INTRODUÇÃO AO CURSO DE MARKETING ELEITORAL

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1 INTRODUÇÃO AO CURSO DE MARKETING ELEITORAL FAÇA SUA CAMPANHA PARA PROJETO PODER P - Planejamento O - Organização D - Delegação E - Execução R - Realização

2 Lance sua campanha para Vereador com o Projeto Poder PLANEJAMENTO ORGANIZAÇÃO DELEGAÇÃO EXECUÇÃO REALIZAÇÃO PROJETO PODER

3 Planejamento Gera: Plano de Marketing Avançado Plano Operacional Detalhado Plano de Ação Política Plano Financeiro Quem faz o quê Segmentação do Trabalho por áreas geograficas Quem tem poder de decisões operacionais Avaliações do Trabalho Candidato em Campanha Atividades programadas pelo Comitê Atividades não programadas Ajustes Políticos com Apoiadores PLANEJAMENTO ORGANIZAÇÃO DELEGAÇÃO EXECUÇÃO REALIZAÇÃO Comitê Central da Campanha: Responsabilidades Gerais Coordenação de Ações por Áreas Centro de Novas Decisões Papel da Coordenação Geral e por Áreas Agenda e Ações Agenda do Candidato Agenda Geral da Equipe Ações gerais de Campanha clique aqui

4 Visão Geral de uma Campanha Política No passado a política era feita de forma bem populista. Os candidatos arrematavam tudo nos leilões da igreja para depois doar a alguma família de amigos, com muitos votos, ou então, doavam de novo à festa para aparecer bem diante dos eleitores presentes. Quase tudo era improvisado. O candidato quase que só reagia às circunstâncias. Hoje, para uma campanha eficiente, vencedora, o candidato deve preocupar-se com o seu Marketing Eleitoral. Na atualidade o Marketing é que garante uma campanha estruturada, marcante e eficiente para o sucesso do candidato. O improviso deve ser o mínimo do mínimo. As ações do candidato devem seguir um planejamento. É impossível pensar em eleições, nos dias de hoje, sem pensar em uma estrutura de Marketing Eleitoral atuando em todos os segmentos do público-alvo/eleitorado do candidato. Definição de público-alvo, identificação da real necessidade de votos para que esteja entre os eleitos, linhas de ação a seguir e o planejamento de como desenvolver o trabalho de conquista do voto estão no centro da campanha. 4

5 Propaganda eleitoral deixou de ser apenas o ato de imprimir alguns milhares de folhetos coloridos e pichar os muros da cidade com o nome do candidato. As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitivas e se tornaram profissionais. Os palpites gratuitos cederam lugar à pesquisa. Enfim, a propaganda eleitoral deixou para trás o amadorismo para se tornar uma parte do Marketing Eleitoral. Comparando-se uma campanha eleitoral com uma campanha de produtos e serviços temos que de um lado está o produto/serviço; do outro, o mercado consumidor. Na campanha eleitoral, de um lado está o candidato e do outro os eleitores. Sim, estamos falando de campanha eleitoral para vereador, na qual o número de cargos é alto e a quantidade de concorrentes é enorme. Então, se destacará aquele que investir tempo em planejamento e aperfeiçoamento de sua campanha. Atuação planejada, ações precisas e votos, muitos votos, no dia da eleição. 5

6 Requisitos básicos para o Sucesso de uma Campanha Eleitoral 1. Planejamento Estratégico com detalhamento de atividades, tempo e recursos. 2. Plano de Marketing Arrojado. 3. Ajustes dos Planos de Trabalho diários. O Candidato em Ação -Apresentar uma personalidade bem definida com relação a assuntos de importância para a coletividade. - Projetar uma imagem de qualidade, de confiança. - Identificar-se com uma instituição ( partido) que lhe dê apoio e credibilidade 6

7 Em resumo, o candidato deve: 1 - Planejar formalmente a sua estratégia de campanha, sua postura diante dos problemas, sua propaganda, suas aparições, sua base para a obtenção de fundos, sua monitoria da situação, seus objetivos, sua alocação de recursos e o tempo de que dispõe para obter a aprovação dos eleitores. 2 - Construir uma forte organização de ações, capaz de reforçar, durante todo o processo, as posições assumidas durante a campanha eleitoral, sem que ocorra a perda de campos já conquistados. A importância do partido político É importante saber se o partido agrega imagem positiva ao candidato, assim como o nome de uma empresa de renome no mercado acrescenta prestígio a um produto. 7

8 Marketing Eleitoral é constituído por um conjunto de ações planejadas no campo do Marketing e da Política para gerenciar, de modo ótimo, os recursos de campanha, de forma a estabelecer uma relação de confiança entre o candidato e os eleitores e, em consequência, assegurar os votos necessários à eleição do candidato. Em essência, o candidato promete benefícios ao eleitor em busca de relacionamento/voto. As promessas/compromissos ou os ganhos/vantagens que o candidato assegura que entregará aos eleitores precisam ser recebidos com confiança pelo eleitor. Assim, no centro da campanha, está a linha de comunicação do candidato que deverá passar segurança, credibilidade e confiabilidade ao eleitor. 8

9 Aspectos de uma Campanha com Marketing Eleitoral Avançado 1. O conhecimento do meio -ambiente em que se realiza a campanha eleitoral e que vai proporcionar oportunidades e ameaças ao sucesso de um candidato. 2. A administração da campanha eleitoral, que é a sua principal força de vendas, formada pelo próprio candidato, o seu partido político, seu comitê de campanha e os grupos de interesse alinhados com a sua candidatura. 3. O conceito de SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS, que deve fundamentar a filosofia de trabalho do candidato. 4. A escolha de temas específicos a serem tratados e a definição, pelo candidato, de suas posições, propostas e temas. Canais de comunicação e distribuição de mensagens, que envolvem decisões e ações a respeito da utilização de mídia de massa e seletiva, aparições voluntárias, auxílio voluntário e partidário são definidos quando da elaboração do Plano de Comunicação. A Estrutura do Plano de Comunicação deve levar em conta a segmentação de eleitores diferenciados por faixas etárias e interesses específicos. 9

10 O Acompanhamento e revisão contínua e sistemática de resultados advindos dos Planos que impliquem em reorientação da campanha devem ser diários. Pesquisas de Orientação ao Candidato A pesquisa de mercado procura descobrir o que vai ao encontro dos interesses do eleitor, identificando as suas necessidades, seus desejos e seus valores. Com isso, o candidato pode desenvolver estratégias com uma margem de erro mínima. Numa campanha eleitoral, devem ser pesquisados o tamanho do eleitorado e a sua segmentação, o que qualifica o eleitor, o potencial deste mercado com base em padrões históricos de voto, a opinião dos eleitores em torno de assuntos importantes e sobre posições assumidas. A Imagem do Candidato O que vincula um eleitor a um candidato é a imagem deste último. Esta imagem, mesmo quando já existente, pode ser planejada e trabalhada. Portanto, é preciso ficar atento a como o eleitor está percebendo esta mensagem e reforçar os pontos positivos continuamente. 10

11 A imagem planejada de um candidato deve conceituar adequadamente sua maneira de se vestir, suas atitudes, suas declarações e o conjunto das suas ações. O objetivo é que o candidato tenha uma aparência e um comportamento que correspondam à percepção e aos desejos do eleitor. O candidato e sua Estratégia -Definir, com base em pesquisa de mercado, um tema, ou uma bandeira principal para o candidato, em torno do qual o interesse do eleitor será construído. -Identificar os principais problemas e a maneira como são encarados e sentidos pelos eleitores. -Excluir os conceitos não desejados em razão da personalidade e dos antecedentes do candidato. -Testar o conceito escolhido/posição do candidato sobre um assunto através de pesquisas periódicas. -Decidir sobre a adoção de mais de um conceito/posição sobre um assunto de interesse dos eleitores. - Neste caso, o candidato passa a ter um assunto principal de campanha e um ou dois assuntos secundários a apresentar ao eleitor. Todos os assuntos precisam ser compatíveis entre si. 11

12 Estratégia de Comunicação Para um programa de propaganda paga ou gratuita 1.Definir a mensagem básica da campanha. 2. Definir a maneira de apresentar visualmente o candidato. 3. Definir as pesquisas que serão veiculadas. 4. Definir os veículos adequados para a veiculação. 5. Elaborar os programas orçamentários de produção e veiculação da campanha, que devem ser detalhados toda semana até a data de realização das eleições. 12

13 Paralelamente, deve ser desenvolvido um programa de aparições/presenças do candidato em eventos, desde um batizado até o grande comício da região. Este programa deve ser controlado pelo Comitê de Campanha. É preciso ficar atento para as limitações de tempo do candidato. Agenda é essencial. É bom lembrar que o candidato tem, ainda, a responsabilidade de motivar o partido, seus cabos eleitorais e os eleitores comprometidos com a campanha. ESSA INTRODUÇÃO É UM PANORAMA DO CURSO MARKETING ELEITORAL AVANÇADO MATRICULE-SE AGORA E INICIE JÁ ESTE CURSO PROFISSIONALIZE SUA CAMPANHA PARA VEREADOR 13

14 INFORMAR - INTERAGIR - DIVERTIR - EMOCIONAR O Rádio faz isso há mais de nove décadas, sem perder o brilho, a juventude e a inovação. Venha fazer parte dessa história, seja um Locutor com RRP*. *(Registro de Radialista Profissional) /ablapoficial

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