Workshop: Comprando e Negociando na Crise. Data: 19 e 20 de Julho de 2016 Carga horária: 16 horas Local: São Paulo/ SP

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1 Workshop: Comprando e Negociando na Crise Data: 19 e 20 de Julho de 2016 Carga horária: 16 horas Local: São Paulo/ SP

2 Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de profissionais de compras e supply chain. Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos, consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e USP. Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem acadêmica, condição sine qua non para a excelência no ensino profissional. juntas, são uma Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras, oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto valor agregado aos profissionais de compras e supply chain. Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento. Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de conteúdo de qualidade. 2

3 Procurement Business School Nossas soluções: Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para empresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-desenvolvimento. Soluções para empresas Programas de treinamento orientados para resultados Ciclo de aprendizagem em Compras* Módulos de treinamento in-company Módulos abertos Programas gerenciais de desenvolvimento Workshops de alinhamento Palestras Diagnósticos Coaching de líderes de Compras & Supply Chain Publicações: * Registrado Soluções para profissionais Treinamentos em compras Módulos abertos Desenvolvimento profissional em compras Diagnósticos Proficiência em competências & Habilidades de compras Perfil de negociação Coaching Lançado o primeiro livro sobre Compras Estratégicas no Brasil de coordenação e co-autoria de vários professores da Procurement Business School e consultores da Atman Consultoria. Publicação da Editora Saraiva 3

4 Procurement Business School Módulos de treinamento: Procurement Business School possui o mais completo portfolio de treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm como base as Competências de Compras PBS*, desenvolvida pela Procurement Business School. Gestão de Contratos Contratação de serviços Processos de compras Spend Analysis Indicadores estratégicos de desempenho Processos Estratégia Módulos Treinamento Interpessoal e gerencial Strategic Sourcing Gestão de Categorias SRM Supplier Relationship Management Inteligência de mercado aplicada a compras TCO * Registrado Exemplos de Clientes: Tributação e otimização fiscal Negociação avançada Responsabilidade social e ambiental 4

5 Como definir estratégias de fornecimento e negociar com fornecedores em momentos de crise O momento atual do Brasil de extrema incerteza política e econômica tem deixado empresários e executivos preocupados e indecisos com respeito às ações a serem tomadas em suas áreas de atuação. Independente da incerteza, são requeridas destes mesmos executivos e empresários ações para gerir riscos e capturar oportunidades. O objetivo deste workshop é discutir de forma prática as implicações e ações possíveis na gestão estratégica de compras e a negociação com fornecedores. Desta forma irá auxiliar a tomada de decisão. Está dividido em 2 dias consecutivos: orientado para Compras Estratégicas e Negociação com fornecedores. O formato é expositivo, porém voltado para prática com exercícios e discussões lastreados em embasamento teórico robusto dos palestrantes. 5

6 Carga horária: 16 horas Local: São Paulo/ SP Horário: 9h às 18h Data: 19 e 20 de Julho de 2016 Conteúdo programático: Dia 1 Compras Estratégicas 19 de Julho Cenário atual e futuro no Brasil - Político - Econômico - Empresarial e implicações para gestão de compras Planejamento estratégico de compras, Strategic Sourcing e gestão de categorias - Conceitos - Oportunidades - Ameaças Riscos com fornecedores e fornecimento Gestão de fornecedores - Homologação - Contratação - S.R.M. (gestão do relacionamento com fornecedores) 6

7 Dia 2 Negociação de compras na atualidade 20 de Julho O perfil do negociador na compra da atualidade - Autoconhecimento e autogestão - Lidando com o perfil do fornecedor Cuidados com a negociação de preço - Os riscos e oportunidades do momento - Estratégias e táticas na negociação por preço A otimização de oportunidades - A transformação de negociação de preço em uma negociação de valor - O modelo de Harvard aplicado a compra A gestão do processo estratégico - A preparação para a compra estratégica - Criando e captando valor na negociação - O fechamento e reconstrução de relacionamentos A ética na negociação em qualquer época 7

8 Palestrantes: Claudio Mitsutani Professor, Diretor Executivo e coordenador acadêmico da Procurement Business School Atua como consultor estratégico e mentor de executivos Engenheiro pelo ITA, Mestre em Energia pela USP, MBA pela University of Pittsburgh Ex-diretor e gerente senior em empresas como Wyeth, GE, Otis, Gemini Consulting e Rhodia Professor visitante da FIA-USP e FIPE-USP. Ex-professor da ESPM Palestrante em eventos nacionais e internacionais Marc Burbridge Consultor com mais de 20 anos de experiência internacional como executivo para empresas nacionais e internacionais Atuou como Country Manager Brasil de SYSTAN International, como Sócio/Diretor de empresas de Consultoria em desenvolvimento de novos negócios e como Gerente Geral de Automação de Processos Industrias no Grupo Villares Tem atuado como Professor Convidado em Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos para FGV, o Business School São Paulo, o Rotman School of Management, University of Toronto e o Procurement Business School 8

9 Formado em Relações Internacionais pela School of International Service, da American University (Washington, DC) com Mestrado em Economia e estudos de especialização em negociação na Universidade de Harvard Possui certificações em Mediação Corporativa pelo Instituto Brasileiro de Mediação e Arbitragem, pelo ADR Group (Inglaterra) e pelo Mediation Training Institute (EUA). Coautor dos livros Gestão de Negociações 2ª Edição, Gestão de Conflitos e Compras Estratégicas, todos pela Saraiva Inscrições: Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia digitalizada para o contato@pbschool.com.br ou realize sua inscrição online através do site Investimento: Valores para inscrições realizadas até 19 de junho: 1 dia (módulo Compras Estratégicas OU Negociação): R$ 1.560,00 2 dias (módulo Compras Estratégicas E Negociação): R$ 2.490,00 Valores para inscrições realizadas após 19 de junho: 1 dia (módulo Compras Estratégicas OU Negociação): R$ 1.740,00 2 dias (módulo Compras Estratégicas E Negociação): R$ 2.780,00 9

10 Incluso: Apostila Almoço Cafés nos intervalos do treinamento (manhã e tarde) Estacionamento Certificado de participação * Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio Formas de pagamento: Boleto bancário Depósito bancário Pagseguro (cartão de crédito em até 12 parcelas) POSSIBILIDADE DE CUSTOMIZAÇÃO PARA PROJETOS IN COMPANY: O conteúdo programático e carga horária deste treinamento também podem ser adaptados de acordo com as necessidades e interesses de cada organização. 10

11 Contato Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP