CURSO DE GESTÃO DE VENDAS (15 horas)

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1 CURSO DE GESTÃO DE VENDAS Inedem- Apotec Outono e 26 de Setembro 9h00 às 18h30 Dirigido a gestores da área financeira com necessidade de ferramentas informáticas de elevada eficácia na avaliação da tomada de decisões e de controlo das já assumidas. Gestores e Chefias Comerciais e de Marketing Técnicos comerciais e vendedores Gestores de Unidades de Negócio Gestores de Produto e Gestores de Categorias Qualquer colaborador da área de Marketing Empresários Licenciados sem prática comercial Aquisição de ferramentas para o incremento real dos proveitos das empresas e organizações. Potenciar as competências comerciais dos formandos, em particular a sua capacidade de análise, organização, planeamento e avaliação da função comercial. Ser capazes de organizar e gerir uma força de vendas, e desenvolver a gestão comercial de uma organização ou unidade de negócio, tendo por base o domínio das técnicas de venda e o recurso a instrumentos de planeamento. Métodos expositivo e interrogativo, suscitando a discussão constante das matérias apresentadas. Exercícios práticos e estudos de caso, Vitor Santos. Docente universitário nas áreas de Vendas e Marketing. Longa experiência prática na direcção comercial e marketing em diversas multinacionais. Preço 325. Preço especial sócios APOTEC: 225 Primeira Parte: A FORÇA DE VENDAS 1. Funções e dimensão de uma força de vendas 2. Organização da força de vendas 3. Gestão da força de vendas 4. As principais teorias e técnicas de venda 5. As etapas do processo de venda : da prospecção ao fecho 6. Os principais elementos do Sales-mix sua aplicação à gestão comercial: Previsão, planeamento e performance. 7. Exemplos e exercícios práticos Segunda Parte: GESTÃO DE VENDAS 8. Os métodos de previsão de vendas 9. O plano de vendas: A sua interligação com o Business Plan., estratégias e tácticas comerciais 10. O orçamento de vendas 11. Técnicas de análise e avaliação de performance de vendas 12. Exemplos e exercícios práticos

2 CURSO DE RESPONSABILIDADE SOCIAL DAS ORGANIZAÇÕES 9 e 10 de Outubro 9h00 às 18h00 Entender a importância e perceber a simples aplicação da RSO são factores que fazem já a diferença no posicionamento no mercado e na sociedade das pequenas e grandes empresas u organizações no cenário de uma economia globalizada. Profissionais que vão desenvolver chefias na RSO da empresa. Quadros directivos e empresários Tudo tipo de organizações públicas e privadas. Particulares interessados a Obtenção de noções gerais sobre as implicações de pôr em prática a RSO na sua organização. Saber definir os passos para começar a implantar a RSO na sua actividade. Ver as vantagens que a médio e longo prazo tem a implantação da RSO. Assumir a importância da RSO na sociedade e nos stakeholders. Métodos expositivos, estudos de caso, debates. Trabalhos em grupo. Numerosos casos práticos Arancha Aguirre. Especialista em RSO. Responsável pela área de RSO do INEDEM. Preço 250. Preço especial sócios APOTEC: 125 CONTEÚDO 1. INTRODUCÇÃO À RSO. Qual é o termo correcto: RSO, RSC, RSE... Outros termos importantes para chegar à RSO: sustentabilidade, excelência, reputação corporativa e ética (investimentos éticos). Prática: Debate e comentário de alguns artigos de actualidade. 2. BEM-VINDO AO MUNDO DA RSO. Origem. Iniciativas mundiais em matéria de RSO. Experiências internacionais em legislação e fomento da RSO. Alguns pontos importantes para perceber a RSO: características, razões que têm contribuído para o seu desenvolvimento, conceito de stakeholders, etc... Ponto de situação da RSO em Portugal. Prática: Estudo de caso em Portugal. 3. APLICAÇÕES PRÁTICAS DA RSO. No governo corporativo. Nos recursos humanos. Na área meio ambiental. Na área social (Lei do Mecenato). Outras áreas importantes a ter em conta na RSO: os direitos humanos, os investidores, a cadeia de valor e a contabilidade. Prática: Estudo de caso em Portugal. 4. CONTROLO DA RSO. Códigos de conduta. Índices de RSO. Guias sobre RSO e a sua importância nas auditorias. Sistemas de gestão e certificações. Prática: Debate sobre a voluntariedade ou necessidade de legislação da RSO e estudo de Delta Cafés (primeira empresa portuguesa certificada na Norma SA 8000). 5. COMUNICAÇÃO E VANTAGENS DA RSO. Como comunicar a RSO. Relatórios de sustentabilidade. Vantagens da sua aplicação nas organizações. Prática: Estudo da comunicação da RSO em empresa portuguesa.

3 GESTÃO FISCAL: CURSO INTENSIVO DE IRC 15,17,22,24 e 29 de Outubro 18h30 às 21h30 Curso para quem pretenda conhecer em profundidade este imposto e pretenda optimizar as decisões da empresa reduzindo o custo fiscal e aumentando a rentabilidade da empresa. Quadros Directivos e Empresários Responsáveis financeiros Trabalhadores e responsáveis de departamentos de contabilidade. Responsáveis e trabalhadores associados à gestão e planificação fiscal. Ter uma visão geral do sistema tributário, incidindo, neste curso no IRC Saber preencher o modelo 22 do imposto. Perante várias alternativas, saber qual é a mais proveitosa para a empresa. Saber medir as consequências fiscais das decisões a tomar nas diferentes áreas da gestão empresarial. Saber realizar a planificação e orçamentação anual das retenções e do pagamento do imposto. Melhorar a rentabilidade e o cash-flow da empresa. Serão combinados métodos expositivos com exercícios práticos individuais e com trabalhos em grupo, dando especial importância à participação dos formandos. Pedro Otão. Sócio-Gerente de Lax Consultores e Chefe de Contabilidade. em Contabilidade e Fiscalidade. Preço 450. Preço especial sócios APOTEC: 295 FISCALIDADE E GESTÃO FISCAL o Introdução.Fiscalidade e gestão fiscal. o A planificação/gestão fiscal como ferramenta para aumentar a rentabilidade da empresa. A sua incidência na optimização da gestão da tesouraria. CARACTERÍSTICAS DO SISTEMA FISCAL PORTUGUÊS. o Actual enquadramento fiscal o Principais obrigações contributivas das empresas. O IMPOSTO SOBRE O RENDIMENTO COLECTIVO. o Definição e incidência o Diferença entre o resultado contabilístico e o resultado fiscal. o O período de tributação. o O modelo 22; apresentação. o Esquema do apuramento do imposto. o Diferentes medidas e alternativas para a optimização do cálculo (a estudar no desenvolvimento do apuramento). EXERCÍCIO PRÁTICO (caso real). Com um balancete, uma demonstração dos resultados e informação complementar de uma empresa real, os grupos de trabalho deverão preencher o modelo 22, procedendo ao cálculo do imposto. Serão discutidos os trabalhos e comparados com o imposto de facto pago

4 SEMINÁRIO SOBRE AVALIAÇÃO DE EMPRESAS 16 de Outubro 9h30 às 13h00 Teria interesse para si. conhecer o valor de mercado que a sua empresa tem neste momento? perceber se tem vindo a ganhar valor nos últimos anos? poder negociar melhor com a banca, corporate finance e outros parceiros financeiros? posicionar-se numa possível venda ou troca de participações com parceiro estratégico? delinear uma estratégia de criação de valor no futuro? dar uma informação ao mercado sobre o seu valor? Empresários Gestores de Empresas Conhecer a importância de avaliar uma empresa Conhecer o conceito de criação de valor ao longo do tempo Analisar os diferentes métodos de avaliação Analisar a Avaliação, Business Brokerage e a Economia Global Numerosos casos práticos João Pedro Soares. Consultor de Empresas e Business Broker. Partner da National Business Brokers. Director da MCJS Consulting. Prémio Best Business Broker of 2006 Preço 75. Preço especial sócios APOTEC: 35 Avaliação de uma empresa (evolução histórica) O conceito de valor Análise dos diferentes métodos de avaliação Business Brokerage e Due Dilligence Planeamento estratégico para compra e venda Sessão de perguntas e respostas

5 CURSO DE EXCEL PARA CONTROLO FINANCEIRO Inedem- Apotec Outono e 18 de Outubro 9h00 às 18h00 Dirigido a gestores da área financeira com necessidade de ferramentas informáticas de elevada eficácia na avaliação da tomada de decisões e de controlo das já assumidas. Responsáveis e pessoal de departamentos financeiros e de contabilidade; responsáveis de controlo de gestão; directores gerais de empresas; profissionais que queiram controlar o desenvolvimento da exploração de uma organização. Nota: É necessário possuir conhecimentos de Excel. Saber criar e utilizar ferramentas que permitam controlar a evolução económico - financeira de uma empresa. Conhecer a priori os custos, esforços financeiros e retornos de um investimento, evitando cometer erros de consequências gravíssimas. Saber escolher os investimentos e aplicações mais rentáveis e adequados a uma organização. Controlar, através de orçamentos, as necessidades de financiamento da empresa. Métodos expositivos e demonstrativos. Estudo de caso. Trabalhos em grupo. Miguel Gil. Sócio-Gerente de Lusoconcepto. Director Adm. e Financeiro de Metrovacesa. Elevada experiência docente em controlo de gestão e criador de sistemas informáticos de controlo financeiro. Preço 450. Preço especial sócios APOTEC: 350 FUNÇÕES E FERRAMENTAS DO EXCEL As fórmulas e funções financeiras em EXCEL Algumas ferramentas de produtividade, auditoria de Excel, controlos, formatos especiais, etc. Vinculação e consolidação de dados em EXCEL. Elaboração de tabelas dinâmicas. Utilização de gráficos e as suas tipologias. Diversas formas de resumir folhas de dados. Criação de macros e funções financeiras personalizadas. APLICAÇÃO FINANCEIRA Cálculo de mapas de amortização. Construção de modelos de previsões financeiras de orçamentação. Análise de riscos e de desvios; Criação de cenários e simulações financeiras. Gestão de projectos de investimento. Cálculo do retorno do investimento, do valor actual líquido, da taxa de rentabilidade, do valor futuro do investimento, etc. Avaliação de activos. Controlo de tesouraria. Gestão de carteiras de investimentos financeiros (aplicação prática do Solver). Gestão do financiamento. Elaboração de previsões de pagamentos com cálculo de prestações a pagar (capital e juros). Criação de modelos para reporting e consolidação. Previsões, regressões e análise de sensibilidade. Aproveitamento da informação financeira através de gráficos e tabelas. TELEFONES DE CONTACTO FAX

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