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2 INTRODUÇÃO Em nossa vida, é necessário planejarmos com cuidado em que direção pretendemos focar nossos esforços. Após o planejamento, vem a ação. Desta forma, é fundamental conhecermos os caminhos que podem ser trilhados para que possamos identificar qual deles melhor se adapta ao nosso perfil profissional. OS 4 QUADRANTES DA GERAÇÃO DE RENDA I FUNCIONÁRIO II PROFISSIONAL LIBERAL Corpo III EMPRESÁRIO/EMPREENDEDOR Funcionários Conhecimento IV INVESTIDOR Capital EMPREENDEDORISMO O QUE É? Enxergar oportunidades onde ninguém mais vê Transformar ideias em negócios: Construir algo a partir do nada Gerar riqueza para você e sociedade PERFIL DO EMPREENDEDOR

3 COMO PENSA O EMPREENDEDOR? Ele identifica oportunidades de negócios onde a maioria das pessoas não percebe. Então, usa seu potencial realizador para mobilizar pessoas em torno da sua ideia, transformando a mesma em um serviço ou produto. TRABALHO EM EQUIPE Debata com seu grupo quais seriam as vantagens e desvantagens de ser dono do seu próprio negócio: VANTAGENS: DESVANTAGENS: TRABALHO EM EQUIPE Enumere 05 casos de empreendedores e conte sua história de sucesso. POR ONDE COMEÇAR? - O que eu sei e gosto de fazer? - Como transformar isso em dinheiro? - Qual serviço/produto sinto falta no meu bairro/cidade? - Como posso melhorar este serviço? (buscar diferencial) - Check list do que é necessário para colocar em prática:

4 PLANEJE SEU NEGÓCIO Agora você já tem uma ideia para seu projeto. É capaz de descrever tanto o objetivo quanto as pessoas que serão beneficiadas por ele? Fantástico! Agora é necessário analisar os detalhes relacionados ao negócio para verificar se, ou como, ele será viável. Basicamente um Plano de Negócios tem quatro partes: Plano Estratégico: Plano de Marketing: Plano Operacional: Plano Financeiro: TAXA DE MORTALIDADE DE EMPRESAS NO BRASIL No Brasil, são criados anualmente mais de 1,2 milhão de novos empreendimentos formais. Desse total, mais de 99% são micro e pequenas empresas e Empreendedores Individuais (EI). A sobrevivência desses empreendimentos é condição indispensável para o desenvolvimento econômico do País. E todos os estudos no Brasil e no mundo mostram que os dois primeiros anos de atividade de uma nova empresa são os mais difíceis, o que torna esse período o mais importante em termos de monitoramento da sobrevivência. Para os três primeiros anos de existência, o estudo pioneiro de 1998 indicava que 56% das empresas não sobreviviam ao terceiro ano (conforme tabela acima). Em 2010, esse índice baixou para 46%. No indicador para os cinco primeiros anos de atividade das empresas, a taxa de mortalidade indicava que 71% das empresas fechavam suas portas antes de completar os cinco anos. Em 2010, o índice caiu: 58% fecharam suas portas. POR QUE ISSO ACONTECE? 6-

5 CICLO DE VIDA DAS EMPRESAS PASSO A PASSO PARA ABRIR UM NEGÓCIO PLANO DE NEGÓCIO O que é: Para que serve: Quando e como fazer: FILMES, LIVROS E LINKS: O Segredo de Luíza Fernando Dolabela A Fantástica História de Sílvio Santos Arlindo Silva Uma Lição de Vida e de Marketing David Mendonça Mauá, Empresário do Império Jorge Caldeira Desvirando a página, a vida de Olavo Setubal Ignácio Brandão/Jorge Okubaro

6 Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes Stephen Covey LIDERANÇA Objetivos do líder: fazer com que sua equipe compactue dos mesmos objetivos do líder, comprometendo-os, motivando-os, estimulando-os para atingir estes resultados. Fazer com que seus liderados atinjam seus objetivos pessoais através de atingir o objetivo do grupo. PERFIL DO LÍDER TRABALHO EM EQUIPE Vamos traçar o perfil do líder: MISSÃO/VALORES/VISÃO O que é? Missão: Valores: Visão: Uma excelente maneira de comprometer seus liderados no desempenho do trabalho é fazer com que todos participem da elaboração da missão. Isso trará mais resultados do que apenas o alto escalão definir quais serão os propósitos daquela organização. Deve estar na ponta da língua da equipe, estampada em um quadro na recepção, ser lembrada a todo e qualquer momento e conduzir todo o trabalho, atendimento ao cliente, relacionamento entre níveis hierárquicos, enfim, tudo. PAPEL DO LÍDER

7 FUNÇÕES 1. Definição da tarefa 2. Planejamento 3. Instrução 4. Controle 5. Avaliação 6. Motivação 7. Organização 8. Apresentação de um exemplo ATRIBUIÇÕES DOS LÍDERES 1-São incansáveis em melhorar a equipe, usando todas as oportunidades para avaliar, treinar e desenvolver a equipe 2- eles se empenham para que as pessoas não só compreendam a visão, mas também para que a vivenciem e a respirem, fazendo com que seus liderados saibam o caminho a percorrer e onde precisam chegar 3- se põem no lugar de todos, transpirando energia positiva e otimismo 4- angariam confiança com franqueza, transparência e reconhecendo os méritos alheios, sendo os primeiros a darem o exemplo 5- tem coragem pra tomar decisões impopulares e agir com base no instinto 6- questionam e instigam, por meio de uma curiosidade constante que se aproxima do ceticismo, esforçando-se para que suas perguntas sejam respondidas com ação 7- inspiram a assunção de riscos e o aprendizado constante da equipe, dando exemplos 8- sabem que são os responsáveis por dar condições para que seus liderados atinjam o máximo de seu potencial, permitindo assim que os objetivos propostos sejam alcançados 9- buscam incessantemente identificar falhas e desvios que possam comprometer o resultado final. 10- estão sempre de olho no quê ocorre fora do meio comum, identificando novas oportunidades ou até mesmo ameaças 11- eles comemoram os resultados obtidos EQUIPE Não há líder sem uma equipe. Porém, nem sempre ele terá oportunidade de escolher seus liderados. Muitas vezes será apresentado a uma equipe já pronta, o que dificultará seu trabalho enormemente. No caso de poder escolher sua equipe, segue abaixo algumas ferramentas para fazer isso com grande eficácia. RECRUTANDO/SELECIONANDO SUA EQUIPE Selecionar seu pessoal é fundamental, são eles quem irão de fato operacionalizar todo o trabalho. O líder não executa as tarefas, certifica-se de que os liderados têm tudo o que precisam para executá-las da melhor forma possível, sempre em busca dos objetivos propostos. Qual a diferença entre recrutamento e seleção? Recrutamento: Seleção:

8 Uma das coisas mais importantes a se descobrir para se contratar bons profissionais são os seus sonhos. Estes sonhos devem estar de alguma forma relacionados aos objetivos da empresa. COMPROMETENDO LEMBRE-SE SEM ENVOLVIMENTO NÃO HÁ COMPROMETIMENTO TREINANDO O treinamento de sua equipe deve ser constante. Os japoneses antes de colocar o funcionário a desempenhar suas tarefas o treinam à exaustão. Não existe aquela coisa da pessoa aprender fazendo. E após o funcionário estar apto a desempenhar suas funções, eles ainda acompanham cada tarefa do liderado com certa freqüência, a fim de detectar alguma coisa que tenha passado despercebida. O BRAINSTORMING O que é? Brainstorming é uma ferramenta para geração de novas ideias, conceitos e soluções para qualquer assunto ou tópico num ambiente livre de críticas e de restrições à imaginação. Quando usar? O Brainstorming é útil quando se deseja gerar em curto prazo uma grande quantidade de ideias sobre um assunto a ser resolvido, possíveis causas de um problema, abordagens a serem usadas, ou ações a serem tomadas. Estilo Geração livre de ideias, num espaço de tempo entre 30 e 60 minutos. Pode durar mais ou menos, dependendo da complexidade do assunto e da motivação da equipe. Usualmente, é um trabalho em equipe, mas pode também ser individual. As equipes variam entre 4 e 8 pessoas. DESENVOLVENDO Desenvolver os membros da equipe o bom líder deve estimular seus liderados a se desenvolverem constantemente, através de cursos, leituras, palestras. Uma boa forma é um funcionário fazer um curso depois ensinar aos outros sob a forma de um work shop. ESTABELECENDO METAS E OBJETIVOS Qual a diferença entre meta e objetivo? Meta: Objetivo: AVALIANDO RESULTADOS Sua empresa precisa ter uma boa análise de desempenho. Assim seus liderados poderão saber se estão atingindo os objetivos propostos ou não. Mas antes de tudo é fundamental que esteja bem claro quais são os objetivos da equipe. Além disso, o elogio (e as vezes a crítica) é uma importante ferramenta na hora de avaliar seu liderado.

9 LEMBRE-SE 3 FEEDBACKS POSITIVOS PARA UM NEGATIVO COMEMORANDO RESULTADOS Comemorar resultados é uma excelente maneira de reforçar o comportamento esperado de sua equipe, além de uma grande oportunidade de estreitar laços. SUBSTITUINDO Quanto menor for a rotatividade de sua equipe, melhor. Porém, em alguns momentos isso será inevitável. Se você tem alguém que não está dentro do mesmo espírito do grupo, ou que não vem atingindo ou desempenhando a contento seu papel, o mesmo precisará ser substituído. Analise atentamente se não falta treinamento ao mesmo. Caso falte comprometimento, a situação é muito mais complicada. LIDERANÇA X GERENTE X OPERACIONAL Líder Gerente Operacional Nível Estratégico Nível Gerencial Nível Operacional Lidera pessoas Gerencia processos Operacionaliza Orienta Controla Realiza Longo Prazo Médio Prazo Curto Prazo Define Objetivos Define Metas Atinge Metas O quê fazer Como fazer Fazer Contato com o mercado e equipe Contato com operacional Contato com o cliente DELEGUE TAREFAS Delegação Restrita: Delegação Administrativa ou Irrestrita: FILMES, LIVROS E LINKS - apresenta um cadastro dos filmes com informações e imagens úteis para uma avaliação sobre a pertinência do filme ao objetivo pretendido. Filmes: A fuga das galinhas, A última fortaleza, Somos Marshall, Desafiando gigantes, Coach Carter Paixão por Vencer Jack Welch Transformando suor em ouro Bernardinho O monge e o executivo James Hunter

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