Empreendendo em um Mercado de OPORTUNIDADES

Transcrição

1 Empreendendo em um Mercado de OPORTUNIDADES Enrico Giovanni Oliveira Ventura Vitória, 23 de julho de 2015

2 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 2

3 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 3

4 O MERCADO DE SEGUROS NO BRASIL Passou de pouco mais de 1% de repre sentação no PIB para 6% em 15 RANKING MUNDIAL 21º 20º Fonte Sigma /SwissRe 19º º º º 13º 12º º anos ÚLTIMOS 10 ANOS O Brasil é o país com os melhores resultados no mundo 245,9% crescimento consolidado (2004/2013) *Média de Crescimento do PIB (10 anos) Brasil : 15,93% Mundo : 7,04% *Fonte: Bradesco/DEPEC EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 4

5 MERCADO DE SEGUROS 21,23% 15,74% 12,50% 16,80% 13,70% -0,20% 7,50% 2,70% 1% 2,30% PIB Seguros EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 5

6 PROJEÇÃO DE CRESCIMENTO MERCADO SEGURADOR BRASILEIRO FONTE CNseg MAIO DE 2015 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 6

7 RISCO EVOLUÇÃO EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 7

8 O RISCO E A EVOLUÇÃO EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 8

9 O NOSSO PAPEL SOCIAL VIDA PREVIDÊNCIA CAPITALIZAÇÃO R$ 7,6 Bi R$ 42,3 Bi R$ 16,3 Bi DENTAL SAÚDE AUTO/RE R$ 1,8 Bi R$ 105,1 Bi R$ 34,1 Bi TOTAL R$ 207,4 Bilhões Fonte: CNSeg INDENIZAÇÕES, RESGATES, BENEFÍCIOS E SORTEIOS EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 9 9

10 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Pesquisa¹revela que só 35% dos consumidores brasileiros tomam alguma iniciativa para se precaver de imprevistos futuros e que apenas 18% têm algum seguro pessoal contratado no país 125 MILHÕES DE PESSOAS SEM SEGURO DE VIDA/AP 182 MILHÕES DE PESSOAS SEM PLANO DENTAL 58 MILHÕES DE RESIDÊNCIAS SEM SEGURO Fonte: ¹ Pesquisa FenaPrevi sobre Seguros de Pessoas. Pesquisa de Mercado Brad. Seg. (setembro/14). 38 MILHÕES DE VEÍCULOS SEM SEGURO 152 MILHÕES DE PESSOAS SEM PLANO DE SAÚDE 3 MILHÕES DE EMPRESAS SEM SEGURO EMPRESARIAL EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 10

11 OPORTUNIDADES MERCADO SEGURADOR VITÓRIA-ES Dados do mercado segurador Diretoria de Marketing Junho de 2015

12 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Automóvel Fonte: Autoseg SUSEP / Denatran 2014 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 12

13 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Automóvel Fonte: Autoseg SUSEP / Denatran 2014 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 13

14 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Automóvel Fonte: Autoseg SUSEP / Denatran 2014 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 14

15 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Vida e Previdência *Dados IBGE março 2015 ** IBGE Censo 2010 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 15

16 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Saúde/Dental *Natureza:Administração Pública, Entidades Empresariais, Entidades sem Fins Lucrativos, Pessoas Físicas, Instituições Extraterritoriais, Organizações Internacionais Fonte: Diretoria OV / PGC EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 16

17 EXTRATO DE OPORTUNIDADE Domicílios particulares: Residencial 67,4 milhões Brasil 1 milhão de domicílios em Espírito Santo 12% Fonte: IBGE Censo mil domicílios em Vitória EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 17

18 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 18

19 ENTENDER O PERFIL E OS SONHOS DOS NOVOS CONSUMIDORES Fonte: 45 Curiosidades sobre a Nova Classe Média Secretaria de Assuntos Estratégicos EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 19

20 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 20

21 EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 21

22 COMO MELHOR APROVEITAR AS OPORTUNIDADES? Estreitar relacionamento. Utilizar canais e ferramentas cada vez mais convenientes ao consumidor. Realizar Crosselling e UPselling Conhecer ao máximo o cliente. INFORMAÇÃO Ofertar vantagens e benefícios. CONQUISTAR E MANTER CLIENTES EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 22

23 COMEÇAR A ENXERGAR O TODO EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 23

24 INTELIGÊNCIA TEMPO DESPESAS A EQUAÇÃO RESULTADO EMPREENDENDO EM UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 24

25 OBRIGADO