ANÁLISE AMBIENTE X ORGANIZAÇÃO ORG.

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1 MERCADO NOVOS ATUAIS ANÁLISE AMBIENTE PONTOS FORTE E PONTOS FRACOS ORG. A AMEAÇAS E OPORTUNIDADES ANÁLISE TÉCNICAS 1) MATRIZ PRODUTO-MERCADO Igr Ansff (1957): Identificar prtunidades de cresciment PRODUTOS EXISTENTES NOVOS penetraça de mercad desenvlv. prduts desenvlv. mercads diversific.

2 PENETRAÇÃO vendas prduts atuais preçs prpaganda DESENVOLVIMENTO MERCADO demgráfics gegráfics institucinais DESENVOLVIMENTO PRODUTO prduts nvs u mdificads para mercads existentes DIVERSIFICAÇÃO iniciar u cmprar negócis nvs 2) MATRIZ BCG BCG Bstn Cnsulting Grup empresa de cnsultria em administraçã [1967) A idéia básica é ter uma carteira equilibrada de negócis. Alguns negócis geram caixa excedente, a ser usad para alavancar utrs negócis. É basead em dis parâmetrs básics: taxa de cresciment de mercad e participaçã nesse mercad. É cmpsta de quatr células: 1. pnt de interrgaçã Altas taxas de cresciment mas baixa participaçã n mercad. A mairia das empresas cmeça cm pnt de interrgaçã. Necessita geralmente de muits recurss. É uma interrgaçã prque a decisã pde ser tant para investiment cm para desinvestiment. 2. Estrelas Negócis pnts de interrgaçã que fram bem sucedids, aumentand sua participaçã n mercad, mas ainda é usuária de caixa. Ptencialmente sã lucrativs. 3. Vacas leiteiras Frnecedra de caixa para a rganizaçã. Pssui ecnmia de escala e altas margens de lucr. 4. Abacaxis (pess) Baixs lucrs e perdas. A sluçã é a liquidaçã u manter estrategicamente, esperand uma reviravlta n mercad.

3 Alternativas Estratégicas a. Cnstruir participaçã n mercad Para pnts de interrgaçã. Utilizaçã de recurss, sacrificand lucr n curt praz. b. Manter participaçã Para vacas leiteiras. Manter geraçã de caixa e também prque aumentar a participaçã pde ser car demais (relaçã custxbenefíci). c. Clheita Explrar caixa n curt praz, frtalecend s negócis mais viáveis. Candidats à clheita: abacaxis e vacas mens lucrativas, que pdem ter a participaçã diminuída. d. Desinvestir Vender u liquidar s negócis. Os candidats sã abacaxis e pnts de interrgaçã que nã vingaram. 3) MATRIZ GE Matriz GE Desenvlvid pela GE em cnjunt cm a McKinsey and Cmpany (cnsultria). Classifica as unidades de negóci de acrd cm seu pder de atratividade (baix, médi, alt) e a frça da unidade (fraca, média, frte). Unidade ideal: frte em relaçã as cncrrentes e atuand em um setr atrativ.

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5 Estratégias: Desinvestiment parte inferir direita Api parte superir esquerda Menr api parte mediana 4) MATRIZ DE PARENTESCO Cnsiderar as cmpetências rganizacinais Análise em duas dimensões: 1) Cmpetências adequadas a Fatres Crítics de Sucess 2) Oprtunidades derivadas d parentesc ds negócis Exempl Unilever Cmpetências Estrutura descentralizada Frte base tecnlógica ns labratóris da matriz Desenvlviment de nvs prduts Lançament de nvas marcas Sistema de recurss humans Equilíbri entre lcal e glbal

6 5) ANÁLISE SWOT As empresas muitas vezes nã têm um só negóci u prdut. As análises de prtfólis sã efetuadas através de ferramentas para verificar a psiçã de cada negóci/prdut dentr da rganizaçã. Análise S.W.O.T. S Strenghts W Weakenesses O - Opprtunities T - Theats (pnts frtes) (pnts fracs) (prtunidades) (ameaças)

7 Ameaças ambientais críticas Estad d Ambiente Extern Oprtunidades e ameaças ambientais mderadas Muitas prtunidades ambientais Psiçã cmpetitiva das unidades de negócis da empresa Frte Média Fraca Cmpartiment A Cmpartiment D Cmpartiment G 1. Cresciment intern 2. Integraçã vertical de empresas relacinadas 3. Fusões 4. Integraçã hrizntal 1. Fusões 2. Integraçã hrizntal 3. Alianças estratégicas 1. Reviravlta (turnarund) 2. Desinvestiment Cmpartiment B Cmpartiment E Cmpartiment H 1. Integraçã vertical de empresas relacinadas 2. Diversificaçã hrizntal relacinada 1. Estabilidade 2. Fusões 3. Integraçã hrizntal 4. Alianças estratégicas 5. Desinvestiment 1. Reviravlta (turnarund) 2. Desinvestiment Cmpartiment C Cmpartiment F Cmpartiment I 1. Diversificaçã hrizntal relacinada 2. Diversificaçã hrizntal nã relacinada (pr cnglmerads) 3. Integraçã vertical de empresas nã relacinadas 4. Desinvestiment 1. Desinvestiment 2. Diversificaçã hrizntal relacinada 3. Diversificaçã hrizntal nã relacinada 4. Estabilidade 1. Liquidaçã Cmpart. Psiçã cmpetitiva e ambiente A B C D E F G H I Grande frça cmpetitiva e pucas fraquezas. Muitas prtunidades e pucas ameaças significativas Ambiente mderadamente prmissr. Pde aumentar seu sucess diversificand em um setr relacinad cm perspectivas melhres. Psiçã frte mas cm ameaças ambientais Muitas prtunidades, cm pnts frtes e fracs equilibrads. Trna-se necessári aumentar a frça cmpetitiva através da uniã cm rganizações que fereçam cmpetências cmplementares e sinérgicas. Oprtunidades e psiçã cmpetitiva mderads. Pssui mair númer de alternativas. Frça mderada cm ameaças sérias. Se as ameaças sã permanentes desinvestir Muits pnts fracs e pucs frtes, mas seus negócis pdem ser atrativs para utras rganizações. Situaçã semelhante a cmpartiment G, mas seus negócis sã mens atrativs. Sem nenhum atrativ. A liquidaçã é a sluçã mais viável. Entretant, cm geralmente é um prcess traumátic e desagradável, pde demrar demais e cmprmeter a saúde financeira de tda a rganizaçã.

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