Gestão Marketing. Mkt Internacional

Transcrição

1 Gestão Marketing Mkt Internacional

2 Decisões de Preço e de Distribuição

3 Fatores que influem na fixação de preços Fatores internos: Objetivos de marketing Estratégia do mix de marketing Custos Considerações gerais da empresa Fatores externos: Natureza do mercado e da demanda Concorrência Outros fatores ambientais (economia, governo, canais)

4 Métodos de determinação de preços Orientado para os custos Orientado para a demanda Orientado para a concorrência

5 Estratégias de Determinação de Preços PENETRAÇÃO: gerar experimentação, roubar consumidores da concorrência, dominar mercado SKIMMING: produto inovador, concorrentes devem demorar a responder PREÇO DE PRESTÍGIO: voltado para status LINHA DE PREÇOS: produtos diferentes com preços diferentes compõem uma linha PREÇO PSICOLÓGICO: preços que dão a sensação de serem mais baratos PREÇO DE PACOTE: preço especial por um conjunto de produtos ou serviços comprados de uma só vez PREÇO POR OBJETIVO: estima-se o preço que os consumidores estariam dispostos a pagar

6 Estratégias de Distribuição Um canal de distribuição é um grupo de organizações interdependentes envolvido no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo do usuárioconsumidor ou industrial.

7 Canais de distribuição FABRICANTE DISTRIBUIDOR ATACADISTA ATACADISTA VAREJISTA VAREJISTA VAREJISTA CONSUMIDOR

8 ATENÇÃO! Os canais escolhidos afetam intimamente todas as outras decisões de Marketing. Os canais envolvem a empresa em compromissos de longo prazo com outras empresas.

9 Funções dos Canais de Distribuição Informação Promoção Contato Adaptação Negociação Distribuição física Financiamento Riscos Canais de distribuição como parceiros

10 Políticas de Canais de Distribuição Número de intermediários em cada estágio (decidir sobre o grau desejado de exposição de mercado)! Distribuição intensiva! Distribuição intensiva dentro de uma classe de estabelecimento! Distribuição seletiva ou limitada! Distribuição exclusiva! Distribuição direta

11 Dinâmica de Canal! SISTEMA DE CANAL CONVENCIONAL (tradicional) é formado por instituições independentes representados por produtor, atacadista(s) e varejista(s).! SISTEMA VERTICAL DE MARKETING é formado por instituições agindo como um sistema unificado (uma das instituições domina os demais).! SISTEMA HORIZONTAL DE MARKETING é formado quando duas ou mais empresas não relacionadas unem esforços para explorar uma oportunidade.! SISTEMA DE MULTICANAL (híbrido) ocorre quando uma empresa usa dois ou mais canais para atingir seu mercado.

12 Organização dos Canais de Distribuição Canais tradicionais de marketing: Fabricante Atacadista/ Distribuidor Varejista Consumidor

13 Organização dos Canais de Distribuição Sistemas verticais de marketing: Varejista Fabricante Distribuidor Cadeias Cooperativas Franquias

14 Organização dos Canais de Distribuição Sistemas horizontais de marketing: Telefonia celular + Farmácia Bancos + Correios Posto de gasolina + Caixa automática

15 Organização dos Canais de Distribuição Sistemas híbridos de marketing: Catálogos, telefone Fabricante Varejista Distribuidores Varejistas Força de vendas

16 Tipos de Canais de Distribuição Varejistas lojas especializadas lojas de variedades supermercado/hipermercado loja de conveniência loja de desconto (R$1,99) off-price (pontas de estoque) Atacadistas Distribuidores

17 Internet como canal:consumo on-line Fonte: Pesquisa Web Shoppers 2006