Seguros Empresariais. Alexandre Vilardi
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- Lorenzo Gameiro Abreu
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1 Seguros Empresariais Alexandre Vilardi
2 Segmentação das Empresas no Brasil
3 Introdução O mercado brasileiro é composto por mais de 5 milhões de empresas classificadas em Grandes, Médias, Pequenas e Micros, assim distribuídas: Fonte: IBGE 2005
4 Produtos por Porte de Empresa
5 Necessidades do Homem e das Empresas Preservação da Vida e do Patrimônio Seguros Corretor de Seguros
6 Modelo de 5 estágios do Processo de Compra (Kotler, 1991) Só o corretor de seguros é capaz cumprir todos esses estágios; Precisa conhecer as necessidades dos clientes e as características técnico-operacionais dos produtos de seguros; Deve auxiliar o cliente a gerenciar os seus riscos apresentando alternativas para a transferência ao Mercado de Seguros.
7 Fatores que Influenciam na Decisão de Compra São vários os fatores que interferem no comportamento de compra e que afetam a escolha do cliente por determinado produto ou marca. Fatores culturais, sociais, familiares, econômicos e psicológicos agem em conjunto de forma a tornar complexa a identificação do fator preponderante em uma decisão de compra. Em seguros o conhecimento das variáveis de influência sobre o comportamento de compra é importante para que os corretores qualifiquem produtos e serviços, considerando efetivamente os desejos e as necessidades do consumidor.
8 Riscos Expostos Segundo o Estágio do Empreendimento Vida do Empreendimento Projeto Obra Operação Riscos de Engenharia Responsabilidade Civil Transportes Performance Riscos Diversos Riscos Empresariais Responsabilidade Civil Lucros Cessantes Transportes Riscos Diversos
9 Seguros Empresariais Abrangem uma ampla gama de coberturas. Incluem danos patrimoniais e/ou interrupção das atividades por acidentes, etc.. Variam de acordo com o porte da empresa, podendo abranger prejuízos provocados por incêndios, explosões, vendavais, roubos, transporte de mercadorias, danos a terceiros, etc..
10 Opções de Seguros Empresariais Variam com o Porte do Empreendimento Riscos Compreensivos Riscos Operacionais Riscos Nomeados
11 Grandes Empresas X Tipos de Oferta Os produtos para grandes empresas são elaborados atendendo as necessidades especificas de cada Segurado (tailor-made) - Riscos Nomeados e Riscos Operacionais: Riscos Operacionais É a melhor opção para empresas de grande porte onde não há uma clara identificação dos riscos que a mesma está exposta. A cobertura é All Risks. Riscos Nomeados É a melhor opção para empresas de grande porte que possuem uma clara identificação dos riscos expostos, com nomeação pelo cliente das coberturas a serem contratadas para estes riscos.
12 Médias/Pequenas Empresas X Tipos de Oferta Empresas de médio porte O Produto Compreensivo de Incêndio abrange mais de 80 coberturas e os seguros são tratados por nossa área técnica, mediante consulta. Empresas de pequeno porte O Produto Empresarial está disponibilizado em Portal Web, com mais de 30 coberturas e serviços da Assistência 24 horas, possibilitando desde a cotação até o envio da proposta, o tratamento de seguros com valores patrimoniais de até R$ 8,5 milhões.
13 Mercado de Seguros Cenário Atual
14 Cenário Atual Riscos Nomeados e Operacionais Regiões Prêmio Emitido % Jan-Ago 2009 Sudeste ,00 77% Sul ,00 11% Nordeste ,00 7% Centro-Oeste ,00 4% Norte ,00 1% Brasil ,00 100% Regiões Prêmio Emitido Jan-Ago 2008 Brasil ,00 Fonte: SUSEP Apesar da crise registra-se um crescimento de 21,0% nos prêmios emitidos, nestes produtos, em relação ao mesmo período de Fonte: Ministério da Fazenda
15 Cenário Atual Empresarial e Compreensivo Regiões Prêmio Emitido % Jan-Ago 2009 Sudeste ,00 62% Sul ,00 22% Centro-Oeste ,00 8% Nordeste ,00 6% Norte ,00 2% Brasil ,00 100% Regiões Prêmio Emitido Jan-Ago 2008 Brasil ,00 Fonte: SUSEP Apesar da crise registra-se um crescimento de 1,48% nos prêmios emitidos, nestes produtos, em relação ao mesmo período de Fonte: Ministério da Fazenda
16 Análise de Riscos
17 Subscrição de Riscos Vivemos em um mundo globalizado e os critérios técnicos de subscrição estão se internacionalizando, inclusive as exigências de proteção aos riscos. Cada vez mais os riscos de baixa qualidade serão excluídos.
18 Subscrição de Riscos - Fatores Fatores Diferenciais Edificações construídas dentro de especificações técnicas Melhoria da Conscientização e Capacitação dos Empresários Melhoria dos Sistemas de Proteção Investimentos em Proteção Passiva para Danos e Roubo
19 Subscrição de Riscos - Fatores Fatores Críticos Riscos com alta exposição a perdas sem proteções adequadas e sem gestão Riscos sem proteção adequada contra roubo Riscos com grande movimentação de mercadorias indiscriminadas, sem a definição clara de sua exposição Informalidade na gestão de estoques
20 Tendências Qtde de Catástrofes Naturais 1950 a 2008 Terremotos Furacões, Tempestades, Tornados Alagamentos, Inundações Nevascas, Granizo, Incêndios Florestais Equação Clima Vendaval Alagamento Desmoronamento Demanda Perdas Subscrição? Número crescente com impactos à indústria de seguros; Necessidade de gestão das exposições aos riscos decorrentes de causas naturais. Padrão Construtivo Franquias/POS Diluição Custos
21 Oportunidades e Ameaças
22 Oportunidades com Cross-selling selling de Carteiras
23 Cross-selling selling Os seguros empresariais são porta de entrada para venda de outros produtos de seguro para a empresa, tais como: Auto, Vida, Saúde e Previdência Mas os negócios nessas carteiras, também podem abrir oportunidades para seguros empresariais
24 Mercado de Seguros Tendências
25 Tendências Crescimento Sustentável da Indústria de Seguros Total de prêmios da indústria (P&C, Vida e Saúde) Prêmios de P&C e Vida R$ bilhões (exclui saúde) CAGR 08-11E: +8,6% CAGR 04-08: +16,4% + 7,4% Fontes: SUSEP, ANS e FENASEG Fontes: somente SUSEP Relatório Trimestral de Acompanhamento do Mercado Supervisionado, Maio 2009
26 Tendências Grande potencial a ser explorado. Penetração de seguros no PIB prêmios em % do PIB brasileiro Penetração de seguros no PIB prêmios em % do PIB, 2008 CAGR = 12,9% 16,2% #1 #2 #3 #13 #31 #37 #43 #48 #52 #55 #68 Fonte: Relatório Sigma #3/2009 (Swiss Re)
27 Ambiente Econômico De País do Futuro a País do Presente
28 Que País é esse? Economia com Mercado Interno Forte e Crescente Sede da Copa do Mundo de 2014 Sede das Olimpíadas de 2016
29 Brasil Investimentos em Infraestrutura Petróleo e Pré-Sal Sistema Petrobras U$ 190 Bilhões até 2013 Cadeia Produtiva U$ 400 bilhões até % nacionalização
30 Brasil Investimentos em Infraestrutura PAC Medidas Organizadas em 5 Blocos Investimento em Infra-Estrutura Estímulo ao Crédito e ao Financiamento Melhora do Ambiente de Investimento Desoneração e Aperfeiçoamento do Sistema Tributário Medidas Fiscais de Longo Prazo Investimentos Diretos - Logística 58,3 Bilhões - Energia 274,8 Bilhões - Infraestrutura Social 170,8 Bilhões Investimentos Indiretos Estimados em 4 vezes o investimentos diretos
31 Novas Oportunidades Estimativa de Investimentos Públicos e Privados, Diretos e Indiretos Superiores a R$ 250 Bilhões
32 Novas Oportunidades
33 Novas Oportunidades
34 De Devedor a Credor Brasil empresta US$ 10 bi ao FMI O Brasil vai adquirir US$ 10 bilhões em bônus do Fundo Monetário Internacional (FMI). O anúncio foi feito formalmente pelo ministro da Fazenda, Guido Mantega, nesta segunda-feira (5/10) em Istambul, na Turquia. Após a revisão, o acordo será encaminhado à Diretoria Executiva do fundo para aprovação
35 Se me fosse possível, escreveria a palavra seguro no umbral de cada porta, na fronte de cada homem, tão convencido estou de que o seguro pode, mediante um desembolso módico, livrar as famílias de catástrofes irreparáveis. Sir Winston Churchill
36 Obrigado! Boas Vendas (de seguros empresariais) Alexandre Vilardi
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