Marketing. Prof. Responsável: : Tarcis Prado Júnior

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1 Marketing Prof. Responsável: : Tarcis Prado Júnior

2 As competências nas Problematizações das unidades de aprendizagem UNID 2.1 Estratégias de produto Como criar e adequar o portfólio de produtos e serviços de uma empresa às necessidades do mercado? UNID 2.2 Estratégias de preço Como criar e adequar as estratégias de precificação de produtos e serviços de uma empresa às características dos consumidores e do mercado em geral? UNID 2.3 Estratégias de Promoção Como pensar e executar as estratégias de promoção de produtos e serviços de uma empresa levando em consideração as novas tecnologias da informação e as atuais demandas do mercado? UNID 2.4 Estratégias de Praça (Distribuição) Como e quando distribuir produtos e serviços no mercado a fim de usar esses canais como forma auxiliar do posicionamento da marca facilitando o acesso e levando em consideração as necessidades dos clientes?

3 Unidade 2.1 Estratégias de produto Como criar e adequar o portfólio de produtos e serviços de uma empresa às necessidades do mercado? Produto Algo tangível (tátil) Algo também intangível no caso do um serviço

4 Níveis de Produto Benefício central Básico Esperado Ampliado Potencial Unidade 2.1 Estratégias de produto Ciclo de Vida do Produto Introdução Crescimento Maturidade Declínio

5 Classificação dos produtos quanto ao uso Bens de consumo Bens industriais Conveniência Compra comparada Especialidade Não procurados Unidade 2.1 Estratégias de produto Materiais e peças Bens de capital Suprimentos Serviços empresariais

6 Unidade 2.2 Estratégias de preço Como criar e adequar as estratégias de precificação de produtos e serviços de uma empresa às características dos consumidores e do mercado em geral?

7 Unidade 2.2 Estratégias de preço Importância da precificação O preço é orientado pelo posicionamento e não ao contrário O preço é o único elemento do mix de marketing que gera receita; os outros elementos geram custos Etapas da definição de uma política de preços Seleção do objetivo da determinação de preços Determinação da demanda Estimativa de custos Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes Seleção de um método de determinação de preços Seleção do preço final

8 Unidade 2.3 Estratégias de Promoção Como pensar e executar as estratégias de promoção de produtos e serviços de uma empresa levando em consideração as novas tecnologias da informação e as atuais demandas do mercado?

9 Unidade 2.3 Estratégias de Promoção Comunicação de marketing É o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores direta ou indiretamente sobre os produtos e as marcas que comercializam. Em certo sentido, a comunicação de marketing representa a voz da empresa e de suas marcas; é o meio pela qual ela estabelece um diálogo com seus consumidores e constrói relacionamentos com eles. (KOTLER, 2012) Brand equity Valor agregador resultante da transformação do produto numa marca

10 Unidade 2.3 Estratégias de Promoção Ferramentas do mix de comunicação das empresas Propaganda Promoção de Vendas Eventos e Experiências Relações Públicas Assessoria de Imprensa Marketing Direto e Interativo Vendas Pessoais

11 Unidade 2.4 Estratégias de Praça (Distribuição) Como e quando distribuir produtos e serviços no mercado a fim de usar esses canais como forma auxiliar do posicionamento da marca facilitando o acesso e levando em consideração as necessidades dos clientes?

12 Unidade 2.4 Estratégias de Praça (Distribuição) Praça (place) -Do inglês place e abrange todas as formas e estratégias que as empresas lançam mão para disponibilizar seus produtos no mercado. -Não apenas os canais físicos são analisados e colocados em prática, mas também estrategicamente eles são escolhidos e administrados. Canais Comerciantes Representantes Facilitadores

13 Posicionamento Canais de Marketing de bens de consumo Unidade 2.4 Estratégias de Praça (Distribuição) Nível zero Um Nível Dois Níveis Três Níveis Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Atacadista Atacadista Especializado Varejista Varejista Varejista Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor

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