FORMAÇÃO DE PREÇO. Talita Caetano da Silva Vanessa Barros Bregantin

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1 FORMAÇÃO DE PREÇO Talita Caetano da Silva Vanessa Barros Bregantin

2 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Formação de preço baseado em custo. 3. Formação de preço baseado em mercado. 3.1 Alguns métodos de formação de preço baseado em mercado. 4. Formação de preço baseado em lucro. 5. Métodos de cálculo: calculo do preço com base em custo. 5.1 Cálculo do preço com base em lucro. 5.2 Cálculo do preço do preço a vista. 6. Mark-up. 7. Case: Formação de preço na empresa W2 Digital. 8. Bibliografia.

3 1. INTRODUÇÃO Um dos fatores que mais influenciam os clientes em suas decisões de compra é o preço, ou seja, é a quantidade de dinheiro que o consumidor paga para adquirir um produto/serviço. Devido ao grande número de concorrentes as empresas precisam sempre oferecer as melhores propostas sem perder a rentabilidade. Algumas vezes a falta de informações sobre os custos e sobre o mercado faz com que empresários tenham dificuldades na definição do preço de venda. A definição do preço correto ao produto/serviço junto ao mercado depende da proporção entre o preço de mercado e o valor calculado levando em consideração os custos e despesas. No ponto de vista financeiro, o preço de venda deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas variáveis e as despesas fixas. O saldo restante será o lucro líquido.

4 O empresário deve observar também o aspecto mercadológico e buscar se aproximar do preço praticado pelos concorrentes, considerando certos fatores como o conhecimento da marca, tempo de mercado, o preço de produtos substitutos e a estratégia de marketing da empresa por exemplo. Algumas empresas adotam estratégias para baixarem os preços sem considerar nenhum critério e acabam tendo prejuízos, e atrapalhando o negócio.

5 2.FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADA EM CUSTO Custos são gastos efetuados pela empresa na elaboração ou na aquisição de produtos ou na prestação de serviços. A formação de preço baseada no custo do bem ou serviço é o modelo mais utilizado em precificação, onde é feito o levantamento de todos esses custos e é adicionado o percentual de lucro (markup), essa margem deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores. (MARTINS, 2008, p. 218). Além do custo por produto, existem outras despesas indiretamente envolvidas no processo de compra ou produção. O empresário deve saber quanto essas despesas fixas influenciam no preço de cada produto.

6 Todas as empresas têm custos fixos e variáveis, os gastos fixos são aqueles que você tem todos os meses, como o aluguel e o salário dos funcionários, eles não dependem das vendas e, por isso, representam um percentual do preço praticado. Já os custos variáveis são aqueles que mudam todos os meses. Como por exemplo, as taxas de cartões de crédito e débito, e os gastos com embalagens, etc. Como são todos proporcionais ao faturamento da empresa, a melhor forma de controlá-los é definindo o percentual que eles representam com relação às vendas.

7 3. FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADA NO MERCADO Para se ter resultados econômico e financeiro adequados é necessário uma eficaz estratégia de preços. No ambiente globalizados, os preços de variados ramos de negócios são preços impostos pelo mercado, sendo necessário que as empresas se ajustem para acompanhar os preços dos concorrentes. Na perspectiva moderna utiliza-se a equação básica do preço de venda na seguinte ordem: lucro = receita - custos - despesas - encargos financeiros, considerando que o preço seja dado pelo mercado.

8 Para maximizar o lucro nesse cenário competitivo que existem produtos com qualidades semelhantes e que a competitividade se dá pelo preço, é necessário que as empresas reduzam os custos e as despesas e mantenham ou melhorem a qualidade dos produtos, para não prejudicar sua participação no mercado.

9 3.1 ALGUNS MÉTODOS DE FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADO EM MERCADO: Preço Corrente: Quando os produtos são vendidos por preços semelhantes por todos os concorrentes. A empresa formadora de preço, sozinha, não influencia o preço praticado no mercado. Preço do Concorrente: As empresas seguem os preços praticados pela empresa-líder do setor. Preços agressivos: Empresas que praticam preços muito abaixo do normal a fim de aumentarem suas participações no mercado. Preços promocionais: Aplicam preços abaixo do normal em alguns produtos, a fim de atrair clientes que acabam comprando outros produtos. Método utilizado bastante em lojas de departamentos e supermercados.

10 4. FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADO EM LUCRO. A empresa pode determinar seu preço determinando um percentual de lucro sobre as vendas. É uma variação do cálculo com base em custo. Mais pra frente veremos como se é feito o cálculo baseado em custos.

11 5. MÉTODOS DE CÁLCULO: CÁLCULO DO PREÇO COM BASE EM CUSTOS. Dados do exemplo: un. produzidas Custos e despesas varíaveis R$ 5,20 por unidade produzida, Custos e despesas fixas R$ A empresa deseja obter lucro de 15% sobre os custos e despesas totais As alíquotas de tributos são: 18% de ICMS e 22,65% de tributos federais (IPI, PIS e Cofins).

12 Primeiro é necessário descobrir o valor da receita líquida, que utiliza a seguinte equação: RL= Custo Direto Variável + Custo D. Fixo + Lucro RL = [ ] x (1+0,15) RL = x 1,15 = $ Para descobrir o preço de venda líquido, ou seja o preço de venda sem tributos, é necessário dividir a Receita líquida (RL) pela quantidade fabricada. PVL unitário = $ / un = $ 10,1200

13 A seguir calcula-se a receita bruta, incluindo os tributos (ICMS, IPI, PIS e Cofins), conforme a seguinte equação: RB = RL x (1 + % TF) 1- % ICMS RB = [ $ / (1-0,18) ] x ( 1 + 0,2265) RB = $ x 1, 2265 = $ O preço de Venda Bruto unitário é obtido dividindo a receita bruta total pela quantidade de venda. PVB unitário = $ / un. = $ 15,1368

14 5.1 CÁLCULO DO PREÇO COM BASE EM LUCRO Dados do exemplo: Lucro desejado é de 15% sobre a receita líquida un. produzidas Custos e despesas varíaveis R$ 5,20 por unidade produzida Custos e despesas fixas R$

15 Pode ser calculado utilizando dois métodos: 1. Calculando o percentual do lucro em relação á receita líquida. RL = (5,20 x10.000) ,15 RL RL = 0,15 RL = ,85 RL = RL /0,85 = $ O PVL unitário é: $ / un = $ 10,3529.

16 2. Deduzindo o percentual do lucro do percentual da margem de contribuição. RL = CDF %MC - %L RL = / (0, ,15) RL = / 0,34773 RL = $ O PVL unitário é: $ / un = $10,3529

17 5.2 CÁLCULO DO PREÇO A VISTA. Equação Po = Ctu( 1 + Mc) / ( 1 - Ev) Sendo; Po = Preço de venda a vista Ev = Encargos sobre o preço de venda ( em % por R$ 1,00 ) Ctu = Custo total unitário Mc = Margem de lucro sobre o custo total unitário ( em % por R$ 1,00 )

18 Exemplo: Custo total unitário R$ 300,00. Os encargos incidentes somam sobre as vendas desse produto somam 26%. O fabricante deseja vendê-lo com uma margem de lucro de 32% sobre o custo. Calcular o preço de venda recebimento a vista. Po = Ctu (1+Mc) + (1- Ev) Po = 300 (1+0,32) / (1-0,26) Po = 535,13

19 6. MARK-UP Mark-up é uma taxa predeterminada que é acrescentada ao custo de vendas (base) que pode ser custo total, custo variável, custo da matéria-prima etc., para obtenção do preço de venda. Se espera que o valor acrescido ao custo unitário de um produto por um varejista ou atacadista possa cobrir as despesas e fornecer algum lucro. Geralmente é utilizado o mark-up multiplicador, mas pode ser utilizado também o markup divisor.

20 Mark-up multiplicador = Preço de venda Base Mark-up divisor = Base Preço de venda

21 7. CASE: FORMAÇÃO DE PREÇO NA EMPRESA W2 DIGITAL. A empresa W2 Digital presta diversos serviços em comunicação visual, e para entendermos melhor como funciona a formação de preço das empresas na prática questionamos qual o método utilizado para decidir o preço final dos produtos/serviços ofertados.

22 Ao questionarmos como chegaram a esse valor, a resposta dada foi que utilizam um método de multiplicar o custo dos produtos X 2,5. Caso não façam essa multiplicação não é possível cobrir os custos, ainda gerar o lucro líquido para a empresa. Baseado na parte teórica entendemos que a forma como é calculado o preço esta correto, pois o markup é o método mais indicado quando se forma o preço baseado no custo. Apenas indicaríamos aumentar o valor multiplicado para X3 para obter uma margem um pouco maior.

23 8. BIBLIOGRAFIA HOJI, Masakazu. Administração financeira e orçamentária.7. ed. São Paulo: Atlas p. MARTINS, Eliseu.Contabilidade de Custos. 9. ed. São Paulo: Atlas p. MCCARTHY, Jerome,E; PERREAULT, Willian,D. Marketing essencial. São Paulo: Atlas, p. 5 passos para definir o preço de um produto. Disponível em: < -definir-o-preco-de-um-produto> Acesso em 9 de out