UNIDADE SUBLIME REUNIÃO DE UNIDADE TEMA: DICAS PARA ARRASAR NAS VENDAS NESSE NATAL!

Transcrição

1 UNIDADE SUBLIME REUNIÃO DE UNIDADE TEMA: DICAS PARA ARRASAR NAS VENDAS NESSE NATAL!

2 DICAS PARA CONQUISTAR: CORRA UMA MILHA EXTRA EM DEZEMBRO! LEMBRE-SE QUE LÁ PELO DIA 20/12 AS PESSOAS SÓ ESTÃO PENSANDO EM COMIDA E DECORAÇÃO! VAMOS CORRER ANTES!!!! TRABALHE COM FÉ, FOCO E ENTUSIAMO E LEMBRE-SE : ATÉ DIA 31 ESTAMOS EM CAMPO E TEM JOGO! QUAIS CONQUISTAS VOCÊ QUER BRINDAR DIA 31/12????

3 Personal Shopper, Open House e Vendas de Natal!!!

4 Compras de Fim de Ano! Vantagens: Presenteamos todas as pessoas que amamos; As pessoas estão mais felizes e esperançosas; Décimo Terceiro Salário!!! Uhullll Natal: época do ano que mais se vende!!!

5 Compras de Fim de Ano! Desvantagens: Dificuldade de escolher presente; Falta de tempo para comprar os presentes; Falta de tempo para COMPARAR e ANALISAR qual o melhor presente (custo x benefício).

6 Como nossas clientes podem resolver os problemas das compras de Natal? 1. Comprar qualquer coisa no Shopping ou centrão LOTADO; 2. Não dar presentes; 3. Ter uma Personal Shopper MK; 4. Ir a um Open House MK; 5. Ligar para sua Consultora MK; 6. Ou esperar o Papai Noel passar!

7 PERSONAL SHOPPER MARY KAY

8 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 1. Personal Shopper (Consultoria de Compras) Lista de pessoas a serem presenteadas junto com características das mesmas e valor médio a ser gasto com o presente; A Consultora monta opções de presentes para cada integrante da lista, apresenta à cliente; Colhe os pedidos, recebe!!!! E combina a data exata da entrega dos presentes EMBALADOS e ETIQUETADOS!!!

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10 COMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA!!! TRABALHANDO COMO PERSONAL SHOPPER

11 Trabalhando as listas de Natal profissionalmente! Vamos trabalhar A CONSTRUÇÃO DO INTERESSE DA OUTRA PESSOA nesse momento. No começo do telefonema elas não têm o interesse ainda, este interesse vai ser DESPERTADO por você em sua conversa, despertando a CURIOSIDADE E ATENDENDO AS NECESSIDADES DELA. Vamos ao passo a passo? Treinar em frente ao espelho pelo menos 20 vezes com a lista de nomes em mãos. Agendar com a lista na mão!

12 Trabalhando as listas de Natal profissionalmente! Perceba que é um telefonema de AGENDAMENTO também, porque você estará aqui fechando com ela um dia para levar o material para ela conhecer de perto os presentes que estará escolhendo. Observe a estrutura do telefonema e siga À RISCA, PARA FUNCIONAR TEM QUE SER COM ESTAS PALAVRAS! Ontem em minutos fechei 3 agendamentos para lista de natal. Dá certo porque USO ESTAS PALAVRAS E FALO COM MUITO ENTUSIASMO, ESTE É O SEGREDO!

13 Trabalhando as listas de Natal profissionalmente! VOCÊ É CAPAZ DE VENDER PELO MENOS R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA FAZENDO ISTO! ACREDITE EM VOCÊ PORQUE REALMENTE VOCÊ PODE, MESMO SENDO UMA INICIANTE, BASTA TREINAR ESTE DIÁLOGO E FAZER! As pessoas estão querendo comprar neste momento mais do que nunca, então seja a pessoa que vai vender.

14 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Oi Patrícia, tudo bem?! É a Carol da Mary Kay! Você tem dois minutos? Como estão os meninos (caso ela tenha filhos, etc. Quebra gelo). - Então Patrícia, estou te ligando para te contar uma coisa muito legal! Estou fazendo um trabalho maravilhoso neste final de ano com minhas clientes e estou super animada, você já ouviu falar em PERSONAL SHOPPER? - Vou te explicar como funciona!

15 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Bem, hoje em dia ninguém mais compra presentes de natal para todo mundo, mas sempre existem algumas pessoas que queremos muito presentear, nem que seja com um mimo, não é verdade? Por outro lado, nesta época do ano, com shopppings lotados, acaba sendo uma tarefa até desgastante. Por isto criei uma solução perfeita, uma assessoria para compras de Natal!

16 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Só para te dar um exemplo, quem você precisa presentear que te vem à mente de imediato agora? ( Ela vai dizer alguém, se não disser você pode sugerir, sogra, mãe, irmã, cunhada, professora dos filhos, secretária, etc) - E quanto você pretende gastar no presente desta pessoa? (Ela vai dizer, por ex, até 50 reais, até 30, até ) Então você responde: - Quem mais? (Deixe-a falar outro nome, então você explicará seu trabalho)

17 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Pois então, Patrícia, como funciona meu trabalho: Eu vou estudar sua lista de pessoas para presentear junto com você e vou sugerir o presente perfeito que vai caber exatamente neste valor que você deseja. Você aprovando as escolhas entregarei todos os presentes em sua casa, lindamente embalados, com todo conforto! Ah, tem mais uma coisa! Se fecharmos nossa você também ganha um presente meu e tem direito a uma aula de maquiagem para você e mais três amigas a ser realizada até 14 de dezembro. Não é o máximo?

18 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Além de você não ter nenhum gasto adicional, ainda ganhará presente, terá ajuda para suas compras, todo o conforto de receber tudo em casa e ainda ganha uma aula de maquiagem para compartilhar com as amigas! Não é ótimo?! - Então, vamos fazer assim Patrícia, vamos marcar um horário para que eu vá até você esta semana e trabalharmos juntas esta lista. Vou aproveitar e levar algumas coisas para te ajudar na escolha. Fica melhor para você pela manhã, ou à tarde? No início ou final da semana? Que tal então nesta terça pela manhã?

19 EXEMPLO: Ligando para uma amiga: - Perfeito! Então estarei aí neste dia, sem falta!! Para adiantar, será maravilhoso se você puder preparar sua lista hoje e me enviar por antes de nosso encontro, porque posso adiantar muita coisa e agilizar tudo para você, pode ser? Anote então meu ... Patrícia, então até terça! beijos...

20 AGORA IMAGINE... Se ela tiver 6 pessoas apenas para presentear: marido, mãe, uma filha, a sogra, uma professora, a secretária. Pouca gente, não é mesmo? Você mesma, inclusive, imagino que deva presentear estas pessoas em sua família e círculo de amigos. Se ela comprar algo de 50 reais para cada um, já é uma venda de 300 reais.

21 AGORA IMAGINE... Se você fechar uma lista de 300 reais com apenas 10 pessoas, já fez 3 mil reais de vendas. SIMPLES ASSIM. Se fechar com 20 pessoas, venderá pelo menos 6 mil. Fácil, rápido, não requer nenhuma habilidade adicional, basta FAZER. E funcionará maravilhosamente para os dois perfis de consultoras:

22 AGORA IMAGINE... CONSULTORAS COM MUITO ESTOQUE: como você vai fazer a sugestão, pode direcionar as vendas para o que tem em casa; e girar seu estoque IMEDIATAMENTE. CONSULTORAS QUE NÃO TEM MUITO ESTOQUE: como você vai fechar a lista com bastante antecedência, poderá neste caso, fazer um pedido só com itens encomendados. Neste caso, o pedido tem que ser feito no mais tardar ATÉ SEMANA QUE VEM, para você ter toda a calma do mundo para entregar tudo.

23 AGORA IMAGINE... OBS: Se fechar lista baseado em ENCOMENDAS, sempre vá até a cliente e preencha os recibinhos do talão de pedido, para aumentar o compromisso. Pois então, o que fazer agora: 1. Faça uma lista das suas clientes MK, outra das amigas que ainda não conhecem MK, para estas pode ser a porta de entrada. 2. Treine os diálogos acima, capriche no entusiasmo!!!!

24 AGORA IMAGINE SIGA IMEDIATAMENTE PARA A AÇÃO, faça este trabalho agora mesmo, JÁ é a palavra mais perfeita para isto. 4. Capriche no planejamento da lista da cliente, e aproveite para não terminar aí e dar seguimento ao ciclo do sucesso: agende a entrega para um dia em que ela possa receber a aula de maquiagem, e melhor ainda se ela puder chamar amigas para este dia! 5. Faça as compras dos produtos o quanto antes, POIS ELES ACABAM RÁPIDO NESTE PERÍODO, agilize o processo para funcionar bem, eu sou capaz de apostar alto que vocês não farão menos de 4 mil pontos no mês se trabalharem pra valer em cima desta tática!

25 E agora meninas, bom trabalho, e use seu lucro para criar um bom estoque e também para MIMAR SEUS PARENTES E AMIGOS COM SEUS PRÓPRIOS PRESENTES MARY KAY! Então comece agoraaaa!!! E não pare até ter chegado ao lucro que você quer ter!!! 1.000? 2.000? 3.000? 4.000? 5.000? Quer mais???? VOCE PODEEEEE!!!! Se você fizer e arrasar, me envia um contando como foi... que eu mesma serei sua Mamãe Noel, e te darei um presente lindo, pois você merece!!!

26 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 2. Open House Veja o vídeo!!!

27 Faça um Convite chamativo: Tarde de Beleza com: Dicas de Maquiagem; Sorteios de Produtos; Coquetel; Descontos Incríveis! Faça Parcerias com quem tb vende outras coisas, assim fica mais chamativo e você conhecerá tb as clientes delas; Capriche em mesas de demonstração e Pronta Entrega já embalada pro Natal;

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30 BAZAR DE NATAL FACILITAR A VIDA DAS CLIENTES

31 Bazar de Natal Mary Kay!!!!!! Pode fazer na sua casa ou em parceria com Consultoras amigas da mesma Unidade.. É importante que tenha pronta entrega, faça uma decoração de natal, monte kits lindamente embalados, e que faça preços e formas de pagamentos especiais, à vista dê um bom desconto.. Uma idéia legal é pedir que suas clientes tragam 1 kg de alimento não perecível ou 1 litro de leite para você doar a alguma instituição!

32 Como facilitar a vida de nossa Cliente e ainda ganhar muito dinheiro? 3. Seja uma Consultora de VERDADE Ligue para suas clientes e ofereça sua ajuda com os presentes Apresente sugestões de Kits Ofereça lançamentos Se preocupe em atender as NECESSIDADES DA CLIENTE Fidelize-a!!!

33 *** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA ENTREGA + EMBALAGEM LINDA *** São muuuuitas as ações que podem ser feitas para fechar o ano com chave de ouro, com muito dinheiro no bolso e com as premiações do Desafio Trimestral da Mary Kay Brasil e da Diretora!!!

34 * Muitas vendas pois todos estão recebendo décimo terceiro e são muitas festas e confraternizações de fim de ano, ou seja, muita maquiagem será necessária ;) * Peça para que todas as pessoas mais próximas de você presenteiem com Mary Kay, inclusive você! * Cesta de Natal com R$ 300,00 em produtos para sorteio entre todas as clientes para compras entre hoje até o dia 24/12. A cliente ganha 1 cupom a cada R$ 150,00 em compras. (Esse é um exemplo, você escolhe os valores.) * Confraternização de Natal entre amigas com um Dia da Beleza Mary Kay

35 *** SUCESSO NO NATAL = OFERECER + PRONTA-ENTREGA + EMBALAGEM LINDA *** Empresas ou estabelecimentos comerciais: Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa. Procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer todos os serviços: - cesta de produtos (a empresa estipula o valor, mas é importante que seja atrativo) para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal - cesta de produtos para sorteio entre as clientes (todas as clientes da loja de roupa ganham 1 cupom para concorrer a cesta a cada R$100,00 em compras, ou a cada R$100,00 gastos no salão de beleza... enfim tudoooo) - Ou um presente mesmo para todas as funcionárias do estabelecimento (um batom cada, ou 1 hidratante corporal satin body cada..) - Oferecer o Dia da Beleza para todas as funcionárias como presente da empresa ou loja, etc... isso não terá custo algum para o estabelecimento!

36 * Sessões de auto maquiagem para festas do fim de ano * Oferecer cesta de produtos para sorteio ou presentes para todas as funcionárias de empresas, lojas, clínicas, escritórios e também o Dia da Beleza como mimo da empresa (procure o gerente de RH das empresas ou os donos dos estabelecimentos para oferecer os 3 serviços: cesta para sorteio entre as funcionárias ou como prêmio para a melhor funcionária até o Natal, presente para todas as funcionárias e o Dia da Beleza no estabelecimento para todas as funcionárias)

37 SUGESTÕES DE EMBALAGENS PARA O NATAL

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45 Chegou a HORA!!! A Hora de ganhar muito DINHEIRO!!! Vai esperar até quando??? Agita aí um Open House na sua casa! E seja Chique, Seja uma Personal Shopper!!!

46 Eu te desejo: Muito dinheiro no BOLSO!!! E muito Entusiasmo Mary Kay!!!