Com novos parceiros, FPF valoriza árbitro

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1 O BOLETIM DO MARKETING ESPORTIVO DO NÚMERO DO DIA EDIÇÃO SEGUNDA-FEIRA, 17 / DEZEMBRO / mi De Reais custará o novo autódromo do Rio de Janeiro; cidade quer voltar a receber a Fórmula 1 em Com novos parceiros, FPF valoriza árbitro POR DUDA LOPES Os uniformes dos árbitros se tornaram uma das soluções mais efetivas para atrair o mercado publicitário ao futebol de São Paulo. Com a exposição das marcas mais evidente, a Federação Paulista de Futebol fechou com mais dois patrocinadores para a propriedade comercial. A entidade irá divulgar nesta segunda-feira (17) os acordos com Odontocompany e com a AOC, que se juntarão à Sky nas camisas da arbitragem de todos os torneios da federação na próxima temporada, o que inclui o Campeonato Paulista de 2019 e a Copa São Paulo, torneios com ampla cobertura da televisão. A Odontocompany terá a marca exposta na parte frontal do uniforme dos árbitros. Já a AOC ficará nas costas, na parte superior. As duas companhias formarão o 1

2 que seria o patrocínio máster de um clube. Ainda no uniforme da arbitragem, a Sky ficará nas mangas durante os campeonatos da FPF. A empresa assinou o acordo no fim de 2017 e, no último ano, já esteve nos gramados com a mesma propriedade. Considerando a Kappa que faz o fornecimento de material esportivo e também tem a marca exposta no uniforme, a Federação Paulista gerou um fato curioso: dos seis patrocinadores da entidade, quatro estão na arbitragem. Apenas Canon e Penalty mantêm parceria sem esse uso de espaço comercial. A prática se tornou mais comum no futebol brasileiro no fim da década de 2000, mas não é uma unanimidade. Primeiro porque ela contraria uma regra da Fifa, de que a arbitragem pode ter apenas uma marca, nas mangas. Como os Estaduais não são geridos pela Confederação nacional, a recomendação é driblada. O segundo ponto está na possibilidade de uma mesma empresa patrocinar árbitros e times, algo que também é rechaçado pela entidade máxima do futebol. Em 2015, a Fifa chegou a intervir em um patrocínio da Crefisa na arbitragem do futebol paulista; a empresa é a principal parceira do Palmeiras. No Brasileirão, a regra já foi ignorara. A Semp fazia aporte ao Santos enquanto a TCL, que faz parte do mesmo grupo, mantinha a marca exposta na arbitragem do torneio. Os contratos com Odontocompany e AOC foram fechados por meio da agência Wolff Sports. A companhia, que ganhou força nos últimos anos com a intermediação de aportes pontuais, tem se movimentado no mercado com acordos mais longos e com ativações para os parceiros. Pelo mesmo caminho, por exemplo, o São Paulo fechou com mais de uma marca em temporadas recentes. IMAGEM DA SEMANA SAMPAOLI TEM RECEPÇÃO DE ASTRO NO AEROPORTO O novo técnico do Santos, o argentino Jorge Sampaoli, chegou a São Paulo como estrela do futebol; foram cerca de 150 torcedores da equipe paulista que recepcionaram e fizeram festa com a chegada do treinador no Aeroporto.

3 OPINIÃO Acordos mostram atraso do mercado POR DUDA LOPES diretor de novos negócios da Máquina do Esporte Há muitos méritos na atual gestão da Federação Paulista de Futebol: o Paulistão se mantém forte, a Copa São Paulo tem uma visibilidade impressionante e a entidade é a única que consegue reunir patrocinadores. Exatamente por esse peso, é curioso como as marcas se prendem à exposição do uniforme dos árbitros. A prática mostra o quanto o mercado ainda é pouco desenvolvido. A necessidade de estar nos uniformes dos árbitros mostra como as marcas pensam o esporte exclusivamente na exposição da marca. E pouco interessa se o árbitro não é o agente mais popular em campo ou que a própria Fifa não gosta muito da ideia. O importante é ter a marca vista em jogos de alta audiência na televisão. É uma versão míope e pouco efetiva do marketing esportivo frente a todas as possibilidades que a federação pode oferecer. O Campeonato Paulista, por exemplo, é um dos poucos eventos esportivos que têm capacidade de chegar com força e popularidade ao interior de São Paulo. Seria uma rara oportunidade de fazer ações de relacionamento com clientes e fornecedores das ricas cidades do interior paulista, com eventos e experiências. Mas, o que se vê, são as marcas nos árbitros. É uma dificuldade que entra em um círculo: a empresa não tem interesse, e o gestor esportivo acaba sem oferecer essas possibilidades, por saber da falta de apelo. No fim, o que há no mercado é um marketing esportivo meio preguiçoso, longe das melhores práticas e, consequentemente, bem menos efetivo no retorno. Infelizmente, essa está longe de ser uma exceção no mercado brasileiro. Um bom exemplo pôde ser visto no Brasileirão, com o aporte do Assaí ao torneio. A empresa comprou o title sponsor da competição, ganhou uma placa no centro do gramado, algumas exposições extras e só. Não foram vistas grandes ações da empresa. Exceções são as empresas e torneios que oferecem mais. É o caso no Novo Basquete Brasil, outro exemplo de ferramenta útil para a comunicação no interior paulista. As marcas têm propriedades mais bem definidas, e o Jogo das Estrelas, que em 2019 será em Franca, apresenta uma série de ativações para o público presente nas arenas. É um processo lento que aparece no mercado nacional, com alguns casos isolados, porém crescentes. Para a Federação Paulista, no entanto, é uma bomba relógio. A chance de parcerias mais intensas com empresas está no Paulistão, torneio que dificilmente se manterá forte na década de Será um enorme desafio. Marcas focam na exposição e ignoram enormes possibilidades de relacionamento com público paulista

4 IMG buscará aportes globais para LaLiga POR REDAÇÃO EX-CEO DA JUVENTUS TROCA CLUBE POR INTER DE MILÃO O novo CEO da Inter de Milão é ninguém menos do que o homem que era CEO da rival Juventus até o último mês de setembro. Aos 61 anos, Giuseppe Marotta chega a um dos cargos mais importantes dentro de qualquer organização pela terceira vez na carreira. Além da Juventus entre 2010 e 2018, o executivo também foi CEO da Sampdoria de 2004 a De acordo com a imprensa italiana, Marotta começará a trabalhar imediatamente como diretor executivo. A LaLiga pediu, e a agência de marketing esportivo IMG vai atender. A responsável por organizar o Campeonato Espanhol quer aumentar o faturamento com patrocínios e licenças, e contará, para isso, com Adolfo Bara, que deixou a direção comercial da LaLiga em junho para liderar a divisão de futebol da IMG. Bara terá a responsabilidade de buscar novos patrocinadores globais para o torneio. De acordo com o site Palco 23, a agência trabalhará para criar pacotes inovadores de patrocínio, aproveitando o conteúdo e a tecnologia da liga para ajudar na promoção de marcas e alcançar novos parceiros globais. Apesar de não haver uma declaração oficial sobre a duração exata do acordo, sabe-se que será uma parceria de longo prazo. A LaLiga tem um grande apelo global e oferece uma oportunidade fantástica para as marcas que buscam acessar um público global. Esperamos maximizar todos os recursos e capacidade da equipe global de vendas da IMG para identificar e assegurar as melhores parcerias possíveis, disse Bara. A experiência de Bara, combinada com uma marca poderosa como a nossa, criará inúmeras oportunidades para parceiros e também para a LaLiga, disse Óscar Mayo, diretor de desenvolvimento internacional do torneio espanhol. Vale lembrar que a LaLiga possui 20 parceiros, entre os quais se destacam Santander, EA Sports, Nike e TAG Heuer. Na temporada passada, o faturamento com licenças e patrocínios da competição aumentou 16,6%. ATLÉTICO- MG LANÇA MOEDA DIGITAL GALOCOIN O Atlético Mineiro lançou a GaloCoin, moeda digital. O objetivo é utilizar a ferramenta para criar uma maior integração entre o próprio clube, torcedores e parceiros comerciais, sempre pensando em benefícios para todos os envolvidos. Segundo o clube, os interessados poderão navegar por um marketplace desenvolvido especificamente para o Atlético, tendo acesso a vantagens especiais, experiências e descontos. Em um primeiro momento, estarão disponíveis produtos e serviços ligados aos setores de saúde, transporte, seguros, sistema financeiro e consórcio. Ao comprar a GaloCoin, o torcedor ainda terá um cartão de débito pré-pago.

5 Apostas esportivas são liberadas no Brasil POR POR ERICH REDAÇÃO BETING Na última quarta-feira (12), foi promulgada a Lei /18 que, entre outras questões, cria a modalidade de apostas esportivas no Brasil. A lei entrou em vigor após ser sancionada pelo presidente Michel Temer. Este é um primeiro passo para a legalização dos jogos e apostas no país. Ainda de acordo com a lei, o produto da arrecadação das apostas esportivas, tanto no meio físico quanto no virtual, será destinado ao pagamento do prêmio ao apostador, à seguridade social, ao Fundo Nacional de Segurança Pública, à educação e às entidades desportivas da modalidade futebol. A nova modalidade de apostas esportivas criada pela Lei /18 é denominada de apostas de quota fixa: apostas relativas a eventos reais de temática esportiva, em que é definido, no momento de efetivação da aposta, quanto o apostador pode ganhar em caso de acerto do prognóstico, explicou a advogada Evy Marques, da equipe de Direito Desportivo do escritório Felsberg Advogados O Ministério da Fazenda será responsável pela autorização e concessão das loterias de apostas de quota fixa e deverá regulamentar a atividade no prazo de dois anos, prorrogável por igual período, a contar da data de publicação da lei. O mercado brasileiro de apostas eletrônicas sobre eventos esportivos é estimado em R$ 4,3 bilhões e é atualmente explorado apenas por sites estrangeiros. A decisão também abrange os patrocínios esportivos: agora, empresas do segmento poderão fazer aporte a times brasileiros, com marcas expostas nas camisas das equipes. Na Europa, as casas de apostas têm peso grande nos negócios com clubes. Na Premier League, mais da metade dos acordos máster é da área. 5