Professor: Tiago Tripodi

Transcrição

1

2 Professor: Tiago Tripodi

3 Quando temos uma situação em que acontece o processo de troca, envolvendo desejo e necessidade de se obter um bem ou serviço, neste momento se realiza uma ação de marketing

4 As etapas na história do marketing são: A Era Pré-industrial: Produção consistiu em produtos artesanais que eram limitadas, atendendo às necessidades individuais e sob encomenda. Contato direto com o cliente, numa comunicação pessoal.

5 A Era Industrial Final do Século XIX: P r o d u ç ã o e m m a i o r e s c a l a, atendendo as necessidades de um grupo, com a venda realizada em grandes centros. O consumidor agora torna-se desconhecido, com uma comunicação mais restrita.

6 A Era da Produção Início do século XX: Como os produtos eram escassos, a empresa concentrou-se principalmente na fabricação. Enquanto alguém estava produzindo, alguém iria comprar. Essa orientação ganhou popularidade devido à escassez no mercado. A Era de Vendas Década de 40: Após a Revolução Industrial, a competição cresceu e o foco está voltado para a venda. Marca, marketing e vendas tornou-se um pilar importante. A fabricação dos produtos superou a demanda, e as empresas, agora, competiam por clientes.

7

8 A Era de Marketing Década de 60: A partir da segunda metade do século XX em diante, a saturação dos mercados levou as empresas a conceder a comerciantes a oportunidade de realizar as vendas em um nível mais estratégico. Através de um profundo conhecimento sobre o cliente, esses profissionais recebem informações sobre o processo de produção, canais de distribuição e estratégia de preços. Funcionários dentro de uma organização também foram motivados a adquirir conhecimentos de marketing.

9 A Era Marketing de Relacionamento: O foco das empresas muda para a construção dos relacionamentos com os clientes (fidelização). Autores como Don Peppers, Martha Rogers e Philip Kotler foram instigadores da importância da criação de obrigações, considerando que "o custo de atrair um novo cliente é estimado em cinco vezes o custo de manter um cliente atual feliz." (Kotler, 1997)

10 A Era Social / Marketing: As empresas com seus produtos, estão concentrados na interação social e na conexão em tempo real com os clientes. Esta união é um fator crítico para o sucesso do negócio. reflexão Considere quanto o marketing mudou no século passado e vai continuar mudando de acordo com a modificação da sociedade. O que é considerado hoje, ser o caminho mais rápido para chegar a nossos clientes, pode ser obsoleto amanhã.

11

12 As principais formas como a demanda se expressa são:

13 Demanda negativa Como se expressa: Quando uma parcela significativa do mercado não gosta e até evita o produto/serviço. Exemplo: Vacinas, serviços odontológicos, vasectomias, trabalhar em eleição, ouvir a hora do Brasil, etc. Tarefa de marketing: Analisar porque o mercado não gosta do produto e avaliar se um programa de marketing que envolva redesenho do produto/serviço, preços mais baixos ou promoção positiva possa mudar crenças e atitudes.

14 Demanda inexistente: Como se expressa: Quando o mercado-alvo desconhece ou não se interessa por um determinado produto/serviço. Exemplo: Novas técnicas de produção ou cultivo, novos aplicativos de informática, cursos de alemão, francês, etc. Tarefa de marketing: Encontrar meios de ligar os benefícios dos produtos/serviços às necessidades e aos desejos do mercadoalvo. Usar o marketing de estímulo.

15 Demanda latente: Como se expressa: Quando muitos consumidores compartilham uma necessidade que nenhum produto existente é capaz de satisfazer plenamente. Exemplo: Cigarros que não prejudiquem a saúde, prédios mais seguros, carros mais econômicos, etc. Tarefa de marketing: Mensurar o tamanho desta demanda e, se substancial, desenvolver produtos para satisfazê-la. Usar o marketing de desenvolvimento.

16 Demanda declinante: Como se expressa: Quando o número de consumidores diminui gradativamente em relação à demanda anterior. Exemplo: Menor número de fieis nas igrejas, menor número de novos fumantes, carros anti-econômicos, etc. Tarefa de marketing: Identificar as causas do declínio e determinar se a queda na demanda poderá ser revertida com novos mercados, comunicações mais eficazes ou novas características no produto. Usar o marketing de revitalização (criativo).

17 Demanda irregular: Como se expressa: Quando apresenta variações sazonais, diárias ou mesmo horárias, gerando picos e ociosidade. Exemplo: Transporte coletivo, museus, cinemas, shoppings, etc. Tarefa de marketing: Procurar meios de mudar o padrão de demanda, com a determinação de preços flexíveis, promoções e outros incentivos. Usar o marketing de sincronização (sincromarketing).

18 Demanda plena: Como se expressa: Quando o volume de consumidores é satisfatório para a empresa. Exemplo: Empresas trabalhando a plena capacidade de produção e atendimento ao seu mercado. Tarefa de marketing: Procurar manter o nível atual da demanda, mantendo ou até melhorando a qualidade dos produtos atuais e monitorando os passos da concorrência, o nível de satisfação dos clientes e mudanças nos hábitos de consumo. Usar o marketing de manutenção.

19 Demanda exclusiva: Como se expressa: Quando o volume de consumidores é maior do que a empresa pode ou deseja atender. Exemplo: Jogos de finais de campeonato, shows de artistas famosos e na moda, reservas ambientais, etc. Tarefa de marketing: Encontrar meios para reduzir a demanda temporária ou permanentemente, desestimulando a procura, aumentando preços, reduzindo promoções. Usar o marketing de redução (demarketing).

20 Demanda indeseja: Como se expressa: Quando existe procura por produtos prejudiciais a saúde, a sociedade ou meio ambiente. Exemplo: Drogas proibidas, bebidas alcoólicas, armas de fogo, filmes pornográficos com menores. Tarefa de marketing: Desestimular o consumo, através de campanhas de conscientização ou o uso de mensagens amedrontadoras, preços elevados e disponibilidade reduzida. Usar o marketing de eliminação.

21

22 No campo econômico é possível algumas vezes detectar a ocorrência de comportamentos padrão, como por exemplo o desejo do comerciante de maximizar seu lucro, onde quer que esteja, sob quaisquer condições. E do outro lado da relação econômica temos também o consumidor, que está sempre à procura do menor preço a pagar. Desse simples comportamento consolidado, surgem as bases para os três tipos básicos de mercado reconhecidos pelos estudos econômicos, que são: Concorrência; Monopólio; Oligopólio.

23 UMA EMPRESA POUCAS EMPRESAS MUITAS EMPRESAS PRODUTOS DIFERENCIADOS PRODUTOS IDÉNTICOS

24 A concorrência é de certo modo o tipo ideal de comportamento do mercado, onde há a produção por parte de uns, e consumo por parte de outros. A sua face mais aperfeiçoada é a concorrência perfeita, onde consumidor e produtor encontram-se em total equilíbrio, ambos tendo a necessária informação de como, quanto e por quanto devem consumir determinado bem. Concorrência Perfeita Concorrência Monopolística

25 A Concorrência Monopolística é uma forma de concorrência imperfeita e corresponde a uma situação em que existem numerosas empresas no mercado mas que oferecem produtos ou serviços não totalmente homogêneos e, por isso, não totalmente substituíveis. Numa situação deste tipo, cada uma das empresas possui algum poder de mercado para influenciar o preço dos seus próprios produtos ou serviços.

26 Corresponde a uma situação de mercado em que nenhuma empresa e nenhum consumidor têm poder suficiente para influenciar o preço ou a quantidade transacionada. Assim, cada empresa age individualmente sem necessidade de ter em conta as decisões das restantes, limitando-se a observar o preço praticado no mercado e a decidir que quantidade deseja vender a esse preço. Condições: Existência de um grande número de empresas a produzir o mesmo produto ou serviço, com dimensão e estrutura de custos semelhante; Existência de um grande número de consumidores e todos com a mesma informação disponível sobre a oferta existente no mercado; Existência de homogeneidade nos produtos ou serviços oferecidos; Inexistência de barreiras à entrada ou à saída de empresas no mercado; Não intervenção do Estado, deixando que as leis da oferta de da procura funcionem livremente.

27 Em economia, monopólio (do grego monos, um + polein, vender) uma única empresa detém o mercado de um determinado produto ou serviço, conseguindo portanto influenciar o preço do bem ou serviço que comercializa. O monopólio é uma situação de mercado em que os investimentos necessários são muitos elevados e os custos marginais são muito baixos. Caracterizados também por serem bens exclusivos e com muito pouca ou nenhuma rivalidade. Esses mercados são geralmente regulamentados pelos governos e possuem prazos de retorno muito grandes, por isso funcionam melhor quando bem protegidos. Distribuição de energia elétrica ou sistema de Fornecimento de Água são exemplos caracteristicos de monopólios.

28 Oligopólio (do grego oligoi, poucos, e polein, vender, significando poucos para vender ) são poucos os fornecedores, cada um detendo uma grande parcela do mercado, e sendo sensíveis a mudanças de preço no mercado. No oligopólio, os bens produzidos podem ser homogêneos ou possuir alguma diferenciação sendo que, geralmente, a concorrência se efetua mais ao nível de outros fatores como a qualidade, garantia, a fidelização ou a imagem, e não tanto ao fator preço. Uma tendência dentro deste tipo mercado é a formação do cartel, um acordo entre esses poucos fornecedores que irá manter o preço de seu produto em um determinado nível que proporcione lucros a todos os controladores do mercado, desta forma originando uma situação bastante semelhante à do monopólio.