Conceitos É AQUELE QUE FAZ AS COISAS ACONTECEREM, SE ANTECIPA AOS FATOS E TEM UMA VISÃO FUTURA DA ORGANIZAÇÃO ENTREPRENEUR

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1 Conceitos EMPREENDEDOR É AQUELE QUE FAZ AS COISAS ACONTECEREM, SE ANTECIPA AOS FATOS E TEM UMA VISÃO FUTURA DA ORGANIZAÇÃO ENTREPRENEUR É AQUELE QUE ASSUME RISCOS E COMEÇA ALGO NOVO 1

2 Onde empreender Criar novos negócios ou inovar dentro do negócio já existente JOSEPH SCHUMPETER 2

3 Principais razões para empreender tino empresarial consciência social criação de empregos independência pessoal disposição para os riscos pessoais carreira 3

4 Administrador tradicional e o empreendedor Motivação principal Temas Administradores tradicionais Empreendedores Referência de tempo Promoção e outras recompensas (status, poder) Curto prazo, gerenciando orçamentos semanais, mensais e horizonte de planejamento anual Independência, oportunidade para criar algo novo, ganhar dinheiro Sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento de negócio Atividade Delega e supervisiona Envolve-se diretamente Como vê o risco Com cautela Assume riscos calculados Erros e surpresas Tenta evitar erros e surpresas Aprende com erros e falhas Decisões Geralmente concorda com seus superiores Segue seus sonhos A quem serve Aos outros (superiores) A si próprio e a seus clientes Relacionamento A base é a hierarquia A base são as transações e acordos Adaptado de Hisrish, Entrepreneurship,

5 Habilidades do empreendedor técnicas gerenciais saber ouvir captar informações e transformá-las ser organizados saber liderar e trabalhar em equipe conhecer a área de atuação pessoais 5

6 Habilidades do empreendedor técnicas gerenciais pessoais marketing administração + operacional finanças produção tomada de decisão controle negociação 6

7 Habilidades do empreendedor técnicas gerenciais pessoais disciplina assumir riscos finanças ser inovador ser orientado a mudanças persistente visionário 7

8 Fases da ação empreendedora Idéia Marketing Capital Pessoas motivadas Planejamento NOVAS IDÉIAS SÃO MAIS DE QUE VISÃO DE FUTURO E TALENTO INDIVIDUAL: É ANÁLISE, PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-OPERACIONAL E CAPACIDADE DE IMPLEMENTAÇÃO 8

9 Causas das mortes prematuras de empresas Incompetência gerencial 45% Inexperiência no ramo 9% Inexperiência em gerenciamento 18% Expertise desbalanceada 20% Negligência nos negócios 3% Fraudes 2% Desastres 1% Fatores desconhecidos 2% Extraído de Dornelas L. C., fonte primária: SBA,

10 Idéia nova ou diferente Original ou atualizada Fontes típicas: seu ambiente de trabalho feiras e exposições publicações especializadas consultores empresas de investimento agências de desenvolvimento regional Idéia 10

11 Papel do marketing IDÉIA SOLUÇÃO DE MERCADO Composto de marketing Composto de serviços Modelos analíticos Planejamento de marketing Marketing 11

12 Capital Algumas considerações importantes Intensivo Intelectual Giro de alto custo Fonte própria Capital aberto Capital 12

13 Pessoas Pessoas O aspecto mais importante de qualquer empresa são seus funcionários. Como empreendedor, uma de suas tarefas mais relevantes durante os próximos anos será selecionar, treinar, motivar e quando necessário, diminuir sua equipe Baty, Gordon 13

14 Planejamento estratégico Estratégia Processo de planejamento Modelos analíticos Implantação Planejamento 14

15 Plano de Negócio Em que negócio você está? O que você (realmente) vende? Qual é o seu mercado-alvo? OBJETIVO ADAPTADO DE DORNELAS, 2001 Entender e estabelecer diretrizes Gerenciar e tomar decisões Monitorar Buscar financiamento Identificar oportunidades Estabelecer a comunicação 15

16 Referências bibliográficas Churchill, Gilbert e Peter, J. Paul.Marketing: criando valor para o cliente. SP:Saraiva, Marketing Dornelas, José C. Assis.. RJ: Campus, 2001 Kotler, Philip. Administração de Marketing. SP, Prentice Hall, 2000 Porter, Michael. Estratégia competitiva: técnicas para a análise de indústrias e concorrentes. RJ: Campus,

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