QUAL O GANHO EM CONHECER BEM A FORMAÇÃO DE SEUS PREÇOS?

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Giulia Amorim Beltrão
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1 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 1 ) QUAL O GANHO EM CONHECER BEM A FORMAÇÃO DE SEUS PREÇOS?

2 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte2 ) Qual o preço ideal? Conhecer em detalhes a margem gerada por um mix de produtos, pode significar o sucesso do seu negócio em muitos momentos, inclusive nos mais difíceis. Esse conhecimento fará com que sua gestão não seja equivocada ao cumprir metas de faturamento, que por sua vez, não traduzem margens adequadas para sustentar o negócio. Identificar o custo unitário de cada produto é prérequisito fundamental para qualquer decisão, inclusive será o suporte para preços promocionais e descontos.

SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 3 ) NÃO COMETA ERROS NA PRÁTICA DE PREÇOS Embora pareça básico, algumas empresas na ânsia da venda, efetivam uma

3 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 3 ) NÃO COMETA ERROS NA PRÁTICA DE PREÇOS Embora pareça básico, algumas empresas na ânsia da venda, efetivam uma inconsistência de preços entre os clientes, gerando assim um sério problema no relacionamento mercadológico como um todo. Preço é o que se paga. Valor é o que se leva.

SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 4 ) preço 4 P s do Marketing Os P s estão inter-relacionados e influenciam na procura do seu produto, no mercado alvo.

4 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 4 ) preço 4 P s do Marketing Os P s estão inter-relacionados e influenciam na procura do seu produto, no mercado alvo. produto CONSUMIDOR praça O grau de controle exercido, quando possível, é fundamental ao bom resultado. Nessa relação, o preço tem a condição de balizar várias alavancas geradoras do movimento financeiro na promoção empresa.

5 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 5 ) Defina e pratique seus preços corretamente

6 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 6 ) Como calcular o preço de venda? Baseado em custos? Baseado na concorrência? Baseado no valor percebido? É necessário muito cuidado, pesquisa e análise na determinação do preço. Quanto vale de fato o produto? Quanto os clientes estão dispostos a pagar? Que a concorrência esta praticando em termos de estratégia e preços?

7 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 7 ) Outras precificações! Formas adicionais de determinar precificação de produtos Por variável Por colaborativa Por valor Por dinâmica.

8 SUA EMPRESA NA FORMAÇÃO DE PREÇOS ( parte 8 ) DETENHA INFORMAÇÃO SOBRE A SUA FORMAÇÃO DE PREÇOS E TENHA DOMÍNIO SOBRE SEUS RESULTADOS Análise das despesas fixas e custos variáveis Análise dos preços disponíveis de concorrentes Identificação do ponto de equilíbrio Suporte para preços promocionais e descontos Identificação do custo unitário do produto Apuração dos preços e identificação das margens mínimas Identificação dos produtos e serviços os mais lucrativos

9 QUEM SOMOS? Soluções e Resultados ao seu alcance!

10 SR CONSULTORIA FINANCEIRA A SR CONSULTORIA FINANCEIRA é resultado da vivência profissional de seus fundadores na gestão de empresas de comércio, indústria, importação e serviços. A SR CONSULTORIA FINANCEIRA detém o slogan soluções e resultados ao seu alcance pois foi concebida, no ideal de seus fundadores, para oferecer serviços que atendam às necessidades dos clientes e também reforcem o caminho para o sucesso. A equipe, formada pelos seus colaboradores e parceiros, é composta por profissionais com sólida experiência de mercado, aptos para atender aos mais diferentes tipos de demandas nas áreas financeiras, administrativas, fiscal, societária, revisão e implementação de processos internos e apoio na implantação de ERP. A SR CONSULTORIA FINANCEIRA conduz os serviços no ambiente do cliente, sob medida, com transparência e imparcialidade, focando nas soluções, resultados e engajamento das pessoas, para o sucesso do projeto.

11 NOSSO CONTATO Soluções e Resultados ao seu alcance!

12 SR CONSULTORIA FINANCEIRA Sede própria: Av. Nossa Senhora do Ó, cj. 114 CEP São Paulo SP Telefone: sr@srconsultoriafinanceira.com.br Site: Contato: Ubiratan Reis Ribeiro Celular: ubiratan@srconsultoriafinanceira.com.br

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