Transcrição

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13 Fim de ano é o momento de aproveitar grandes conquistas

14 Quais oportunidades o fim de ano me oferece?

15 Amigo secreto O que as pessoas fazem? Buscam presentes de natal Realizam festas de confraternização

16 Grandes Oportunidades para Lucrar mais Agendamentos contando novidades! Maridos e filhos das minhas Clientes Donos de Empresas

17 Buscar parcerias Confraternizações Vou oferecer meu serviço Aula de maquiagem Sessão de Beleza Itens presenteáveis para empresas

18 marykayatplay Amigo secreto A pessoa que eu tirei é bem jovem Sei Posso Sei Não que que conheço ela gastar ela gosta ama até bem de perfumes R$ se o maquiar, gosto 30,00 dela mas não vou acertar nas cores

19

20 Agora pense no fim de ano!

21 Comércio popular

22 Shopping

23 Filas e perda de tempo

24 Qual o seu diferencial?

25 Atendimento Personalizado As clientes não tem tempo Eu vou até elas Organização e planejamento Pedidos antecipados Não esqueça de compor uma boa pronta entrega!

26 Compras de Fim de Ano! 13º + NATAL

27 É preciso se PREPARAR para ter sucesso!!! Vamos arrasar nas vendas em Dezembro!!!

28 VOCÊ quer ter um Natal gordinho em 2017??? Então comece AGORA!!!!!

29 Personal Shopper, Open House e Vendas de Natal!!!

30 Compras de Fim de Ano! Vantagens: Presenteamos todas as pessoas que amamos; As pessoas estão mais felizes e esperançosas; Décimo Terceiro Salário!!! Uhullll Natal: época do ano que mais se vende!!!

31 Compras de Fim de Ano! Desvantagens: Dificuldade de escolher presente; Falta de tempo para comprar os presentes; Falta de tempo para COMPARAR e ANALISAR qual o melhor presente (custo x benefício).

32 Como nossas clientes podem resolver os problemas das compras de Natal? 1. Comprar qualquer coisa no Shopping ou centrão LOTADO; 2. Não dar presentes; 3. Ter uma Personal Shopper MK; 4. Ir a um Open House MK; 5. Ligar para sua Consultora MK; 6. Ou esperar o Papai Noel passar!

33 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 1. Personal Shopper (Consultoria de Compras) Lista de pessoas a serem presenteadas junto com características das mesmas e valor médio a ser gasto com o presente; A Consultora monta opções de presentes para cada integrante da lista, apresenta à cliente; Colhe os pedidos, recebe!!!! E combina a data exata da entrega dos presentes EMBALADOS e ETIQUETADOS!!!

34

35 COMO LUCRAR R$ 5.000,00 EM UM MÊS????

36 Sendo uma PERSONAL SHOPPER Mary Kay!

37 COMO? Trabalhando listas de Natal profissionalmente! Ir às compras. A expressão que para muita gente é sinônimo de diversão pode ser um problema para quem não tem tempo ou para quem sofre na hora de ter que decidir o que levar para casa. A Personal Shopper tem a missão de ajudar os clientes a fazer a melhor compra, otimizando seu tempo. O(a) cliente irá economizar tempo e dinheiro, evitando filas, aglomerações, estacionamento, lanches, etc...

38 Vamos trabalhar A CONSTRUÇÃO DO INTERESSE DA OUTRA PESSOA nesse momento. No começo do telefonema elas não têm o interesse ainda, este interesse vai ser DESPERTADO por você em sua conversa, despertando a CURIOSIDADE E ATENDENDO AS NECESSIDADES DELA. Vamos ao passo a passo? Treinar em frente ao espelho pelo menos 20 vezes com a lista de nomes em mãos. Agendar com a lista na mão!

39 Trabalhando as listas de Natal profissionalmente! Perceba que é um telefonema de AGENDAMENTO também, porque você estará aqui fechando com ela um dia para levar o material para ela conhecer de perto os presentes que estará escolhendo. Observe a estrutura do telefonema e siga À RISCA, PARA FUNCIONAR TEM QUE SER COM ESTAS PALAVRAS! Ontem em minutos fechei 3 agendamentos para lista de natal. Dá certo porque USO ESTAS PALAVRAS E FALO COM MUITO ENTUSIASMO, ESTE É O SEGREDO!

40 VOCÊ É CAPAZ DE VENDER PELO MENOS R$ 3.000,00 EM UMA SEMANA FAZENDO ISTO! ACREDITE EM VOCÊ, PORQUE REALMENTE VOCÊ PODE, MESMO SENDO UMA NOVA CONSULTORA! BASTA TREINAR, DECIDIR E FAZER! As pessoas estão querendo comprar neste momento! Mais do que nunca ficam receptivas a novidades, então seja VOCÊ a pessoa que vai vender!

41 EXEMPLO DE DIÁLOGO - Com uma amiga: Oi Patrícia! É a Carol, td bem? Como estão as crianças? E o trabalho? (perguntas de relacionamento, quebra gelo...) Então Patrícia, estou te ligando para te contar uma coisa muito legal! Estou muito animada, pois neste fim de ano estou fazendo um trabalho maravilhoso e exclusivo e escolhi VOCÊ em primeiro lugar para contar! Você já ouviu falar em PERSONAL SHOPPER?

42 EXEMPLO DE DIÁLOGO Hoje em dia ninguém mais compra presentes de Natal pra todo mundo né? Mas... sempre existem aquelas pessoas que queremos muito presentear, nem que seja com um simples mimo, não é verdade? Por outro lado, nesta época do ano, com shoppings lotados, sem vagas pra estacionar, calor... acaba sendo uma tarefa cansativa/desgastante. Por isto criei a solução perfeita, uma assessoria para compras de Natal, onde seu único trabalho é me dizer QUEM você quer presentear!

43 EXEMPLO DE DIÁLOGO Só para te dar um exemplo, quem você gostaria de presentear que te vem à mente de imediato, agora? (Ela vai dizer alguém. Se não disser você pode sugerir: mãe, irmã, cunhada, sogra, melhor amiga, professora dos filhos, etc) E quanto você pretende gastar no presente desta pessoa? (Ela vai dizer, por ex, até 50 reais, até 30, até ) Então você responde: Quem mais? (Deixe-a falar outro nome, então você explicará seu trabalho)

44 Então Patrícia, como funciona meu trabalho? Você vai me dar uma lista de pessoas que você quer presentear, eu vou estudar sua lista e vou sugerir o presente perfeito que vai caber exatamente no valor que você deseja. Você aprovando as escolhas, eu entregarei todos os presentes na sua casa, lindamente embalados, com todo conforto! Ah!!!! E tem mais uma coisa! Um super presente pra VOCÊ! Se fecharmos sua lista de presentes ainda em novembro, VOCÊ ganhará uma aula de auto maquiagem com looks para as Festas, a ser realizada até 15 de

45 Você não terá nenhum gasto adicional, ganhará presente, vai ficar mais bonita, terá ajuda para suas compras, todo o conforto de receber tudo em casa e ainda terá uma aula de maquiagem para compartilhar com as amigas! Não é ótimo?! FECHAMENTO: Então vamos fazer assim Patrícia, vamos marcar um horário para que eu vá até você esta semana e trabalharmos juntas esta lista. Vou aproveitar e levar alguns kits prontos pra te ajudar na escolha. Fica melhor para você pela manhã, ou à tarde? No início ou final da semana? Que tal então nesta terça pela manhã? Você me envia a lista, com uma breve descrição do perfil das pessoas, e após 2 dias, eu te envio as sugestões de presentes com o valor.

46 AGORA IMAGINE... Se ela tiver apenas 6 pessoas para presentear... Se ela comprar algo de 50 reais para cada um, já é uma venda de 300 reais. Se você fechar uma lista de 300 reais com apenas 10 pessoas, já vendeu 3 mil reais. SIMPLES ASSIM!!! Se fechar com 20 pessoas, venderá pelo menos 6 mil. Fácil, rápido, não requer nenhuma habilidade adicional, basta FAZER!

47 AGORA IMAGINE... CONSULTORAS COM ESTOQUE: como você vai fazer a sugestão, pode direcionar as vendas para o que tem em casa; e girar seu estoque IMEDIATAMENTE. CONSULTORAS QUE NÃO TEM MUITO ESTOQUE: como você vai fechar a lista com bastante antecedência, poderá neste caso, fazer um pedido só com itens encomendados. Neste caso, o pedido tem que ser feito no mais tardar ATÉ O FINAL DA SEMANA QUE VEM, para você ter toda a calma do mundo para entregar tudo.

48 TAREFAS: 1. Faça uma lista das suas clientes MK, outra das amigas que ainda não conhecem MK, para estas pode ser a porta de entrada. 2. Treine os diálogos acima, capriche no entusiasmo!!!! 3. SIGA IMEDIATAMENTE PARA A AÇÃO, faça este trabalho agora mesmo, JÁ é a palavra mais perfeita para isto.

49 TAREFAS: 4. Capriche no planejamento da lista da cliente, e aproveite para não terminar aí e dar seguimento ao ciclo do sucesso: agende a entrega para um dia em que ela possa receber a aula de maquiagem, e melhor ainda se ela puder chamar amigas para este dia! 5. Faça as compras dos produtos o quanto antes, POIS ELES ACABAM RÁPIDO NESTE PERÍODO! Agilize o processo para funcionar bem. Eu sou capaz de apostar alto que vocês não farão menos de 4 mil pontos no mês se trabalharem pra valer em cima desta tática!

50 E agora, vamos ao trabalho! Tenha um bom estoque para os presentes de última hora e também para MIMAR SEUS PARENTES E AMIGOS COM SEUS PRÓPRIOS PRESENTES MARY KAY! Então comece agoraaaa!!! E não pare até ter chegado ao lucro que você quer ter!! 1.000? 2.000? 3.000? 4.000? 5.000? Quer mais???? VOCE PODEEEEE!!!!

51 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 2. Open House

52

53 BAZAR DE NATAL FACILITAR A VIDA DAS CLIENTES

54 Bazar de Natal Mary Kay!!!!!! Pode fazer na sua casa ou em parceria com Consultoras amigas da mesma Unidade.. É importante que tenha pronta entrega, faça uma decoração de natal, monte kits lindamente embalados, e que faça preços e formas de pagamentos especiais, à vista dê um bom desconto.. Uma idéia legal é pedir que suas clientes tragam 1 kg de alimento não perecível ou 1 litro de leite para você doar a alguma instituição!

55 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 3. Seja uma Consultora de VERDADE Ligue para suas clientes e ofereça sua ajuda com os presentes Apresente sugestões de Kits Ofereça lançamentos Se preocupe em atender as NECESSIDADES DA CLIENTE Fidelize-a!!!

56 *** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA ENTREGA + EMBALAGEM LINDA *** São muuuuitas as ações que podem ser feitas para fechar o ano com chave de ouro, com muito dinheiro no bolso e com as premiações do Desafio Trimestral da Mary Kay Brasil e da Diretora!!!

57 * Muitas vendas pois todos estão recebendo décimo terceiro e são muitas festas e confraternizações de fim de ano, ou seja, muita maquiagem será necessária ;) * Peça para que todas as pessoas mais próximas de você presenteiem com Mary Kay, inclusive você! * Cesta de Natal com R$ 300,00 em produtos para sorteio entre todas as clientes para compras entre hoje até o dia 24/12. A cliente ganha 1 cupom a cada R$ 150,00 em compras. (Esse é um exemplo, você escolhe os valores.) * Confraternização de Natal entre amigas com um Dia da Beleza Mary Kay

58 * Sessões de auto maquiagem para festas do fim de ano * Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa (procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer os 3 serviços: cesta para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal, presente para todas as funcionárias e o Dia da Beleza no estabelecimento para todas as funcionárias)

59 SUGESTÕES DE EMBALAGENS PARA O NATAL

60

61

62

63

64

65 *** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA-ENTREGA + EMBALAGEM LINDA *** Empresas ou estabelecimentos comerciais: Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa. Procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer todos os serviços: - cesta de produtos (a empresa estipula o valor, mas é importante que seja atrativo) para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal - cesta de produtos para sorteio entre as clientes (todas as clientes da loja de roupa ganham 1 cupom para concorrer a cesta a cada R$100,00 em compras, ou a cada R$100,00 gastos no salão de beleza... enfim tudoooo) - Ou um presente mesmo para todas as funcionárias do estabelecimento (um batom cada, ou 1 hidratante corporal satin body cada..) - Oferecer o Dia da Beleza para todas as funcionárias como presente da empresa ou loja, etc... isso não terá custo algum para o estabelecimento!

66 Chegou a HORA!!! A Hora de ganhar muito DINHEIRO!!! Vai esperar até quando??? Agita aí um Open House na sua casa! E seja Chique, Seja uma Personal Shopper!!!

67 No fim do ano as pessoas buscam mudanças!

68 Por isso elas... São mais receptivas Buscam uma nova oportunidade Aproveite que elas Tem um dinheirinho extra

69 Então devo fazer um excelente planejamento

70 Reveja suas metas ANUAIS: ainda dá tempo!!! Reveja suas metas SEMESTRAIS: garanta mais reconhecimentos! Reveja suas metas TRIMESTRAIS: TEMOS 2 MESES INTEIRINHOS PELA FRENTE!!! Trace sua meta para a SEMANA: grandes coisas podem acontecer!!! Você quer oferecer um Natal especial para você e sua família? Quer mostrar para todos o quanto Mary Kay dá certo? Como você quer começar 2018: pensando nas dívidas ou nas oportunidades? LIDERE O SEU FUTURO!

71 Passos para o fim do ano Prospectar! Acompanhar os contatos Abordagens frias Ter um objetivo de contatos diários Trabalhe o n mágico: 3!

72 1. Prospectar Reveja Perfil do Cliente Caderninho de anotações Lista de 25 nomes Caixa de Sessões Insatisfação com atividade atual Mudança de vida Renda extra Flexibilidade horário Gostam de cosméticos

73 2. Acompanhar contatos Que pediram para pensar! Seja estratégica: Crescimento do mercado de cosméticos Ramo de vendas diretas Compartilhe suas conquistas desde o último encontro

74 3. Abordagens frias Aproveite o movimento no comércio Esteja sempre com a imagem do sucesso Faça um belo cartão de visitas com uma amostra ou com as miniaturas do mês! Folheto INICIAÇÃO

75 4 Objetivos de contatos diários Não volte para casa sem falar com pelo menos 5 pessoas Faça o kit de início: Uma amostra Seu cartão Folheto Ame o que Você Faz Agende uma entrevista ou Sessão com essas 5 pessoas!

76 5. Número 3 Realize 05 inícios nesse mês Aproveite o 13 salário das potenciais iniciadas

77

78

79

80

81 13 + = Kit

82 Exemplo R$ 920,00 Pagar o Kit R$ 750,00 Sobra para o pedido R$ 169,00 R$ 1500,00 Uau!

83 Blitz da Iniciação! NOVEMBRO pode ser o SEU MÊS!!! * Que tipo de pessoas você deve buscar? Clientes Entusiasmadas com os produtos Anfitriãs Fiéis Mulheres que buscam alguma renda extra ou incrementar a renda familiar Mulheres insatisfeitas com seu trabalho atual Mulheres que buscam um trabalho flexível que lhes permite ter mais tempo com a família Mulheres empreendedoras que tenham perfil de empresárias Mulheres que se interessam e perguntam sobre sua atividade como Consultora

84 Agora trace suas metas Saia da Zona de Desconforto 06 coisas mais importantes 05 novos contatos por dia Crescer no mínimo 10% em vendas pessoais/mês 03 entrevistas de início por semana Foco nos novos agendamentos

85 85 A Carreira

86 CONSULTORA SÊNIOR 1 ou 2 consultoras ativas em seu time Mesmos ganhos de uma consultora de beleza independente, mas você já começa a desenvolver sua unidade e espírito de liderança... 86

87 INICIADORA ESTRELA 3 ou 4 consultoras ativas em seu time Direito de uso do Blazer Vermelho 4% de bônus da Mary Kay

88 LÍDER DE GRUPO 5,6 OU 7 consultoras ativas em seu time Direito de uso do Blazer Vermelho 6% de bônus da Mary Kay

89 FUTURA DIRETORA 8 ou mais consultoras ativas em seu time Direito de uso do Blazer Vermelho Direito de uso da echarpe 8 ou 12% de bônus da Mary Kay

90 DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO 10 ou mais consultoras ativas em seu time Direito de uso do Blazer Vermelho Direito de uso da echarpe 8 ou 12% de bônus da Mary Kay

91 VOCÊ QUER SER UMA DIRETORA? Ser Diretora exige foco, coragem, conhecimento, dedicação e a atitude de jamais desistir! 91

92

93

94

95

96 ONDE VOCÊ ESTARÁ DIA 31/12/2017??

97

98 LEMBRE-SE Algumas pessoas sonham com sucesso, outras, levantam cedo e batalham para alcança-lo Você é o UNICO responsavel pelo seu sucesso e pelo seu fracasso. Se você quer ser bem sucedido, precisa ter dedicação total, buscar seu ultimo limite e dar o melhor de si. Ayrton Senna Não permita que os acontecimentos do dia, acabem com seus sonhos MOTIVAÇÃO, FAZ VOCÊ COMEÇAR, HABITO FAZ VOCE CONTINUAR

99

100 Seu lugar é no DIRETORADO, e o melhor momento é AGORAAA!!

101 GRANDIOSO é o Negócio MK Venda-o do tamanho que verdadeiramente ele é!

102

103

104