Observação: Modelo presencial Vagas: 30

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1 CURSO EM MODELO DE CONSULTORIA COLETIVA: IMPLANTAÇÃO/UTILIZAÇÃO/POTENCIALIZAÇÃO de PROCESSO DE VENDAS OUTBOUND (B2B u B2C) PARA UMA RECEITA PREVISÍVEL EM 2018! Observaçã: Mdel presencial Vagas: 30 Tud bem? Pss ser diret? Qual seu mair prblema em vendas hje? Quant de dinheir vcê perde cm ist hje? Tem nçã? Cnsegue escalar suas vendas mesm sem ter equipe? Qual seu cust desta falta de ptencializaçã de vendas? Quant de dinheir vcê perde u pderia ganhar? Que tal fazer um diagnóstic para debater que pde ser feit? Que tal um plan para mudar jg ainda n inici de 2018? Está esperand chegar final d an para reagir? Su Cláudi Evarist ds Sants e quer falar cm vcê! VAMOS FALAR DE VENDAS?

2 Inegável que fc de tda pequena empresa/pessas/empreendedres/cachings/prfissinais liberais/utrs é vender seu prdut e/u serviç. Prém, muitas btêm resultads aquém d esperad pr terem uma atitude passiva perante a demanda de mercad. O bjetiv d curs visa capacitar tds s prfissinais da área de vendas/e u empreendedres a serem prtagnistas ds resultads. Através d prcess de vendas utbund, utilizand pessas, prcesss e aceleradres, alun aprenderá cm estruturar uma verdadeira máquina de resultads utbund em sua empresa u em sua carreira. Muitas empresas têm utilizad CRM de vendas e nã tem cnseguid escalar suas vendas de frma previsível pr nã terem dmíni sbre prcess OUTBOUND cm um td. O CRM é apenas uma ferramenta e prcess precisa d FUNIL DE VENDAS cmplet e implementad. Enfim, bjetiv é através de prcesss de vendas buscar escalar na medida necessária de cada negóci as vendas de nsss aluns. Para quem queira mntar szinh seu prcess de frma que pssa escalar suas vendas. O cnceit é de uma cnsultria em grup! Nrmalmente estams faland de empresas/empreendedres/prfissinais liberais/caching/utrs que nã tenham equipe de vendas, mas que tenham que implantar u melhrar seu prcess de vendas cm fc n B2B u B2C.

3 Através de aulas práticas e interativas, cm ampla expsiçã de cnteúd. Mdel de wrkshp cm debates e dinâmicas. Cnteúd aplicad de frma que participante mnte durante curs seu prcess de vendas e u de seu negóci. ONBOARD Envi de cm as seguintes infrmações detalhadas - Cm está seu negóci u sua peraçã? - Quais pessas sã envlvidas n prcess? - Quais sistemas usa? - Qual seu prcess de vendas? Qual a meta de vendas? - Quant vendeu em média em 2017? - Qual funil de vendas atual? - Quant pderia vender e quant está vendend n mment? CURSO/CONSULTORIA COLETIVA:

4 1º Encntr n dia 13 de junh de hras de 18:00 às 22:00 2 hras - Módul 1 CONSCIENTIZAÇÃO/ENTENDIMENTO DE SUAS POSSIBILIDADES (ENGAJAMENTO) - Mercad 2018 e suas prtunidades para vender mais n B2B. 2 hras - Módul 2 Cnscientizaçã/entendiment/ensinament d quant pde melhrar suas vendas cm prcesss de utbund e hipercresciment! Nesta fase, se tem uma geral de td prcess e vems várias terias interessantes. Também alinhams seu negóci de atuaçã a prcess e à maneira que vams cnduzir. Esclher mdel de vendas ideal (para escalar) para seu negóci; Explicar prque s vendedres nã devem prspectar e devem apenas fazer parte d prcess. Também explicar cm ist funcina em técnicas mdernas de cresciment de vendas; Mntar seu Prcess de vendas rientad a cliente; Entender se vcê achu seu "Nich de Mercad" e debater sbre sua evluçã; Explicar cnceit de "Empresas Feitas para Durar" e nde está cicl e RUPTURA para um cresciment em escala através de: Pessas Prcesss Aceleradres 2º Encntr n dia 14 de junh de hras de 18:00 às 22:00 2 hras - Módul 3 A imprtância das pessas certas e da liderança certa para desenvlviment da empresa buscand seu cresciment em vendas. Aplicaçã d DISC para que vcê pssa entender seu ptencial; Tarefa de casa para aplicar em td seu pessal de vendas (cas tenha) que nã estiver n curs; Aplicaçã de pesquisa SPIN para ver quant alun é fechadr de negócis e se ist é imprtante n negóci dele; Entendiment da Liderança de nível 5 e d autgerenciament d prcess; Analisar se vcê cnsegue ser um líder nesta nva fase de sua empresa u se precisams de encntrar prfissinais para ajudar neste prcess. 2 hras Módul 4 Prcesss de Vendas O funil de vendas em "Y" e cada uma das fases de PRÉ-VENDA; Imprtância e cm usar d CRM e ensinament de cm usar/tirar resultad dele n prcess de VENDA; Se alun já tiver CRM, terems que ver cm está a utilizaçã e as métricas/gargals para n CRM passar nas fases da cmpra. Se nã tiver, indicams um e ensinams a parametrizar para usar. DESENHO d CANVAS PARA PROCESSO DE VENDAS, buscand entender cm passar etapa a etapa na linha d temp d temp de vendas (cm a

5 prfissinal COO sócia-chefe Executiva de Operações - da Máquina de Resultads Outbund (Ana Paula Prtugal Melgaç); Cnheciment d Cust de aquisiçã de clientes e d cust de manutençã d cliente cmprand em lng praz CAC e LTV. Etapa imprtante para entender se seu investiment em vendas e marketing está balancead para crescer cm a empresa em ba saúde; A imprtância d prcess de PRÉ-VENDA e cm instalar mesm: Os investiments para instalaçã e cm cadenciar este prcess cm Pré-Qualificaçã e Qualificaçã; Prcess OUTBOUND x INBOUND (qual é melhr para sua peraçã?); Cm e nde buscar LEADS para aumentar suas pssibilidades de vendas. 3º Encntr n dia 20 de junh de hras de 18:00 às 22:00 4 hras Módul 5 - Os Aceleradres d prcess de Vendas Definiçã da PERSONA de seu prdut/cliente; Apresentaçã e teste de sistema de cadência RAMPER; Imprtância e treinament de cm usar Linkedin e utrs prgramas para aument de prtunidades de LEADS; Sistemas diverss para melhria de LEADS: ECONODATA, RESULTS, MEETIME, REEV e utrs; Engajament de clientes usand redes sciais n INBOUND e OUTBOUND = IMPORTÂNCIA DA GERAÇÃO DE CONTEÚDO; Dúvidas a serem debatidas em grup sbre prcesss de vendas de tds. 4º Encntr n dia 21 de junh de hras de 18:00 às 22:00 4 hras- Módul 6 Receita previsível na prática Definiçã d FUNIL DE VENDAS (mntagem d seu funil de vendas e de tdas sua metas em tdas as fases d prcess); Cadência para escalar; Definiçã da Narrativa de Vendas; COLD MAIL 2.0 cm grande arma de escalabilidade (mdelagem de prcess de escalabilidade); COLD CALL cm frça d pré-venda (mdeland a narrativa e funil de vendas pr fne); Lugar de Vendedr é n fechament d negóci e nã n iníci d prcess; QG de mnitrament e sua imprtância

6 Vams ferecer e instalar uma manutençã d trabalh feit a lng de 2018, visand manter aprendizad e s prcesss ativs após termin d curs. Desqualificaçã de prtunidades para ser mais prdutiv. 5º Encntr n dia 28 de junh de hras de 18:00 às 22:00 4 Hras - Módul 7 SPIN (prcess de vendas basead na investigaçã cm métd cnsultiv de evluçã de vendas). CONSULTOR/MENTOR/ORIENTADOR: Cláudi Evarist d Sants, 46 ans e apaixnad pr prcesss e vendas. VAMOS FALAR SOBRE ESCALAR SUAS VENDAS? Ass.: Cláudi Evarist ds Sants Frmad em Administraçã pela PUC-GO; Pós-graduad em Marketing pela FAAP-SP; Mestre em Qualidade Ttal pela UNICAMP-SP; Pós-Graduand em ESSENCIAL MASTER COACHING; Especializad em Vendas Cmplexas e Atendiment; Especialista em OUTBOUND. - Experiência em diversas empresas cm: Texac, Tim, Jhnsn e Jhnsn, Nestlé, AMBEV e utras de pequen e médi prte. - Atua cm Cnsultr Empresarial, fcad em Prcesss de Vendas cm fc n Outbund, tend realizad cnsultria em mais de 2 mil pnts de vendas/empresas. - CEO da Máquina de Resultads Outbund, empresa especializada em prcess de vendas B2B e B2C cm fc em escalabilidade. - CEO d Institut Mentria, empresa especializada em evluçã de prjets embrináris para cresciment.

7 - Carga hrária: 20 h presenciais em grup ACIEG ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE GOIÁS. PREÇO DO CURSO/CONSULTORIA COLETIVA: 1. lte até 15 de mai de 2018: - 10 parcelas de R$ 122,62 (Se cliente desejar antecipar, vai tend descnt até valr de R$ 997,70!

8 2. Lte até 06 de Junh de 2018: - 10 parcelas de R$ 140,00 (Se cliente desejar antecipar, vai tend descnt até valr de R$ 1265,00) Faça já a sua matrícula através d link a seguir: