CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS E SEUS ESTÁGIOS

Transcrição

1 CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS E SEUS ESTÁGIOS

2 CICLO DOS PRODUTOS O modelo de ciclo de vida do produto pode auxiliar na análise do estágio de maturidade de um produto (ou de uma indústria); Ele também é utilizado para a avaliação de uma forma de produto;

3 CICLO DOS PRODUTOS Quando se fala do ciclo de vida de um produto fala-se, por exemplo, de aparelhos de fax, carruagens, fornos de microondas e discos de vinil e não do sucesso ou fracasso de uma versão específica de um produto (ex: uma linha de aparelho de fax Panasonic);

4 CICLO DOS PRODUTOS O ciclo de vida de um produto visa olhar além das fronteiras da empresa, não se preocupando com as competências; A questão seria: Quanto vale a pena investir em fitas VHS? ; Através da análise do ciclo de vida do produto pode-se ter um forte auxílio para esta resposta;

5 CICLOS DOS PRODUTOS Não é fácil identificar com precisão quando cada estágio começa e termina, por este motivo a prática é caracterizar os estágios, quando as taxas de crescimento ou declínio se tornam bastante pronunciadas.

6 CICLO DOS PRODUTOS

7 INTRODUÇÃO O produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto;

8 INTRODUÇÃO Estratégia para a fase de introdução dos produtos: 2. Desnatamento rápido; 3. Desnatamento lento; 4. Pasteurização rápida; 5. Lavagem lenta;

9 CRESCIMENTO Neste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada.

10 CRESCIMENTO Estratégias para a fase do crescimento: 2. Melhoria na qualidade e adição de novas características; 3. Acrescentar novos modelos e produtos de flanco; 4. Aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição;

11 CRESCIMENTO 1. Mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para a preferência do produto; 2. Reduzir preços para atrair novos consumidores; 3. Segmentação demográfica;

12 MATURIDADE É o momento de redução no crescimento das vendas, porque o produto já foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais; Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes começam a deixar o mercado, a velocidade das é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza;

13 MATURIDADE Estratégia para a fase de maturidade: Modificação do mercado 3. Expansão dos consumidores; 4. Expansão da taxa de consumo;

14 MATURIDADE Modificação do produto: 2. Melhoria da qualidade; 3. Melhoria de características; 4. Melhoria de estilo (design);

15 MATURIDADE Modificação do composto de marketing: 2. Preço; 3. Distribuição; 4. Propaganda; 5. Promoção de vendas; 6. Venda pessoal; 7. Marketing direto; 8. Serviços;

16 DECLÍNIO Período de forte queda nas vendas e no lucro; Este estágio pode ser causado por uma competição feroz, condições desfavorecidas, mudanças nas tendências ou outros fatos;

17 DECLÍNIO Estratégias para a fase de declínio: 2. Identificação dos produtos fracos 1.1 Manter 1.2 Modificar 1.3 Abandonar 2. Manter o nível de investimento; 3. Aumentar o investimento;

18 DECLÍNIO 4. Reduzir o investimento; 5. Retrair seletivamente; 6. Recuperar ao máximo; 7. Desacelerar rapidamente;

19 CONCLUSÃO Todo negócio busca modos de aumentar suas receitas futuras, maximizando o lucro das vendas de produtos e serviços. O fluxo de caixa permite à empresa manter-se viável, investir em desenvolvimento de novos produtos e aumentar a sua equipe de colaboradores. Tudo para buscar adquirir participação de mercado adicional e tornarse líder em sua indústria.

20 CONCLUSÃO Um conhecimento profundo de cada um dos estágios é essencial para os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias diferentes para suas finanças, produção, logística e promoção em cada um de seus ciclos de vida.