NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

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Letícia de Almada Soares
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1 1º Seminari Prátic Técnicas e Ferramentas de Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir de Htel**** NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES para planificar a melhr estratégia e alcançar melhr resultad 24 hras de Frmaçã Intensiva para: Quais as situações nas que é prtun negciar cm um frnecedr Elements-chave para a preparaçã da estratégia de negciaçã Cm adptar uma pstura de flexibilidade n prcess de negciaçã Quais s errs que pdem cmprmeter a negciaçã Cm medir sucess da negciaçã Cm reagir e pôr fim às situações de impasse descnt Inscrevend-se até dia 3 de Fevereir Gerir factr temp na negciaçã Inclui Simulações Resluçã de cass prátics Apresentaçã de cass e resluções reais Cnsulte s Preçs Especiais para Equipas u frmat Incmpany

2 Estimad/a Prfissinal, Uma negciaçã bem feita cm frnecedres é essencial para que as empresas sejam mais cmpetitivas n mercad. Sem bns preçs, s prduts pdem ficar encalhads e iss significa prejuíz na certa. Em qualquer tip de negciaçã, a preparaçã é fundamental. Fechar um negóci cm frnecedres nem sempre é tarefa fácil, pis, na mairia das vezes, trna-se um jg de interesses. Enquant cmpradr quer baixar preç, quem frnece defende a qualidade para mantê-l e, enquant frnecedr quer encurtar s prazs de pagament, quem cmpra tenta sempre estender datas e diminuir jurs. Para que pssa desenvlver cmpetências e atitudes imprtante para uma melhr relaçã cm s seus Frnecedres, S-Training rganiza para si este Seminári únic: NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES Luanda, 13,14 a 15 de Fevereir de hras de Frmaçã intensiva para saber cm estruturar e definir a melhr estratégia de negciaçã. Frmaçã cm uma abrdagem prática e acmpanhad pela análise e resluçã de váris exercícis prátics, simulações e trabalhs prpsts pel Frmadr. Aprveite uma prtunidade única para dminar tema em questã e tirar qualquer dúvida junt a um Especialista nesta matéria! Esperams pder cnhecê-l/a pessalmente n dia 13 de Fevereir. Até lá receba s nsss melhres cumpriments. Atentamente A Direcçã P.S. - Preçs especiais até 3 de Fevereir. Marque já seu lugar! "2 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

3 PROGRAMA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES Cmpreender Prcess: em que cnsiste prcess de negciaçã Negciar cm frnecedres: uma aliança estratégica Situações em que é prtun negciar cm frnecedres Cm bter s resultads prpsts antes de iniciar a negciaçã Tips de negciaçã Prever as reacções das restantes partes envlvidas Análise individual d perfil, aptidões, estil e características de negciadr Desafis e bstáculs de negciar num cntext de crise ecnómica e num mercad a altamente cmpetitiv OBJECTIVOS, NECESSIDADES e OBRIGAÇÕES Prepare-se para negciar: elements-chave na preparaçã da estratégia de negciaçã Supsições vs. facts Áreas de aplicabilidade Critéris rientadres d prcess de negciaçã De que md a negciaçã aumenta a capacidade de influência sbre s frnecedres Métds de aperfeiçament das habilidades de negciaçã "3 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

4 PROGRAMA A Arte da Negciaçã: a lógica subjacente Cm adptar uma pstura de flexibilidade n prcess de negciaçã IMPORTÂNCIA DE OUVIR E COLOCAR AS QUEST ÕES CORRECTAS Análise das diferentes frmas de uvir e a arte de saber escutar Cm trnar-se um nn directive listener Relevância da cmunicaçã nã-verbal: aprender a interpretar a linguagem crpral, sentiments e maneirisms A funçã das perguntas Questões eficientes na negciaçã Perguntas de cntrl na negciaçã Eficiência na Negciaçã cm Frnecedres Errs que pdem cmprmeter a negciaçã Principais factres de uma negciaçã win/win Imprtância de adptar uma pstura de ba fé e cmprmiss prfissinal Cm chegar a um acrd de êxit Cm medir sucess da sua negciaçã Alcançar Situações WIN/WIN na Negciaçã Identificaçã ds pnts frtes "4 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

5 PROGRAMA Desenvlviment da estratégia Adpçã de uma atitude de negciaçã Enfrentar barreiras para alcançar êxit Oprtunidades e Riscs Determinar s bjectivs da utra parte interveniente Identificaçã ds seus cnstrangiments e limitações Cm reagir e pôr fim às situações de impasse O factr temp na negciaçã Pressões n trabalh Influência da persnalidade e carácter individual Reputaçã Sinais nã verb EXERCÍCIOS DE NEGOCIAÇÃO Especialmente desenvlvid para as áreas de: Saúde Higiene e Segurança n Trabalh Recurss Humans Qualidade Quadrs designads para prestaçã de Primeirs Scrrs Prfissinais interessads em aprfundar s cnheciments em Primeirs Scrrs "5 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

6 Hrári Os Assistentes sã recebids n 1º dia às 8h00 Seminári tem iníci às 8h30, terminand às 17h00. Almç servid das 13h00 às 14h00. Cffee breaks servids às 10h30 e às 16:00 As bases da Frmaçã S-Training Os Semináris de S-Training brindam-lhe uma prtunidade única para desenvlviment das cmpetências necessárias para a rentabilizaçã máxima d seu trabalh diári. Pr esse mtiv baseam-ns ns seguintes princípis: Temas Pertinentes e de Aplicaçã Prática e Imediata Tds s cnteúds desenvlvids pr S-Training têm cm base uma cmpleta investigaçã das necessidades reais e qutidianas das rganizações e pretendem frnecer-lhe as ferramentas necessárias para trnar mais prdutiv e eficiente seu trabalh diári. Tds s cnheciments adquirids pdem ser de imediat psts em prática prque se passa d plan cnceptual a plan prátic e peracinal através ds exercícis, análises de cas, simulações. Participaçã e Interactividade É imprescindível que tds s assistentes participem de frma activa e psitiva, criand a base da interactividade. Netwrking É imprtante cnhecer prfissinais cm as mesmas necessidades e cm experiências diferentes. Os Semináris S-Training sã uma excelente prtunidade. "6 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

7 Recurss Pedagógics de alt Impact As sessões de S-Training minimizam métd expsitiv de cnheciment em detriment d métd vivencial, da aprendizagem através da experiência própria e partilhada. Pr esse mtiv muitas das sessões se baseiam em autscpias, rle-plays, simulações, análise de cass reais e trabalhs de grup. Cntinuidade Acreditams que a Frmaçã nã pde ser uma cisa islada e pr iss prpms e Elabraçã de Plans de Acçã Individuais, nde se traçam e definem atitudes e cmprmisss a assumir. Frmadres de Referência Entendems que a melhr frmaçã só pde ser ministrada pels melhres Frmadres em cada área e pr esse mtiv seleccinams s melhres Especialistas seguind rigrss critéris de Qualidade. Tds s Clabradres de S-Training têm sólids cnheciments sbre s temas a tratar e uma experiência mínima de 15 ans que lhes permite abrdar cm exactidã qualquer tema relacinad cm s Primeirs scrrs "7 Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir cntact@sapientzia.cm

8 Reserve a sua Participaçã cntact@sapientzia.cm Inscriçã Preç Até 3 de Fevereir AKZ Depis de 3 de Fevereir AKZ O valr da inscriçã inclui a dcumentaçã almçs e s cffee breaks indicads n prgrama. Data e lugar de celebraçã Luanda, 13,14 e 15 de Fevereir de 2017 Htel **** Facturaçã Belas-Benfica Rua 6 Travessa 4 - Edifíci TV Palanca Luanda S-Training ferece descnts especiais a empresas que inscrevam 2 u mais pessas n mesm event. Para mais infrmaçã cntactar Certificad de Assistência Será entregue n últim dia d Seminári um certificad de assistência a tds s Participantes que slicitem. Cancelament de Inscrições O cancelament de uma inscriçã deve ser cmunicad pr escrit até 5 dias úteis antes d iníci d event e ser-lhe-á restituíd valr da inscriçã except 20%, referente a gasts administrativs. Depis deste períd nã será pssível a devluçã d valr pag. N entant, S- Training admite uma substituiçã à presença da pessa inscrita. Qualquer substituiçã deve ser ntificada pr escrit até 48 hras antes d iníci d Seminári. A entrada n Seminári só é garantida se pagament da inscriçã fr efectuad antes da data de iníci d event. " cntact@sapientzia.cm

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