PROGRAMA EXECUTIVO EM GESTÃO DE EMPRESAS FAMILIARES 2015

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1 PROGRAMA EXECUTIVO EM GESTÃO DE EMPRESAS FAMILIARES 2015

2 Hoje em dia, 65% a 80% das empresas a nível mundial são familiares. Em Portugal o peso destas empresas é de 70 a 80% e contribuem para 60% do emprego e 50% do PIB. Por outro lado, somente cerca de 10% destas empresas chegam à mão da 3ª geração. Conscientes destas realidades, o DEGI, de acordo com a sua missão e projeto pedagógico, considera fundamental lançar o programa executivo de empresas familiares (PEGEF) que reúne, num único e muito prático curso, o essencial da gestão aplicada ao contexto específico das empresas familiares. Acreditamos que será uma experiência pessoal e profissional muito enriquecedora. M. Filomena Castro Lopes Diretora do DEGI As empresas familiares são distintas das outras organizações. As suas caraterísticas específicas, em especial a forte ligação a uma ou mais famílias, influenciam em todas as áreas de atuação e momentos de decisão, pelo que merecem um conhecimento particular adequado de forma a que se transformem em fortes vantagens comparativas. Este é o principal desafio deste programa, no qual os docentes, com sólidas bases teóricas e práticas nas suas áreas de especialidade, vão dinamizar os seus módulos integrando conhecimento com exemplos reais, no sentido de os assistentes percecionarem o essencial dos seus conteúdos de forma a os aplicarem no contexto de um negócio familiar. António Nogueira da Costa Sócio efconsulting 03

3 Objetivo Destinatários Fatores diferenciadores O principal objetivo do PEGEF Programa Executivo em Gestão de Empresas Familiares é capacitar os participantes a identificarem as particularidades das organizações de base familiar e a saber geri-las, evitando a sua transformação em obstáculos em detrimento de fatores potenciadores de fortes vantagens competitivas. Com este curso, pretende-se incrementar a taxa de sobrevivência e longevidade da empresa e a união da família em torno do negócio. O PEGEF destina-se essencialmente a: - Gestores, quadros técnicos e membros de órgãos sociais, - Sócios ou acionistas e seus familiares, - Pessoas que trabalhem ou desejem trabalhar em empresas familiares, - Membros de famílias empresárias, a trabalhar ou não na empresa. O PEGEF é um curso que abrange as diferentes áreas funcionais de uma empresa e que: - Reúne um grupo de docentes e profissionais com grande experiência na sua área de intervenção e em empresas familiares; - Dinamiza sessões com sentido eminentemente prático e baseadas em casos de exemplos reais de sociedades maioritariamente portuguesas; 05 - Inclui uma sessão privada e exclusiva de 2h de aconselhamento para cada empresa ou família participante.

4 Programa Módulo 1 O Sucesso e Continuidade da Empresa Familiar suporta-se na União da Família. 36 horas Docentes Módulo 3 O essencial em Comunicação, Marketing, Vendas, Liderança e Gestão de Pessoas. 44 horas Docentes Seminário de Abertura Empresas Familiares: um paraíso sensível. Participação de Empresários Familiares e Líderes de opinião (aberto às empresas e famílias dos participantes). 4 Empresários A Empresa Familiar: caracterização e particularidades. 8 Kathy Fehst Gestão da Comunicação da Empresa e da Família com os media. Técnicas de Comunicação interpessoal e Gestão de Conflitos típicos da Empresa Familiar. 4 Cláudia Carvalho 8 João Girão Modelos e órgãos de governo ajustados à Empresa e à Família Empresária. 8 Francisco Negreira Técnicas de Motivação na Empresa e na Família. 4 Adelino Cunha 06 Módulo 2 Sucessão: Assegurar e Planear a Continuidade da Empresa Familiar. 8 Abel Estefânio Protocolo Familiar: O que é e como se desenvolve. 8 António Costa O essencial em Gestão, Finanças, Fiscalidade e Instrumentos Jurídicos. 44 horas Docentes A Gestão do Negócio no contexto da Empresa Familiar. 8 Carlos Pires da Silva Marketing e Vendas no contexto da Empresa Familiar. 8 Jesus Negreira O Processo de Internacionalização na Empresa Familiar. Gestão de Pessoas e integração de familiares na Empresa Familiar. Personal e Business Coaching aplicado a membros de Famílias Empresárias. 8 Carla Azevedo 4 Mónica Quinta 8 Bárbara Sistelo 07 O Controlo de Gestão na Empresa Familiar. 8 António Vale Instrumentos de Financiamento e mercado de capitais ajustados às Empresas Familiares. O essencial da Contabilidade e Finanças para Gestores de Empresas Familiares. 4 Luis Pacheco 8 Andreia Lopes Seminário Final A importância da continuidade das Empresas Familiares para a economia das regiões. Participação de Empresários Familiares e Líderes de opinião (aberto às empresas e famílias dos participantes). 4 horas 4 Empresários Fiscalidade ajustada ao Património Empresarial e Familiar. 8 Óscar Veloso Quadro jurídico: instrumentos legais de suporte à Empresa e à Família Empresária. 8 Carlos Lucena e José A. Moreira

5 Programa 08 A Empresa Familiar: caracterização e particularidades. Conhecer as especificidades das Empresas Familiares e as principais características associadas à sua evolução. 1. A Empresa Familiar: caraterização e diferenciação. 2. Tipos de Empresas Familiares e suas características. 3. Os grandes desafios que as empresas familiares enfrentam. 4. As três etapas típicas das empresas familiares: 4.1. Fundador Sociedade de Irmãos Associação de Primos. Modelos e órgãos de governo ajustados à Empresa e à Família Empresária. Conhecer e analisar a estrutura de governo - desenho, implementação e funcionamento - adequada a cada etapa da empresa familiar. 1. O que é o Governo Corporativo e porque é tão importante nas empresas familiares. 2. Montesquieu e a separação de poderes. 3. As chaves do Bom Governo: 3.1. Conceber um Conselho de Administração ou Gerência ativo: estrutura, composição e responsabilidades Como dirigir o Diretor Geral e a relação entre o Conselho de Administração e a Gerência. 4. A proteção do acionista na empresa familiar Os que mandam e os que não estão. Sucessão: Assegurar e Planear a Continuidade da Empresa Familiar. Analisar o processo de transferência de poder numa empresa familiar. 1. A sucessão na Empresa Familiar na perspetiva da próxima geração O perfil dos novos líderes Equipas de irmãos e primos Uma nova visão para a empresa. 2. A sucessão na Empresa Familiar na perspetiva de quem transfere o legado O papel do presidente como arquiteto da governação e na continuidade e sucessão A promoção da unidade da família ao longo processo de transferência do poder O papel especial do cônjuge do presidente. 3. A transferência da Propriedade Quando e como efetuar. Protocolo Familiar: O que é e como se desenvolve. Conhecer a estrutura fundamental dum Protocolo Familiar e uma metodologia de desenvolvimento e implementação. 1. O Protocolo Familiar: Conceito e estrutura geral. 2. O contexto da Família Empresária e da Empresa. 3. A Empresa: Estrutura e Funcionamento e Gestão de Familiares. 4. A Propriedade: Estrutura, Funcionamento e Passagem. 5. A Família: Estrutura, Funcionamento e Relação com a Empresa. 6. Metodologia de desenvolvimento Os Participantes As distintas Fases O documento final e processo de alteração ou revisão A matriz do Bom Governo e a sua aplicabilidade prática O Administrador Independente A perspetiva dos acionistas que trabalham na Empresa e dos que estão fora.

6 Programa 10 A Gestão do Negócio no contexto da Empresa Familiar. Identificação dos fatores críticos de sucesso na gestão estratégica das empresas familiares. 1. Enquadramento: Dinâmica económica e empresas familiares. 2. Empresas familiares: Prioridades e desafios. 3. A gestão dos stakeholders nas empresas familiares. 4. Um roteiro estratégico para as empresas familiares. 5. Estudo de caso. 6. Porque falham as estratégias nas empresas familiares? O Essencial do Controle de Gestão na Empresa Familiar. Conhecer a estrutura básica de um modelo de planeamento e controle de gestão adaptado à realidade e dimensão de cada empresa e estrutura familiar. 1. O Planeamento e Controle de Gestão: Conceitos e Modelo Geral. 2. Departamentalização e definição dos aspetos relevantes das suas funções. 3. Modelo de definição de indicadores ajustados à Empresa Familiar. 4. A importância da definição de objetivos mensuráveis e metas a atingir. 5. Abordagem genérica sobre ações de implementação e correção de desvios. Instrumentos de Financiamento e mercado de capitais ajustados às Empresas Familiares. Conhecer os principais instrumentos de financiamento adaptáveis às Empresas Familiares. 1. Empresas Familiares: estrutura de capitais. 2. Mercados de capitais e instrumentos de financiamento Introdução: necessidade vs. perda de controlo Capitais próprios Crédito bancário Mercados de capitais Capital de risco Crowdfunding. O essencial da Contabilidade e Finanças para Gestores de Empresas Familiares. Conhecer os principais aspetos contabilísticos a ter em consideração na gestão do património empresarial e familiar. 1. Aspetos relevantes da contabilidade Conceitos Princípios e Bases As Demostrações Financeiras. 2. Análise resumida das principais Normas Contabilísticas e de Relato Financeiro (NCRF). 3. Análise da Performance Empresarial. 4. A relevância do Relatório de Gestão como fonte de informação para os acionistas Caso ilustrativos. 5. Principais metodologias de avaliação de empresas.

7 Programa 12 Fiscalidade Ajustada ao Património Empresarial e Familiar. Conhecer os principais aspetos fiscais a ter em consideração na gestão do património empresarial e familiar. 1. Principais impostos do sistema fiscal português relevantes para o processo de sucessão familiar (IRC, IRS, IMT, Imposto do Selo). 2. Operações de reestruturação de empresarial (fusões, cisões, entrada de ativos, permutas de partes sociais, liquidação de sociedades, aquisições e alienações de sociedades). 3. Fiscalidade associada às doações/ heranças ao nível do Imposto do Selo e as consequências ao nível da tributação dos impostos sobre o rendimento. 4. Breve apresentação dos principais aspetos relacionados com a fiscalidade internacional. Quadro jurídico: instrumentos legais de suporte à Empresa e à Família Empresária. Conhecer os principais aspetos e instrumentos jurídicos ao dispor das Famílias e Empresas Familiares. 1. Aspetos jurídicos relativos às Sociedades Comerciais Sociedades Comerciais Instrumentos Jurídicos Funcionamento das sociedades comerciais. 2. As Empresas Familiares Direito da Família - aspectos com relevância na Empresa Familiar Direito das sucessões - aspectos com relevância para o problema da sucessão nas empresas familiares Protocolo familiar. Gestão da Comunicação da Empresa e da Família com os media. Conhecer os media e suas particularidades e conceber uma política de comunicação e de Relações Públicas adequada ao contexto específico das Famílias e Empresas Familiares. 0. Introdução. 1. Comunicação Compreender a relevância da Comunicação A Comunicação nas Empresas Familiares Comunicação Interna Comunicação Externa Plano de Comunicação Corporativa. 2 Relações Públicas Relevância das Relações Públicas como ferramenta de Comunicação Objetivos e públicos-alvo específicos Relevância do cliente interno Instrumentos de relações públicas. Técnicas de Comunicação interpessoal a Gestão de Conflitos típicos da Empresa Familiar. O autoconhecimento e a capacidade de comunicar assertivamente como base da confiança e da gestão construtiva de conflitos na empresa familiar. 1. Introdução à Gestão da Comunicação Interpessoal nas Empresas Familiares. 2. Elementos da Comunicação. 3. Comunicação - Dificuldades Especiais em Empresas Familiares. 4. O Carácter e a Comunicação - Seu impacto nas relações familiares e na empresa. 5. A Comunicação e a Gestão de Sentimentos. 6. Atitudes de Comunicação. 7. Gestão de Conflitos - Sua importância em Empresas Familiares. 8. Como potenciar a Comunicação e a Gestão de Conflitos. 9. O Processo de dar e receber Feedback Plano de Relações Públicas.

8 Programa Técnicas de Motivação na Empresa e na Família. Marketing e Vendas no contexto da Empresa Familiar. O Processo de Internacionalização na Empresa Familiar. Gestão de Pessoas e integração de familiares na Empresa Familiar. 14 Identificar e praticar as ferramentas base de motivação e influência. 1. Como funcionamos A estrutura das mentes O que são objetivos bem formulados A importância do alinhamento pessoal e familiar. 2. Como desenvolver um sistema de motivação eficaz Identificação de valores e objetivos Como tratar conflitos de valores e crenças. 3. Os 3 pilares da influência e persuasão. Percecionar o marketing como filosofia de Gestão. 1. Introdução à função marketing na empresa familiar O que é o marketing A abordagem Marketing vs. as Vendas O marketing holístico. 2. Segmentação Definição e critérios de Segmentação A segmentação inversa e a segmentação como uma oportunidade para ampliar o mercado objetivo. 3. O Posicionamento Conceito estratégico Conhecer toda a problemática associada à internacionalização das Empresas Familiares com especial relevo para os seus constrangimentos e oportunidades. 1. A Internacionalização de Empresas. 2. A PME Familiar e a Internacionalização Teoria dos Recursos e Capacidades Recursos Intangíveis das PME Familiares. Conhecer os princípios e especificidades da Gestão de Pessoas e do processo de Integração de familiares na Empresa Familiar. 1. A Gestão de Pessoas: conceitos e principais desafios. 2. A Gestão de Pessoas: políticas, principais processos e boas práticas. 3. A Gestão de Pessoas na Empresa Familiar. 4. Integração de Familiares na Empresa: políticas, cuidados, boas práticas, planos de integração e desenvolvimento individual. 5. A Integração de Familiares e a Gestão da Mudança na Empresa Familiar Por que é que satisfação e fidelização de clientes não são o mesmo. 4. O mix de marketing e os 3 Vs Valued Customer, Value Proposition e Value Network A rede de vendas como elemento diferenciador.

9 Programa 16 Personal e Business Coaching aplicado a membros de Famílias Empresárias. Conhecer o processo de Coaching e a sua aplicabilidade na Família e na gestão da Empresa Familiar. 1. Coaching O que é o Coaching O Coaching na gestão e motivação na Empresa Familiar. 2. Os Valores da Família e da Empresa Familiar A importância dos valores da Família, da Empresa e de cada Pessoa Como eleger corretamente e transformar em Valores comuns. 3. Objetivos da Família e da Empresa Familiar A importância de ter e definir Objetivos Alinhamento dos Objetivos da Família com os da Empresa. Duração total 128 horas Horário Sessões de 4h com coffee-break de 15 minutos Sexta-feira das 17:00 às 21:15 Sábados das 09:00 às 13:15 Data O programa tem início em fevereiro de 2015 e termina em julho de Metodologia de Ensino Os módulos suportam-se em conteúdos atuais com demonstração baseada no método do caso. Existe um caso estrutural único, baseado na realidade de uma PME portuguesa, transversal, e que servirá de fator de ligação a todos os módulos, sendo complementado com vários exemplos de situações reais de empresas eminentemente nacionais. Diplomas que confere O programa confere diploma específico outorgado pela Universidade Portucalense e pela efconsulting, concedido aos participantes que frequentarem pelo menos 80% do total das horas. Pela frequência do curso não são atribuídos ECTS. Investimento - Candidatura, inscrição e propina: Antigos alunos da UPT, associados da AIMMAP e da Associação Empresas Familiares e Clientes das entidades parceiras, usufruem de um desconto de 10%. - A 2ª inscrição da mesma empresa ou família usufrui de um desconto. - Descontos não acumuláveis. Candidaturas - On-line em: Como assegurar o comprometimento com os objetivos. - Gabinete de Ingresso:

10 Docente Currículum Kathy Fehst Barroso Licenciada em Filosofia e Desenvolvimento das Empresas; Executive MBA. Administradora da SIROCO - SOC. Industrial de Robótica e Controlo, S.A. Francisco Negreira del Río Doutorado em Ciencias Económicas y Empresariales, MBA y Diplomado em Tributación y Sistemas Fiscales. Especialista em Empresas Familiares, sendo sócio da efconsulting. Docentes Abel Estefânio Almeida Licenciado e Mestre em Economia; Docente do ensino superior. Especialista em Empresas Familiares, sendo consultor da efconsulting. 19 António Nogueira da Costa Licenciado em Matemáticas Aplicadas; Executive MBA e PAD; Docente do ensino superior. Especialista em Empresas Familiares, sendo sócio da efconsulting.

11 Docente Currículum Docente Currículum Docentes Carlos Pires da Silva António Teixeira do Vale Luís Miguel Pacheco Andreia Fernandes Lopes Óscar Veloso Carlos Lucena José Alves Moreira Licenciado em Economia; Consultor e gestor de empresas; Docente da Universidade Portucalense. Licenciado em Gestão de Empresas; Executive MBA Especialista em Planeamento, Controle de Gestão e Sistemas de Melhoria Contínua. Sócio-Fundador da Value Added Partners, Lda. Doutorado em Economia, Mestre em Economia Monetária e Financeira, Licenciado em Economia; Docente do ensino superior e investigador nas áreas de Mercados Financeiros e Finanças Empresariais. Licenciada em Economia; International Executive MBA in Business Administration; Docente do ensino superior. Auditora e Membro estagiário da OROC. Licenciado em Economia; Revisor Oficial de Contas; Consultor Fiscal; Docente do ensino superior. Partner da ACM SROC. Licenciado Ciências Jurídico-Económicas pela Univ. Coimbra. Frequência do Programme Law Management IE Madrid. Inscrito na Ordem dos Advogados. Sócio fundador da Telles de Abreu Advogados. Licenciado em Direito pela Univ. Católica. Mestre em Ciências Jurídico-Empresariais pela Universidade de Coimbra. Inscrito na Ordem dos Advogados. Associado da Telles de Abreu Advogados. Cláudia Carvalho João Girão Manuel Adelino Cunha Jesús Negreira del Río Carla Azevedo Lobo Mónica Ramos Quinta Bárbara Sistelo Doutorada em Ciências Económicas e Empresariais pela Faculdade de Economia do Porto. Licenciada e Mestre em Economia. Docente e investigadora na Universidade Portucalense. Licenciado em Direito, Executive MBA e Certificado em Coaching de Indivíduos, Equipas e Organizações pela ICF e pela ISPC. Foi docente do ensino superior e é sócio da empresa João Girão Consultores. Licenciado em Matemáticas Aplicadas (Informática); Docente ensino superior, consultor, orador motivacional e trainer de PNL. Fundador da Solfut, detentora do sistema de Desenvolvimento da Excelência Pessoal - I Have The Power Doutorado em Farmácia pela Universidad Santiago de Compostela; Máster em Dirección Comercial y Marketing ; professor do ensino superior. Especialista em Empresas Familiares, sendo sócio da efconsulting. Doutoranda em Gestão. Mestre em Economia Industrial e da Empresa pela Universidade do Minho. Licenciada em Economia. Docente e investigadora na Universidade Portucalense. Licenciado em Engenharia Metalúrgica; Executive MBA e PARH; Consultora Especialista da Exertus Consulting para a área de Organização e Pessoas. Licenciada em Enologia, Master em Gestão Comercial e Marketing e International Business Coach. Empresária desde 2004 liderando a Flavour Taste. 21

12 Entidades Apoiantes:

13 Rua Dr. António Bernardino de Almeida, 541/619, Porto Rua Dr. Carlos Pires Felgueiras, 206 1º Cidade da Maia

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