redes sociais Estatísticas e Monitorização Apresentação prática de um plano profissional para as Redes Sociais

5 Marketing e Vendas em Mercados Internacionais 36H Agilizar o processo de negociação e comercialização internacional; Gerir sistemas integrados de logística internacional e distribuição física; Desenvolver uma comunicação direccionada para a internacionalização; Definir e coordenar o posicionamento da marca perante o mercado externo e o seu segmento. Quadros médios e superiores de empresas com vocação internacional; Gestores de marca; Directores de Marketing. Demais interessados ou com responsabilidade nas temáticas. Globalização e internacionalização das empresas Estratégias de Distribuição e Preço As operações características do comércio internacional e seus suportes Incoterms Aplicar técnicas para definir e implementar as estratégias de marketing adequadas Definir acções de marketing inseridas no contexto da globalização Avaliação do risco Resolução de caso e sua discussão Estratégias de relacionamentos cooperativos internacionais Marketing nacional x Marketing Internacional Segmentação de mercado internacional Normalização, Certificação e Homologação de Produtos no Comércio Internacional Contratação Internacional e Gestão de Cobranças e Pagamentos no Comércio Externo

6 Feiras Internacionais Planeamento e Participação 28H Planear a participação logística e técnica numa feira internacional; Compreender as vantagens da participação numa feira; Definir objetivos sobre os contactos a estabelecer na feira; Identificar o mercado-alvo; Conhecer os diferentes tipos de exposições comerciais, stands e expositores; Conhecer os diferentes tipos de consumidores e participantes de feiras; Desenvolver uma estratégia de marketing através da participação em feiras; Aplicar estratégias de atuação durante a feira; Aplicar estratégias de follow-up dos contactos pós-feira; Avaliar o impacto da participação na feira. Gestores ou colaboradores que exerçam funções comerciais, com interesse em participar em feiras tendo em vista a exportação para mercados internacionais A escolha de uma feira: Critérios Diferentes tipos de feiras e o seu público-alvo Definição de objectivos: número de contactos a estabelecer na Feira Identificação do mercado-alvo Diferentes tipos de exposições comerciais: - A exposição de incentivo - A exposição de demonstração - A exposição de lançamento de produtos Diferentes tipos de stands de exposição Diferentes tipos de expositores Diferentes grupos de consumidores de um evento Diferentes tipos de participantes de exposições/feiras Staff para a feira: selecção e preparação Marketing pré-feira Plano de promoção e publicidade Escolha dos produtos a expor Actuação durante a feira Actuação pós-feira: follow up de contactos Avaliação de participação: parâmetros de sucesso, medição de resultados, aspectos a melhorar