Sinônimos de preço. Aluguel Mensalidade Matrícula Passagem Juros Pedágio Prêmio Honorário

Transcrição

1 Elaboração de Programas e Estratégias de Determinação de Preços 1

2 Sinônimos de preço Aluguel Mensalidade Matrícula Passagem Juros Pedágio Prêmio Honorário Taxa especial Cachê Tarifa Salário Comissão Soldo Imposto de renda

3 Erros comuns na determinação de preços Determinar os custos e aplicar as margens tradicionais do setor Não rever os preços com suficiente frequência para capitalizar mudanças de mercado Determinar os preços independentemente do restante do mix de marketing Não mudar os preços de acordo com diferentes itens de produto, segmentos de mercado e ocasiões de compra

4 Definição de preço e psicologia do consumidor Preços de referência Inferências preço-qualidade O que o preço sinaliza

5 Possíveis preços de referência para o consumidor Preço justo (quanto o produto deveria custar) Preço padrão Último preço pago Limite máximo de preço (preço de reserva ou aquele que a maioria dos consumidores estaria disposta a pagar) Limite mínimo de preço (limite inferior de preço ou o mínimo que os clientes pagariam) Preços do concorrente Preço futuro esperado Preço usual com desconto

6 Quando usar preços promocionais Os itens são comprados com pouca frequência Os clientes são novos O modelo do produto muda com o tempo Os preços variam com a temporada A qualidade ou o tamanho varia entre as lojas

7 Passos no estabelecimento do preço Seleção do objetivo da determinação de preços Determinação da demanda Estimativa de custos Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes Seleção de um método de determinação de preços Seleção do preço final

8 Seleção do objetivo da determinação de preços Sobrevivência Maximização do lucro atual Maximização da participação de mercado Desnatamento máximo do mercado Liderança na qualidade do produto

9 Determinação da demanda Sensibilidade a preço Estimativa das curvas de demanda Elasticidade de preço da demanda

10 Estimativa de custos Tipos de custos e níveis de produção Produção acumulada Contabilidade de custos baseada em atividades Determinação de custo-alvo

11 Seleção de um método de determinação de preços Preço de markup Preço de retorno-alvo Preço de valor percebido Determinação de preços com base no valor Determinação de preços de mercado Determinação de preços por leilão

12 O Modelo dos 3 Cs para Determinação de Preços Preço baixo Nenhum lucro possível a esse preço Custos Preços dos Concorrentes e preços de substitutos Avaliação dos Clientes de características singulares do produto Preço elevado Nenhuma demanda possível a esse preço

13 Seleção do preço final Influência de outros elementos do mix de marketing Políticas de determinação de preços da empresa Determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos Impacto do preço sobre terceiros

14 Adequação do preço Preço geográfico Preço com descontos e concessões Preço promocional Preço discriminatório

15 Qualidade do Produto Estratégias de Preço Preços Alto Médio Baixo Alta 1 Preço premium 2 Alto valor 3 Super valor Média 4 Preço excessivo 5 Valor médio 6 Valor bom Baixa 7 Assalto ao Cliente 8 Falsa economia 9 Economia

16 Estratégias de adequação de preços Permuta Escambo Acordo de remuneração Acordo de recompra Reciprocidade Descontos Concessões Desconto em dinheiro Desconto por quantidade Desconto funcional Desconto sazonal

17 Táticas de determinação de preços promocionais Preço isca Preço de ocasião Abatimento em dinheiro Financiamento a juros baixos Prazo de pagamento mais longo Garantia e contrato de serviços Desconto psicológico

18 Preço discriminatório Preço por segmento de cliente Preço pela versão do produto Preço de imagem Preço por canal de distribuição Preço por localização Preço por período Determinação de preços por desempenho

19 Iniciativas de aumento de preços Preço pela data de entrega Cláusulas de reajuste Desagrupamento Redução de descontos

20 Reações das marcas líderes a aumentos de preços dos concorrentes Manter o preço Manter o preço e agregar valor Reduzir o preço Aumentar o preço e melhorar a qualidade Lançar uma linha de combate com preço reduzido