COMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA

Transcrição

1 COMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA

2 Trabalhando as listas de Natal profissionalmente!

3 OPCIONAL Levar um mimo de Natal para as 50 clientes tops; Telefonar para oferecer o serviço de PS; Organizar Open House; Levar as opções facilitando a escolha; Focar em menos itens; Entregar lista para cliente preencher; Auxiliar a cliente no preenchimento; OBRIGATÓRIO Definir sua meta de venda e lucro

4 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Oi Patrícia, tudo bem?! É a Carol da Mary Kay! Você tem dois minutos? Como estão os meninos (caso ela tenha filhos, etc. Quebra gelo). - Então Patrícia, estou te ligando para te contar uma coisa muito legal! Estou fazendo um trabalho maravilhoso neste final de ano com minhas clientes e estou super animada, você já ouviu falar em PERSONAL SHOPPER? - Vou te explicar como funciona!

5 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Bem, hoje em dia ninguém mais compra presentes de natal para todo mundo, mas sempre existem algumas pessoas que queremos muito presentear, nem que seja com um mimo, não é verdade? Por outro lado, nesta época do ano, com shopppings lotados, acaba sendo uma tarefa até desgastante. Por isto criei uma solução perfeita, uma assessoria para compras de Natal!

6 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Só para te dar um exemplo, quem você precisa presentear que te vem à mente de imediato agora? ( Ela vai dizer alguém, se não disser você pode sugerir, sogra, mãe, irmã, cunhada, professora dos filhos, secretária, etc) - E quanto você pretende gastar no presente desta pessoa? (Ela vai dizer, por ex, até 50 reais, até 30, até ) Então você responde: - Quem mais? (Deixe-a falar outro nome, então você explicará seu trabalho)

7 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Pois então, Patrícia, como funciona meu trabalho: Eu vou estudar sua lista de pessoas para presentear junto com você e vou sugerir o presente perfeito que vai caber exatamente neste valor que você deseja. Você aprovando as escolhas entregarei todos os presentes em sua casa, lindamente embalados, com todo conforto! Ah, tem mais uma coisa! Se fecharmos nossa lista ainda em novembro, você também ganha um presente meu e tem direito a uma aula de maquiagem para você e mais três amigas a ser realizada até 15 de dezembro. Não é o máximo?

8 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Além de você não ter nenhum gasto adicional, ainda ganhará presente, terá ajuda para suas compras, todo o conforto de receber tudo em casa e ainda ganha uma aula de maquiagem para compartilhar com as amigas! Não é ótimo?! - Então, vamos fazer assim Patrícia, vamos marcar um horário para que eu vá até você esta semana e trabalharmos juntas esta lista. Vou aproveitar e levar algumas coisas para te ajudar na escolha. Fica melhor para você pela manhã, ou à tarde? No início ou final da semana? Que tal então nesta terça pela manhã?

9 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Perfeito! Então estarei aí neste dia, sem falta!! Para adiantar, será maravilhoso se você puder preparar sua lista hoje e me enviar por antes de nosso encontro, porque posso adiantar muita coisa e agilizar tudo para você, pode ser? Anote então meu ... Patrícia, então até terça! beijos...

10 AGORA IMAGINE... Se ela tiver 6 pessoas apenas para presentear: marido, mãe, uma filha, a sogra, uma professora, a secretária. Pouca gente, não é mesmo? Se ela comprar algo de $50 para cada um já é uma venda de $300.

11 AGORA IMAGINE... Se você fechar uma lista de $300 com apenas 10 pessoas... Se fechar com 20 pessoas... Fácil, rápido, não requer nenhuma habilidade adicional, basta FAZER. E funcionará maravilhosamente para os dois perfis de consultoras:

12 AGORA IMAGINE... CONSULTORAS COM MUITO ESTOQUE: como você vai fazer a sugestão, pode direcionar as vendas para o que tem em casa; e girar seu estoque IMEDIATAMENTE. CONSULTORAS QUE NÃO TEM MUITO ESTOQUE: como você vai fechar a lista com bastante antecedência, poderá neste caso, fazer um pedido só com itens encomendados. Atenção ao PRAZO. *Se fechar lista baseada em encomenda vá até a cliente e preencha o talão de pedido para firmar o compromisso.

13 O que fazer: 1. Faça uma lista das suas clientes MK, outra das amigas que ainda não conhecem MK; para estas pode ser a porta de entrada. 2. Treine os diálogos e capriche no entusiasmo!!!! 3. SIGA IMEDIATAMENTE PARA A AÇÃO, faça este trabalho agora mesmo, JÁ!!! 4. Capriche no planejamento da lista da cliente, e aproveite para dar seguimento ao ciclo do sucesso: agende a entrega para um dia em que ela possa receber a aula de maquiagem, e melhor ainda se ela puder chamar amigas para este dia! 5. Faça as compras dos produtos o quanto antes. Agilize o processo para funcionar bem

14 PROSPECÇÃO DE PARCERIAS

15 Principais Alvos de Parcerias Modelos de Abordagem 1. Abordagem pela sua rede de contatos: Apresente aos seus contatos o modelo de parceria Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates para que possam apresentar na empresa em que atuam ou te forneçam o contato da área responsável. Empresas 2. Abordagem dos seus fornecedores: Escolas Ofereça parceria nos locais que costuma frequentar (lojas,academias, salões de beleza...). Estabelecimentos Comerciais 3. Abordagem por proximidade geográfica: Rastreie as empresas próximas à sua casa e/ou trabalho e, faça contato apresentando a parceria, por , pessoalmente ou inicialmente por telefone. Salões de Beleza Abordagem por empresas de seu interesse: Obtenha o contato do responsável por esse tipo de parceria (normalmente é o RH), ligue e apresente-a, marque uma reunião ou envie o material por .

16 Principais Alvos de Parcerias Onde prospectar? Linkedin ( site de negócios que possui o formato de uma rede de relacionamentos); Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Utilize o Google para procurar as datas comemorativas do mês e estabelecimentos; Empresas Estabelecimentos comerciais do seu bairro, bairro vizinho, bairro onde moram seus pais, sogros, família, etc... Escolas Comece com empresas pequenas. Geralmente o dono (a) ou responsável está presente na empresa. Sendo assim, o contato é mais fácil pois ele tem o poder de Estabelecimentos decisão no hora. Pequenas Comerciais empresas ou estabelecimentos não dependem de muitas aprovações para fechar a parceria. Salões de Beleza... Grandes empresas tem processos mais demorados, precisam de várias autorizações até conseguirem o Sim que você espera. Uma liberação dessas pode levar meses. Empresas pequenas e médias te trarão segurança para atender grupos maiores.

17 Principais Alvos de Parcerias Primeiro contato Se você não tem nenhum contato dentro da empresa: Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Comece com a telefonista. Sempre Empresas se refira ao nosso trabalho como um presente. Isso desperta o interesse em ajudar e lhe fornecer o contato do responsável. SUGESTÃO Escolas DE DIÁLOGO: Olá Estabelecimentos boa tarde! Meu nome Comerciais é XXXXXXX e sou Consultora de Beleza Mary Kay. Qual seu nome? Fulana gostaria de dar um presente às colaboradoras da sua empresa! Salões de Beleza... Você poderia me ajudar me informando quem é a pessoa responsável por parcerias? (endomarketing, eventos...)

18 Principais Alvos de Parcerias Dicas para uma boa comunicação Anote o nome, telefone e do responsável caso não seja possível falar naquele momento. Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Apresente-se com segurança; Empresas Trate a pessoa pelo nome sempre; Aplique Escolas a Regra de Ouro logo no início, assim você economiza tempo e energia; Diga Estabelecimentos qual a proposta para Comerciais a empresa ( Dia da Beleza, Consultoria de Imagem Profissional, Dia da Secretária, etc); Salões de Beleza... Explique resumidamente como será o evento; Pergunte se há duvidas e as esclareça. Também faça perguntas, se julgar necessário; Informe que enviará a proposta por escrito e que retornará o contato em 2 dias para confirmar o evento.

19 Principais Alvos de Parcerias Pontos principais a combinar Academias Período (data de Ginástica/Estúdio e horários); de Pilates Empresas Escolas Quantidade de participantes; Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de participantes por sessão...); Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras...); Estabelecimentos Comerciais Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)? Salões de Beleza... Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)? Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites.

20 Principais Alvos de Parcerias No dia do evento para Academias receber de as Ginástica/Estúdio presenteadas. de Pilates Empresas Escolas Chegue com antecedência e organize o local Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável e maquiagem impecável. Mantenha seu telefone celular desligado ou no silencioso. Exponha produtos que tenham relação com os produtos que você demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas. Estabelecimentos Comerciais Salões de Beleza... Inicie o evento agradecendo e ressalte que se trata de um presente da empresa. De maneira breve e assertiva, compartilhe: Sua história pessoal (4 pontos da iniciação); A empresa Mary Kay; Objetivo do evento.

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22 Como organizar O que servir Convite Descontos e promoções

23 Defina a data, local e horário para então enviar o convite para as clientes. Verifique se a sua pronta entrega atenderá a demanda, lembre-se que LOJA VAZIA NÃO VENDE ABSOLUTAMENTE NADA! Providencie os mimos para as clientes neste dia! Providencie lindas EMBALAGENS DE PRESENTE!!!

24 É Natal, tempo de Mary Kay! Imagino um Natal nos meus sonhos, onde compre produtos de qualidade, onde não preciso pegar filas, com um bom atendimento e no conforto de um lar! Dia.../..., abrirei as portas da minha casa, para o Lindos kits, promoções, muita diversão, alegria e guloseimas! Traga duas amigas e ganhe um lindo presente!

25 Prepare sua casa de forma simples mas aconchegante, elegante e com tudo de forma fácil para a escolha da cliente

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32 Prepare algo simples para oferecer as clientes

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34 SORTEIO: a cada R$ 50,00 em compras Ganha um cupom para concorrer a uma cesta corporal MK Trazendo uma amiga ao OPEN HOUSE GANHA MAIS 5 CUPONS!

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36 Não há conquistas fáceis. São as estradas sinuosas que levam ao caminho certo. O profissional, em qualquer ofício, alcançará o triunfo a partir de um espírito tenaz, forte e obstinado.

37 ORIENTAÇÃO ON LINE ESPECIAL DE FINAL DE ANO PERSONAL SHOPPER OPEN HOUSE PARCERIAS QUARTA, 09/11 ÀS 20h através do link: tacao-especial-de-final-de-ano-personal-shopperopen-house-parcerias/