EMPREENDEDORISMO E MODELOS DE GESTÃO MOTIVAÇÃO. Momento Atual

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Vergílio Neiva de Miranda
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1 EMPREENDEDORISMO E MODELOS DE GESTÃO Profa. Esp. Tatiene Martins Coelho MOTIVAÇÃO Momento Atual O mercado cada vez mais competitivo; Preocupação das empresas com seus custos; Necessidade de informações atualizadas; Tomadas de decisão com rapidez e menor grau de risco para o negócio; Momento Econômico Brasileiro. 1

competitivo; Preocupação das empresas com seus custos; Necessidade de

2 MOTIVAÇÃO O que é motivação? AUTO -REALIZAÇÃO ESTIMA AFETIVIDADE SEGURANÇA FISIOLÓGICAS Maslow: : Teoria da Hierarquia das Necessidades Básicas. Novos Desafios... Fazer mais com menos (Produtividade) Satisfazer mais as necessidades dos clientes (Qualidade) Ajustamento rápido as mudanças (Conhecimento e Flexibilidade ) Incorporação de novas tecnologias (Inovação ) Conjugar tudo isso com a vida pessoal (Qualidade de Vida e Felicidade) 2

3 O que é motivação??? Herzberg: Considera que não há necessariamente uma hierarquia e que a Auto-realização, Estima e Afetividade, são fatores motivacionais. É uma força interior (energia) que nos move para uma ação (Motivos para Ação), com a finalidade de alcançarmos um OBJETIVO. Portanto: Não podemos responsabilizar o mundo pela nossa falta de motivação. O que é UM NEGÓCIO??? 3

Estima e Afetividade, são fatores motivacionais.

4 O Dinâmico Ambiente dos Negócios... O mar está para peixe??? É a pergunta que todo pescador faz, diariamente, antes de partir para pesca em alto-mar. Qual é a pergunta do empreendedor??!?!?!?!?! Variáveis que influenciam o ambiente geral (macroambiente) Macroambiente Variáveis econômicas Variáveis sociais Variáveis ecológicas Variáveis demográficas Empresa Variáveis tecnológicas Variáveis culturais Variáveis legais 4

5 Os componentes do microambiente Macroambiente Microambiente Concorrentes Fornecedores Empresa Clientes Entradas ou insumos Saídas ou resultados Agências reguladoras O que é UMA EMPRESA??? 5

6 Quem são os parceiros??? O acionista O empregado O cliente O fornecedor A sociedade Tipos de Empresas Comércio Atacadista Construçã ção Comércio Varejista Serviços Finanças, as, seguros e imobiliárias Mineraçã ção Transporte e utilidades públicasp Manufatura 6

Tipos de Empresas Comércio Atacadista Construçã ção Comércio

7 Inovação A inovaçã ção o tem sua origem nas organizaçõ ções...em geral, as grandes multinacionais tem seus órgãos de P&D. Assim, pode parecer que a inovaçã ção surge do trabalho de grandes empresas... ERRADO!!! Inovação Os produtos que seguem foram criados por pequenas empresas no século s XX: Fotocópia Insulina Aspirador de PóP Helicóptero Zíper Caneta esferográfica fica 7

Assim, pode parecer que a inovaçã ção surge do trabalho de grandes empresas... ERRADO!

8 O que é EMPREENDEDORISMO??? Você é empreendedor??? Teste sua criatividade! - Pegue uma folha, um lápis e uma caneta; - Desenhe um círculo completo nesse papel; - Faça um ponto dentro do círculo; - Agora, faça um traço sobre o círculo, dividindo-o o em duas parte; - Em cada uma das partes escreva o nome de uma flor diferente; Compare o seu resultado com os demais colegas. 8

um ponto dentro do círculo; - Agora, faça um traço sobre o círculo, dividindo-o o em duas

9 O processo empreendedor Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão; 2. Validação e criação de um conceito de negócios e estratégias que ajudem a alcançar essa visão por meio de criação, aquisição, franquia, etc; 3. Captação de recursos necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crédito, equipamentos etc; 4. Implementação do conceito empresarial ou de empreendedorismo para fazê-lo começar a trabalhar; 5. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio; 6. Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade empreendedora sustentada. Processo Empreendedor Comunicação Forças Externas Oportunidade Recursos Ambiguidade bussiness plan Liderança Criatividade Equipe Mercado de Capitais Incerteza FONTE: Timmons, 1994, Babson College EUA 9

Captação de recursos necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crédito, equipamentos etc; 4.

10 Três características básicas do empreendedor Necessidade de realização Disposição para assumir riscos Autoconfiança Você vai tocar seu próprio negócio??? Tudo deve ser bem pensado para evitar dores de cabeça Causas mais comuns de falhas nos negócios Fatores Econômicos Inexperiência Vendas insuficientes Despesas excessivas Outras causas 72% 20% 11% 8% 3% 10

?? Tudo deve ser bem pensado para evitar dores de cabeça Causas mais comuns de falhas nos

11 Os perigos mais comuns: - não identificar adequadamente qual será o novo negócio; - não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido; - não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada; - não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio; - erra na escolha do local adequado para o novo negócio; Os perigos mais comuns: - não sabe administrar o andamento das operações do novo negócio; - não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo; - desconhecer o mercado e, principalmente, a concorrência; - ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor; - não sabe vender e promover os produtos/serviços; - não saber tratar adequadamente o cliente. 11

comuns: - não sabe administrar o andamento das operações do novo negócio; - não ter conhecimento sobre a produção de bens ou serviços com padrão de qualidade e de custo; - desconhecer o

12 Ingredientes de um negócio bem sucedido Uma oportunidade de negócios potenciais Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio Capital suficiente para bancar o negócio Muito sorte pela frente Limitações de um novo negócio... - Esqueça o período de oito horas diárias de jornada; - Existe a possibilidade de perder o investimento; - Provavelmente não poderá contar com um ganho regular; - Assumir um fardo de responsabilidades; - Atividades desagradáveis que deverão ser realizadas; - Todo o tempo e energia devem ser empregados. 12

.. - Esqueça o período de oito horas diárias de jornada; - Existe a possibilidade de perder o investimento; - Provavelmente não poderá contar com um

13 Negócios de Sucesso Como escolher o negócio adequado 1. Qual é o volume de capital que você pretende investir? 2. Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter? 3. Qual é a natureza das atividades de trabalho envolvidas? 4. Quais são s o as suas experiências profissionais? 5. Quais são s o os seus objetivos? 13

Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter? 3.

14 Como escolher o negócio adequado 6.. Quais são s o suas atitudes e opiniões a respeito de negócios? 7. Quais são s o as suas características de personalidade? 8. Quais são s o seus conhecimentos e habilidades? 9. Quanto tempo você pode ficar sem um salário mensal? Vislumbrando oportunidades naquilo em que os outros vêem problemas!!! 14

Quais são s o as suas características de personalidade? 8.

15 A necessidade de um Plano de Negócios ou Bussiness Plan Se pretende abrir um novo negócio, precisa ter algum projeto em mente para colocá-lo em prática... Plano de Negócios ou Bussiness Plan É o conjunto de dados e informações sobre o futuro empreendimento. Define suas principais características e condições para facilitar sua implantação 15

.. Plano de Negócios ou Bussiness Plan É o conjunto de dados e informações sobre o

16 6.1 Bibliografia Básica Referências CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 2 ed. Rio de Janeiro: Campus, Bibliografia Complementar DEGEN, R. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. 8 ed. São Paulo: Makron Books, DRUCKER, P. Inovação e espírito empreendedor: práticas e princípios. 5 ed. São Paulo: Pioneira, SEIFFERT, P.Q. Empreendendo novos negócios em corporações: estratégias, processo e melhores práticas. São Paulo: Atlas,

São Paulo: Makron Books, 1989. DRUCKER, P. Inovação e espírito empreendedor: práticas e princípios. 5 ed. São Paulo: Pioneira, 1998. SEIFFERT, P.Q.

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